探秘 TikTok：出海电商的暴富密码？（轻商业）

精华总结： “亚马逊走了10年，在TikTok只需要走10个月。”“这个赛道的红利很大，还没有到达天花板。” 放眼全球，未来 3 年最有机会的电商平台只有TikTok 首先作为卖家，我们会从三个视角来看整个的TikTok的市场，第一是增速，第二是份额，第三是利润。 第一，增速，从去年开始，在全球扩张的只有一个平台，就是TikTok，流量和成交呈现出爆发式的增长。 第二，份额，美国的是全球GDP最高的国家，但是TikTok就占据了1.7亿多，美国人使用它就像刷抖音一样。 第三，利润，款拖鞋的1688进货价为10.9元，淘宝售价约37元，而在TikTok上的同款毛利可能达到141元，这是超10倍毛利。一款塑身衣，在1688是13.5元，在美区TikTok，可以卖26.99美金，你会发现这里面的毛利空间有20倍之多！ 所以中国的制造业出海特别有希望。我们在中国经过激烈的竞争，整个制造、组织、资源的调配，已经有很强的反脆弱能力。当老外们不懂兴趣电商，你懂，你就是降维打击，所以这是一个很大的机会点。 第四，TikTok目前属于整个红利的早期。TikTok应该是40%左右，所以这是一个很大的红利窗口期。 中国用了30年走过了西方100年的路，尤其在内容电商、短视频带货、直播带货方面，发展相当成熟。 美国那边的消费者，对红人种草、直播带货接受度可能会慢一些。 内容电商更适合集中资源打造一个爆品，然后通过这个爆品带动品牌和其它长尾产品。 我从营销的角度来讲一讲，哪些品类适合或者不适合欧美的TikTok。 第一个是视觉吸引力比较强的产品，最典型的就是时尚、美妆，比较适合在TikTok上去做。 第二就是易于展示的产品，如果是你不能在10秒钟以内尽快展示这个产品整体的核心卖点和功能，那么竞争力会差一些。 第三就是创新型的一些小众产品。我们合作过一款星空灯，这些海外消费者很喜欢，这种其实在TikTok平台上也是比较受欢迎的。 第四就是一些日用的消费品，包括护肤品、洗手液等人们日常生活需求量比较大的产品，整体的量稍微要大一些。 而不适合在TikTok的产品，通常是一些难以展示的产品，视觉冲击力差的产品，以及高客单价的产品。 所以总的来说，想在TikTok上做好生意，得选对产品，抓住用户的眼球，才能脱颖而出。 ★TikTok出海一定要避的坑 第一个坑，我们做跨境电商，我觉得是一次新的创业。创始人永远是那个天花板。企业创始人一定要躬身入局，一定要全力all in在这个上面，你才能做好。 第二个坑，做TikTok，我认为内容电商的基因很重要。所以如果你做TikTok，最好以前在国内做过抖音短视频、直播、打品，或者在抖音上面做过抖品牌，转做TikTok会效果更好。 第三个坑，做跨境电商，它在供应链产品上面的成本，以及背后的资金压力，会比国内我们做电商要大很多。如果一个产品体量爆了的时候，大概你需要国内5到6倍的资金压力，备货的话可能是国内的2到3倍。 TikTok是内容电商，内容是很重要的。我感受比较深的是，内容上的差异本质在于文化的冲突。 我们既然要做美国的生意，就要深入到自己的工作当中去理解他们的文化，一定要做内容的本土化，这一点很重要。 出海这件事情最重要的是什么？最重要的是出去。现在的出海跟传统的跨境电商不一样。 但涉及到内容，你一定要充分了解到 TikTok 内容电商的属性。内容电商的销售曲线波动度非常大，是脉冲式的，需要决策者在非常短期的时间内，做出最及时的反应。 我们在东南亚，与很多出海的朋友交流后发现，出海这件事情，创始人或者决策者出海是一个必要条件。当然这件事情本身是一个门槛，它是一个壁垒。我觉得没有壁垒的事不值得去做，因为别人都能做，你会越做越累。 一起读书、成长、学外语、早睡早起。 深度朋友圈，欢迎交流讨论：Z11056329

看完这篇文章，脑海中浮现两个字：时，势。 中国有句话，时势造英雄，还有句话，形势比人强。前者讲的是，只要有土壤，总有人脱颖而出；后者讲的是，即使你再有能力，胳膊也拗不过大腿。 中国还有句话，时也，势也。时和势是辩证统一的，危中有机，机中有危。

风口来了猪都能飞，但风停了摔死的也是猪。看这本书时一直在想，那些一夜暴富的故事背后，有多少人真正算清了成本？10块钱的拖鞋卖100多，听起来像捡钱，可流量会变贵，政策会收紧，用户会腻。太多人只盯着红利，却忘了生意本质是持久战。真正赚钱的，不是最早冲进去的，而是最懂规则、最能熬的。机会永远有，但永远只属于准备好的人。

以下是书友评论： 一、几大平台 1. TikTok——抖音国际版，自2024年始，只此平台全球扩张 2. Temu——拼多多海外版 3. Shein——国际B2C快时尚女装，产业链布局于广东 4. eBay——自2024年始，负增长 5. Walmart——增长不错，门槛较高 6. Amazon——近年增长乏力 二、从卖家视角看TikTok有3点 1. 增速。 I. 国内： 1）京东＆阿里，自2020年，MS↓。 2）拼多多，买家友好，卖家较严，从2022年，MS&Rev↑。其中，Temu贡献最多。 3）抖音，前端销售难度较大，广告费↑。 II. 国外： 4）Amazon——增长乏力。美区的中国3驾马车：Shein、Temu、TikTok VS Amazon 5）eBay，Rev YoY↓ 6）Walmart，Rev↑ 2. 份额。 美区TikTok用户1.7亿，基数庞大。 3. 利润。 从1688进货，售价：淘宝VS TikTok，毛利后者为前者10~20倍+。目前，中国整个制造、组织、资源的调配，有很强的反脆弱能力。 三、早期TikTok红利多 1. 政策红利。政策支持，以深圳为例，企业抱团出海、借船出海。 2. 供应链红利。围绕大湾区，有多家制造业，易于供应链整合。 3. 跨境电商人才密度高。信息高度集中时，商机多，人才聚集。 4. TikTok目前属于红利早期。竞争程度：抖音95% VS TikTok 40%。 5. 机会平等。平等处于高速增长期，对新手友好，其算法逻辑→众商家触达机会平等。 四、红人经济 1. 带货。 中国的红人经济领先全世界，在内容电商、短视频带货、直播带货方面，发展相当成熟。而依美国的消费习惯，对带货的接受度尚较低。 2. 付费价格。美区红人带货<<中国。 五、TikTok选品 1. 选品逻辑 TikTok为爆品，而跨境电商早期策略较粗放，为大量铺货——早期的eBay、Amazon到东南亚的Shopee。早期电商没有成熟的分析模型，只能被动选择畅销商品，或跟风卖。目前，内容电商集中资源打造一个爆品→带动品牌+其他长尾产品。 内容电商的增长曲线是脉冲式的。爆品逻辑要求：集中精力做深度、选品能力、供应链能力。 2. TikTok传播效果好的品类 从营销角度，适合美区的TikTok品类： 1）视觉引力强，如时尚、美妆。 2）易于展示。10s内展示完产品核心卖点、功能。 3）创新型小众产品。 4）日用消费品。 六、TikTok出海 1. 出海东南亚 不同于美区，东南亚对TikTok接受度更高，其商城转化率也更高。其中，越南受中国文化影响较大，两国消费者习性相似。越南无房、车贷压力，日常消费能力较强，有提前消费习惯。 2. TikTok出海避坑 1）企业创始人要躬身入局，all in。 2）注重内容电商。Amazon是货架电商，TikTok是内容电商，后者类似国内抖音短视频、直播、打品等。 3）供应链产品成本、资金压力>>国内。产品爆品时，对比国内，资金压力为5-6倍，备货量为2-3倍。 以下是书中摘要： 五、TikTok的选品逻辑 ◆ 内容电商更适合集中资源打造一个爆品，然后通过这个爆品带动品牌和其它长尾产品。 七、东南亚地区也是TikTok出海的好选择 ◆ 东南亚的消费品类其实可以对焦国内的消费品类，两者有比较高的相似性，尤其是越南，受中国文化影响很大，大家都是看《还珠格格》《新白娘子传奇》长大的。 ◆ 东南亚消费力还不错，他们没有特别多的房贷、车贷这种负担，他们赚过来的钱就会花掉，而且东南亚很多人会提前消费，提前支付他的工资、奖金用来消费，他们的消费意愿会更强。 九、TikTok内容本土化：本质上是文化的冲突 ◆ 我们既然要做美国的生意，就要深入到自己的工作当中去理解他们的文化，一定要做内容的本土化 十、TikTok出海，最重要的是创始人出去！ ◆ 没有壁垒的事不值得去做，因为别人都能做，你会越做越累。 文前 ◆ 我认为很多时候我们的决策，它背后是行业的趋势。如果我们没有顺这个趋势，或者说守着已有的成功路径去走的话，可能未来的路会越走越窄。

这种几千字一本书，太人气了！这样加快上架的速度也挺好！ 大家利用上下班随便花点时间，马上可以完成阅读！

这本书以探秘为名，非常的有噱头，但是内容不忍细读。 在开篇作者提到一卖家的三个视角企业出海要注重的三个要素是增速份额和利润。在这一章节作者似乎预算的并不是很精细，举出了几个商品，粗略的计算他们的利润就认为他们可以达到10倍甚至20倍的毛利率，不可否认的是部分电商确实可以通过选品打造出这样超高毛利率的商品，但作者在这里计算过程中没有把关税，仓储，人力，运输，投流等等等等方面计算进去。更是忽略了现今特朗普和中国的提高关税的实施政策，是很粗心很不负责的计算。在说完利润之后，作者又提到说他们在抖音的一线店铺投产比是1:1.8，盈亏线到了1:1.5，这样一个令人吃惊的数据，但是作者并没有给出实在的数据分析。 在其后作者倒是提到了一个很很现实也很贴合逻辑的一个思维方式，选品方式。作者提出，由于消费习惯的不同，我们在做海外的内容市场时，应该在选品上注意再注意。通过本土化的运营制造出爆品，制造出符合海外市场消费需求的爆品。这一点是毋庸置疑的。但是作者提到的这个思维方式，商业逻辑无论是在国内国外哪一个市场都是最基本的，并不符合他在书名上渠道的“探秘”这样的噱头。 接下来作者提出他认为的哪些品类在海外市场传播效果会更好： 第一是有视觉吸引力强的商品；第二是易于展示卖点的商品；第三是创新的小众的商品；。第四是日用消费品。这几点倒是说的很实际，但是依然不是什么秘密。甚至到了人尽皆知的商业基本逻辑的程度。 在结尾收束的很草率。作者认为不能做没有壁垒的东西，没有壁垒的东西做起来太累了。从最结尾的这几段可以看出，作者的写作相当的口语化。“我觉得，我认为，”充斥在整个篇幅中。其实作者说的都没有问题，都是很实在的电商逻辑但是远远没有到书名揭秘探秘的程度。不能对这本书抱太高希望。

简短，全是要点。 我是刚开始了解行业，得到了很多新知。

言简意赅，说出海利润高，要易展示，创始人也要出去。但出海生意在关税战之后还会有什么变化，更值得好好分析。

作为快10年的跨境电商从业者，想说， 这种书，写出来就是误人子弟，只是观点的搬运工，没有真正的实操过写出来的，晦涩，干瘪，没有任何的说服力

24页的内容也是一本书，皮毛都不算