这就是布鲁克斯

快乐至上，跑无止境 9月20日布鲁克斯中国首家线下旗舰店在上海开业兼Glycerin Max超级甘油发布会，而这本书的中文版也随之发行，作为布鲁克斯的拥趸和跑步爱好者，必须来了解一下布鲁克斯这个纯粹跑鞋的故事和吉姆.韦伯的个人奋斗史以及他的领导力原则，同时这好像也是一本有关跑步的书哦 布鲁克斯Brooks 是一家创建于1914年的百年老牌体育用品公司，在90年代濒临破产，在吉姆韦伯的领导下，改变战略定位，聚焦于高性能跑鞋和跑步装备，成立一个专业、高效的研发创新、品牌营销和效率管理团队，打造出一个独特的可防御性的护城河，成为跑者认可的专业跑步品牌，更获得股神巴菲特的青睐，成为伯克希尔哈撒韦的直属子公司。布鲁克斯Brooks在美国很受跑者欢迎，占有率第一，比Nike耐克还高，每四个跑者当中，就有一个穿Brooks的跑鞋。 一条无尽延伸的路，象征跑者迈向胜利的道路，鼓励人们积极参与跑步，希望让跑者跑得更长、更远、更快，因为每一步都有具有不同的意义。这就是布鲁克斯的Logo,看到它仿佛看到了惠特曼在《大路之歌》中所描绘的画面：我轻松愉快地走上大路，我健康自由，世界在我面前，指向我想去的任何地方。从此，我不再希求好运气，我自己就是好运气；从此，我不再抱怨，不再迟疑，我强壮满足，迈步走上大路…带着力量、自由、大地、风雨雷电，带着健康、反抗、快乐、自尊、好奇…走呀！大路在我们面前！～～走呀，穿戴着布鲁克斯运动装备，一起快乐奔跑呀🏃

五星！2024 年 8 月 31 日新鲜出炉。《这就是布鲁克斯》是一本以目标为导向，完美融合企业发展与人生逆袭的精彩佳作。由股神巴菲特眼中的“好公司”典型样本，布鲁克斯跑鞋的CEO 真诚奉献。本书既是理解好公司的典范之作，又是贴身学习企业如何精准构建“巴菲特护城河”的绝佳教材，同时还是一部咬定青山不放松，成就自我的励志传记。巴菲特亲自作序，并在年会上大力推荐：“我建议所有伯克希尔现在和未来的管理者都来阅读这本书。” 作者出生在美国的中低产家庭，父亲有酗酒习惯。他从小就树立了做CEO的目标。接手布鲁克斯二十年，6200万美元营收增长到10亿。巴菲特第一次与他见面时，问到：“你们是如何成长的？你们如何与耐克竞争？他们为什么不把你们像虫子一样捏死呢？”作者的回答是布鲁克斯已经建立了一个有护城河的品牌。巴菲特说：“世界上会有越来越多的人爱上跑步。这种需求永远不会消失。我们必须鼓励这种需求，并以某种方式满足它。跑步是如此根深蒂固，我们不必担心这门生意会消失。” 作者经历过严苛的MBA训练，从银行信贷开始职业生涯，并在转入实体后，有幸跟随行业著名并购高管在消费品行业收购或剥离企业，从而练就了从资产端审视企业运营水平的优秀能力。在成功实现CEO梦想后，作者进一步夯实了目标、产品、考核、财务、人力、营销等运营技能并初步从团队企业文化中受益。作者推崇的企业运营战略四原则：利基市场、护城河、盈利和执行力。 “跑步是所有运动的核心，我们不会把目光从它身上移开。我们需要为用户解决问题，首先、最后，以及永远”。作者进入布鲁克斯的历程关注有三个重点：一是百年企业的逆袭，即在濒临破产时如何破壁重塑；二是如何坚守目标，打败巨人耐克等；三是如何在激烈竞合中锻造基业长青。在聚焦跑步，所有产品线都围绕着跑步展开，执着坚持以高性能跑鞋重塑产品，重塑企业，并创造了对客户有价值的竞争优势。“激发每个人去奔跑，并保持活跃。” 本书的另一条值得阅读的故事线是领导力。学习作者是如何成为一名领导者，成为一个自己渴望成为的人；并致力于帮助各级管理者成长为真正的领导者；建设并巩固基于协作的、相互联结的的企业文化。领导力的三个关键词：专注、好奇和信任。不追随，不迎合，固守于研究、数据、事实和洞察，成为意见领袖。专业跑步渠道市场份额第一品牌，高性能产品+快乐奔跑=10亿美元。走上“与跑者共赢”的道路。 本书虽然有善意的忽略，但总体透着真诚，可以作为一本“胜利始于信念”，奋发达成所愿的传记阅读。作者从一位二年级还在尿床的内向者成长为卓越的CEO并战胜病魔。其成长路径总结为“态度是一种选择，开放、乐观、积极的人才会对其他人产生吸引力”；“如果你持续学习、保持开放的心态，或一直充满着好奇，你可能会在我的人生经历中找到有用的教训，从而成为你可以成为的最佳领导者。”现在比以往任何时候都更需要有目的地奔跑。 本书同样适合于兴趣体育消费品企业运营的书友，了解包括水上、雪上、路上等各类运动用品的运营特点。“：对待风格，要随波逐流；对待原则，要坚如磐石”。如果对于书中关于企业竞争力的学术升级感兴趣，还可以迭代阅读被赞誉为“华尔街大师的宗师”的哥大讲席教授格林沃尔德的《价值投资：从格雷厄姆到巴菲特（第2版）》或早期聚焦企业竞争力的版本《竞争优势：透视企业护城河》。“成功的秘诀是对目标的锲而不舍。”人生短暂，跑无止境！生活是美好的！

花了两天时间读了这本既是商业传记，布鲁克斯这家全球知名的跑鞋公司的转型发展史，又是个人传记，其CEO吉姆韦伯个人的成长奋斗经历。 关注到这本书主要是因为这是伯克希尔哈撒韦旗下最成功的鞋类品牌，鉴于前面伯克希尔德克斯特鞋业(Dexter Shoe)收购的失败（巴菲特是换股收购的，换出去的股票到16年价值60亿美金），布朗鞋业也算不上成功，为什么这个收购鲜果布衣附带的伯克希尔三级子公司会这么成功，一举成为全球首屈一指的跑鞋品牌，年营收从01年的6200万美元成长到21年的10亿美元？ 这本书可以说是把布鲁克斯战略转型，聚焦利基市场坚持打造卓越的产品，公司的目标、使命、愿景、价值观，一页纸战略，如何构筑品牌及护城河，品牌定位，领导力宣言，企业文化等方面的内容，充分全面的进行了描述和表达，从中我们得以探究和思考到布鲁克斯成功的原因。 推荐结合谢家华的《三双鞋》一起看，Zappos也是具备自身独特的企业文化（部落）、明确清晰的目标愿景价值观。 摘录一些印象比较深的话： √领导者需要做出正确的判断，尤其在面对重大事件时。 √商业项目的执行类似于向前移动一堵砖墙，一次可以移动几块砖，但每块砖的移动方向和速度都要同步，否则墙就会倒塌。 √首席执行官必须制订可信的愿景和长期计划，并得到董事会和投资者的支持。同样重要的是，首席执行官必须在每个领域都有竞争优势。 √如果你正在进入一个竞争激烈的新行业，需要优先解决“护城河”的问题。 √打造品牌的目标不是模仿竞争对手，而是在竞争对手已经拥有的优势中找到未被发掘的机会。 √成功的秘诀是对目标的锲而不舍。 √持续的专注和明确的目标是成功的关键。 √我知道真正的成功和价值创造需要打造长期的竞争优势，以及一个与众不同、值得信赖的品牌。 √我们需要用产品来证明自己，并赢得最挑剔用户的忠诚度。 √真正的领导力可以提炼为三个关键词：专注、好奇和信任。 √商业中每一个数字和每一件事背后都隐藏着人类的行为。成功需要与人们建立关系，这意味着人与人之间要产生信任。 √我们不只是在管理，而是正在创造一个企业或品牌。 √我们致力于绘制布鲁克斯有别于其他品牌的独特定位 √我坚信，伟大的品牌在理性和情感层面上都能与用户的头脑和心灵相连接。 √他们穿着特定的品牌，不仅仅是因为它有效，而是因为它向世界表明了他们是谁。 √几乎任何人都可以通过削减成本来实现盈利。这不是什么有难度的事情。真正的挑战是在一段时间内同时和持续地创造两位数的增长和溢价盈利能力。这才是真正创造价值的地方。 √布鲁克斯代表卓越的产品性能，因为这是创造品牌参与和信任的第一步。跑者将成为我们成功与否的最终裁判。他们会用脚和金钱来投票。 √你们正在改善使用你们产品的人的生活。 √巴菲特告诉高管们，要在自己雇用的人身上寻找三种品质：智慧、活力和正直。他补充说，如果没有最后一个，你就不要为前两个操心了。芒格则有他的用人ABC法则——避免傲慢、官僚主义和自满。 √首席执行官也是首席风险官，因为风险不是可以委托给别人来处理的东西。 √信任是自己赢得的。信任是应得的还是不应得的，这是一个原则性问题。 √一个真正快乐和有意义的生活，来自你一路走来与他人之间的交往。 √我相信，信任是每个领导者和企业都需要填补的空白。 √我们在布鲁克斯做过的最好的决定，是专注于跑步这种运动和健身生活方式。 作者总结的对企业的长期成功至关重要的领导力原则： 1.拥有一个利基市场：进入一个细分市场，同时，通过不断增长业务并持续提供优质利润来追求卓越。 2.打造“护城河”：创建一个独特的、可防御的品牌主张。从用户那里获得的信用（以全价）是衡量其实力的标准，也是企业可持续成功的必要条件。 3.拥有盈利能力：应将盈利纳入自己的商业模式。如果成功，它可以创造一个投资飞轮来加强你的护城河。 4.没有执行力的愿景是海市蜃楼：如果没有行动的支持，梦想和计划就毫无意义。 5.真诚地领导：专注、好奇和信任是与人沟通的基础。要以尊重、正直和谦逊的态度对待别人。 6.终极优势是强大的文化。

有些短暂，意犹未尽，但是对于一个企业家该如何经营一家企业，给出了自己的解法，并在漫长的时间里给出了精彩的答案，实现了从优秀到卓越的成长。 对于身处商业世界的我们来说，可借鉴和效仿之处不少，只是需要问自己，这是不是真实的自己，自己是否可以做到客观真诚的去面对自身事业中的一切，尝试去跨越漫长的岁月，一笔一划的去构建属于自己烙印的独特的企业文化？ 尝试用行动来给出自己的答案，交上属于自己的答卷。

最近研究安踏，无意间看到这本书。本书讲述了一个职业经理人如何带领一家小型体育公司转型最后占领专业跑步领域的故事。故事角度以第一人称为主，但是行文叙事有点自我美化加为品牌宣传的意图，但是从竞争、战略的角度思考运动品牌这门生意很有价值。 谈几点收获: 1、小品牌想要获得市场份额需要专注于细分市场:公司早期什么都做，但是后来果断转型专注于跑步领域，尤其是高端跑步，在资源有限的情况下选择集中力量办大事，在有限的产品中做到比同类更好。这种转型看似是一句话，但是背后需要强大的执行力和战略眼光，因为过去的业务可能现金流很好，一旦停止公司可能面临着现金流中断的风险，这种专注可谓是断臂求生、孤注一掷。尤其是在一名职业经理人而非大股东的领导之下。 2、长期战略需要长期资金的支持:作者提到一旦有资本介入，他们会寻求短期回报，而董事会层面必定或多或少会影响管理层的决策，从执行层面更难将公司的方向放眼长期。在布鲁克斯变为伯克希尔的直接子公司后，巴菲特并没有给与公司方向以及限制，而是完全放权给作者，这让股东和执行层面利益一致，战略执行也更加到位。 3、专注于用户体验:专注于产品也就是专注于用户体验，体育鞋服相对于半导体和科技行业来说研发过程可能不需要太多的资本投入，但是需要很多的人力资本，和经验积累。大量的设计师，产品经理需要根据跑者的反馈不断的做产品调整，并且根据当下的跑步风潮调整产品的理念。背后需要公司从上到下对产品很高的专注度。对于一个想做到专业领域高端产品的企业来说，这个是至关重要的。而且口碑需要在用过之后才能在消费群体中传递开来，所以不能只卖样子货。 4、公司文化建设: 你想和什么样的老板工作，你就成为什么样的老板。企业用相同的文化聚集了一帮理念一致的员工，这样才能让公司的理念从上到下传递，公司的执行力也会更高。

成功的秘诀是对目标的锲而不舍 布鲁克斯作为一门好生意的特点： 1，布鲁克斯是一家有精准战略定位的细分市场冠军企业 布鲁克斯是一家创建于1914年的老牌体育用品公司。在最初几十年里，布鲁克斯试图为所有运动员，从跑者、摔跤手、滑冰者，到足球、篮球和棒球运动员提供全系列产品，包括各种运动鞋，产品价格较为全面。 2000年，吉姆·韦伯在董事会要求下接管布鲁克斯后，他花了3个月的时间进行详细调研、沟通、咨询，终于为这家老牌体育用品公司确定了新战略：高度聚焦于高性能专业级跑鞋和跑步装备。为此，布鲁克斯加强用户洞察，加大研发投入，推出创新产品，并通过调整分销体系，聚焦定向营销，从而成为最受跑步者认可的高性能跑鞋和跑步装备企业。这一战略直到今天还在帮助布鲁克斯站稳市场地位。 如果用一句话概括，就是针对细分特定需求的聚焦化市场（即“利基市场”）战略。这种战略的好处是，企业一旦在细分市场站稳脚跟，就将获得稳定营收和丰厚利润；但这种战略的坏处，则是企业一旦在细分市场站不稳，那基本上就难以生存。因为细分市场通常规模不大，需求特定，所以容不下太多竞争者。 2，产品研发、品牌营销较强 布鲁克斯基于产品研发、品牌营销的市场表现非常出色，以至于引起伯克希尔和巴菲特的关注。 在2002年确定做高性能专业跑鞋及跑步装备的新战略后，吉姆·韦伯带领布鲁克斯，坚决放弃75美元以下的运动产品，通过大力打折来清理库存，使企业收回不少现金，并将这些资金全部投入专业高性能跑鞋研发工作中，此外还针对专业跑步者会出现的马拉松比赛等场所，进行定向品牌营销。结果就是，布鲁克斯的新跑鞋和耐克等体育用品巨头的产品彻底区别开来。2004年，布鲁克斯营收同比2003年增长26%。在后来的几年中，布鲁克斯的业务发展很顺利，营收从吉姆·韦伯2001年接手时的6200万美元，迅速增加到2007年的1.90亿美元。到2014年布鲁克斯创立百年之时，其营收已增至5.48亿美元。 3，良好的财务指标 2011年为例，这是吉姆·韦伯执掌布鲁克斯的第10年，从销售额来看，布鲁克斯在10年里增长了近4倍。在美国这样一个成熟且竞争激烈的体育用品市场中，这样的增长堪称出色。 4，好的管理 布鲁克斯在吉姆·韦伯的领导下，形成了一个专业、高效的研发创新、品牌营销和效率管理团队，很好地契合了巴菲特挑选好企业的最终标准：投资就是投对的人，尤其是企业的领导者以及核心团队。 全部是“为什么？”——老巴投资项目时用的都是《怎样做成大事》的正确流程： 问题先于答案，每个项目开始之前都应该从“你为什么要进行【投资】这个项目【企业】”的问题开始。 巴菲特： “你们是如何成长的？ 你们如何与耐克竞争？ 他们为什么不把你们像虫子一样捏死呢？” 吉姆·韦伯对此做了详细回应，核心就是：在资本回报率比较高的体育消费品类里，布鲁克斯实际上建立了一个独特的、有防御力的品牌，从而实现了营收、利润、资本回报率和市场份额的快速增长。 打造品牌的目标不是模仿竞争对手，而是在竞争对手已经拥有的优势中找到未被发掘的机会。如果你要在一块白板或一张纸上绘制出竞争对手在一个拥挤市场中的位置，就必须找到空白区域或间隙来进行操作。 以此总结了五项对企业的长期成功至关重要的领导力原则，并开始形成领导力宣言： 1.拥有一个利基市场：进入一个细分市场，同时通过不断增长业务并持续提供优质利润来追求卓越。 2.打造“护城河”：创建一个独特的、可防御的品牌主张。从用户那里获得的信用（以全价）是衡量企业实力的标准，也是企业持续成功的必要条件。 3.拥有盈利能力：应将盈利纳入自己的商业模式。如果成功，它可以创造一个ROI来加强你的“护城河”。 4.没有执行力的愿景是海市蜃楼：如果没有行动的支持，梦想和计划就毫无意义。 5.真诚地领导：专注、好奇和信任是与人沟通的基础。要以尊重、正直和谦逊的态度对待别人。 6.终极优势是强大的文化。

这本书最重要的就是吉姆·韦伯总结的六条领导原则： 1、拥有一个利基市场：进入一个细分市场，同时，通过不断增长业务并持续提供优质利润来追求卓越。 2、打造“护城河”：创建一个独特的、可防御的品牌主张。从用户那里获得的信用（以全价）是衡量其实力的标准，也是企业可持续成功的必要条件。 3、拥有盈利能力：应将盈利纳入自己的商业模式。如果成功，它可以创造一个投资飞轮来加强你的护城河。 4、没有执行力的愿景是海市蜃楼：如果没有行动的支持，梦想和计划就毫无意义。 5、真诚地领导：专注、好奇和信任是与人沟通的基础。要以尊重、正直和谦逊的态度对待别人。 6、终极优势是强大的文化。 前面三条是关于战略，后面三条是关于管理。 什么是利基市场（Niche Market），利基 = Niche 的音译，原意是墙壁上狭小神龛、岩壁缝隙；商业引申为：大主流市场里被巨头忽略、需求独特的细分缝隙市场，也叫缝隙市场、小众垂直市场。 一个企业首先要找到自己的利基市场，无论是一个小众的赛道还是大赛道中的细分市场，但是前提是你一定要了解市场和客户，找到真正的利基市场。找到了利基市场后，然后要打造护城河，如果按照时间线来说，这里用护城河不合适，可以是产品的特点和定位，解决了客户的哪些痛点。解决了客户的痛点，客户会不会买单，是否具备高溢价的能力，如果具备，那么飞轮基本就形成了。 第四条是执行力，战略决定了一个企业能走多远，执行力决定了一个企业能不能活下来。第五条是企业领导应该具备的能力，专注可以帮助企业避开干扰，决定不去做什么，好奇其实是理解周围世界时的谦逊态度。第六条是文化，企业最终的底蕴其实文化，企业文化是战略目标、组织方式、内部管理的底层逻辑，不可复制、难以追赶，能够支撑企业穿越竞争、危机、规模扩张，因此是企业终极、长期、不可替代的核心优势。 还有几句话，也可以留存： 几乎任何人都可以通过削减成本来实现盈利。这不是什么有难度的事情。真正的挑战是在一段时间内同时和持续地创造两位数的增长和溢价盈利能力。这才是真正创造价值的地方。 巴菲特告诉高管们，要在自己雇用的人身上寻找三种品质：智慧、活力和正直。他补充说，如果没有最后一个，你就不要为前两个操心了。 芒格则有他的用人ABC法则——避免傲慢、官僚主义和自满。 芒格和巴菲特笃信一种文化：信任是自己赢得的。 耐克可以在牌桌上的每一种颜色和数字上下注，但我们不能。

《冲浪板上的公司》与《这就是布鲁克斯》读后感 今年读企业传记比较多，主要的逻辑是希望通过企业传记的阅读用创始人/管理层现身说法，用一个一个鲜活的案例，更好地去理解什么一个好企业？好生意？好文化？好管理层？什么是又宽又深的护城河？ 这是最新读完的两本书，做做对比挺有意思的。 一家是巴塔哥尼亚户外用品品牌，一家是布鲁克斯跑鞋品牌，都是做运动的。 一个是《奈飞文化手册》作者前奈飞首席人力资源官力荐的书，代表新商业模式 一个是巴菲特推荐的书，代表着传统经营理念 所以两家的企业的经营风格也很不同 巴塔哥尼亚的创始人非常的离经叛道，他甚至为自己是一个商业组织的创始人和管理者而感到有些羞耻，属于完全不走寻常路的类型。 布鲁克斯的CEO则是典型的职业经理人，从小立志做总裁，商学院毕业，管理过好几家公司。经营管理风格稳健，属于守正出奇的类型。 最后两个企业都有一个核心的共同点，都选择了很多企业不会选择的“利基市场”战略，选择做小而美的企业。通过利基市场战略，两个企业都吸引了一群核心Fans，形成了非常好护城河。 巴塔哥尼亚选择做世界上最环保的户外运动品牌 布鲁克斯选择性能永恒，聚焦专业跑者的细分市场 两家企业的定位清晰、独特，这样的企业往往可以吸引一帮核心忠诚用户，也能留住一群最有才华最忠诚的员工。这样的企业可能做不大，但是一定死不了，而且往往活得还不错。 最后我有一个求助，虽然通过看成功企业的传记是一个好的学习方式，但我也希望从别人的失败中学习。大家有没有比较经典的失败企业案例的书籍可以推荐？

布鲁克斯在国内相对比较陌生，但却是一个百年品牌。也是巴菲特旗下的公司。 布鲁克斯创始于 1914 年，是一家主营跑鞋的品牌，被誉为四大跑鞋品牌之一（亚瑟士、新百伦、索康尼、布鲁克斯），在美国本土是一个很受欢迎的中高端跑鞋品牌。 吉姆·韦伯受巴菲特影响较大，书中内容存在不少巴菲特的思想。比如财报数据、伍迪.艾伦等，最重要的是他俩对工作的那份敬业与开放的学习心态让人钦佩。凡是对事业执着追求的人，都具有崇高的品质。而拥有开放型心态的人并不认为自己就是对的。他们思想开放，愿意接纳和学习各种不同的观点。只有这样，才能在生活的这场马拉松比赛中取得成功，得到生活的馈赠。 本书让人印象深刻的不是跑鞋与经营（这也是本书的不足之处），而是正能量的鸡汤短句以及作者与病魔做斗争的经历，后者是本书的亮点，描述的也最详细。一个人的成功，离不开强大的抗压能力以及崇尚科学。面对苦难与病魔，有的人一筹莫展，而少数人却能乐观积极面对。后者如：痛失爱子的查理.芒格与菲尔·奈特、身患恶性肿瘤的安迪.格鲁夫与李开复以及我老家的一位伯母（三个孩子都是大学生，其中两位985。她的特点很明显：勤劳肯干、抗压力强、不管闲事）。我想，一个遭遇过生死大难的人与普通人的心态应该是有差异的。他们在以后的各种事情处理中，内心都不会觉得是什么大事或难事，反而觉得一切都会顺理成章地去做好和完成。 摘录书中有几段比较有感觉的内容： ①来自于《财经》杂志主编何刚的推荐序：如果你稍微了解哈佛商学院战略学教授迈克尔·波特（Michael E. Porter）的竞争“五力模型”和三大竞争战略，其实不难发现：吉姆·韦伯为布鲁克斯确定的战略方向，既不是追求性价比的规模化市场战略，也不是强调高附加值的差异化市场战略，而是针对细分特定需求的聚焦化市场（即“利基市场”）战略。这种战略的好处是，企业一旦在细分市场站稳脚跟，就将获得稳定营收和丰厚利润；但这种战略的坏处，则是企业一旦在细分市场站不稳，那基本上就难以生存。因为细分市场通常规模不大，需求特定，所以容不下太多竞争者。 ②巴菲特一针见血 2012年1月，巴菲特邀请吉姆·韦伯到伯克希尔总部第一次见面时，问了他三个问题：“你们是如何成长的？你们如何与耐克竞争？他们为什么不把你们像虫子一样捏死呢？”吉姆·韦伯对此做了详细回应，核心就是：在资本回报率比较高的体育消费品类里，布鲁克斯实际上建立了一个独特的、有防御力的品牌，从而实现了营收、利润、资本回报率和市场份额的快速增长。 ③好奇与求知 原文：我发现，随着年龄的增长，我更加了解自己，并开始相信每个人都是其个人环境和人生经历的产物。早年的生活经历在我身上留下了很多根深蒂固的东西，我花了大约40年的时间才明白“我”为什么会成为现在的“我”。如果你持续学习、保持开放的心态，或一直充满着好奇，你可能会在我的人生经历中找到有用的教训，从而成为你可以成为的最佳领导者。 ④品牌并非一蹴而就 原文：我相信，强大且真实的品牌一定是经过几十年的市场检验才能建立起来的。真实的基础是信任，而在布鲁克斯，这一直是核心价值观。建立和维护一种能够赢得客户信任并每天卓越执行的文化，是布鲁克斯最大的竞争优势。对于每一个试图对客户保持真实的企业来说，这都有宝贵的借鉴意义。 ⑤自强与独立 原文：我总是独自跑步，从来没有和完成过马拉松比赛的人交谈过，也没有咨询过教练。我把训练发挥到极致，我可以跑20英里，自我感觉相当不错。于是，我满怀信心地踏上了起跑线。就像训练时一样，我在前20英里跑得很扎实，达到了每英里7分钟的配速，并且在上坡和下坡时还用我这双参加过冰球比赛的腿超过了很多跑者。但当我爬上密西西比河的渐变坡，进入圣保罗的最后6英里时，一切都改变了。我的身体崩溃了，腿和脚都很痛，再也不想挪动。在剩下的比赛中，我的配速超过了每英里11分钟，最终以3小时31分完赛。说得好听点，我是精疲力竭，但其实我的心理防线在最后6英里完全坍塌。 ⑥明确目标与发展新机遇 原文：1990年，30岁的我成为一家企业的总裁，这是我在七年级时写下的第一个目标。我潜心研究了便携式水疗行业的竞争现状。然后，我对所有主要竞争者进行了基准测试，研究了它们所有的公开信息。我还研究了竞争对手的产品手册，并根据每家企业对自己的描述概述了它们的品牌理念。打造品牌的目标不是模仿竞争对手，而是在竞争对手已经拥有的优势中找到未被发掘的机会。如果你要在一块白板或一张纸上绘制出竞争对手在一个拥挤市场中的位置，就必须找到空白区域或间隙来进行操作。

使命：布鲁克斯将成为高性能跑步领域的领导者吉姆·韦伯带领的布鲁克斯能在伯克希尔帝国众多优秀的子公司中脱颖而出，从3级小公司变成向总部直接汇报的明星公司；还有每年伯克希尔年会期间专为布鲁克斯设立的Invest in Yourself 5K中跑活动，不可不谓之童话故事般的商业奇迹，更是一场巴菲特与优秀商业模式（管理人）之间的双向奔赴。也为我们寻找投资标的带来启示：1.要在有鱼的地方钓鱼（资本回报率、利润率高）；2.大而著名不是优秀商业模式的代名词，独特、有防御力的品牌以及有能力把品牌优势深入消费者心智的管理层才是；3.一个好的管理层是什么样子，就像吉姆·韦伯那样。 布鲁克斯在一个能够产生差异化、利润率较高的大品类里——运动鞋。我从唱着“孤勇者”队歌的少先队员的行为表现中第一次发现运动鞋是一个好生意。他们穿着统一的校服，留着差不多的发型，从早到晚刷着同样的题，唯一能带来不同的便是脚上的运动鞋（不是其他鞋，因为运动鞋舒适好打理多功能）。Xx穿了安踏的yy鞋便成了少先队员的头条新闻，同侪压力下，选择某品牌、某型号的鞋便成了社交需求、品味符号、消费信仰。在这个类似白酒有差异化的运动鞋行业里，布鲁克斯专注于生产中长跑鞋。吉姆·韦伯用他精彩的演讲和布鲁克斯的经营数据，完美的回答了巴菲特的三个问题：“你们是如何成长的？你们如何与耐克竞争？他们为什么不把你们像虫子一样捏死呢？” 吉姆·韦伯总结的四项对企业的长期成功至关重要的领导力原则：1.拥有一个利基市场：进入一个细分市场，同时通过不断增长业务并持续提供优质利润来追求卓越。2.打造“护城河”：创建一个独特的、可防御的品牌主张。从用户那里获得的信用（以全价）是衡量企业实力的标准，也是企业持续成功的必要条件。（和大道讲的“品牌是没有溢价的，唱起来讲，品牌卖的就是其该卖的价钱”有异曲同工之妙）3.拥有盈利能力：应将盈利纳入自己的商业模式。如果成功，它可以创造一个ROI来加强你的“护城河”。4.没有执行力的愿景是海市蜃楼：如果没有行动的支持，梦想和计划就毫无意义。 推荐序一伯克希尔的全垒打 自2013年起，每年的伯克希尔年会期间，都有数以千计的跑步爱好者踊跃参加周日上午举行的Invest in Yourself 5K（“为自己投资”5千米赛跑）。 推荐序二为什么巴菲特看好布鲁克斯的跑鞋生意？ 在资本回报率比较高的体育消费品类里，布鲁克斯实际上建立了一个独特的、有防御力的品牌，从而实现了营收、利润、资本回报率和市场份额的快速增长。 最终，企业的“护城河”就是一个伟大的品牌，要让这样的品牌进入现有和潜在用户的脑海 一门好生意、一个好战略、一直强执行、一位好掌门。 中文版序建立强大且真实的品牌 现在比以往任何时候都更需要有目的地奔跑。选择一条道路，坚持下去，每天努力做出改变。正如一句话所言：“成功的秘诀是对目标的锲而不舍。”人生短暂，跑无止境！ 01爱上运动，爱上领导力 我喜欢了解事物是如何运作的，这是成为优秀的产品设计爱好者和鉴赏者的关键因素。 胜利始于信念，如果你有一张比赛的门票，为什么不为胜利而战呢？ 02“你应该来运营这家公司” 数据显示，低成本、高消耗、高频率的产品能够赢得用户的忠诚度，且往往是一项高回报的业务 如果你选择参与，就必须为赢而拼。如果你正在进入一个竞争激烈的新行业，需要优先解决“护城河”的问题。 现在莱文证明了，无论你的头衔是什么，你都要有自己的观点，并且应该公开表达它。不要只是在选择题上打钩，要去思考并增加价值。 企业追求短期效益的结果就是对“护城河”业务的投资不足，导致未来无法吸引客户。 打造品牌的目标不是模仿竞争对手，而是在竞争对手已经拥有的优势中找到未被发掘的机会。 但我认为，自己更适合担任首席执行官和建设者的角色，而不是所有者、管理者。我不想被一家小企业所束缚，而是想打造一个更大的品牌和企业，拥有明确的长期愿景。 03我们只做最好的跑鞋 持续的专注和明确的目标是成功的关键 跑步是所有运动的核心，我们不会把目光从它身上移开。 我想起了在商学院学到的一个比喻：成功需要同时同步向前移动一堵砖墙，因为失败的方式有很多种。我告诉董事会：“我们必须做好所有这些事，否则将无法达成目标。” 我们的分销战略彻底转变：不再关注鞋的销售地点，而是关注跑者购买专业装备的地点 并开始持续执行三个领导力原则：引领利基市场、持续增长和获得优质利润。 04领导力是打造品牌的关键 我知道真正的成功和价值创造需要打造长期的竞争优势，以及一个与众不同、值得信赖的品牌。让一个团队看到你的愿景，相信它的可行性并跟随你，这需要时间。赢得客户的信任，同样需要时间。 企业使命：布鲁克斯将成为高性能跑步领域的领导者，以及世界上最受尊敬的企业之一。 我们形成了下面这条语录，它表明，我们在一个单一的目标上插上了我们的旗帜：激发每个人去奔跑，并保持活跃。 布鲁克斯的一页纸战略 在布鲁克斯，我试图以我希望被领导的方式来领导员工。 真正的领导力可以提炼为三个关键词：专注、好奇和信任。 05不追随，不迎合，固守于研究、数据、事实和洞察 品牌就像鲨鱼，如果不游动，就只能坐以待毙。如果我们的产品不够强大，我们的故事不能吸引新的跑者，我们将失去用户，因为他们会选择其他品牌。简单地说，每一天，品牌要么变得更强，要么变得更弱。 永远不要怀疑，一小群有思想、有承诺的公民可以改变世界。事实上，这是唯一曾经做到的事情。 要成为一个真正的、深受喜爱的品牌，我们需要超越与用户的理性联系。我坚信，伟大的品牌在理性和情感层面上都能与用户的头脑和心灵相连接。 06来自奥马哈先知的邀请 沃伦·巴菲特、查理·芒格和25名伯克希尔员工真正相信，自主经营和去中心化是随着时间的推移，企业实现价值最大化的重要途径。 我开始相信，几乎任何人都可以通过削减成本来实现盈利。这不是什么有难度的事情。真正的挑战是在一段时间内同时和持续地创造两位数的增长和溢价盈利能力 巴菲特总是喜欢公开表扬和私下批评。 07性能永恒 在我们的业务中，如果你和用户一起变老，最终就会掉队。 这些商店提供了一站式服务、地域相关性、专业知识、策展、步态分析、跑步小组、训练建议和比赛登记等组合支持。 中间的零售商，像“运动权威”这样的大卖场、服务较少的体育用品店则陷入了困境。 我们必须大力进行数字营销投资，从而得以与跑者在网上购物时进行互动。现在，跑者看到的第一个鞋架不是在实体店，而是在网上。如果我们不在他们购物的时间和地点出现，那就好像我们不存在一样。2.我们重申了自己的承诺，即与跑步领域最好的专业跑步及体育用品零售商共赢。我们相信，许多零售商将凭借其强大的服务、与社群跑者的链接，以及它们自己不断增长的数字业务而生存下来。正如沃尔玛在20世纪90年代未能使所有零售商破产一样，我们相信，亚马逊也不会摧毁所有零售商。强者会适应环境并生存下来。我们希望成为它们跑步业务方面的主要供应商。 选择一条道路，选择企业必须做的事情，然后放弃其他。你必须将“锦上添花”与“必不可少”这两种事情区分开来。 我喜欢这样的时刻，因为它们是利基挑战者品牌的竞争战略黄金期， 文化从来都不是静态的，本质上是一群人的行为的集合 几年前，我们开始收集用户的净推荐值（Net Promoter Score，NPS），以此来衡量品牌的亲和力 08走上“与跑者共赢”的道路 由于我们对跑者的高度关注，布鲁克斯成功地应对了2020年的经济收缩——鉴于其意想不到的挑战，这一年将永远铭刻在我们的记忆中——收入接近8.5亿美元，增长了27%，打破了历史纪录。更重要的是，我们为应对跑步市场的增长和获得市场份额做好了准备。 09遭遇“撞墙”，你需要一个计划 当我处理自己的情况时，我确定自己不想生活在恐惧中，哪怕只有一天。前面的旅程充满了未知，但我坚信生命就是这段旅程，我想要最大限度地利用每一天，不管还剩下多少天。那么，我所说的生命是一段旅程，这是什么意思呢？对我而言，这不是终点线的问题，它是到达终点线时所付出的一切带来的满足感。我发现，一旦你赢了，对胜利的满足感和胜利本身转瞬即逝。我喜欢赢，但我知道，一个真正快乐和有意义的生活，来自你一路走来与他人之间的交往。 我不想被癌症所定义，不想让它主宰我的生活。我想做自己——首席执行官、队友、丈夫、父亲、爷爷、跑者、退役的冰球运动员、董事会成员、朋友。 他一年前刚刚接受了前列腺癌的治疗，因此很了解放疗和化疗带来的疲劳。 我没有忘记，如果是60年前，这种食管癌是无法手术的，我可能活不下来。 我们都需要享受这段旅程。生活中的幸福并不来自结果。我和其他人一样关注结果，但我逐渐知道，生活就是每天和你周围的人一起沉浸在旅程中。目标和快乐来自人与人的连接，以及日复一日地为他们而存在。最后，每天都要积极向上。积极的情绪会传递正能量，让每件事情变得更好。一个月至少吃一次奇多……找时间开怀大笑，玩得开心。生活是美好的。 10信任是企业需要填补的“空白” 在布鲁克斯，我知道我们必须保持这种信任，并直接对我们的核心利益相关者——我们的用户、商业伙伴（从工厂到零售商）、员工、我们的所有者伯克希尔（及其股东），以及我们工作的社群负责。 后记奔跑，永无止境 大多数人都会欣赏一个积极、快乐、能力出色的人。作为一名领导者、家庭成员、朋友和公民，这是我在大多数日子里以及我处于最佳状态时，努力为他人所做的事情。