特劳特营销十要

营销就是要确定为了销售产品和提供服务以获得利润都需要做哪些事情。 产品制造于工厂，而品牌是在心智中创建的。 第一品牌往往会保持其领先优势，原因之一是它的名字常常会变成该品类的代名词。 原因之二是，强大的领导者会用更好的概念或新一代产品进行自我攻击。 如果你保持强有力的替代战略，你也可以成为非常成功的第二产品。 创建一个新品类是一项很大的工程，但是一旦品类形成，你就有机会创建子品类了，营销专家称之为‘细分市场’。 品牌延伸出来的产品种类越多，心智就越容易失去焦点。 在开发新产品方面，我应该首先考虑建立领导品牌。如果我们是第一品牌，则要确保我们的人用更新、更好的产品不断挑战自己。 制定价格的关键是弄清楚顾客愿意为你的差异化或附加价值支付多少。” 在某种程度上，购买者就像是随群的羊——从众心理发挥着重要作用。 你真正想要的是心智中的认知快照，而 不是深入思考。人们除了自身的健康、财富及性生活以外，不会过多地思考其他东西。 所以，好的市场调研无须浪费时间去发现人们想要什么或去探求他们的心理。它实际上就是设法衡量自己在潜在顾客心智中相对于竞争对手的差异化。广告公司可以利用幽默或是其他任何手段，但广告必须要传达购买这种产品的理由。 你越坦诚，人们就越觉得它是信息而非广告。 要尽量使你的信息听起来像重大新闻。人们总在寻找新闻，新闻能够消除广告商与观众之间的敌意，它能使人们放下‘被推销’的戒心。 品牌的力量在于名称而不是视觉符号。 一个就是形状，最好选择长方形，因为长方形是人类用两眼最容易看清楚的形状，但如果太高或太宽，就不易辨认了。色彩能成为区隔品牌的一种强有力的方式。不要选择竞争对手的色彩。 骄傲自大是人们常犯的第一个错误。成功往往导致骄傲自大，而骄傲自大则会导致失败。 贪婪’就是人们常犯的第二个错误。 ‘无知’是另一个常见的错误。 下一个错误是妄想，如果公司的计划是基于梦想而非事实，这个错误就出现了。大多数成功的公司关注的是事实而不是建立所谓的‘目标’。重要的不是‘你想做什么’，而是‘你能做什么’。过高地估计市场潜力非常危险。 ‘失去焦点’是一个很普遍的错误，而且通常是由成功导致的。 “‘修修补补’其实算不上是致命错误，但有时它也会带来很大的麻烦。” 骄傲：你不再谦虚，你觉得别人都会犯错误，但你不会。 七个致命的错误，导致领导者做出错误决策和行动。