魔鬼的剧本

劳伦·埃特的《魔鬼的剧本》冷静剖析了电子烟企业Juul如何从斯坦福学生“拯救烟民”的初心，在硅谷资本驱动下，蜕变为引发青少年尼古丁危机的推手。 这出“屠龙少年终成恶龙”的戏码，本质是当创新被资本绑架，理想便成了效率与财富的祭品。 硅谷模式常将“改变世界”挂在嘴边，但其对增长和回报的极致追求，往往使创新偏离公益轨道，重复着“初心让位于贪婪”的商业旧剧。 Juul通过高尼古丁含量、时尚营销精准吸引青少年，最终酿成公共卫生危机。任何技术创新，若以公众健康为代价，必将写下魔鬼的剧本。 监管滞后与资本收割的背后，是价值选择的集体失灵。

当然在家里本来也没有吸烟的，老爸偶尔吸吸，仅仅在喝酒的时候，被别人给了才会吸吸，本来大哥在读中学的时候不吸烟，但是读了大学之后，似乎变得有了烟瘾，放寒暑假回来，还是瞒着爸妈偷偷吸烟，老妈也会郁郁叨叨一下，但也没有强迫的禁烟，但是大哥的烟瘾似乎还是不断增加的，在大学毕业之后，开始了工作，烟似乎就是更难戒掉了，而且可以在家大大方方的吸烟，只是 z 不会在老爸老妈面前抽烟，因为他们不喜欢，尽管如此他还是感觉没有太多可以戒烟的理由，直到前几年，因为身体不是那么好，心脏下了支架，大夫说需要戒烟，也就不得不戒烟了，差不多把三十年的习惯发生了改变还是非常不容易的，回到家看到了大哥似乎手机也是可以作为戒烟的替代，来杀杀时间了。本来自己和烟没有太多交集，自己不吸烟，但是每次出国似乎都会买点香烟作为送人的礼物，只是感觉不大好，最近几年很少购买了，特别是大哥吸烟了。当然自己还是不小心认识了烟草研究所的朋友，因为与自己交集就是存在着共同研究，都是有机物碳化的过程，只是自己所需要的产物，而烟叶研究是如何让碳化过程让人感觉更加舒服一些，去了烟草研究所参观之后，才发现自己误解烟叶，而且对于加热以及产物的研究对于我们来说是非常类似，当然烟草行业也是一个暴利产业，但是对于公共健康的影响还是巨大的，本来都处于烟草集团，各个省市都有烟草公司来制作烟叶，那个朋友来到了沈阳，据说是参加电子烟的研讨会，而且要发布全新的号称烟的革命产品，自己看了发布的 PPT，一下感觉变得高大上起开，电子烟的核心就是一个雾化器，把各种液体雾化进入到肺部，可能没有其中的粉尘，但是味道可以变得更多样一些，其实雾化毒品容易可能更加容易一些。只是没有然后了，当然知道了电子烟最初发明者竟然在我们，只是我们看到吸食电子烟的没有那么多，电子烟的毒害似乎比正常的烟更加可怕一些，特别是在疫情期间，甚至出现了肺部的问题，可能我们还是需要禁止电子烟的。

1.电子烟诞生的背景，是随着全球各国政府，健康医疗机构的监管与控制，传统香烟消费群体的逐渐减少，从而迫使烟草巨头着手研发下一代产品，用以替代传统香烟。 2.电子烟设计的初衷，原本是为了给传统香烟使用者一种相对安全的替代性产品；但随着硅谷风险投资和烟草巨头的入局，电子烟却变成了引发新一波尼古丁成瘾的触媒。 3.为了获得丰厚的利润，电子烟制造商一方面通过游说和法律诉讼，试图逃避监管，一方面又刻意向公众隐瞒使用电子烟的健康隐患。

有纪录片质感的社会纪实。对美国东西海岸的行业本质做了有意思的解读。 1、硅谷的公司赚钱的法子就是用各种各样的东西让孩子上瘾——电子游戏、社交媒体、YouTube等等。奉行扎克伯格的「快速行动，打破规则」的理念，通过讲故事竖起新方向独角兽的概念。 2、烟草行业重视监管、游说、合规各沟通，绝不把「时间拨快三分钟」，低调稳定长期赚钱。 3、鹅厂倒是颇有两种风格的混搭

本书像是电子烟巨头Jull的成长，发展和快速衰退的历史纪录片。 先从菲利普.莫里斯这家美国烟草巨头开始讲述。初期的烟草行业在美国是野蛮发展，各种广告铺天盖地。“万宝路男人”的形象在美国深入人心。并且烟草公司从来不关注年轻人是否吸烟，反而是讲未成年人作为烟草产品的潜在消费者，通过各种擦边球的活动，让万宝路品牌在学校曝光。转折点在于研究机构在猴子身上做烟草对于身体健康的影响，发现长期吸烟会产生癌症。这个现在普遍被人们接受和了解的信息，在那个时候却是个重磅炸弹冲击大众的认知。后续FDA介入监管，逐步出台各种限制错失：从不允许打广告到各种场所禁烟，到要求烟草公司采取措施减少青少年的吸引。这是为什么很多烟草的外盒上面有写吸烟有害健康，并且部分国家还要求贴上图片。由于不堪公众和政府的诉讼，菲利普.莫里斯公司决定讲公司名字改为Atrial，企图通过改公司名字来拜托公众旧有的对公司的反对甚至仇恨情绪。 在斯坦福的两个学生开始研究如何在满足人们对于烟草满足的同时，减少对健康的影响，并励志要取代和消灭烟草公司，给吸烟人群带来更健康的产品。通过研究，他们最终研制出了尼古丁盐，这种比传统烟草含的流离态尼古丁有更好的满足感，同时又减少了对于喉咙的刺激。5%浓度的Jull产品在小范围的消费者反馈中得到了最好的评价。他技能提供很好的尼古丁满足感，又能提供像万宝路一样的柔顺口感。公司通过在Instagram,utube等网络媒体上不断宣传Jull的产品逐渐吸引了越来越多的消费者关注。在此之后，Jull不断推出各种口味的电子烟，在美国的市场占有率最高到70%。 Jull的成长过程是硅谷新势力的典型套路，和经历过毒打的传统烟草公司不一样。Jull在时代广场打出巨幅广告，这对于传统烟草巨头开说简直不可思议。Jull的快速成长也带来了很大的争议，越来越多的年轻人开始使用电子烟。烟草公司的销售数据也从另外一个方面反应了此事实：Jull的增长迅速，但是Altria的市场份额并没有对应的下降📉。这意味着Jull的增长并非来自于抢走了传统烟草巨头的成年人消费者，而是开拓了更多的未成年用户。 在Jull等电子烟公司快速增长的同时，为了应对，Atrial制定了两套计划：plan-A,收购Jull,plan-B,开发并销售自己的Markten。但是Atrial的Markten电子烟却一直处于不温不火的状态。 19年在美国连续发生的青少年肺部疾病，把Jull拖入了泥潭。但是Atrial觉得这个时候是买入的好机会。最终Atrial以128亿美金的价格买了Jull30%的股份。 Atrial买入Jull的股份，对于很多Jull的员工是巨大的冲击。他们的情绪变得很复杂，128亿美金，意味着平均每人可以分到60万美金，当然分配的金额和加入公司的时间有关系，所以甚至有公司文员得到了上百万美金。一方面他们沉浸于一夜暴富的巨大喜悦中，另外一方面确怀疑起公司的使命个愿景：打败传统烟草公司！ 与此同时，民众对于Jull等电子烟对于吸引青少年抽烟的情绪不断发酵，FDA对于电子烟的态度也不断加严。首先是实施了口味禁令，然后是加速了让电子烟公司提交PMTA文件的进度。Jull的股票市值收到了巨大影响，投资界甚至猜测这家公司是否还能继续存活下去。 受此影响，Atria的市值下降📉了20%,从收购Jull前的1000亿美金下降到800亿美金。市值下降，以及Jull的麻烦不断，让Atrial付出128亿美金的代价厚，退出了Jull。 在美国，烟草行业的发展受政府政策的影响巨大。烟草公司是否能够长期发展，合规性，青少年的影响，社会责任起到了很大影响！这对于中国的电子烟公司的产品研发和销售提出了很有启发的观点：针对美国的产品，什么才是最重要的？

《魔鬼的剧本》是一部当代的警世寓言。它冷静地解剖了一个令人不寒而栗的现实：当“拯救者”的剧本由资本来书写时，故事往往走向所有人都不愿看到的悲剧结局。

我覺得這種敘述看似平淡但異常有條理，閱讀起來很流暢、舒適。Juul的發家史又一次幻視奧施康定流行史，其實都是商人謀利的又一次重複，日光底下無新事啊。

《魔鬼的剧本》—— 屠龙少年为何成为新恶龙（健康书橱） 熊 建 《人民日报海外版》（2025年07月01日 第 09 版：健康中国） 　　资本的巨轮碾过控烟的初衷，斯坦福的创业神话变成了青少年成瘾的噩梦。　 　　翻开劳伦·埃特的《魔鬼的剧本》，一个极具反讽意味的科技寓言缓缓展开。 　　在美国，曾几何时，传统烟草巨头被视作荼毒公众健康的“恶龙”，在多年的法律诉讼与监管围剿中节节败退，付出了天价赔偿金后实现“总和解”，退到角度里。与此同时，青少年吸烟率逐渐下降。 　　当人们以为这场控烟的公共卫生战役取得胜利时，电子烟的烟雾悄然弥漫开来。而“点燃”这支烟的，竟是两位怀抱“救命”理想的斯坦福大学生。 　　有理由相信，在斯坦福大学一间杂乱的阁楼里，亚当·博文和詹姆斯·蒙西斯孕育朱尔（Juul）时，心中装着的是很纯粹的愿景：创造一种“技术含量更高、致癌性较低”的电子烟，帮助老烟民摆脱传统香烟，就像尼古丁贴片、尼古丁口香糖等戒烟产品那样，只不过更高效、更时髦。谁承想，这个始于斯坦福校园的创业项目，数年后会引爆一场席卷全球青少年的尼古丁危机。拯救烟民生命的初衷，最终造出了一个更狡黠的魔鬼。 　　硅谷的风投资本专业而敏锐，很快就嗅到了赚钱的气息。在一笔笔融资的助推下，朱尔迅速蜕变为一台精密运转的成瘾机器。 　　两位创始人请来顶级化学家调制出薄荷、芒果、奶油布丁等数十种诱人的口味，并将尼古丁含量提升至惊人水平——5%，每个烟弹包含的尼古丁，相当于一整包香烟的含量。再辅以“涡轮增压技术”，让使用者更大口地吸。这么一来，用户获得的尼古丁“冲击力”也更大，成瘾也更快。 　　营销策略更是“添砖加瓦”，在一流营销公司的加持下，朱尔雇佣网红艺人代言，在高端精品店举办时尚派对，通过社交媒体制造话题性传播，把电子烟包装成与“苹果手机和古驰手包并列的潮流符号”。 　　效果立竿见影。朱尔风靡全美校园，公司成为硅谷增长最快的“独角兽”，员工年终奖平均高达130万美元。而在后台，订单如雪片般飞来。收件人署名“帕特里西娅·朱尔”“啤酒罐先生”，甚至“约翰·朱尔·阔达尔”——全是青少年用假名躲避监管的把戏。一位前员工回忆：“孩子们偷用父母信用卡，个个注册成老奶奶账号，这事已经失控了。” 　　真正的转折发生在烟草巨头的入场。当万宝路制造商奥驰亚集团斥巨资128亿美元，收购了朱尔35%的所有权，昔日的“屠龙少年”完成了向恶龙的蜕变。这家传统烟草企业之前深陷反吸烟诉讼，急需电子烟充当救命稻草。资本的狂欢至此达到顶峰，而公共卫生的警钟同时敲响：2019年起，全美爆发电子烟相关肺病，青少年的死亡病例与永久性肺部损伤患者不断出现，舆论哗然。电子烟的好日子到头了。 　　埃特用调查记者的锐利笔触揭示：当斯坦福天才遇上硅谷资本，再叠加烟草巨头的求生本能，便构成了一部完美的“魔鬼剧本”。朱尔创始人早早套现离场，实现财务自由，留下满地狼藉以及一个个肺部受损的青少年，最轻微的体能活动也会让他们喘不过气来。 　　“屠龙少年为何终成恶龙？”书中暗藏答案。当风险投资注入时，朱尔就从公益项目变成了资本的人质。投资回报率取代了烟草减害理想，市场占有率淹没了伦理底线。朱尔的投资者要求回报——于是烟弹里的尼古丁越来越浓，广告牌在时报广场铺天盖地。 　　道高一尺魔高一丈。当传统烟草被关进监管笼子，电子烟却以“创新”之名挣脱枷锁。监管的滞后性被资本精准拿捏：朱尔趁着政策空白期疯狂扩张，等美国食品药品监督管理局（FDA）开始调查时，已有500多万名中学生成为电子烟的用户。那些曾揭露烟草危害的研究机构，开始手忙脚乱地研究电子烟对发育中大脑的损伤时，资本已完成收割离场。 　　《魔鬼的剧本》的价值正在于解剖并呈现了这场与控烟有关的博弈故事。埃特没有止步于道德批判，而是冷静展示系统性失灵：当科技创新被资本挟持，当监管跟不上欲望的速度，再美好的初心也会沦为恶龙的养料。朱尔的故事，揭示了这场美国式创新的本质——用自由换取效率，用健康置换财富。 　　控烟永不止，资本永不眠。下一批屠龙少年已踏上征途。这一次，但愿他们能读懂朱尔用飞升与坠落写成的警示录。

“谢谢你抽烟” 推荐等级：★★★★★ 抽烟有害健康，这话知道的人不少，可尽管如此总有人戒烟失败。有人许诺用新技术来解决，甚至可以避免吸烟带来的癌症，可结果究竟如何呢？ 《魔鬼的剧本：电子烟的故事》以一家美国电子烟独角兽企业的横空出世来带领读者重新审视民众与烟草巨头以及监管各方的复杂关系。以取代香烟为目标的电子烟Juul（朱尔）在社交网络的作用下取得了一系列的成功，但也带来了预想不到的危害。 1.戒烟神器 奈飞曾出过纪录片《电子烟揭秘》讲述了本书中的初创企业，我曾以《屠龙少年终成恶龙》分享了自己的思考。纪录片的视觉冲击力让人直观感受到深受其害的群体，本书的记录则让人陷入深思。 在看完纪录片的时候我就在想这样的一个好题材，拍电影或者写书都是非常不错的。看完了作者的调查内容，更是让人了解到不少新东西。一些细节里更是隐藏着让人回味的内涵。 对于那些还没有来得及阅读的读者来说，本书的故事可以借助纪录片的叙述简化为一个美国独角兽企业以自己研发出的戒烟神器电子烟来对抗烟草行业，可最终的结果却是让自己变成了众人唾弃的恶龙，再一次上演屠龙少年变恶龙的戏码。 简化的叙述方便了读者的理解，却也会忽视掉其中大量的重要细节，暂不一一赘述。有兴趣的读者可以在原书满足自己的好奇心，相信作者会给出答案，自然避免不了有一定的阅读难度。 时至今日，我们不妨以此事件来进行复盘和思考，既可以吸取其中的经验教训，又可以在这过程中锻炼了自己的思考能力，更加可以加深对于现实世界的理解。 2.烟草巨头 回看本书的话，不难发现烟草巨头的身影比想象中的还要重要。从一开始电子烟朱尔的灵感来源就是从烟草巨头多年研发的资料文件中获得的。 从校园里的原型展示，到初具雏形的开始生产，颠覆烟草行业以及对抗烟草巨头并拯救大量烟民可以说是两位创始人博文和蒙西斯给人留下的重要印象。 书中的细节却告诉我们另一个故事，或许不那么讨人喜欢却更为真实。烟草巨头不仅贡献了自己曾经的研究成果，更是提供了大量的人才，在很大程度上奠定了此后电子烟朱尔爆火的基础。 要是回顾两者之间的互动，则会发现更具趣味性。从一开始的相互看不上甚至是势同水火到此后的对抗试探合作以及收购合并，这家初创企业明显走上了一条和预期不一样的道路。 除了表面上的不同，我们更会发掘两者可以说是一丘之壑。没有上演颠覆的神话，反倒是换个形式的商业逐利。只是这种做法是自带罪恶的，是以许多人的健康和生命作为代价的。 从这一点来讲，从后来的结果来看，都是自带罪恶的。利用人性的弱点，让更多的人为之上瘾，攫取源源不断的利益。有了硅谷和社交媒体的加持，其疯狂的举动更是肆无忌惮。 3.关键节点 若要寻找整个事件的关键节点，每个人可能会有自己的答案。作为一个真实的商业案例，我们大可以作为后来者从吸取经验教训的角度来展开。 如何避免类似的悲剧上演？其中一大关键节点在于朱尔本身的生产，正如书中所言其可能会吸引到不少年轻人的目光，这一点是应该加以重视的。 在朱尔的营销过程中从策略和方案更是会天然获得年轻人乃至于未成年的喜爱，和其口中那些有吸烟习惯的目标人群有着明显的差异。看似细微却酿成了此后的大祸。 监管不力和摇摆不定更是让电子烟朱尔在面世之后的野蛮生长之中对于青少年群体等使用人群带来了更多的伤害。一方面是从硅谷到华尔街都为之心动的增长，另一方面却造成了更多人的上瘾以至于牺牲了健康和生命。 与烟草巨头之间的深度合作更是让其在赚得盆满钵满的过程中变得毫无下限。曾经的员工和创始人或许在金钱上获得了不错的回报，却势必要在道德上遭受强烈的谴责。 认真复盘，不难发现其中有许多关键的时刻可以避免或者减少此后的负面影响。可在这些节点的选择却一次又一次让其彻底滑向深渊，让曾经喜爱的人更是对其无比厌恶。 4.白人小孩 美国人时常会调侃当一件事和白人小孩沾上关系，往往会引起更多人的注意，更会引起整个社会及政府机关的重视。《梦瘾》里奥施康定上瘾的的故事证实了这一点，本书更是如此。 在社交媒体上从明星网红到普通用户的带动，更多的年轻群体受到影响。大学生中学生乃至更小年龄的纷纷沦陷，越多越多的小孩为电子烟朱尔贡献了业绩。 随之而来的成瘾问题引发关注却是在那些白人小孩为代表的富人权贵被裹挟之后变得明显的。或许这些曾经以为自己安全的群体发现难以幸免之后可以调动更多的资源，亦或者是其作为既得利益者群体和官方机构极为密切的联系。 总而言之，我们不难发现，事情出现转折正是因为这些人的参与，否则即便再危害青少年也可能会被长期忽视或者无视。尽管如此，我们也不得不注意到其中的难度比想象中的要大。 《科伦拜因案》等枪击惨案的频发没能让美国社会禁枪一大原因就在于利益上的牵扯不清，本书里电子烟的故事更是商人逐利贪婪导致的结果。这一点上硅谷的企业和个人也概莫能外，甚至可以说时常助纣为虐。 5.成瘾难题 吸烟致癌，戒烟不易。电子烟的出现在某种程度上确实让人减少了抽烟，但却让更多的年轻人沾染上了恶习。《行为传染效应》里作者依据科学证据给出的见解让人看到了一些希望。 近朱者赤近墨者黑。在吸烟成瘾这个问题上，环境和个人的关系更为重要。如果周围人不抽烟很难染上烟瘾，反之亦然。在电子烟的问题上不妨加以借鉴。 值得注意的是电子烟在如今科学技术的作用下变得更为容易成瘾，特别是受到社交媒体的影响青少年群体自然是首当其冲。对于那些本就容易受到伤害的大肆作恶这是电子烟让人最气愤的地方。 本来这些支撑电子烟业务的青少年群体应该被保护从而远离其带来的危害，可事实上却屡屡遭受伤害。这可以说是书中电子烟等企业合谋后刻意为之的结果。 君子爱财取之有道。可惜这些所谓的知识分子和精英群体在赚钱的道路上变得毫无下限，在商业世界里肆无忌惮伤害着他人的人身安全。要完了钱还要你命，吃人不吐骨头，这些无良企业远比《吸血企业》恐怖得多。 6.写在最后 本书中对于受害群体青少年的介绍相对较少，想要更多了解其受到的影响可以在纪录片和新闻等地方去了解。作者在书中不光只是聚焦于生产朱尔的电子烟企业，更关注烟草巨头存在的行业。 在此之外，从硅谷企业到政府部门各方面的表现更是亮点不少。当然你要做好一定心理准备，因为这中间时常会给你带来较大的冲击，甚至彻底颠覆了以往的固有认知。 如果要说本书的色调，在客观冷静的笔触下呈现出灰暗。或许是对残酷的现实镜像版呈现，或许是人文关怀之后的无奈和愤怒。总之情况至今都不太乐观。 从时间上来说，书中的事情发生在过去，可留下的影响和恶果并没有彻底过去。朱尔在被烟草企业收购后没有带来太多好的改变，反倒成为了沉重的包袱。 故事的讲述虽说告一段落，可在现实世界里仍在继续。作为普通人旁观者清可也很容易沦为不幸的当局者。多了解多学习，在前人的基础上避坑是每个人的必修课。 大概就像我搞不懂人们对抽烟上瘾一样，我也不太理解对于电子烟的选择。或许这个世界的复杂远远超乎我的想象，哪怕中间有许多魔幻的事情发生，可这就是现实世界。

20250711得到听书《魔鬼的剧本》。已看过电子书，再来听听书，算是温故知新吧，开始写电子烟的论文了，但这本书对我的课题没什么建设性。作为一个行内人，这本书看完就像看了部主题电影，感觉跟真实差距很大。也许是作者的视角不一样吧，但是可以肯定的是，作为一个出身华尔街记者的美国人，写电子烟，其中讲到中国的文字零星片语，我就可以断定作者对电子烟这个行业所知甚少。