乌合之众——大众心理研究

全书专业度与学术门槛偏高，很难完整的通读，不得不多次停下来思考，查资料。可惜最后10%我还是囫囵看完了。 个人一旦融入群体，理性、智商、自控力会自动下线，变成情绪化、盲从、易被操纵的平庸之人。单独的人有理智，有判断力，懂克制。一旦成群体，智力归零、只剩本能和情绪，无意识主导行为，智商拉低到最低水平。丧失道德约束，个体不敢做的事，在群体里会毫无负罪感，法不责众心态泛滥。 人类最愿意崇拜、供奉的，不是智者、不是实干家，而是制造幻觉、画大饼、给人造精神寄托的人，为这些人修庙、立像、建祭坛，崇拜程度远超任何人。 群体怎么被洗脑操控 靠三招：断言、重复、情绪传染 不用讲道理，不用逻辑，只下肯定结论，反复灌输，带动情绪，就能轻易牵着群体走。 群体天生需要领袖，自己没主见，必须有人带节奏。 领袖多是偏执、强势、意志极强的人，不靠才华，靠气场和执念。统治群体的手段：名望、暗示、洗脑，不靠理性说服。 ​

人一旦淹没在群体的潮水中，独立判断便成了奢侈品。那些高举正义旗帜的网络暴力，狂欢式传播的谣言，本质都是个体在群体庇护下释放的原始冲动——理性在匿名性中蒸发，责任感被稀释成千万分之一 。群体既能催生崇高的集体奉献，也能瞬间蜕变为失控的破坏机器，这种矛盾性恰恰暴露了人性的脆弱面 。

进一步说，单单是他变成一个有机群体的成员这个事实，就能使他在文明的阶梯上倒退好几步。孤立的他可能是个有教养的个人，但在群体中他却变成了野蛮人，即一个行为受本能支配的动物。他表现得身不由己，残暴而狂热，也表现出原始人的热情和英雄主义，和原始人更为相似的是，他甘心让自已被各种言辞和形象所打动，而组成群体的人在孤立存在时，这些言辞和形象根本不会产生任何影响。他会情不自禁地做出同他最显而易见的利益和最熟悉的习惯截然相反的举动。一个群体中的个人，不过是众多沙粒中的一颗，可以被风吹到无论什么地方。

虽然政治的本质是把支持我们的人搞得多多的，即落实在人与人的关系上，但是在政治表象的实践活动中可不能这样操作。比如，你不能直白跟另外一个人讲，你要跟我站在一条战线上，这样讲就属于拉帮结派。政治的表象要落在“对事不对人”上面。我们所有的言论行为，尤其是言论，只为做成事，而不是拉拢人。所以，人民、百姓、公民或者别的看上去指代人或者群体的词语，在政治表象眼里，都是事物而不是生物。 人民的名义中的人民，也是一种指代事物。理解上，作为一个具体的人，你可不能觉得你就是人民。 实践上，比如在公司或者机构组织里，你为了谋取一个职位时，在正式沟通过程中，是不能直白提“我想要那个岗位或者我想要怎样怎样的”，你是一个人，与非人的组织事物是不对等的，对话的前提是对等，不对等就没法对话的。再比如，是政治必然面临着斗争，但是你在斗争实践上，也不能指名道姓的具体针对某个人或者多个人（你可以提以xx为首的yy集团，注意把人放在定语位置），否则就是打击报复而不是斗争了。 人与人是平等的，只有阶级是对立的。