早期的王兴兴和宇树科技是怎么样的？与天使轮投资人张鹏的对谈（轻访谈）

过去一年，我一直认为人形机器人是个大号玩具。如果买一个回家，别指望它照顾你，大概率是你照顾它。 今年过年，看到宇树机器人在春晚上飞檐走壁，又看到德国总理专门去杭州参观宇树。我突然发现，机器人时代不是未来式，而是现在式。 一时间，我感觉自己可能存在被时代淘汰的风险，赶紧想在微信读书上找几本书补补课。结果把“宇树”作为关键词输了进去，按了回车，出现的书非常少。 排名靠前有《AI未来进行式(豆包的情感陪伴、机器人的情绪价值、宇树科技..AI未来全部预言)》《智能新物种：宇树科技人形机器人进化论》。但这两本书除了题目，正文部分完全没有提宇树。 有幸读了这本《早期的王兴兴和宇树科技是怎么样的》。书虽然很短，而且是采访稿的形式，但其采访的是宇树的早期投资人张鹏。（另外一本推荐的书是《对话王兴兴》） 张鹏是极客公园的创始人，在2017年就开始接触宇树，并带王兴兴参加了乌镇互联网大会，造就王兴兴和雷军、王兴那张合影。 通过阅读这本书，可从非常近的身位，了解宇树发展模式、成功因素。 1. 宇树是以toC为主还是以toB为主？ 在早期，宇树既不面向C端消费者市场，也不面向企业类的B端市场，而是面向高校和科研机构。 一方面，不面向C端和B端，就不要建立庞大的市场团队，也不需要去做广告，更不需要为了客户不专业的需求来回改版。 在创业期，这种方式大大简化了公司架构，节约了运营经费，让公司把所有的资源都集中在技术和产品上。 另一方面，宇树机器狗和机器人的开放度高，方便科研用户进行二次开发。在与科研机构的互动中，宇树可以获得最专业的反馈，不断提升技术实力。 海外高校此前研究过机器人与周围环境的互动算法，宇树随后在春晚上就实现了机器人踩墙后空翻等高难度动作。 此外，科研领域的专业认可，也是宇树机器人技术实力的最好背书。长期看，宇树建立了一个类似于英伟达cuda的生态（当然生态护城河宽度可能不一样）。人形机器人领域的很多算法将首先基于宇树机器人开发，相比于其他形形色色的人形机器人，未来也最适配宇树。 2. 机器人一定要是人形的嘛？人形机器人的未来是什么？ 如果一项工作，人需要用工具、用设备，这个方向的机器人不一定需要有人型。例如，相比于人形机器人拿着扫帚扫地，扫地机器人效率更高。 如果一项工作、或者说一类工作，人上手做是低成本高效率的，那这个方向的机器人就需要有人型。 例如，厨房里相关的家务包括做饭、擦台面、端菜、收纳等。如果每项工作都安排一台机器，那厨房就放不下了，这时一台通用的人形机器人就是最优选择。 此外，人们对机器人的刻板印象就是人形的。人形机器人可以更好的获得用户认可，吸引消费者注意力。 3. 现在机器人都在秀跳舞、比跑步。这些“花里胡哨”的表演对未来实际应用有帮助嘛？ 在美苏太空争霸的时候，两国都不计成本得投入。虽然登月没有继续，但催生了卫星、通讯、新材料等多项技术，并渗透到日常生活的方方面面。 在这次春晚的武bot中，宇树机器人升级了与环境互动的算法，实现了与踩墙空翻；成功集成了头部激光雷达等传感器，让机器人知道自己与同伴的位置，实现了机器人集群的同步行动。这些技术积累将为机器人的行业应用打下基础。 随着手机、汽车、AI等技术的溢出，很多零件和算法可以复用在机器人身上，降低机器人的成本，提升机器人的性能将。乐观估计，通用机器人能在10年内大规模应用。 4. 张鹏是怎么看出王兴兴是一个专业、靠谱的人？ 张鹏的一句话我非常有感触。 他在描述他和王兴兴第一次交流的情况说：“我会在有些地方说，这个技术卡点是不是过几年就不是问题了，那他会很严谨地说，如果要突破的话，可能要先解决什么样的问题。我说那这个问题是不是很快就能解决，他会说要解决这个问题背后其实还有什么问题要先解决。你会感觉他对“未来战场”的每一寸，其实都有自己的基础认知，这挺不容易。” 无论在创业圈，还是平常的单位里，各种聊愿景、聊价值、甚至聊“关系”的人比比皆是，吹牛吹得天花乱坠，真正干事啥也不会。 社会需要能沉下心来干事的人，既能脚踏实地，钻研关键细节，也能做到不“闭门造车”，判断行业未来发展脉络。 5. 同样是做机器人的年轻人，王兴兴和彭志辉有什么共同点？ 简单来说，两个人均“基于个人兴趣打造产品-通过网络建立名气-大厂工作积累经验-抓住机会离职创业”。 （1）2015年，还是上海大学硕士生的王兴兴，带着机器狗XDog参加创业大赛，获得了二等奖和8万元。彼时的反响有限，王兴兴联系了创业大赛认识的几位投资人，但没有人愿意投，创业的念头也随即打消，转身去了大疆工作。 但是，XDog的信息通过网络，在境内外开始传播。当王兴兴在大疆工作了3个月之后，北京的个人投资者尹方鸣，在看到了XDog的相关信息后，主动联系了王兴兴。他给出的投资条款非常宽松，甚至在打款的时候都还没签协议。 与此同时，XDog在海外也意外地收获了一些关注，有人主动联系他想购买产品。 一边是稳定的高薪工作，另一边是已经获得资金和市场初步验证的创业机会，王兴兴几乎没有犹豫，很快便从大疆辞职，正式创办了宇树科技。 （2）从2017年开始，彭志辉就以“技术宅UP主”的形象在B站发布视频，分享自己制作的各种智能硬件，如游戏充电宝、迷你小电视等。 2018年硕士毕业后，他先入职OPPO研究院AI实验室。2020年，他通过七轮严苛面试，加入华为“天才少年”计划，在昇腾部门从事AI边缘异构计算研究。 2023年2月，他与原华为公司副总裁邓泰华等人联合创立了智元机器人。 最后我想说： 作为一个在公司被呼来唤去的90后，看到同龄人如此成功，真是又敬佩，又羡慕。 有句话说得好“想做一件事，最好的时间是十年前，其次是现在。”希望自己从现在开始，从写下这个书评的这一刻开始，向着更好的大方向，逐步调整认知，逐步尝试和积累。 一是积极拥抱新事物。传统赛道已非常拥挤，新人难以在存量竞争中出头。打工人应以开放心态接受人工智能、机器人、区块链、脑机接口等技术，多上手使用，将其与现有工作与过往经验结合。 二是既要低头做事，也要抬头看路。问问自己，能不能描述出行业未来的发展路径？能不能说明实现一个节点之前，需要先实现哪些前序节点？此外，多和同行、上下游伙伴交流，获得全方位的反馈，推动自己进一步思考。 三是利用网络平台建立行业声誉。酒香也怕巷子深，打工人在部门里干得再好，也只有内部人认可，甚至在一些“恶性竞争”的环境里，内部人都不认可。 打人工可以在工作之余，做一些创新性、工具性、教学性的个人的项目，典型的例子包括稚晖君、openclaw、跟李沐学AI，并通过自媒体、开源平台展示项目，与网友积极讨论，获得有效反馈和真实认可。

在杭州一个连门牌都找不到的小屋里，有个年轻人和他的团队默默打磨了五年。当所有人追逐风口时，他们每天面对的只有零件、测试和随时可能“罢工”的机器狗。投资人张鹏回忆第一次见面的场景：“屋子里连张椅子都没有，但你能感觉到他们不是在创业，而是在创造未来。” 近聊起这段故事，最触动我的不是那些高光时刻，而是创业者最真实的状态——没有天花乱坠的蓝图，只有对技术的敬畏；没有急于求成的焦虑，只有日复一日的调试。就像张鹏说的：“真正的突破从来不是突然降临的奇迹，而是把别人熬不住的时光，熬成属于自己的底气。”这或许就是中国新一代创业者最动人的样子：在无人喝彩的角落里，安静地改写规则。

不到半小时，就翻完的小册子，其实，就是一个访谈稿，获益匪浅！ 果然，学习牛人，得学他刚起步，还不牛的时候。 张鹏先生，作为具备15年科技媒体经验，同时也是极客公园的创始人，在发掘「优秀创新者」方面，有着天然优势，更是一项激动人心的事业，实名羡慕～ 另，更期待极客公园能推出更多类似访谈，介绍更多优秀创新者的故事，多出，爱看。 --end-- 「李园读书会」简介： 上学，→当牛马，→创业/投资，→自由人，当前……你在哪个阶段呢？ 这里是「以书会友」的个人成长社区，各阶段的书友都有，主线任务是通过「创业/投资」实现FIRE的生活方式： Financial Independence, Retire Early。 🎈「读书会」现已开放纳新，感兴趣的书友，快快私信我加入哈~ 让咱们常喝茶，多看书，约跑步/徒步/登山，一起愉快地玩耍吧！ 读万卷书，行万里路，阅人少数，少于150人。

几点思考： 1.投资成效是认知（知识积累、逻辑、判断、信念的奖励）； 2.社区模式联结的中心是人，人永远是最重要的，怎么观察人、考察人、用好人，和社区的成长机制是并行的，原创业者反哺模式即是金钱上实实在在的帮助，也是认知上、信息上的提升； 3.人和事是否相符是一个重要的判断指标，也是一个重要的自省、指导指标； 4.技术提升的同时，审美品味和投资认知也在提升，不是考虑穿越回过去开金手指的能力，而是思考经历过去的积累才有现在的认知，下一步怎么继续突破天花板。

多次参加极客公园创新大会，鹏总展现的激情与真诚令人印象深刻。而他对技术演进趋势的精准研判、对商业本质的独立洞见，更是让参与者收获满满。 当众多风险投资机构为错过宇树科技与王兴兴的早期投资窗口而扼腕时，鹏总能够成为首批押注者绝非偶然——这一案例的本质，是躬身入局的行业理解力对传统尽调范式的降维打击。 VC启示：深度共情取代数据崇拜 区别于依赖财务模型的传统投资逻辑，鹏总通过高频参与创业者社群、沉浸式理解技术场景，建立起对创新本质的深刻洞察。这种"价值发现者"而非"机会狩猎者"的定位，使其能穿透短期数据迷雾捕捉长期趋势。 当算法算力逐渐消弭信息差，真正稀缺的将是那些能穿透行业本质、与创新者同频共振的"认知带宽"。 未来的资本博弈，本质是认知密度的较量。

天使投资的挥棒格子（纪律和耐心-泰德·威廉姆斯的77格击球区） 在《击球的科学》中，泰德·威廉姆斯阐述了他的技巧： 1️⃣他把击打区划分为77个棒球那么大的格子。 2️⃣只有当球落在他的🌟“最佳”格子时，他才会挥棒，即使他有可能因此而三振出局，因为挥棒去打那些“最差”格子会大大降低他的成功率。 作为一个证券投资者，你可以一直观察各种企业的证券价格，把它们当成一些格子。 在大多数时候，你什么也不用做，只要看着就好了。 每隔一段时间，你将会发现一个速度很慢、线路又直，而且正好落在你最爱的格子中间的“好球”🥎，那时你就全力出击。 这样呢，不管你的天分如何，你都能极大地提高你的上垒率。 许多投资者的共同问题是⚠️他们挥棒太过频繁。无论是个人投资者，还是受“机构行为铁律”所驱使的专业投资者，他们都有这种倾向；这种“机构行为铁律”的某一变种也是让我离开同时做长线和短线投资的对冲基金的原因。 然而，另外一个与挥棒太过频繁相对立的问题也同样有害于长期的结果：你发现一个“好球”🥎，‼️却无法用全部的资本去出击😢。

这本书几个特点： 1.这不能称为书的书，形式是访谈的文字稿; 2.篇幅小，但内容还是比较有意思的。让你看到一级市场投资人是如何思考投资的？忍不住让人思考与二级市场投资有何区别？ 3.侧面了解王兴兴其人及创业经历。 4.笔者的文笔是轻松幽默的，读起来还是蛮愉快的。

不知道大家有没有在大学的时候做创新创业项目，俗称“打比赛”，经常是一个很小的 mvp 模型（有的甚至只是想法），被包装成很牛的一个项目。很多项目的商业计划书， 第一代的时候还是基于具体的东西（某一次调研或者某个样品），越到打比赛的后面，往往实践不够，全靠坐在电脑前的脑补来完善计划书了。 那时候我的创新创业导师说：“那些名次都不重要，重要的是落地，你的产品、你的模式能跑通，那个商业计划书只是锦上添花的东西。” 老师的务实理念我非常认同，我也不屑于搞虚的。虽然的项目只做了一年多，后面交接给学妹了，但确实做了一些实践活动，比如说市场调研、做样品、 接订单、搞活动……虽然不多，但比一些只有想象的项目好太多了。 有落地成果的支撑，我们计划书能写得比较详实靠谱，路演也有样品给评委展示，我们的项目也很轻松地拿下了创新创业大赛的区级铜奖。（如果要想拿更高的名次 就需要更多的成果积累了） 这跟王兴兴的理念不谋而合了——比起黑暗之后的光明，更关注光明到来前的那段黑暗怎么去走出，做一些实事。

读书笔记｜听王兴兴访谈：草根创业者的务实与清醒 核心印象 王兴兴是典型务实、求真、重技术、不浮躁的草根创业者，无名校背景、无资源背景，却靠清晰判断与极致专注把机器人赛道走稳。 两点关键感悟 1. 草根创业的关键：早期信任与第一笔关键融资 无背景、无光环的草根创业者，即便产品与技术扎实，早期融资仍充满不确定性。 极客公园在早期坚定领投，成为宇树科技起步的关键支撑，让技术理想得以落地。 2. 赛道选择决定生死：先活下来，再谈做大 ◦ 起步不盲目冲 To C、To B 市场，而是聚焦科研领域、大学实验室，用小而精准的场景养活团队。 ◦ 避开早期技术不成熟、资源不足的致命短板，换来充足时间打磨技术、迭代产品。 ◦ 不急于资本化、不跟风风口，坚持技术优先、产品优先，用五年沉浸期沉淀认知与路线。 总结 真正靠谱的创业，不是一开始就想颠覆世界，而是认清自身边界、选对起步赛道、守住技术底线、耐得住寂寞。王兴兴的路径证明：务实比热血更重要，清晰比宏大更长久。

毕竟创业是任何人能有的最快、浓度最高的成长历练。 王兴兴的成功，外部环境是有一个3-5年的寂寞期，市场空白，内部环境是他极度地求真务实，以技术为出发点，且初期未有宏大叙事，只是想把技术做好。但行好事，莫问前程。 作者投资的成功，源于多年的科技社区运营，对前沿科技的重要趋势，相关资源，人脉，圈层，都有着高度的认知。初心可能也只是想帮下王这个兄弟。 普通人无法借鉴，看完觉得过瘾然后洗洗睡吧。