质变-乘势大数据打通全渠道

读完受益良多。对于驱动力，我们需要一个组合：由单一引擎，变为多引擎，让收益稳定增长，让收益抗风险能力变强。做法呢？没有必要重新发明轮子，这世上99.9%的事别人都做过，多找找多看看，效率更高。很多时候，自己百思不解，不一定是因为自己的能力有问题，更可能是因为见识太少。陈老师《质变——乘势大数据打通全渠道》这本书，提供了很多见识。

本书《质变 - 乘势大数据打通全渠道》深入探讨了大数据时代下全渠道营销的变革与机遇。书中指出，新的营销模式以更高的效率和更智能化的驱动淘汰旧模式，品牌需占领消费者心智，产品要满足需求，销售要让产品触手可及。传统渠道只是维持现状，全渠道才是未来，包括线上线下多种形式，渠道越来越碎片化，具体又从“人货场”三个方面展开阐述。 关于人，即客效质变，不是盲目扩大市场覆盖，而是精准定位客户群体，通过客户群体画像、个体画像，利用 RFML 模型进行客户细分和针对性服务，强调客户的活跃度、留存率、消费意愿和长期贡献。 关于货，即品效质变，定价倍率影响产品竞争力，要根据产品特点选择合适的供应覆盖方式，如通过一盘货模式、订单打通等提升物流效率和供应效果，还涉及商品数量、角色、价格等策略，包括个性化定制、君臣佐使的购物篮方案以及利用价格效应吸引客户。 关于场，即坪效质变，重点关注购物旅程，打造多场景多触点的购物体验，包括认知、体验、购买、收货等阶段，实现三流一体，融合新老场景，满足即时需求，利用场景视觉吸引客户。 最后，乘势大数据，强调技术和数据只是手段，要以客户为中心，满足其愉快方便购物的需求，同时借助大数据认清形势、把握趋势，借助数据了解客户以提供更优质的产品和服务。总体而言，本书全面且深入地阐述了全渠道营销在大数据背景下的关键要点和实践策略，对相关从业者具有重要的指导意义。

影响企业增长发展的因子有四个：宏观经济、产业品类、业务模式、运营管理。产业品类，需要去发现，需要去挖掘。业务模式，需要去搭建，需要去重构。运营管理，则更偏向微观，需要去梳理，需要去打磨。这都需要创新的眼光，不断创新组合要素，将企业效率做到更高。这段好

一本超实用的行业好书！深度解读大数据如何赋能全渠道打通，内容接地气、方法可落地，不管是管理者还是营销人都值得一读。

书中深入浅出地剖析了大数据如何重塑营销渠道，对于寻求业务突破的企业家来说，这是一本不可多得的案头书。

认知很不错，给人打开了新世界的大门，学习思考点很多，值得观看

这本书不错进来当今社会的发展趋势

第一次接触到的内容，加深了我对大数据的认识

说的非常不错，学会了许多东西啊，推荐啊

看完之后获益匪浅，作者的文笔良好，思路清晰，为我未来的方向指明了道路