我在伦敦卖豪宅：金牌房产经纪人日记

近两年开始对“我”字开头的书籍感兴趣。《我在北京送快递》《我的母亲做保洁》《我在乡村做书店》……这个世上的人实在太多，而一个人所经历的生活毕竟有限，很想看看别人的人生。所以，当无意间刷到这本《我在伦敦卖豪宅》时，我立刻加入书架看了起来。 作者以时间为轴，讲述了一年内自己卖房的经历。阅读时我一直在想，白天带客户看带着游泳池、电影院、橘子温室、露天花园的豪宅，晚上回家注视着自己几十几百平米的住所时，作者会是怎样的心情？一页页翻下来，我逐渐有了答案——房子与家不能划上等号。一些富豪虽然腰缠万贯，却也有不如意的地方：与伴侣成为怨偶、与子女关系不睦、与朋友渐行渐远……有钱人的生活未必事事如意，如果你很羡慕某人的生活，那么你很有可能还不太了解这个人。 话说回来，虽然生活有时会起点波澜，但一些人会用自己的乐观与智慧去面对。书中有一位女性，在结婚生子后做了全职太太。后来发现丈夫出轨，在短暂的伤心痛苦后，她选择带着孩子另找住所开始新生活。“‘我甚至不想报复……’她大笑起来，‘斯宾塞开始了他的新旅程，让我也有机会踏上我的新旅程。’”“不为打翻的牛奶哭泣”是大家耳熟能详的道理，但能付诸实践真的很酷。书中没有交代她与前夫最终是否复合，不过我相信，无论如何选择，她都能过好自己的人生。 虽然我的职业不是卖豪宅，但还是从本书中受益良多。“无论内心多么绝望和迫切，都不能流露出来，绝对不能在对方面前表现出急于求成的样子”“工作的乐趣就在于，你永远不知道下一个转角将会遇到什么”“越是强调自己的财富和名誉，越说明这些方面有问题”……工作的过程，也是与人斗智斗勇的过程。如果有时能以打游戏的心态去面对难题，还是能从中发现乐趣的。 还有一个情节令我印象深刻:主角得知自己的朋友把业务交给自己的死对头后，当即给朋友发了一封邮件。邮件用礼貌的措辞表达了这件事对自己的打击，也表达了对朋友背叛的不满。初读时觉得这样做是不是没有必要，但细想后觉得作者的做法很好。平日与人交往时，不满的地方要说出来，否则自己越忍越难受，别人还压根不知道发生了什么。把话说开，未来如何不清楚，至少此刻的心情会平复很多。 小时候曾看到一则段子，到现在还能记得两句——“你在德基试衣，我在莱迪转晕；你在威斯汀见开发商，我在抄纸巷喝粉丝汤……”以前看这则段子，总觉得德基和威斯汀所代表的是更好的、更令人艳羡的生活，现在却觉得莱迪也有它的热闹、粉丝汤亦有它的美味。一切还是要从实际情况和自身感受出发，自己喜欢的就是最好是生活方式。至于其它未选择的路，不是还有书和电影嘛！

房产经纪人的日记不稀罕，但是豪宅房产经纪人的日记就不一样了！不过文化差异的缘故，让我像个嘲笑皇帝每天喝汤的乡巴佬，即使主角经手的那些房子动辄千万，客户们的身份非富即贵，亿万富翁、贵族侯爵、奥斯卡明星、流量网红、沙特酋长…… 但一栋位于肯辛顿街（这是哪啊?）旁边住着布莱恩维塞尔（这是谁啊?）带温室花园橘子树（为什么要种橘子?）的百年别墅（没暖气真受不了！），好像还不如近地铁、旁边有盒马的条件让我垂涎。 主角这个职业很有戏剧张力，他身处在两个阶层之间的夹缝，像一个误入晚宴的普通人，以一双旁观者的冷眼，窥探和审视着那些外表光鲜的富人背后，内心的空洞与乌暗。 而房屋，也就是家，又是每个人心灵的避风港，涉及最隐秘的隐私。不论是出售还是购入，背后都是一个人生活的重大转折。经手房屋，也同时插手和改变着房屋主人们的人生。 但这本书并没有我想象的那些戏剧张力。平铺直叙的流水账，日复一日的工作日常，主角每天就是：带客户看房、和同事开早会、与买家砍价、劝说卖家降价、出差办公……哦对了，中间比较有意思的是有两个综艺导演看中了主角和他的团队，想要为他们量身定做一档卖房子的综艺节目，然而还不等主角开始畅享红了以后的生活，这件事便不了了之了，于是继续之前的日常，开会、看房、签合同…… 不过作者不愧是拿到创意写作学位的人，这本流水账工作日记写得还是挺有些巧思和小心思的。每一套房子的出售，就像是一个单元剧情，时断时叙的描写牵动着我的心，这套好不容易交易成功了，下一套呢? 另外，虽然是非虚构的作品，但虚构类吸引读者的那些元素也可以在本书中找到： 一个讨厌的对手，最后被主角打倒了；一对可爱的恋人，有感情线可磕cp；一个心理创伤，最后被治愈了。 可能在很多人的眼里，房地产销售是最无聊乏味的工作。不过作者的叙述却让我觉得，工作的价值其实来自于自我的赋予。如果你只是为了赚钱，甚至为了赚钱不择手段，那么自然，工作回报给你的只有金钱，没有其他的价值。而如果像作者一样，怀着真诚、善良、为别人着想的心态，把每个客户都当成朋友，最后便也能收获到满满的成就感和价值感吧。 这个“金牌房产经纪人”的题目，我觉得作者还是当得起的。

📖房子和房子之间的区别从来不是重点，人生和人生之间的才是。而“有钱人”，本身就是挑动人敏感神经的关键词。 📖麦克斯是伦敦超级豪宅交易市场的高端房产中介，他年轻、聪明、野心勃勃，在整个城市地价最高的土地上叱咤15年。他得以进入上流阶层生活深处，近距离观察各色富人在房产交易过程中不为人知的推拉博弈、精彩故事与喜怒哀乐。在这本小说都写不出来的交易笔记中，不仅有交易中的内幕、经验与人情世故，还探讨了房屋与金钱、个人生活的关系。 🌴这段转自百度，说的书中故事人物透彻。 📖卖家如何一举攻破对方心理上的“关键节点” ·买家如何平衡个人财务、婚姻关系、审美等因素 ·房产经纪人如何利用买卖双方的厌恶损失与从众心理 ·人们如何把握房价起落背后的机遇和陷阱 · 无论您是在买房、卖房、带房、看房，本书在以上维度都将提供有益参考。 📖有人说“超级富人开心吗，应该比超级穷人开心吧。”这本书里记录了各种超级富人的生活与烦恼。 【有房无钱的人】露西安妮住在价值700万英镑的豪宅里，却付不起女佣薪水，身无分文。 【有钱无房的人】萨拉婚前是英国最受欢迎、却收入微薄的电台女主播，婚后辞职成为全职豪门太太金丝雀。然而丈夫出轨比自己小28岁的私人瑜伽教练，还想要尽可能多的划走财产。她离婚后搬出诺丁山，把小房子装修成花园 【没钱没房要面子的人】2万粉丝的网红男孩带着一位助理和2个摄像看房。他一个房产没有，却总是发很多自拍照，喜欢炫耀，恨不得让全世界的人都知道他过着最富有的生活。 【有钱有房没情感的人】亿万富翁光在伦敦低价最高的地方坐拥四栋豪宅，然而一点都不幸福。他和他的两个儿子、前妻关系都很疏远，而且几乎不和他的女儿来往。 - 3.【独家放送房产交易内幕、原则（如下示例）与精彩纷呈的心理博弈。】你可以在其中看到职场的勾心斗角、也能看到和巨富商贾“对峙”时每个人的不同应对法则，还有他们在销售时各显神通的“推拉和博弈”，甚至可以看到身份悬殊的经纪人和客户最终分道扬镳…… ·“人们买房子时容易有从众心理，也就是羊群效应。我们联系过的几个买家已经表示了兴趣，现在得让他们知道，他们随时可能失去这个房子。在心理学中，这叫损失厌恶。” ·“在房屋销售的过程中，会有一个关键节点，即报价情况达到了预期。没有人知道什么时候收手最合适，人们只会后悔没早点接受报价，总以为后面还有更高的，还可以得到更多。这是一种心理博弈，如何选择取决于卖家的性格。” ·“所有客户，包括亿万富翁在内，无论一个东西售价是多少，他们都不会去计较是否合理，他们只想要一个力度很大的折扣，这样他们会感觉买得很划算。” ·“通常情况下，如果一个东西迟迟得不到，要费尽周折，不断竞争，很多人就会渐渐失去兴趣。时间长了，他们会发现得不到也没什么损失，太阳还是照常升起，日子该怎么过还怎么过。房产销售是这样，谈恋爱也是这样，我觉得两者是有共通之处的。” - 4.【既可以看到精彩的上流生活，也对普通人买房卖房的选择提供了思考角度。】本书的内核归根结底，揭示的是人与房子的关系。选择怎样对待房子，本质是选择如何对待生活。 ·老派没落贵族福蒂斯丘，在 80 多岁的时候离开自己住了 60 年的老房子，住进一向最抗拒的养老院，结果结识了同龄人反而不再孤独； ·阿拉伯族长主动抬价购入千万豪宅，只为享用应有尽有的配套设施：私人电影院、健身房、地下游泳池、能停四辆车的车库，能俯览摄政公园美景的大露台。 ·在好莱坞闯荡20年的女明星凯特，如今终于接受了自己的明星生涯已成过去的事实，在乡村低价购入小别墅，过上了悠闲的生活：冬天坐在壁炉旁读书、在田野里散步、晚上喝几杯——甚至还可以养只狗。

整本书给我的感觉非常流畅，始终围绕着豪宅经纪这个职业展开。正如作者在文末提到的，他从导师那里学到的 “如何保证作品的真实性”，书中没有刻意制造戏剧冲突，但读来毫不枯燥。叙事随着一个个具体的工作节点自然推进——看房、谈判、成交或失败——这种节奏让人很有代入感，仿佛亲身经历了那份高压下的忙碌与期待。 书中有个情节特别生动：作者在行业博览会上问同事如何挖掘客户。同事的方法既直接又有点幽默——“直接向那些离开第一太平戴维斯（Savills）展位的人做自我介绍。”这个场景一下子击破了“高端商战”的神秘感，露出了它最朴素、也最真实的一面：看见机会，主动出击。 作者在文中的形象是一个有原则、有温度的经纪人。他的原则体现在对客户的透明和诚信上，而温度则藏于许多细节里。比如，他会帮客户芙蒂斯丘不仅找到新住处，还会跟进到对方完全安顿好；在客户萨拉面临前夫的背叛与利益纠缠时，他全力为她争取利益，并给予她精神上的支持和鼓励。正因为如此，他深得客户信任，许多人最终成了他的朋友。这让我看到，即便是在以巨额金钱为纽带的行业里，真诚和人情味依然是维系长期关系的基石。 虽然这本书描写的是伦敦顶级的豪宅市场，但其中关于“跑业务”的核心逻辑，放之四海而皆准。它让我真切地体会到，这类工作极度依赖个人的信誉、积累的人脉和临场反应能力。无论销售的是什么，一切商业的核心，终究是与人打交道。 书中几位同事的设定也很有意思，他们性格各异，且都不是全职做这份工作。从对话的蛛丝马迹中可以知道：约翰本职是戏剧演员，达米安私下积极投身公益活动，而娜塔莎则出身贵族。他们的存在，像打开了另一扇窗，让我看到人生的更多可能性：一份工作未必需要定义你的全部，它也可以是支撑你追求其他热爱、实现不同价值的平台。人生，不一定非要被局限在单一的格子间里。 总而言之，这本书没有讲述浮夸的财富传奇，而是通过真实的工作片段和具体的人情细节，让我对一个陌生的行业产生了共情，也对自己的职业与生活有了新的思考和启发。

我在X地做XX工作的文看了很多了。从看不同人生百态到一听见这样的书名就躲避三尺。可这本依旧能让我投入时间开心阅读！ 耐心，真诚是为人处世的最佳法宝。选刚过去的2022年，让我们仿佛开了上帝视角，一起感受那一年的房地产行业之艰难。时间最后都将见证每一个人的汗水和努力！

读《我在伦敦卖豪宅》的一些感想 一、麦克斯写信给薇拉 薇拉会随时抛弃那些不再有利用价值的朋友。得知她找麦克斯的死对头交易时，他写信给薇拉，直白说出了自己的失望。我是佩服的。他并不是想维护这段友情和生意，而是要表达不满的情绪。以往的我，会心理上、行动上拉黑伤我心的朋友。现在的我，会采取麦克斯这种处理方式。 二、麦克斯在计策中的真诚 在娜塔莎叔公的房子成交前报价时，他站在客户角度说的话，让我觉得他能成为金牌房产经理人是有原因的，这份真诚远比销售技巧更打动人。 三、约翰的亲和力与共情力 约翰面对粗鲁傲慢、无理取闹的客户从不气不恼。他说：“我们怎么知道别人都经历了什么呢？”面对他人的负面情绪不受力，能定位自己。约翰在这本书里呈现出来的亲和力、共情力好强。 四、麦克斯谈职业中的耐心修炼 麦克斯说：“应付这些比较麻烦的客户也有个好处，就是能极好地培养耐心。”他还坦言：“我工作中会遇到的挑战之一，就是当客户发表一些我不太认同的观点时，我不仅要耐着性子倾听，还要克制自己不去反驳。”这两句关于耐心的感悟，也让我颇有触动。好难啊。 五、与本书无直接相关的感想 我在参观一些历史景点时，看到曾经的豪宅一砖一瓦一窗一景都有讲究，历经时光冲刷、洗礼，终至腐蚀破败，屋去人空。人是房屋的过客，房屋也是人的过客。住哪便把心安在哪。 整本书读下来，讲的虽是卖房的事，让我在待人处事上有了些新体会，但因为我不是这个行业的，收获有限，只能说，匆匆看看别人的生活。

刚合上书的那一刻，我有一种“终于有人说出了我想说的”的感觉。作为同样生活在伦敦、接触地产行业和高净值投资人，这本书让我产生了强烈的共鸣，不仅是因为豪宅世界的光鲜与冷漠，更因为其中隐藏的现实、人性、孤独与坚持。 书里的很多情节让我印象特别深刻： 表面繁华之下，是人性的真实与复杂豪宅不是房子，是权力、面子、金钱的结晶。客户们看似优雅镇定，但背后是婚姻危机、身份焦虑、财富安全感缺失。我看到的不只是房子成交，而是每一套房子背后的一段人生。 经纪人的角色远不止“卖房子”见证豪宅成交的过程，其实是处理情绪、关系、文化差异与信任博弈的过程。客户要的不是Price per square foot，而是“我花这么多钱，你能不能让我安心、被理解、被尊重”。 伦敦是一座既温柔又冷漠的城市它容纳全世界的财富和野心，但也让人感到孤独、疲惫、永远在奔跑。这一点我感受特别深：你走在切尔西、梅菲尔、南肯辛顿的街头，看到的是完美修剪的树篱和百万英镑的窗景，但很少有人真正拥有内心的安稳。 书里说的一句话让我记到现在：“我们并不是在卖房子，我们是在卖一种别人渴望成为的生活方式。”太真实了。这不只是房地产，这是一种心理学、文化学、社交和人性的综合考验。 这本书让我更笃定了一件事：无论做的是豪宅经纪、内容创作者还是行业服务者，真正的专业不只是懂房子，而是懂人！

开头真是糟糕，做作的主角、癫狂的客户、冷漠的团队……差点怒打二星退出了。本书书名里的“豪宅”、“金牌”是纯粹的噱头，你要是想从中学到什么市场特点和销售技巧，那可真是来错地方了。不过，第一人称和日记体的搭配值得称道，在阅读过程中你会逐渐感觉你与主角麦克斯融为一体，这就是你的日记，这就是你的生活。无论高光还是暗淡，无论激流还是缓坡，也无论游鱼和水草发生了什么样的故事，河流始终向前，这就是生活本身。可惜该书到底不够成熟，也缺乏思想深度，给个三星好了。

我很喜欢原著的书名Highly Desirable, 可以产生很多联想。 这本书读起来非常轻松，语言诙谐，起伏跌宕的心情描述干脆利落，虽然整体上和很多富豪打交道，在原则上仍然坚持做自己，反而显得真挚有趣味。 这本书对于从事销售行业的人而言，是个很好的体验。通过他人经历感受可能遇到的情景，从而提升个人眼界。对于销售人士来说，经过场面见过丰厚利润，才会用无所谓的心境来应对关键抉择。 这本书粗浅描述了富豪明星阶层的生活，但表达的内容很清晰，无论从事什么工作，和什么人打交道，需要真实做自己。听从内心召唤，一切才有意义。因为有意义，才萌发幸福感，当内心充实幸福，财富也会不期而至。

刚看完《我在伦敦卖豪宅》这本书，很想写一点读后感。 我自己也是一个房地产从业者，曾经也卖过半年房子，所以天然对这个主题很感兴趣。看完以后最大的感受是，无论是在伦敦卖房子，还是在上海卖房子，本质上都是一样的，都是在和人建立关系。而和人建立关系最核心的是真诚。 作者麦克斯就是一个极致真诚的人。 书里让我印象深刻的一个片段，是麦克斯帮90多岁的老头福蒂斯丘卖老房子。这套房子已经进入到了最后的交易撮合阶段，有多个买家出价，但倔老头一直在坚持一个脱离市场预期的价格，麦克斯觉得很苦恼，但他并没有被急于成交的心态牵着走（做地产的都知道这很难），而是看到了一个倔老头对老房子的留恋和对未来的不安全感。 在说服老头决定是否接受报价的最后阶段，麦克斯对老头说： “我们帮助很多人卖掉了老房子。我知道，要离开自己住了几十年的家是非常痛苦的，因为要和过去彻底告别，同时又要面对不可知的未来。假如，我只是说假如，您决定搬家，我们会全程陪伴您，帮助您。我们会帮您争取晚一点办理过户手续，给您留出充足的时间整理物品。蒂娜很能干，她会过来协助您。我们还会帮您找新的住所，而且确保是您满意的。当然，如果您实在不愿意搬家，还想留在这里，我们也完全能理解。” 这段话让我很触动。因为麦克斯不是为了成交才这么说的，他是真的这么想的，最后也是这么做的。 他们为老头争取了六个月的过渡时间，让他慢慢整理东西、陪他找新的住所、帮助他一起搬家、在他入住老年公寓以后，还一起聚餐庆祝他开启新生活。 所以我知道，麦克斯一定会是一个出色的经纪人。因为他的发心是好的，而且他也坚持这么做下去。 再回顾我卖房的半年，当时太过于青涩，留下了很多遗憾。麦克斯是我们的榜样。