开创新品类：赢得品牌相关性之战
[美]戴维·阿克
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[美]戴维·阿克
当下有两种竞争方式：品牌偏好竞争和品牌相关性竞争。前者更为常见，但是在成熟的竞争市场中，品牌偏好竞争将是一场艰难且无止境的苦战。品牌相关性竞争——创建新品类和子品类，才是企业迈向成功的唯一途径。 品牌相关性战略在分析战略的成功、市场的动态变化乃至品牌的衰落原因时，具有重要作用。本书提出了“品牌相关性”新概念及其4个竞争步骤：发现新概念、概念评估、定义并管理品类、创建竞争壁垒等。 戴维·阿克认为，“品牌资产”概念的提出是市场营销学领域*有意义的事情之一。在“品牌资产”概念提出以前，人们的任务是通过制定广告预算和开支计划来影响品牌形象和购买决策。在此之后，人们的视角就完全改变了。品牌管理成为一种战略而不是策略，得到了企业高层管理者的关注。
品类创新 > 品牌偏好 概念生成，发现需求 概念评估，可行可胜 概念定义，价值定位 建立壁垒，难以复制
定位理论反对延伸。但与相关品类具备相关性，就能突破品类天花板进行第二第三曲线延伸