做难而正确的事：进步最快的方式

很多人忙碌一生，却不明白真正的优先级是什么！ 家庭的核心是有爱和经济，而不是责任。职场的准则是价值，而不是努力。社交的关键是利益互换，而不是单纯的友谊。教育的目的是培养能力，而不是追求分数。健康的要素是自律，而不是医疗。爱情的基础是理解，而不是激情。创业的要点是市场需求，而不是个人喜好。投资的原则是风险控制，而不是高回报。人生的追求是幸福，而不是成功。养老的保障是提前规划，而不是依赖子女。成长的动力是反思，而不是经历。学习的意义是应用，而不是积累知识。旅行的收获是见识，而不是拍照打卡。婚姻的支撑是责任，而不是浪漫。生活的智慧是知足，而不是无尽的欲望。

《做难而正确的事》 1.快速失败，增加成功的可能性。千万不要等到产品非常复杂，非常完善了，再推出给客户，因为你一定要有足够的反馈，才能知道自己是否走错路，并且快速调整。 2.一定要有试一试的心态，这不是说你可以轻易放弃，而是你可以非常有想象力，并且始终让自己处于实验状态，轻松面对失败，快速调整 3.怀疑一切，挑战一切常规，脑洞大开 4.每次小小的成功，都值得庆祝 5.创业者要经常，不断问自己这个问题：5年后，什么事情会让我的公司变得过时？ 6.敢于颠覆，持续颠覆。需要背下来，铭记在心——颠覆的三大手段：免费，创造新市场和建立生态系统 7.不要随便改变目标受众，不要改变最初的价值主张，在不同的阶段，要专注做好应该做的事情，该放弃的就放弃。 8.初创公司应该足够专注，每一个阶段只能做对一件事情 9.在寻找pmf的阶段，你应该把所有的精力集中在为用户创造价值上，其他都不重要。 10.每隔1-2个月，给投资人甚至是潜在投资人定期发送更新信息。要保持这个习惯。 11.快速解雇 比 招聘 更重要。 12.CEO、产品经理、开发人员都应该亲自观察用户，并与用户交流。 13.最好的产品，就是没有说明书的产品。所以，飞视的下下个目标，是去掉所有教程和说明书。 14.公司的工作指导方针是每位员工都要观察用户。 15.产品一定要保持简单 16.除非用户留下来，否则你就没有找到pmf 17.删除一些功能，看看用户会不会尖叫 18.管理是正确地做事，领导力是做正确的事情。 19.不要从成本，利润的角度去设计销售价格，而应该从市场愿意接受的价格去设计销售价，并根据利润率反推成本应该是多少？这样才是合理的逻辑。 20.商业模式其实很简单，反映用户购买什么，以及支付多少钱 21.用简单的故事解释如何赚钱，故事要简洁，并且能用其他成功公司的商业模式来类比，让人更好理解。 22.让竞争对手加入进来，共同培养市场和教育客户，可以加速用户销售速度。 23.在没有达到80-90%的续约率的情况下，不要大量引入客户。

💕强烈推荐。 《做难而正确的事》主要讲以色列企业家尤里·莱文的创业和企业管理。 以色列国土面积2.5万平方公里，相当于2/3海南，人口和海南一千万人相近。 所以，以色列公司从创业初期，就要思考产品走向全世界。 中国有34个省级行政区，包括23个省、5个自治区、4个直辖市、2个特别行政区。 所以，中国公司，依托强大的内销市场，完全不需要很早就考虑全球化视野。 今天很多年轻人能选择安逸，全靠国家繁荣，以及父母有一点原始积累。 像我父亲那辈，爷爷奶奶，大伯大婶，父亲母亲，还有两个堂哥和我哥，九个人挤在两间土屋里，家里九口人总共只有两亩多地，种粮食都要租别人家地，当时根本无处打工，无钱可挣！ 现在这一代人房子有住的，打三个月螺丝，完全够自己一年日常开支。 这全都是目前资源决定了他们的想法，如果国家入不敷出，工厂倒闭，米面电气再涨十倍呢？他们将不得不每年至少工作半年时间，而这有没有可能呢？ 答案是有的。 中国历史上，极致低消费时期并不在少数，国家为了应对这种情况，税收就只能下沉到生活必需品，如此来倒逼民众打工，创造价值，给国家提供资金，补给政府官员，军队，以及各种生产资料的保养等等。 老百姓交公粮的日子离我们还不算远吧～～ 做难而正确的事: 远离霸国，远离热锅。 增加资产，减少负债。 立上等愿，享下等福。 恬淡寡欲，饮食清淡。 🌲《做难而正确的事》知识框架： 1. 问题导向思维 创业起点是“爱上问题”而非解决方案，持续挖掘用户高频、普遍的真实需求。 通过观察用户行为与市场低效点发现大问题，保持解决问题的长期激情。 2. 失败的价值与策略 接受失败为必经之路，主张“快速失败”以低成本试错和迭代。 建立容忍失败的文化，将失败转化为学习案例（如Refundit项目调整经验）。 3. 专注与阶段性执行 不同阶段聚焦单一目标：初期验证产品市场契合（PMF），中期增长，后期可持续模式。 避免分心，PMF阶段简化产品，增长阶段依赖数据驱动。 4. 颠覆性创新路径 创新不依赖技术突破，而是改变用户行为或供需关系（如Waze众包数据颠覆导航行业）。 主动颠覆现有模式，包括颠覆自身成功经验以保持竞争力。 5. 团队管理原则 解雇比招聘更重要，及时淘汰不匹配成员以维护团队效能。 CEO需平衡多方利益（投资人、董事会），优先企业长期成功。 6. 用户增长策略 以新用户视角设计产品，简化功能并建立情感共鸣（如Waze社区感）。 依赖口碑与病毒传播，数据优化用户获取路径，明确目标用户特征。 7. 盈利与全球化实践 探索多元商业模式（帮用户省钱/赚钱），制定动态调整的5年计划。 分阶段进入3 5个国家，优先攻克顶级市场，解决本地化挑战。 8. 退出与持续创业观 企业终点是下一阶段起点，通过并购或IPO实现价值最大化（如谷歌收购Waze）。 坚持创造社会价值，将终点视为解决新问题的起点。

创业的第一步是学习创业。而这本书绝对是创业者必不可少的读物，我相信每一个创业者或者是想要创业的人都能够在这本书中学到自己所欠缺的点。正如读者所言，这是一本能够提高创业成功率的书。 我在《精益创业》一书中学到了最小可行性产品（mvp）的概念，这本书中提到的一个更重要的概念是产品市场契合点（pmf）。 创业是一条黑暗而孤独的旅程，当你独自一人面对深渊的时候，你会感觉到深深的恐惧。可是当有人告诉你：是的，这就是一条黑暗孤独的旅程，但是不要害怕，这条路上的很多困难我们都已经挺过，并且我们将经历总结出了方法，给你提供参考。 这就像武侠小说里的老怪物向年轻人传递功法心得一样。 创业是一条注定失败的旅程，但正如书中所说：不断的失败之下，坚持做一件事的原因在于相信变革终会成功。 所以这就回到了创业最开始的初心。当下这个社会，在我接触的很多人当中，大家不管是工作上班还是创业，一心想的都是钱。我想 想着赚钱是没有什么问题的，但是不能将创赚钱当做创业的初心，对于钱，只爱一点点。创业的初心是发现社会问题后，采用各种解决方案（也就是所谓的创意）去尝试着解决问题。当这个解决方案被大众认为是有价值的时候，便找到了产品市场契合点的时候。 书中有一句特别重要的话：找不到产品市场契合点，公司就会死。 我看了书之后，还想补充的一句话是：如果不是以解决一个有价值的社会问题去创业，公司也会死。 这本书非常值得读，作者作为两家独角兽企业的创造者，将创业从头到尾的过程娓娓道来。不管你的公司处于哪个阶段，都会有所收获。 借作者的话：世界需要创业者，因为他们是真正解决社会问题的人。写推荐书评的目的，是希望大家创业前都学习学习，一起学习。

《做难而正确的事》：创业者的成功哲学与实践指南，奉献与内容相关的20本书籍简要比较 在创业的征途中，每一位创业者都渴望找到那把打开成功之门的钥匙。《做难而正确的事》正是这样一本为创业者量身打造的指南，它不仅揭示了成功的创业哲学，还提供了实用的方法论，帮助创业者在充满挑战的环境中坚持做难而正确的事，最终建立高价值的公司。本文将对这本书进行深度书评，从内容、作者背景、读者反馈以及实践应用等多个角度展开分析。 一、内容概览 《做难而正确的事》由以色列杰出企业家尤里·莱文所著，于2024年10月由浙江科学技术出版社出版。全书共13章，涵盖了创建一家公司的所有发展阶段，从发现问题、面对失败、拥抱颠覆，到专注执行、用户增长、全球化路径等，为创业者提供了一套完整的做事原则和方法。 书中，尤里·莱文详细讲述了自己的创业经历，包括如何创立估值超过10亿美元的Waze和Moovit两家公司。他通过丰富的案例分析，向读者展示了如何在面对困难和挑战时，坚持做难而正确的事，最终实现成功。莱文强调，创业者应该爱上问题，而不是解决方案，因为只有真正理解了用户面临的问题，才能找到真正有价值的解决方案。 二、作者背景 尤里·莱文是以色列杰出的企业家，曾被《福布斯》评为全球最具影响力的科技创业者之一。在过去的30年里，他一直活跃在高科技领域，创立并投资了十多家金融科技、航空旅行、汽车服务等领域的初创公司。莱文不仅是一位成功的创业者，还是一位无私的导师和演讲者，他无私地分享着自己从成功和失败的经历中学到的商业奥秘，激励着新一代的创业者。 莱文的创业经历和对创新的深刻理解使他成为了科技创业领域的意见领袖。在《做难而正确的事》一书中，他将自己的经验和思考倾囊相授，为创业者提供了一份宝贵的创业指南。 三、读者反馈 《做难而正确的事》一经出版，便受到了广大读者的热烈欢迎和高度评价。许多读者表示，这本书不仅提供了实用的创业指导，更重要的是它传达了一种坚持原则、勇于挑战的创业精神。以下是一些读者的具体反馈： 1. 创业者的明灯：“正处于工作和创业瓶颈期的我，这本书的出现正合时宜。面对重重困难，我曾无数次想要退缩，觉得前路茫茫，看不到希望。然而，《做难而正确的事》却像一盏明灯，照亮了我前行的道路。” 2. 创新创业的商业秘籍：“读了这本书后，给我的感受是，这是一本创新创业的商业秘籍。作者尤里·莱文提供了很多创业的思路，读着其中的内容，都能感受到作者激情澎湃的斗志。” 3. 实用性与启发性并存：“这本书不仅提供了丰富的案例分析，还包含了许多实用的工具和模板，使读者能够将理论知识转化为实际行动。此外，书中的语言简洁明了，易于理解，即使是没有商业背景的读者也能从中受益。” 四、实践应用 《做难而正确的事》不仅是一本理论书籍，更是一本实践指南。书中的许多方法论和原则都可以直接应用于创业实践中，帮助创业者更好地应对挑战、实现成功。以下是一些实践应用的例子： 1. 发现问题，而不是解决方案：莱文强调，创业者应该专注于发现和定义用户面临的最大问题，而不是急于寻找解决方案。这一原则可以帮助创业者更好地理解用户需求，找到真正有价值的市场机会。 2. 勇于面对失败，快速失败：莱文认为，失败是成功的一部分，创业者应该勇于尝试、不怕失败，并从失败中快速学习和恢复。这一原则可以帮助创业者培养坚韧不拔的创业精神，不断试错、迭代，最终找到成功的路径。 3. 拥抱颠覆，持续颠覆：莱文指出，颠覆不仅与技术有关，更与改变行为模式和市场供需平衡相关。创业者应该积极拥抱颠覆，不断挑战传统、创新求变。这一原则可以帮助创业者在激烈的市场竞争中保持领先地位，实现可持续发展。 五、深度分析 1. 创业哲学的核心：做难而正确的事是《做难而正确的事》一书的核心思想。这一思想强调了创业者在面对困难和挑战时，应该坚持做有价值但困难的事情，而不是选择容易但可能无价值的事情。这一思想不仅适用于创业领域，也适用于人生的各个方面。它提醒我们，只有勇于面对困难、挑战自我，才能实现真正的成长和成功。 2. 方法论与实践的结合：书中不仅提供了丰富的创业哲学和方法论，还通过具体的案例分析展示了这些方法论在实践中的应用。这种理论与实践相结合的方式，使得读者能够更好地理解和掌握书中的内容，并将其应用于实际创业中。 3. 对创业者的启示：对于创业者来说，《做难而正确的事》不仅是一本实用的创业指南，更是一本启发思考的书籍。它鼓励创业者勇于面对挑战、不断试错、持续创新，以实现真正的成功。同时，它也提醒创业者要保持谦逊和开放的心态，不断学习和成长。 六、总结与展望 《做难而正确的事》是一本值得每一位创业者认真阅读的书籍。它不仅提供了实用的创业指导和方法论，更重要的是它传达了一种坚持原则、勇于挑战的创业精神。在未来的创业道路上，我们将面临更多的挑战和机遇。只有坚持做难而正确的事，才能不断突破自我、实现真正的成功。希望每一位创业者都能从这本书中获得启示和力量，勇敢地追求自己的梦想和目标。 七、与内容相关的20本书籍简要比较 1. 《创业维艰》 • 内容概述：本书被誉为创业经典，作者被誉为“硅谷最牛的50个天使投资人”之一。它不同于其他创业书籍的“如何做正确的事”，而是教你如何在事情已经搞砸时，如何应对和解决问题。 • 比较：同样关注创业过程中的挑战与应对策略，但《创业维艰》更侧重于危机管理与问题解决。 2. 《从零到一》 • 内容概述：本书强调创造真正有价值的东西需要尝试新的、独特的方法。作者彼得·蒂尔提供了关于创业、创新和市场竞争的深刻见解。 • 比较：与《做难而正确的事》一样，都强调创新和独特性在创业中的重要性，但《从零到一》更注重从理念到实践的转化过程。 3. 《精益创业》 • 内容概述：本书提出了一种新的创业方式，即通过快速迭代、持续测试来推动创新。它强调了“最小可行产品”（MVP）的概念，以快速验证假设并逐步完善产品。 • 比较：同样注重实践中的快速试错与迭代，但《精益创业》更侧重于产品开发和市场验证的方法论。 4. 《思考，快与慢》 • 内容概述：这是一本关于人类思维方式的心理学著作，揭示了人类思维中的两种系统：快思考和慢思考。它有助于我们更好地理解决策过程，避免被直觉和偏见所误导。 • 比较：虽然与创业直接相关性不大，但提供了对决策过程的深刻洞察，有助于创业者在面对复杂问题时做出更明智的选择。 5. 《原则》 • 内容概述：本书总结了桥水基金创始人瑞·达利欧在生活和工作中所遵循的一些原则。这些原则涵盖了决策、管理、投资等多个方面。 • 比较：同样提供了一套有效的做事原则和方法，但《原则》更侧重于个人和组织层面的决策与管理。 6. 《富爸爸穷爸爸》 • 内容概述：本书通过讲述两个爸爸对金钱的不同看法和教育方式，揭示了财富积累的秘密。它强调了财务知识、投资策略和被动收入的重要性。 • 比较：虽然与创业直接相关性不大，但提供了对财务自由和财富积累的深刻见解，有助于创业者更好地管理个人和公司的财务。 7. 《从优秀到卓越》 • 内容概述：本书通过对一些卓越公司的研究和分析，总结了它们从优秀到卓越所具备的一些共同特征。这些特征包括坚定的核心价值观、卓越的领导团队、优秀的企业文化等。 • 比较：同样关注企业成长和成功，但《从优秀到卓越》更侧重于对成功企业的案例分析和经验总结。 8. 《赢》 • 内容概述：本书是杰克·韦尔奇的经典之作，提供了关于领导力、团队建设和企业管理的全面指导。它强调了执行力和结果导向的重要性。 • 比较：与《做难而正确的事》一样，都关注企业管理和领导力，但《赢》更注重执行力和业绩的提升。 9. 《逆向创新》 • 内容概述：本书提出了一个有趣的观点：创新不一定总是从发达市场开始。它展示了在发展中国家或资源相对匮乏的地区，如何催生出颠覆性的创新。 • 比较：同样关注创新，但《逆向创新》更侧重于不同市场和资源条件下的创新策略。 10. 《人性的弱点》 • 内容概述：本书揭示了人类内心深处的一些弱点，如虚荣、自私、恐惧等，并提供了克服这些弱点的方法和技巧。它有助于我们更好地了解自己和他人，提高人际交往能力。 • 比较：虽然与创业直接相关性不大，但提供了对人际关系的深刻洞察，有助于创业者在团队建设、合作伙伴关系等方面取得成功。 11. 《自控力》 • 内容概述：本书揭示了自控力的本质和原理，并提供了提高自控力的方法和技巧。它有助于我们抵制诱惑、克服困难、实现目标。 • 比较：虽然与创业直接相关性不大，但自控力是创业者必备的重要素质之一。本书提供了提高自控力的实用方法。 12. 《高效能人士的七个习惯》 • 内容概述：本书总结了高效能人士所具备的七个习惯，包括积极主动、以终为始、要事优先等。这些习惯有助于我们提高个人和团队的效能。 • 比较：同样关注个人和团队效能的提升，但《高效能人士的七个习惯》更侧重于个人成长和习惯养成。 13. 《富兰克林自传》 • 内容概述：这是一部历经两百余年的励志经典，讲述了富兰克林的人生奋斗与成功之路。它被誉为美国精神的读本，提供了关于自律、勤奋和诚信的深刻见解。 • 比较：与《做难而正确的事》一样，都强调了自律和勤奋在成功中的重要性。 14. 《依靠自我》 • 内容概述：本书是美国独立思想之父、励志先驱爱默生的巅峰之作。它告诉我们要靠自己成功，一定要有自己的理想，并且要积极地去对待它。 • 比较：同样强调了自立自强的重要性，但《依靠自我》更侧重于个人理想和信念的坚持。 15. 《自己拯救自己》 • 内容概述：本书在西方国家是人们必读的人生丛书之首，被誉为“跨越时空的永恒经典”。它描述了众多出身苦人士如何通过自强自救走向辉煌成功的事例。 • 比较：同样关注个人奋斗和自救，但《自己拯救自己》更侧重于通过具体事例来展示成功之路。 16. 《思考致富》 • 内容概述：本书被誉为“彻底改变了美国人的思想观念，激发了所有美国人的潜能”。它提供了关于如何通过思考致富的方法和技巧。 • 比较：虽然与《做难而正确的事》在内容上有所差异，但都强调了积极思考和致富策略的重要性。 17. 《一生的计划：如何卓有成效地树立目标和制定计划》 • 内容概述：本书是美国个人生涯规划第一品牌书，提供了关于如何卓有成效地树立目标和制定计划的方法。它有助于我们明确人生方向，实现个人目标。 • 比较：同样关注目标设定和计划制定，但《一生的计划》更侧重于个人生涯规划和目标管理的具体方法。 18. 《小狗钱钱》 • 内容概述：这是一本关于理财的童话故事书，通过一个小女孩吉娅和她的小狗钱钱的故事，传授了如何理财、如何投资的方法和技巧。 • 比较：虽然与创业直接相关性不大，但提供了对理财和投资的深刻见解，有助于创业者更好地管理个人和公司的财务。 19. 《经理人参阅：创新》 • 内容概述：本书是一部创新工具书，提供了许多实用的创新管理策略和方法。它有助于我们从系统的角度看待创新，激发员工的创造力和热情。 • 比较：同样关注创新，但《经理人参阅：创新》更侧重于企业管理层面的创新策略和方法论。 20. 《创业必读12篇》 • 内容概述：本书汇集了许多成功创业者和专家学者的智慧，从不同角度剖析了创业过程中可能遇到的各种挑战和机会。它提供了丰富的创业经验和实用建议。 • 比较：与《做难而正确的事》一样，都提供了关于创业的全面指导和实用建议。但《创业必读12篇》更侧重于通过多个角度和案例来展示创业过程中的挑战和机遇。 综上所述，这些书籍与《做难而正确的事》在内容上有一定的相似性，都提供了关于创业、创新、个人成长和成功等方面的深刻见解和实用建议。但每本书都有其独特的侧重点和视角，读者可以根据自己的需求和兴趣进行选择。

避开捷径的迷雾，在艰涩里锚定长久的成长 人这一生，似乎总在不自觉追逐轻盈的路径。那些无需深思、随手可及的选择，像平坦的坦途，让人短暂卸下压力、获得即时松弛。可行走日久便会察觉，太多顺遂的捷径，走得越久，前路越狭窄逼仄，甚至不知不觉走进自我消耗的困局。我们常常困惑于为何勤恳付出却难有沉淀，为何频繁尝试却始终停滞不前。读完《做难而正确的事：进步最快的方式》，心底的迷雾渐渐散去。这本书从真实商业实践出发，褪去所有成功学的浮夸包装，以冷静、坦诚的视角拆解成长与成事的底层逻辑。它不灌输功利的速成技巧，只是温柔又坚定地告知世人：真正的进阶从不在捷径之中，那些看似棘手、需要深耕细作的艰难选择，才是托举人生长久向上的核心力量。 跳出惯性误区：难易与对错，从来不是同一标尺 多数人这一生的抉择困境，都源于混淆了两件截然不同的事：容易的事，和正确的事。我们本能偏爱无需耗费心力的选择，敷衍了事、跟风从众、追求短期收益，这些行为简单轻松，能立刻带来满足感，却暗藏长久的隐患。 书中有个很通透的观点，彻底打破了世俗的惯性认知：容易的路，大多在消耗自我、透支未来；艰难的路，往往在积累价值、拓宽边界。很多看似光鲜的捷径，本质是低质量的重复，看似省时省力，实则让人困在固有认知里，丧失突破与成长的可能。而那些被我们畏惧的难题，需要对抗惰性、打磨能力、承受漫长等待的煎熬，恰恰是这些艰难的打磨，能帮我们剔除浮躁、沉淀底气，搭建起独属于自己的核心竞争力。 真正的清醒，从来不是规避所有困难，而是学会甄别抉择的内核。不被短暂的舒适裹挟，不被眼前的利益迷惑，分得清何为敷衍的轻松，何为长久的正确，便是人生进阶的第一步。 核心底层逻辑：爱上问题，而非沉迷固有解法 全书最珍贵、也最颠覆认知的内核，便是一句朴素却极具力量的认知：要爱上需要解决的问题，而非执着于现成的解决方案。生活中绝大多数人都陷入了一种思维误区：总是先预设方法、敲定答案，再生硬地套用场景，试图用固有套路应对所有新的困境。 这也就解释了，为何很多人的努力始终流于表面。他们忙着精进技巧、堆砌方法，却从未沉下心审视问题的本质。一旦场景更迭、困境升级，原本好用的套路瞬间失效，所有积累也就沦为无用之功。作者结合自身两次打造十亿级企业的创业经历印证，所有长久的突破，都始于对问题本身的深耕，而非对解法的堆砌。 真正有效的成长逻辑，是先看见问题、读懂痛点、摸清本质，再针对性寻找适配路径。问题是一切成长与创造的源头，解法只是顺势而生的附属产物。始终聚焦问题，才能让每一次付出都精准落地，让每一次坚持都具备正向价值。 理性甄别困境：区分艰难坚守与无谓内耗 倡导做难而正确的事，从来不是盲目推崇苦难，更不是让人固执地死磕所有困境。这本书最可贵的克制，便是没有陷入“苦难即成长”的片面论调，反而教会读者理性区分两种截然不同的艰难。 有一种艰难，是正向的磨砺。深耕专业、打磨认知、长期沉淀、坚守本心，这类事情过程枯燥、周期漫长，很难立刻看到回报，却能持续提升个人能力、创造长远价值，是值得全力以赴的坚守。 还有一种艰难，是无谓的消耗。固执纠缠无意义的琐事、盲目跟风不适合自己的赛道、反复纠结无法改变的过往，这类艰难只会不断消耗精力、透支心态，没有任何价值增益。 成长的智慧，正在于精准取舍。不畏惧正向深耕的枯燥艰难，不沉溺无谓纠缠的自我消耗，把所有心力，尽数投入能创造长期价值、拓宽人生格局的正确之事中，方能实现稳步进阶。 长期进阶真相：所有成长，都是反人性的沉淀 世间所有能称之为价值的收获，几乎都藏在反人性的坚持里。顺应本能的慵懒、浮躁、急功近利，是所有人的天性，却也是阻碍进阶的最大壁垒。 书中反复传递一个朴素的真理：人生最快的进步方式，从来不是频繁切换赛道、追逐风口，而是在正确的方向上，承受枯燥、耐住寂寞、持续深耕。那些看似遥遥无期的沉淀，从来都不会白费。短期来看，坚守难事、摒弃捷径，会比旁人更辛苦、更迟缓；但拉长时间维度便会发现，所有稳步的深耕，都会化作坚实的底气，让人在时代更迭中站稳脚跟。 捷径或许能带来一时的顺遂，却无法支撑长久的立足。唯有难而正确的坚持，能让人不断突破自我边界，实现持续迭代与成长。 真正优质的书籍，从不会给予短暂的情绪慰藉，只会重塑人的认知与抉择逻辑，这本书便是如此。它没有华丽的辞藻，没有空洞的鸡汤，所有观点都源于真实的实践，通透、克制且极具落地性。它适合每一个陷入努力内耗、迷茫停滞、偏爱捷径的人静心品读。 它让我们明白，人生所有的困顿与停滞，大多源于太过急于求成。不必羡慕他人的顺遂坦途，不必焦虑自我的步履缓慢。舍弃浮躁的捷径，接纳深耕的枯燥，在正确的道路上稳步前行。那些熬过的艰难、守住的本心、坚持的深耕，终会在时光里沉淀为独属于自己的力量，让每一步前行，都走得坚定且辽阔。

PMF是初创公司唯一重要的事情。 · 要么找到产品市场契合点，要么去死！ · 除非用户留下来，否则你就没有找到产品市场契合点。 · 寻找PMF的主要方法，一是使用用户漏斗模型作为每次衡量、消除或改善一个障碍的方式；二是从首次使用用户角度思考，观察他们第一次如何使用你的产品。 · 你只能通过观察首次使用用户来学习，并通过询问那些在某个关口放弃的用户为什么放弃来汲取经验。 · 经验法则：用户在第三次使用时会转化。要确保这3次使用的结果对用户来说最终都是可靠和有价值的。 · 判断某项功能是否需要，最好的方法之一是删除它，看看用户是否会尖叫。 · 做几十次迭代更新的准备，提高转化率和留存率。

“创业者不是因为犯错而失败，而是因为拒绝从错误中学习。”这句话是本书的精髓。对于初创公司领导者而言，这本书的真正穿透力在于：它教你如何建立一套以用户真相为中心的组织文化。在这套文化中，失败不再是风险，而是进步的方式；放弃不是软弱，而是成长的起点。

荐读《做难而正确的事：进步最快的方式》 这本书，也是某厂的老话，《做难而正确的事》， 它点破了管理者容易陷入的误区：避开短期阵痛，优先选择容易出成果的捷径， 趋利避害，人性使然。 对高阶管理者而言，做容易的事，可以快速拿到即时业绩，然而，《做难而正确的事》，才是组织长期破局的根基。 难，代表短期要承受压力、对抗惯性和惰性； 正确，则要求穿透表象，看清长期价值，不为短期指标和KPI-driven所裹挟。 管理的考验，不在于处理顺手的事务，而在于敢于下决心推进短期看不到回报，但关乎未来的抉择。 学会容忍阶段性阵痛，拒绝捷径和快赢诱惑，坚持长期主义的判断，笃定《做难而正确的事》，带领团队啃下硬骨头，既是个人成长最快的路径，也是企业穿越周期的底层底气。 #《做难而正确的事》，长期有耐心# #能打仗，打胜仗# 能打硬仗，能打胜硬仗# 那些年的我们，亲历的一次次硬仗，三年如六年， 却话老话 诫勉

《做难而正确的事》 [以]尤里·莱文 81个笔记 前言 “我打造了两家10亿美元的公司” ◆ 因为当你做决定时，你选择了一条道路，你不知道如果选择另一条不同的道路会是什么样的结果。 找到一个值得解决的大问题 ◆ 如果关注点是你自己，那就很难引人注目。如果故事是关于你的用户，关注点是针对问题，那就更容易吸引别人。 找到面对问题的激情 ◆ 强烈的信念会产生情感投入，进而产生激情 ◆ 如果你没有爱上正在做的事情，不要勉强，做你喜欢的事情，否则你会备受煎熬。· 专注于你试图解决的问题，避免掉进解决方案的陷阱。· 以问题为中心的故事以“我们解决了某某问题”开始；以用户为中心的故事以“我们帮助你解决某某问题”开始。· 判断某个问题是否值得去解决，主要通过其出现的频率、沮丧的程度、替代的成本或节省的时间等。· 衡量你是否准备好创办一家公司的唯一标准是：当你愿意牺牲，即在可预见的未来放弃目前的薪水、职位和头衔。 从“不够好”到“足够好” ◆ 你永远不会有第二次机会留下第一印象 ◆ 我们就会向所有遇到该问题的用户发送一条App消息，内容大意为：“我们知道你昨天走了一条糟糕的路线，但系统一直在学习，当你开车用App导航时，它知道可以走那条路了，所以你值得再试一次。”我 03 拥抱颠覆，拥抱对颠覆的颠覆 ◆ 。颠覆与技术无关，而是与改变行为模式、改变市场供需平衡相关。 颠覆与技术无关 ◆ iPhone的颠覆性不是设备本身，尽管它本身也很神奇，其真正的颠覆是生态系统：应用商店、开发者社区，以及商店的准入 颠覆者都是麻烦制造者 ◆ 颠覆者永远是新进入者。他们是一些没有什么东西可以失去的人，所以他们会冒更大的风险。当前的行业从业者不会去颠覆，尤其是市场领导者，因为他们可能会失去太多。 ◆ 在大多数情况下，创业者都是麻烦制造者，他们不认为任何事情是理所当然的。他们不是优秀的企业员工。 敢于颠覆，持续颠覆 ◆ 颠覆的三大手段：免费、创造新市场和建立生态系统。 04 每个阶段只专注做一件事 ◆ 最重要的事情是处理好重中之重的事情。 总体阶段，警惕注意力被分散 ◆ 我给很多人讲过这个故事，总是有人问我：“为什么不两者兼顾？”答案很简单：专注。一家初创公司要想成功，需要在每一个阶段做对一件事，而且只能做对一件事。 ◆ 实现了PMF 寻找产品市场契合点阶段，简单是关键 ◆ 发展过程中最重要的阶段是PMF。 ◆ Bump是一款让人容易上瘾的App：你可以通过两部手机碰撞的方式来交换联系信息和照片。它独具魅力、易于使用、充满乐趣。 增长阶段，调整你的“幸运星” ◆ 至于全球化，这就看你在哪里创业了。如果你在一个拥有巨大市场的国家创业，比如美国、俄罗斯、巴西、日本、中国、德国、印度尼西亚或印度，你不需要考虑向国外扩张的战略，至少现在不需要 ◆ 在很多情况下，来自小国的初创公司能够更快地走向全球。 独角兽阶段，至少需要13年 ◆ 打造一个独角兽公司的平均时间是13年。几乎没有人能在不到10年的时间做到这一点。 ◆ 发动一场变革的唯一理由是它可能会成功 ◆ 我们无法提前知道接下来会发生什么。为了获得坚持下去的力量，你需要相信自己所做的是一项崇高的事业。最好的一点是，如果经历过一次成功，你会极大地增加下一次变革成功的可能性。 讲述一个好故事 ◆ 在他们还没来得及坐下之前。”这就是你产生第一印象的速度。之后，巩固或改变这种印象需要几分钟的时间。如果是这种情况，那么在你将要讲述的故事中，你必须从最强的一点开始。否则，还没等你讲到这一点的时候，他们可能已经拿定主意了！ ◆ 讲述感受而非事实 ◆ “你靠什么决定投资一家初创公司？”我听到了一致的回答。要么是“我在之前的一家初创公司就认识这位CEO”，要么是“我喜欢这个故事，喜欢这位CEO”。 ◆ 一个好的故事要有情感投入，而不是讲述事实 ◆ 我喜欢这位CEO：你需要处于最佳状态，外表确实很重要 ◆ 如果你讲述事实，会让你的听众思 ◆ 如果你讲故事，会让他们想象和感受 ◆ 如果你想让他们投资，需要让他们想象，并投入情感。 ◆ 如果CEO能够将他的“全部情感”投入故事之中，让故事听起来很真实，营造出的情感投入让投资人身临其境，体会到了那种沮丧、愤怒，或者报复，那这一切就会有所不同了。 ◆ 。如果你的产品是面向儿童的软件，问问投资人是否有适龄的孩子，或者侄子和侄女。投资人必须能想象自己认识的某个人在使用这款产品。 ◆ 讲故事最重要的部分是倾听反馈。一旦投资人进来，更要加强这个部分。 ◆ 解释问题、提出机会，或者设定一段陈述 当心那些“胡说八道” ◆ 如果他们的工作大多数情况就是拒绝，那随着时间的推移，他们的耐心也会下降，他们通常会急于下结论。从最强有力的要点开始，这样风险投资人才会做出正确的选择！ 利用“害怕错过”的威力 ◆ 不要放弃。如果你拥有一个好故事，如果你是一位讨人喜欢的创业者，你100次的尝试只需要一次同意就够了 缓慢推动还是迅速推动 ◆ 讲好故事的策略是，首先从你最强有力的要点开始讲述。其次试着创造情感投入，让投资人想象自己是故事的一部分。最后倾听反馈。一旦投资人融入进来，强调并加强这种联系。 管理董事会的3条规则 ◆ 住最重要的一点：你的工作是让公司成功，而不是让投资人满意。当公司成功时，他们都会很 ◆ 董事和投资人希望看到进展，他们希望看到发展的势头。 ◆ 不要提及任何发生的可能性低的事情。 07 解雇比招聘更重要 ◆ “如果当初掌握了现在了解到的信息，我还会雇用这个人吗？”如果你得到一个否定的答案，那么第二天就解雇他。 CEO的解雇和招聘标准 ◆ 我们主要关注两种能力：讲故事的能力（销售能力）和执行能力。但是事实并非如此 ◆ 永不放弃。· 拥有团队追随。· 倾听用户的意见。· 不怕做出艰难决定。· 能够打造强大的团队。· 能准确做汇报，不夸夸其谈。 ◆ 不是你想约会谁，而是第一个答应你的人是谁 ◆ 无自我性：很明显，公司的使命比个人更重要，每个人都必须接受CEO的领导，CEO有最终决定权。 ◆ “如果当初掌握了现在了解的信息，我还会雇这个人吗？” 衡量产品市场契合点的两个标准 ◆ PMF就是价值创造，如果你创造了价值，你就会成功。如果你为很多人创造了巨大的价值，你就会非常成功。 ◆ 如果能缩短你找到PMF的时间，那对于帮助你提高成功的概率，我已经尽了一份力量 ◆ 本质上，最重要的衡量标准就是留存率。除非用户留下来，否则你就没有找到PMF。 ◆ 对于B2B业务，价值创造就是用户采购更多，这意味着他们会更新年度采购合同或扩大合作和业务覆盖范围。B2B关注的指标是同一用户有更多采购行为，而不是首次使用用户的首次购买行为。 ◆ 我们似乎总是更清楚什么事情对他人有好处，但我们对自己很难做到这一点，不是吗？我们很难感知到自己公司的PMF，但其他人可能会很容易感知到。 ◆ 你主要听取活跃用户和留存用户的反馈，他们会确认你的观点，但不听那些“搅局者”用户的反馈，也就是放弃使用你的平台或产品的用户反馈。 ◆ 转化率：用户能够从产品中获得价值，即使用App/服务的主要功能，衡量这类用户中首次使用用户的百分比 ◆ 留存率：随着时间的推移，衡量持续使用该产品的用户的百分比。 ◆ “我并没有问你有多少用户，你说你找到了PMF，所以我想看看群组分析图。 充分利用用户漏斗模型 ◆ 你如何提高App的留存率？有两种方法： 尝试不同类型的商业模式 ◆ 如果你需要与用户谈判，那就提供给你的用户一个更长的免费试用期，但不要在价格上打折 帮用户赚钱还是省钱 ◆ 变革只有一个理由：“最终可能会成功”。 公司全球化面临的4个问题 ◆ GDP排名前20的国家里赢下市场的所有相关因素，比如公关的效率、市场痛点有多大以及市场的社会性/联动性如何等 ◆ 如何，以及考虑CAC有多贵。结果很可能表明，就市场机会规模而言，美国和中国是第一梯队。但同时，在这两个国家里，想要赢下市场也是最难的。 ◆ 英国和日本在难胜出的国家里排第二梯队。 ◆ 在巴西、墨西哥、意大利、西班牙、土耳其和印度尼西亚可能更容易让你在当地市场中获胜 ◆ “我同时去了巴西、墨西哥、意大利、西班牙和英国这几个国家发展，这是一个正确的决定。 ◆ 后来该公司最终设法完成一些融资，然后它回到了巴西和墨西哥，并在当地市场取得了更大的成功。 ◆ 在英国的成本可能比在巴西、墨西哥、土耳其、印度尼西亚等国家的成本要高5～10倍。但如果坚持下来，你将在一个很难胜出的市场取得胜利：不仅是对你，对所有人都是如此。 ◆ 缺钱的初创公司模式：去一个容易从市场中胜出的体量大的国家。 ◆ 答案很简单：在当地市场脚踏实地地发展，并且由一个创始人来提供支持。一方面，开拓新市场的先头部队可以是当地的合作伙伴，并且他们同意在这项活动中投入大量精力 挑战顶级市场 ◆ 美国、中国、日本和英国这4个市场是最具挑战性的， 股权退出的3种形式 ◆ 事实证明，大多数人都是自我驱动型的。如果他们选择自愿离开，那么就倾向继续相信公司，因此会行使自己的期权 退出前，最好先有一笔交易摆在桌面上 ◆ 我告诉他，我们会考虑任何的报价，但很可能会拒绝 ◆ 在成功之前，先假装成功 ◆ 谢谢你们的关心，但我们不接受 ◆ 如果你给他们任何谈判的空间，那么他们会提出一个与X相当的价格；如果你直接拒绝，他们才可能会报出完全不同的价格。 交易后的极端转变 ◆ 当人们习惯了一件事后，就不想去改变。如果你强迫他们改变，那么你不清楚你是否会有好的结局。 后记 坚持做难而正确的事 ◆ 因此，提高成功概率的最重要原则是多尝试，而多尝试的方法是快速失败。 ◆ 拥抱颠覆、鼓励失败，并将它作为推动公司前进的一种方式。 ◆ 一个群体的用户无法理解另一个群体的用户的情绪和心态，因此，你必须与不同的用户接触，了解他们的问题和看法 ◆ · PMF。这是创业旅程中最重要的部分。如果你找到了PMF，你就走上成功之路。如果没有，公司就会倒闭。就这么简单。 ◆ 解雇比招聘更重要。如果有人不适合你的公司，越早与他撇清关系，你的情况就会变得越好。 ◆ 如果有人不合适，每个人都会知道，但通常你是最后一个知道的人。 ◆ 如果当初掌握了现在了解的信息，我还会雇用这个人吗？ 作者小传 ◆ “如果你害怕失败，你已经失败了，因为你不想尝试新东西，沉溺于自己的舒适区。这种态度，无论对个人、对组织，甚至对国家都是致命的 -- 来自微信读书