出海只是潮流，全球化才会永恒（轻商业）

未来真正的机会在于文化输出，但是目前中国的文化输出基本不及格。那在什么地方能认识中国呢？手机上。中国有牛人，但是有多少牛人愿意主动在手机上做业务？就像短剧一样，虽然短剧很受欢迎，但有很多艺术家认为它不是艺术，甚至鄙视它。 我觉得应该反过来，应该努力让手机里也有足够强的艺术性，在手机上讲好文化故事，这在未来是一个巨大的生意。 电商直播在中国特别卷，我有一个朋友跑到好莱坞去了，在好莱坞做了20多个工作室，每天在TikTok上直播带货，现在也能做到几百万美元GMV一场了。 一开始美国的员工也会说我们美国人不在娱乐应用上买东西，购物和娱乐分得很开。 但现在你会发现，他们之所以分得很开，是因为他们还没走到这一步。 如果是趋势，越早沦陷越好，这样你就站在潮头了。 … 美国曾经非常佩服日本的产业协作深度，但是不能因为深度就放弃了开放性，二者应该并存。 所以我们提出，真正最先进的产业文化不在日本，而在深圳。 中国传统文化讲究圈层，核心是血缘和地缘，但是深圳非常独特，它的标语叫“来了都是深圳人”，能力圈层代替了血缘和地缘圈层。 血缘和地缘是封闭的，而能力圈层是半开放的，你做得够好，我就和你合作，不管你是不是我的老乡或亲戚。 所以说，深圳真正的价值是为未来产业奠定了能力圈层的文化基础，既有很强的协作能力，也具有很好的开放性。 ——《出海只是潮流，全球化才会永恒（轻商业）》

看完有几点感受： 1.当下的跨境电商和19、20年的房地产有些相似，经过多年发展已经没有太多增量空间了，属于黄昏前的辉煌。 从个人角度看，最近教TT直播带货的多了不少，而跨境电商涌现卖课群体似乎是前两年亚马逊难做的时候。即当割韭菜的收益大于TT、亚马逊卖货的时候，基本就会出现这种情况。因此，就算跨境电商没到头，但难做应该是有的，普通人基本没戏，更别说想要进入躺赚的，我觉得应该有，但究竟是不是你，需要赌一把，但下场应该不会太好。 2.跨境电商很难、出海存在着诸多风险，如物流、政治风险，这些环境不稳定、效率低，未来就一定会出现的新的模式替代它，让它的效率更高、风险更低，这是市场经济的核心。 在这个过程中，有很多岗位会减少或者消失，比如如果跨境电商倒了一批；如ChatGPT、DS的崛起。但这个过程中，也会出现出现一批新的岗位，如对国际会计、法律等专业人才的需求。对于很多担忧未来的人，可以试着做一些转型，提前把握。 3.很多时候，我们是在摸着美国日本等国家过河，如阿里等一批巨头的崛起、中国的老龄化应对策略等，对个体而言也可以多去看看，无论是创业还是找工作，应该都是大有裨益，毕竟大佬们也都在这么做。 4.如果每个行业都有发展阶段，那现在考公这么难，尤其是当下越来越多人加入考公大军，这件事有没有一个拐点？还有一个是农业，现在的农民，很苦很难，感觉完全没有吃上时代红利，这件事有没有一个拐点？还有一个是乡村医保，基本享受不到城镇的医疗待遇，是因为农民们交的少吗？农工本身就有一个效率差，既然有之前的剪刀差，为什么现在没有反剪刀呢？这个拐点又在哪里？

出海只是潮流，全球化才会永恒（轻商业） 一、为什么中国企业能出海？ 消失的30年里，日本迅速开展全球化，目前，其海外企业总收入与本国GDP相当。 1. 供应链优势。 中国目前在多行业拥有完整、强大的供应链，从市场调研→研发→生产，产业链完整。 2. 线上市场优势。 过去是亚马逊式的被动满足需求，现在是抖音式的主动进行广告精准推送，转化率特别高。 3. 未来文化输出优势。 目前中国的文化输出较弱，但未来有很大的商业机会。如当下国内日渐兴盛的短剧，已达内卷的电商直播、直播带货等。 二、出海只是潮流，全球化才会永恒 1. 贸易冲突时代，出海更需全球运营能力。 1980s，日本汽车出口美国→畅销→冲击了美国的本土市场→日本出口被限额→日本海外建厂→30年后，日本海外销量>本土1kw辆 2. 低价策略与跨境物流冲突，长期盈利需验证。 3. 互联网渠道红利释放，海外竞争将升级到运营层面。 做线上外贸，对货品要求： 1）研发前置。 要前瞻，引领而非跟随风潮。 2）个性化开发。 对用户研究要本土化，而非跨境。 3）智能服务规模化。 工业革命：规模化生产，卖产品； 人工智能时代：核心→卖服务。 三、日本经验的学习与反思 1. 全球化中的市场策略。 以前面日本汽车在美国建厂为例，如果中国小企业在国内受行业头部打压，可以考虑出海，在国外建厂，释放活力。 2. 管理和文化冲突。 日本全球化成功的2个关键：1. 产品信誉，2. 文化认同。 3. 产业协作。 日本难向电动车转型，因其传统燃油车产业链联系紧密，强深度而弱开放性。 真正最先进的产业文化不在日本，而在深圳。深圳注重能力，弱“血缘”、地缘圈层。 四、中国人如何探索出自己的全球化之路 1. 市场的战略选择进入顺序。 全球化第一步是做好本土。本土以外，以日本为例，依顺序： 1）第一市场——发达经济体：美国、西欧。 2）第三市场——发达经济体周边：北欧、南欧、东欧、加拿大、墨西哥等。 3）第四市场——新兴经济体：中国。 各国政策和优势不同，如果能把各国税务的优势利用起来，才是真正的全球化。 选定一个国家，独资or合资？作者认为，可合资但自己站后台。例如，土耳其，没有工业基础，但能推出全系列的电动车，因其背后是中国的供应链。在市场足够大的民族国家，中国企业可与其有实力的企业合作，建立其全系列的高端民族品牌。中国企业未来全球化的提前量指标中很重要的一个就是政治风险，这是企业普遍的真风险。 2. 企业的全球化经营。 供应链全球化的原因是，防止政治因素带来的供应链风险。中国很多企业参与供应链全球化，但多为被动，而非主动规划。 3. 全球化的产业布局。 当下是地缘竞争，未来是产缘竞争，产缘式的布局。全球在很长一段时间里，真正在进行角力的都不是国家，而是经贸体。 五、未来全球化三十年 1. 企业角度。 中国第二梯度的企业，未来有可能变成黑马，成为巨无霸的跨国企业。 2. 产业角度。 对于国外已建好的产业生态，如果中国企业逐个吞并各个环节，则会遭排斥。 对于新兴生态，国外会欢迎中国企业。中国企业依靠产业协作，构造新兴业态，从本土带20+个环节至国外，再在目标国家培养2~3个环节。 3. 经济角度。 30~40年后，中国海外业务量预测将达至国内GDP的20%~80%。 4. 技术与文化双向选择。 技术、文化都可各自无限叠加，当二者双向选择，无限叠加，可以自我进化，超越其他物种。以前的差异来源是地缘，现在多为技术。中国在技术应用上领先，就有机会变成全球认同的文化。 六、启动前的自问 全球化创业需有基础，要谋定而后动。全球化要全力投入、战略思考、建立系统化的经营体系。

值得推荐一本快速了解出海情况的一本书，其实中国企业出海已经做了很多年了，再看王老师写的这本简短的书可以加深理解目前中国企业出海的现状 过去及未来，对于想把握趋势的读者更有用，作者也提到类比了过去日本的出海情况对国内的启发，持乐观看法，未来出海的体量一定很大也很有优势，可以利用互联网工具比传统连锁渠道更有优势直达美国用户，提高美国用户的体验，在美国降维打击，还有很多短板需要补

产能过剩，不出海，没地方消化，以前的欧美产业转移给日韩，后来日韩转移给我们，现在该我们转移给东南亚了，这都是自然规律

1. 本书立意 作者把“出海”视作企业在全球化浪潮中的一次阶段性冲锋，真正的目标是成长为能够整合全球资源、服务全球市场的企业——也就是“全球化才会永恒”。 2. 核心论证主线 1. ​​为什么要做全球化？​​ • 全球化不是国家在出海，而是“最有竞争力的企业”在出海；对于中国而言，这一代主角正在到来。 • 当国内增长见顶、竞争内卷，企业必须走向海外寻找新增量。 2. ​​日本经验：出海受阻后的“三十年修炼”​​ • 70—80 年代石油危机后，日本车企靠高能效在美国畅销，但高额关税迫使它们开始海外建厂；30 年后，日本汽车的海外销量超过本土销量，海外收入几乎与日本 GDP 相当。 • 关键启示：当出口受限，要通过本地化生产、本地化运营，把海外当成“第二本土”。 3. ​​中国企业凭什么？​​ • 供应链完整且成本低：电池、太阳能、电动车等产业链优势让欧美企业不得不依赖中国。 • 线上消费数据与算法能力：大数据驱动的精准营销与用户运营，使中国电商在海外有更高转化率。 4. ​​面临哪些风险与挑战？​​ • 贸易壁垒、物流成本、海外竞争、文化差异，都让“出海”表面火热、实则暗流汹涌；作者预测未来五年内 90% 的从业者将消失，只有 10% 能真正转型全球化。 5. ​​破局路径​​ • ​​全球运营能力​​：产品、渠道、品牌、组织都要适应多国法规与消费者习惯。 • ​​多点布局​​：选择合适的海外仓、生产中心与数据中心，实现“全球制造 + 全球营销”。 • ​​文化与人才​​：既要用好中国企业的效率与创新，也要吸纳当地人才，避免文化冲突。 3. 关键结论 1. “出海”只是潮流，真正能活下来的将是那些愿意投入组织、供应链、品牌和文化全面全球化的企业。 2. 中国企业在供应链与数字能力上拥有起点优势，但必须加速练就全球运营与合规能力，才能在未来的全球化新秩序中占据有利位置。 3. 日本车企的案例证明：当海外成为“第二本土”，企业才能真正把增长曲线拉长并穿越周期。 如果想进一步落地，作者建议企业把全球化写进公司章程、列入一把手工程，并以十年视角持续投入组织与人才建设。

本书深入探讨了中国企业在全球化进程中的优势与挑战，分析了供应链、线上市场和文化输出等关键因素。 通过对日本企业成功经验的借鉴与反思，揭示出市场策略、管理文化冲突及产业协作的重要性。 书中还详细阐述了中国企业在全球化探索中的市场战略、供应链优化和产业布局，并展望了未来三十年全球化的发展趋势，强调新兴产业的机会和技术文化影响。 最后，本书提供了在全球化创业前需要全面评估的指导意见，帮助企业在全球化进程中成功实施战略，实现可持续发展。

一些老板们出海了，那俺们打工人可以出海吗？ —— 一个犁牛半块田，收也凭天，荒也凭天。 粗茶淡饭饱三餐，早也香甜，晚也香甜。 布衣得暖胜丝绵，长也可穿，短也可穿。 草舍茅屋有几间，行也安然，待也安然。 雨过天青驾小船，鱼在一边，酒在一边。 夜归儿女话灯前，今也有言，古也有言。 日上三竿我独眠，谁是神仙，我是神仙。

真正的全球化不是把产品卖到海外，而是让价值扎根异国土壤。日本企业用三十年证明了一件事：海外扩张的终极形态不是掠夺市场，而是成为当地经济不可分割的部分。他们用轻薄的电子产品打开世界大门，却用厚重的经营哲学守住阵地——工人与CEO薪资差距不过十倍的管理智慧，保留核心技术却放手本地化改造的平衡术。中国企业不缺弯道超车的锐气，但更需要学会丰田那种“发动机留在日本，方向盘交给当地”的智慧。全球化这场马拉松，拼的不是谁起跑快，而是谁能把供应链优势转化为文化共鸣，把价格战转化为价值战。

你一定要区分全球化和跨境电商，跨境电商现在很红火，但很快就会烟消云散。我把话说在这儿，这两年跨境电商会慢慢洗牌，五年之内跨境电商一定冷，这意味着90%从业者消失了，另外10%转到了全球化。你是不是那10%就取决于你有没有经过战略思考和布局。第三，你准备好建立好系统化的经营体系了吗？员工不可能永远为同一个老板卖命，这是全球的共性特点。那么，如何建立一个足够好的系统，使得公司在员工没那么优秀，没那么勤奋的情况下，依旧能够很好地运转？这是一个重大课题。