非住营销：人货场的重构和升级
陈利文
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陈利文
构建五大非住业态全生命周期营销体系，助力房企破滞重、去库存 非住是指房地产项目中非住宅类的可销售型业态，包括销售型主题商业步行街（俗称金街）、社区商铺、公寓、写字楼及车位等。非住项目销售是房地产行业最 大的痛点和难题，与成熟的住宅营销相比，目前国内的非住营销缺少专业沉淀和梳理，很多非住项目陷入困局。如今的房地产市场上有大量的非住库存，非住成为房企的“三高”，导致企业心梗猝死。非住营销的破局，是全行业迫切关注的一个课题，也是房地产营销人员需要恶补的一个领域。 本书围绕非住营销这一课题，深入剖析了非住营销的独特算法和底层规律，在地产新周期的背景下，思考非住营销的变与不变，以新思维、新视角和新模式来指导非住营销实践。书中对五大非住业态——主题型商业步行街、社区商铺、公寓、写字楼和车位的营销策略进行了系统梳理， 细致阐述了各个业态在不同阶段的营销打法和实施要点。作者结合多年来的工作经验，总结了许多实用的操盘策略，如非住营销的两大法则、金街营销五步法、“营商一体”策略、写字楼竞争“三力模型”、车位营销三分法等，并且根据实操将其分解为近百个实用的思维模型、工具和表单，向下穿透底层逻辑和算法，向上明晰执行细则和操作模型，从why、how、what三个层面，细致阐述非住营销的打法和心法，这对一线营销人员具有很好的指导性。 书中还详细讲解了几十个珍贵的一线实操案例，理论对照实践，方便读者参照学习。读者既可以将其当做案头的一本工具书，随时查阅，又可以深入学习房地产营销的通用算法，精进专业知识。 本书的读者对象为各大房企营销、投资、设计、资管、商管条线的中高层管理者，基层工作人员如置业顾问、策划也可以从中汲取所需的专业知识。
金街招商手册的油墨未干，车位上已积满三个月的灰尘，这是中国房企营销总们凌晨三点在空置率报表前反复吞咽的苦涩。作者将二十年实战经验凝练成七大业态生存指南，从社区商铺"营商一体"策略到写字楼"三力模型"，每一页都浸透着化解滞重库存的焦灼与智慧。书页间夹着的车位定价测算表，曾让华北某项目提前七个月清盘；某三线城市的公寓营销八步法案例，揭示了如何用大客户思维激活沉默资产。当行业困于"三高"顽疾时，这本实操手册提供的不仅是近百个工具表单，更是一套重塑人货场逻辑的系统解法——它教会从业者如何在资本退潮时，用精细算法替代野蛮扩张，用信心营销穿透周期迷雾。那些被成功盘活的非住项目最终证明：最艰难的去化战役，往往始于对经营本质的回归
·提前做好销售道具，制造火爆热销场景。·释放“一铺难求”的信息，比如“300多组客户抢购130套铺位，还有大客户”等。·对第一轮扎堆的客户进行有效分流。·营销操盘手亲自洽谈，提高转化率。·将客户打造成“关系户”，制造紧张氛围。·对于特别铺位，让客户购买多间，或者介绍身边朋友来购买，并将其包装成大客户。