京东VS. 美团：这一仗不得不打？（轻商业）

京东VS美团：这一仗不得不打？（轻商业） 本书实质是一篇实事新闻短评。 这场热门讨论的缘由是外卖业务，遂先去了解了当下最热门的两大外卖平台——饿了么、美团。截至2024年，美团外卖市场份额占比为65%，饿了么占比为33%，其他平台合计占有率仅为2%。 关键词：核心本地商业，即时零售，最后一公里，本地物流履约体系 一、简介 1. 饿了么VS美团 1-1. 饿了么 2008年由上交大张旭豪创立，于2018年被阿里巴巴集团以600亿全资收购，目前尚处于亏损状态，仍在战略投资阶段。 1-2. 美团 2010年3月4日正式上线，2018年9月20日，在港交所上市。目前处于高增长、高盈利阶段。 二、2024年净利润 2. 美团VS 饿了么 2-1. 美团 2024年已经实现高盈利——净利润358亿，同比增长158.4%，从2022年开始稳步增长，主要来自核心本地商业分部的强劲表现。 2-2. 饿了么 2024财年（截止2024年3月）亏损98.12亿。从2022年开始，由亏损220亿，逐年亏损收窄。 三、业务逻辑 目前饿了么竞争力较弱，属于美团一家独大的竞争状态。接下来主要分析美团和京东。 3. 美团VS京东 3-1. 美团 从高频低利润的外卖→将用户引流至其他即时零售场景。从送餐到“送万物”，水到渠成效率更高。 3-2. 京东 相反。从低频高客单价的电商场景→转向高频业务。依靠高成本的补贴和动员，路径较为艰难。 四、即时零售市场 这场争夺战的核心非外卖，而是2万亿即时零售市场，其焦点是城市“最后一公里”的蛋糕。据报告显示，2030年中国即时零售市场规模将超2万亿元。目前，电商进入存量竞争的阶段，即时零售市场是一个潜力巨大的新增量市场。 4. 即时零售VS外卖 4-1. 即时零售——零售业的数字化升级； 外卖——餐饮服务的配送延伸。 4-2. 二者共享即时配送网络，前者注重供应链整合与全品类覆盖，SKU量级高；后者以餐饮为核心，流程更轻量，SKU更集中。 当下及短期未来的战略重点是不断极速优化的“快递”服务，快速响应，保质保量。长期看，谁能建立稳定和高效的本地物流履约体系，谁才能在即时零售市场赢得胜利。

2015年，刘强东高调宣布"未来十年只领1元年薪"，声称要与兄弟们"同甘共苦"。然而到了2023年，这位"1元CEO"却从京东健康领走4.07亿年薪，从京东物流拿走2.42亿薪资，更讽刺的是，他还从京东系三家公司合计攫取近百亿股权激励——京东30亿、京东健康30亿、京东物流20亿。 这出"1元变百亿"的魔术，完美诠释了什么叫"兄弟如手足，钱财如性命"：达达130万外包配送员连社保都没有（二等兄弟），而东哥嘴上喊着"不会放弃任何一个兄弟"，手上却忙着把百亿装进自己口袋。难怪网友调侃："东哥的1元工资是行为艺术，百亿股权才是真实惠，毕竟对'兄弟'最大的关爱，就是把他们的血汗钱都'代管'起来。"🤣

资本厮杀的表象下，普通人被折叠成小数点后的利润。我们欢呼于外卖券带来的短暂甜头，却选择性遗忘那些在算法夹缝中奔命的骑手、被佣金抽干的商家、以及透支未来的股价。商业文明进化的代价，永远是沉默的大多数在支付账单。到最后最怕企业用道德叙事包装利益争夺，消费者用廉价感动兑换即时满足，最终不过是资本游戏里互为棋子的共谋。当效率碾压人性的戏码反复上演，或许该问：我们想要的便利生活，是否必须以无数个体的生存困境为燃料？也希望重蹈覆辙四个字不再上演！

巨头们是否能将优质服务延续，而不是像几年前的社区团购补贴大战一样留下一地鸡毛，是否能构建健康可持续的即时零售体验，将其作为生活基础设施融入城市的节奏，用户能否从“最后一公里”真正获得生活品质的提升，才是这场战争真正的意义所在。

互联网时代，AI时代，护城河的水很容易就被人给放掉了。 京东切外卖，美团切零售，即是能力溢出，也是发展焦虑。 有趣的一点是，都是打着服务消费者的旗号，但资本主导的流量入口和平台，真的能坚持把和生态伙伴共同繁荣作为第一诉求吗？

“父老乡亲式关怀”、戳竞争对手软肋、打造品质外卖、降低佣金、炮轰竞争平台强迫骑手“二选一”…… 京东的举措有利于减少平台垄断和抽成、有利于给骑手保障、提高社保覆盖率、有利于让商家能不再压缩食材用料成本，有利于促进行业良性发展，倒逼行业改革，最终升级用户体验。 京东的目标不是外卖，是争夺（2030年）2万亿的即时零售市场。 “美团的业务逻辑是从高频低利润的外卖将用户引流至其他即时零售场景，从送餐到“送万物”，水到渠成效率更高。京东则相反，从低频高客单价的电商场景转向高频业务，依靠高成本的补贴和动员，路径较为艰难。” 商家在权衡利益：入驻京东省可以省佣金，但京东的日均曝光量远不及美团。当一年的商家免佣期过后，新的平台规则是否依旧友好？ 怕只怕商家、骑手成为资本博弈的牺牲品，消费者成为最终买单者。“当资本以‘改革者’姿态入场时，需警惕其是否真正重构价值，而非制造新的垄断陷阱。”

京东勇闯外卖，把外卖放到京东app内，不仅更多地触达新用户，为即时零售引流，也能盘活原有用户，从低频更多地变成高频。 以下是文中摘要： 文前 ◆ 京东做外卖，刘强东看中的自然不只是外卖业务的微薄利润，而是出于传统电商进入存量博弈阶段的生存焦虑。重构用户的消费节奏，培养“起心动念”30分钟就要产品到手的消费习惯，将其他品类的消费频次拉高到订外卖的程度，才是京东最想要拿下的一场仗。 1.刘强东亲自送外卖：一场有节奏的舆论攻防战 ◆ 群众喜欢造神，也喜欢毁神。一旦服务质量、补贴力度或履约能力出现差池，老板的IP下次可能就不管用了。 2. 战役核心不是外卖，而是争夺两万亿即时零售市场 ◆ 美团的业务逻辑是从高频低利润的外卖将用户引流至其他即时零售场景，从送餐到“送万物”，水到渠成效率更高。京东则相反，从低频高客单价的电商场景转向高频业务，依靠高成本的补贴和动员，路径较为艰难。 4. 补贴大战过后，是否会留下一地鸡毛？ ◆ 短期看，战争聚焦于补贴战和用户心智争夺。长期看，谁能建立稳定和高效的本地物流履约体系，谁才能在即时零售市场赢得胜利。

低价没有赢家 高价要对外不是对着自己人

行业从来都不会被一家长期垄断，没有京东也会有西东，这才是行业健康发展的基本！

京东与美团的商业大战是互联网行业发展的必然现象，双方的竞争不仅影响着自身的发展，也对整个行业格局产生重要作用，同时揭示了在这场大战中用户、商户和骑手所处的被动地位和面临的问题。补贴是诱饵，生态绑架是目的。