销售转型：让战略直达销售
弗兰克V.塞斯佩德斯
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弗兰克V.塞斯佩德斯
重要战略的执行都必然是贯穿整个企业的，相关的参与者应该都被连接起来，然而很多时候这种连接并没有建立，市场特征、销售行为、公司外力环境、人员和财政等都应该是相互影响相互作用的流程，卓有成效的销售可以将战略转化成顾客选择的标准，并且帮助销售经理和决策层做出关于销售资源配置、人员评估、任务合理分配的一系列决策，个人英雄主义的努力和成果应该被可衡量的利润增长平台所取代。
让战略落地，从业务出发，再回归业务。值得一读。
一针见血，战略问题，销售问题，联结问题一剑封喉。21世纪企业自我定位的经典之一。 秒杀几十年来不思进取的《定位》
这本书需要具备一定经验和高度的销售管理者才能全面理解，适合有志于在销售岗位上长期发展的职场人反复阅读，然后校正自己的行为方式。