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读完的确对当今市场营销方式，以及如何判定高质量用户有了更深的理解。 我现在大概理解了，所以市面上注重市场分析的需要有数据的工作，其实大多就采取的第三种，这样做的意义是为了能识别真正的高价值用户，他们有更长的生命周期，把时间用到这些人身上。 很有趣的书

感觉是针对大客户销售，而非一般现在大家认为的“业务”

这本书我看了一天，原本想着早上能看完，结果不知不觉看到了快17点才结束。 但是不管怎么说，从结论上是看完了，这本书我想给他定三个标签，分别是产品运营、营销管理以及项目管理。 为什么是这三个标签？因为正好对应着书本里面的三个部分，也是我的认知所理解的内容。 首先是产品运营，当我刚翻开这本书的时候，我以为他会讲很多关于策略性质的营销技巧，没想到他讲了很多是产品运营方面的内容，就例如说一个弹窗文案，你怎么样修改能够提升多少的转化率这种，你能说没用吗？那当然是有用的，只不过这里在我看来是属于产品运营的范畴。 包括里面有提到关于用户生命周期管理的，我们如何去衡量流失用户？在用户主动去搜索注销账户的时候，就应该提前去识别，或者他的一个访问频次下降的时候就应该去干预等等，这都是属于产品运营的一个范畴，因为本质是会需要用产品功能去优化的。 其次是营销管理，这里面确实给了我一些启发，例如我们看销售数据的时候，经常会分渠道去看，会很在意当前哪个渠道的销售贡献占比是最好的，可是书中的作者，他把生命周期理论与渠道做了结合，通过一个模型，我们要看到每个渠道的每个用户，它的一个未来可消费的金额大概是多少？ 做商业不是一锤子买卖，首先要秉持一个核心观念，那就是20%的用户就能够完成80%的营收，书中用了很长的一段内容都在讲如何去挖掘并使用高价值用户，那么反过来渠道也一样。 我们不能只看渠道，它的一个销售贡献占比，还要看这个渠道获取的用户，他是否可能成为高价值用户的概率会更高？ 获客是多渠道的获客，那么每个渠道它的一个用户标签对于品牌来说，是否具备长期价值？是否可以更快的从零转变成VIP，而不是只看当前的一个销售占比？ 这里面的内容确实给了我一些启发，你是我选择推荐的原因之一。 最后最重要的内容，就是作者的背景是在谷歌，这是个很大的企业，在后面他讲了项目推进的一些内容，我觉得对于每一个职场人来说都应该关注。 那就是想要做好项目管理，就应该在内部去构建你的影响力，就要去考虑好各部门每个人他的一个立场以及视角和利益，企业80%的决策不是数据决定的，而是人来决定的，以数据为导向的，很多时候是空话。 你要想推动测试，你就得考虑好成本由谁背，做得好怎么样，做不好会怎么样？ 很多东西不是想当然的，他就能够快速的落地，尤其是在大公司内部要去做项目管理的时候，这一点很重要。 我觉得这对于很多没有在很大的司工作的人而言，都是一次非常宝贵的视角，因为你会发现做成一件事情其实比想象中还要难。 推行新政，不是说干就干，能够做到日拱一卒，每天进步已经是很了不起了。 所以这本书我觉得还是很有价值的👍

组织需要三类精英人才:差异的创造者能使企业受益 1.擅长讲故事的人。他们能让你的见解浅显易懂、深入人心，也能让那些与你截然不同的人像相信直觉一样相信你。 2.“创业者”，作为催化剂与活性酶。 不是那些撰写过商业计划书或融过资的人，而是那些在时间紧迫、几乎没有支持的关头，在一个小团队内承担起构建基础架构、部署营销动作、制作落地页和运行测试的人。 3. 找到“巨人”们的得意门生 下一代创新将由他们的门生做出，这些人能够烤制具有终身价值的蛋糕，并且对蛋糕的配料、制作方法以及如何拓展其应用范围了如指掌。