什么是新零售？马云也理解错了（轻商业）

商业的本质是产品，好东西人人想要，但是对于普通人来说，从来都是奢望，如作者所说，或高价高质，或低价低质，虽然一直在宣传营销性价比，但本身更像一个笑话，希望作者的理念能够实现并普及，拭目以待！🤔

这个世界有两种生意谁都会干，一是把东西做得很好，价格卖的很贵；二是把东西做得很差，价格卖的很低。但是这个世界上恰恰最难干的是把品质做得很好，价格做得很低。很多人做不到，做到的都成为超级富豪了，像优衣库的老板柳井正、ZARA的老板奥特加。 今天我们每个店一开业，门口一定有三堆人： 第一类人：想要学习、仿冒我们的，两三个人在门口待两三天甚至一星期，研究我们这个生意到底是怎么做的。 第二类人：工厂老板带着工程师到我们店参观。我们店里有一套指甲钳五件套，卖10块钱，卖的超火爆。很多工厂说，叶总，你这个东西10块钱，我生产都生产不出来，你卖10块钱还有钱赚，想想都可怕。 第三类人：做营销的、做品牌的在研究我们，这个品牌怎么做的？ 每个店开业，很多人研究，东西这么便宜，10元、15元、20元、大部分产品都在49元以内，靠什么赚钱？而且租金很贵。 这就是我们企业的价值观，利润虽低，必不敢省人工；价格虽低，必不敢减物力。

第一个差评要留给这本书了。 可能是我已篇概全没有读完，但是垃圾就是垃圾。把沃尔玛拉来和costco做对比，还信誓旦旦的说地理位置，纯属扯淡。但凡你说沃尔玛旗下的山姆我都会忍住不喷。我只能说我期待这本书是作者找人代写的，但如果是他本人写的话，我只能说这种创始人的水平太低，老老实实当老板，可千万别搞创作搞些想法出来霍霍人。

虽然本书题目有赚眼球的嫌疑，但是书中的一些观点还是值得认可的，比如总结的产品三高三低:高颜值、高品质、高效率，低成本、低价格、低毛利。听了两遍，感觉这几个点在名创、小米、优衣库特别明显。曾经去逛过一次日本银座区域的一家优衣库，看到他们卖的一件男士背心只要10元一件，让我大跌眼镜，但同行的朋友却一次买了10件并说太超值了，国内差不多品质的至少30元上下，真是感慨良多。优质低价确实是绝大多数普通人认可的，也是常识认知，但是符合常识认知的往往被国人面子思想左右。总体讲本书虽短，但总结得不错。

被标题前半句吸引，好奇怎么讲新零售，其次才关注后半句。通篇看完后，有些地方作者讲的不错，倒是这个标题的噱头有点掉份儿，其实完全不必有后半句。 作者观点里的新零售，新在时效性，跟整个大环境，经济发展所处周期，密不可分。三福，零食很忙，好特卖这些平价、亲民品牌应运而生，依靠的不仅是所谓的物美价廉，还有大品牌的衬托，有平替心理成分。想要做好作者所说的新零售，重点不是其口中多数已为熟知的要点，而是资源的获取和整合。 总结一下作者对新零售的观点： 1. 新零售的核心不在于线上线下融合，而在于产品的极致简约美感、高品质、低价格。 2. 名创优品的成功在于：专注产品，共享渠道、优化供应链→提高运营效率 3. 寻找优秀供应商：生态供应链模式——保证低价和优质，如小米、名创优品。 4. 低价格、低毛利、高品质→通往世界的通行证。产品价格由企业效率决定。 5. 未来新零售：极致的产品设计、极高的性价比、极好的购物体验。 6. 企业要把创新优势转化为性价比优势。

作者的话术：语不惊人誓不休；只言一点不及其余。

“三高”是指高颜值、高品质、高效率。 “三低”是指低成本、低毛利、低价格。

未来零售的本质: 客户端: 1.给客户带来的结果 2.给客户带来的画面 3.给客户带来的改变 企业端: 1.抓住客户的痛点 2.合理的价格（企业有利润，客户愿买单） 3.良好的售后 个人端: 未来社会发展，人工智能的大势所趋，文中讲的设计，可能是人工智能目前无法替代的，家长朋友可以让娃向这方面学习一下。仅代表个人观点，如有不当请指正，谢谢！

下班开车路上21分钟正好听完，收获很大啊。 产品的价格由什么决定的？很多人说需求、老板、品牌定位，这都是扯淡，价格是企业效率决定的。效率越高，价格越低，就越有竞争力；效率越低，价格越高，就很难存活下去。 新零售核心优质低价高效。 一把手极度聚焦在产品品质和设计上面，同tony马，每个一把手都必须是优秀的产品经理。 产品做足减法只做精品爆品。

内容虽然少，但干货密集，理念与雷军雷总理念高度一致，推荐想创业的或者已经创业的人看。