打造销售铁军

书评《打造销售铁军》 这本书是从0开始打造销售团队的操作手册。 作者高建华，原惠普中国首席知识官等高管，在做管理咨询工作。 1️⃣找对人 小企业老板应该亲自找销售：要做对事，第一步是找对人。得过且过的团队只会累死老板。 在哪里找人？在客户中找。因为客户懂客户。 给销售推荐师傅：有师傅会更快适应工作 2️⃣做对事 销售管理：目标拆解、团队落实、关系管理。 销售流程：找对人、按流程执行、严格训练。 要建立共赢的利益机制，启动销售意愿 要培训销售产品知识、使用场景、应用环境，以便让销售更容易满足客户需求。 建立产品梯队，有高中低档，让客户有选择。 设立基于市场变化的目标而非按自己公司的标准。 当客户快速扩张而自己目标没有跟上，会丢失客户； 当客户需求萎缩而自己盲目扩张，会影响现金流和成本。 3️⃣安抚好 销售团队除了业绩、收入，更要看氛围、凝聚力。如何提升？定期沟通，加深了解，让团队成员情同手足，愿意为共同目标奋斗。 整体来说，本书作者作为管理大师，给出了从0到1全面打造销售团队的框架和思考。没做过业务的企业主可以参考理论搭建销售团队；业务一线出身的企业主也可以借鉴框架丰富思考。

这本书起底销售铁军的底层逻辑： 1.基于公司的成长 1）做事的机会、成长的机会、赚钱的机会、晋升的机会 2）能够有业绩、能节约成本、能得到认可、能够精准预测 2.基于公司的培养 1）能够带领团队

非常系统、全面的销售管理书籍。从人员招聘、素质特征到培训、带教管理，从薪酬设计到绩效考核，从客户开发到客户管理，并通过很多中小企业的案例中找到常见管理漏洞，并给到改进意见。值得中小销售型企业好好学习。

对于销售理念的分析深入浅出，管理过销售团队很有共同感，通过一个个鲜明的例子和案例将销售管理的核心逐一说明，值得销售和管理销售的人员阅读。 BTY买了签名版做收藏

55/150 受益良多，值得多读。

《打造销售铁军》推荐序 在当今竞争激烈的市场环境中，销售团队的实力直接关系到企业的生死存亡。高建华先生的《打造销售铁军》一书，正是针对这一核心问题，为我们提供了宝贵的指导和启示。 作者以亲身经验为基，深入剖析了销售人员的选拔与用人之道，其总结的实用技巧不仅理论扎实，更兼具操作性。书中关于销售人员个人素质、团队协作以及销售策略等方面的论述，堪称销售团队管理的实用宝典。 尤为值得一提的是，本书的内容对于制造业或中小型规模的销售团队来说，更具针对性和指导意义。无论你是销售团队的管理者，还是渴望提升自我销售能力的从业者，这本书都值得一读再读。 我诚挚地推荐《打造销售铁军》，相信它定能为你的销售工作带来全新的视角和启发。

很全面的关于如何做好销售团队管理的书籍，其中几点收获印象深刻： 1不管多大公司，销售团队都应该有职级 2关于销售人员从打猎向种田理念的转变 3有效实施末位淘汰 4过程控制有效监管 5师带徒的后备管理人才培养机制 当然，限于篇幅，部分内容作者没有深入展开讲解，仅仅提出观点，略有遗憾

销售是最简单的工作，因为他没有专业知识要求。销售是最难的工作，因为他所需要的知识太多了。