工业品销售十堂课
郑锋 郑琰
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郑锋 郑琰
本书是一本简短易懂的小书，由作者基于实战，将面向工业企业销售团队培训的一些内容整理而成。本书讲述的工业品销售属于B2B范围，即企业对企业的销售，或可扩展为企业对组织的销售。本书结构简单，共分为10堂课，用通俗易懂的语言为读者提供了可以用于实践的方法论，包括怎样成长为一名优秀的销售人员，如何提高销售人员的成交率，如何维护客户、促成签单等，并解答了销售人员在工作中有关陌生拜访、催收货款的常见问题。本书的目标读者是从事销售工作的人员，特别是工业品销售人员。当然，对目标客户是某些采用团购或集采等方式进行采购的政府部门、事业单位的销售人员来说，本书仍可阅读借鉴。
看了1/10，用了39分钟就决定放弃，我不能说书中的内容没什么用，我只能说，决定不看了，我一点也不会后悔
查阅目录后，果断放弃。应该不会后悔。这个时代了，销售理论还在讲些仪容仪表……
怎么说呢 书已经看完了 感觉内容太空泛了
内容不怎么，本人读过，倪建军的书。不在一个纬度。
书很接地气，没有什么复杂的理论、华丽的词句，都是具体的销售方法。对照销售实践，就能用上。推荐！