AIGC重塑营销：基于AI的全链路营销实战
车马
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车马
本书从使用功法、营销实战、营销组织变革三个层面，系统且深度解读了AIGC如何应用于企业全域、全链路营销。本书所有内容均来自作者的线下企业实训课程，书中包含了课程的所有精华内容。这套实训课程已经有超百家企业报名学习，并得到了企业一致好评。至本书完稿时，几乎所有参与实训的企业都已经落地实践，并获得了远超报名费（每家企业报名费均不低于10万元）的利润。 本书共分为3篇。 上篇（第1~6章）：首先讨论了AIGC在营销中的价值和边界。AIGC确实很强大，但并不是wan能的，只有充分理解AIGC在营销中的价值和边界才能真正用好AIGC。接着用5章的篇幅介绍文本、图片、视频、音频、数字人、3D建模、动画等各种类主流AIGC工具的使用功法，其中包括GPT-4、DALL-E 3、Midjourney、Stable Diffusion、runway等10余种常见工具和文本SWIFT雨燕功法、图片结构化提示词功法、视频结构化提示词功法等多种作者独创使用功法。按照书中给出的功法去实践，就能生成各种80分（优秀级别）的营销物料。要想实现80分向100分的跨越，本篇也给出了具体的解决方案。 中篇（第7~12章）：首先深度剖析数字化时代全域、全链路营销的特点和难点，然后介绍AIGC破解这些难点的方法，接着用4章的篇幅对AIGC在产品设计、取品牌名、制定LOGO、拟定slogan、包装设计、公域内容生产、营销活动、带货直播、私域运营等多个细分领域的应用实践，最后解读在AIGC时代企业进行营销组织变革的路径，并给出企业营销全域、全链路、全组织综合设计方法论。 下篇（第13~16章）：跳出营销的范畴，站在整个企业的高度解读AIGC对企业运营的影响。其中重点解读了AIGC对商业环境、商业空间、商业模式的深刻影响，并给出不同规模企业的应对策略。这部分是营销管理者、企业高管、企业家、小微创业者必读的内容。
摘录： 随着营销竞争的激烈化，当前很多公司的营销团队变得越来越臃肿。AIGC的出现是一个改变这种境遇的契机。有了AIGC，更灵活的小团队很可能成为主流，有新想法，借助AIGC可以很快做出内容，付诸实施，发现问题也可以及时调整。 AIGC看上去只是提升了内容生成的质量、速度，实际上对整个营销组织都产生了很大的影响。整个营销组织的大部分时间都在生成内容，而AIGC对内容产生了革命性影响，整个组织也必然被深刻影响。 为什么之前的营销组织很难做到横向分组呢？因为对全链路小组的要求太高了。以前的横向分割，每个工种是一个组，组与组之间很容易互相指责。现在有了AIGC工具，每个小组可以专注于一个平台，做好一个平台的全链路营销，对一个平台的结果负责。有明确的考核和激励，才能提升营销组织的效率。 我有一个发现，几乎每个岗位上的人都会出现以下情况。 • 高水平的人运用功法，获得的主要效果是提升效率。在同样的时间内他们可以在保证高质量的前提下生产更多内容。 • 中等水平的人运用功法，提升效果特别明显——能同时做到提质、升效。单位时间内，可以更高效、更稳定地产出高一档的内容。 • 低水平的人运用功法，效果不佳。原因是多方面的，比如低水平的人功法学得差，练习也不够，因此对功法本身掌握不好。还有一个原因就是底座出了问题。 企业要想推广AIGC，首先需要通过筛选把前两种人找出来，因为低水平的人普遍喜欢抱怨和推卸责任。比如，AIGC生成的内容结果不佳，低水平的人的第一反应就是“这也不够智能呀，还不如我自己做！”或者“这个功法也不够厉害呀！”，这会影响其他人的使用热情。 营销基层员工主要考虑如何用好AIGC，提升工作质量和工作效率。营销管理者在用好AIGC的基础上还要考虑如何基于AIGC优化工作流程，提升团队工作效率，增强整个团队的市场竞争力。营销全组织为了应对AIGC的冲击，需要做很多事情，绝不仅限于引导员工用好AIGC，还包括合理调整组织架构、重新制定考核标准、适当调整企业文化……
这本书前6章介绍国外AI平台怎样运用，第7章简单介绍营销和AIGC，跳页着看都看不下去了。
随着AI基础研究的迭代和底层数据的积累，自然语言处理和多模态人工智能的商业化空间成为人们讨论最多的话题。AIGC作为一种开创性的技术，对营销的影响比以往任何一种技术都大。营销是AIGC应用的黄金场景，AIGC对营销的影响是全域、全链路、全组织的。企业对AIGC 的需求也在不断变化、升级，如何在真实的企业场景，尤其是企业营销这个大场景中充分发挥作用，正是本书解答的问题。