为什么聪明人会做蠢事？人人都是认知吝啬鬼（轻商业）

该文言简意赅：聪明人犯错与智商无关，是人性在作祟，人有认知吝啬的本能（能不用脑就不用脑、默认连续性）。 相比普通人，聪明人更相信连续性，长期的正面社会评价会使他们不断强化自身的禀赋效应和固化自有的认知框架。这在最近热炒的某贝创始人身上体现得淋漓尽致，其对损失厌恶的强烈程度致使其诸多言行让人惊愕，昏招频出，被誉为“自杀式公关”。 创始人的认知边界是一个公司真正的边界，如果能让自身的认知框架不断由窄变宽，常常反过来想，以证伪思维对抗人本能的认知吝啬，失败概率将大幅降低。 这俗称“开天眼”，听词就知极不容易。 但也有方法，学习思维工具并真正运用，能帮助我们尽量避免不经思考的非理性决策。

有意思，推荐一读，思考的快与慢。几千万年来人类的认知是为了生存，而不是求真。所以本能的快思考系统是为了迅速避险而产生的，它凭直觉、靠经验、耗能低等优点帮助人类在千万年的丛林环境中得以生存与发展。但在现代社会快思考系统明显是不够用的，我们需要理性而不是仅仅的依赖惯性，要突破快系统的框架我们需要理性的思维工具，需要去伪存真才可以更好的在社会上立足。

一个人在你自己的认知边框内，由内而外很难打开？这时，要在系统之外来找一个东西，当你有系统之外东西的时候，你才能把内在的边界打碎。俗称开天眼。 这里面讲的核心内容实质是卡尼曼的《思考快与慢》，是作者学习后消化的成果，提炼成了更简洁的干货。

感觉说得很简单，还有很多东西没有说透。不过激发起了我读 思考快与慢的兴趣。 简单记录一下书里得观点吧 为什么聪明人也会犯蠢。 智商和理性不是一个东西。人类大脑有两种决策机制，一个是系统1，就是直觉。 一个是系统2，就是理性。 直觉大脑耗能少，理性耗能多。 大脑喜欢偷懒，喜欢用耗能少的。 那么如何克服呢？ 有时候证伪比证实更重要。 需要想到正面，也需要想到反面。

题目1：杰克正看着安妮，而安妮正看着乔治。杰克已婚，乔治未婚。请问是否有一位已婚人士正在看着一位未婚⼈士？ A. 是 B. 不是 C. 无法确定    你会选择哪项？ 相信大部分人会选择C，这是个经典案例，据说在哈佛等美国常青藤学校，数万人做这个题目，错误率达80%，这跟智商没有关系，而是说，人类大脑系统2是懒的，系统1一下子搞不清楚，搞不清楚就给你一个答案，我不确定，系统2立刻就接受了，也就是说，你的状态不是理性的。（备注：正确答案，A，无论安妮是否结婚，题目结论都成立） 题目2：如果5台机器能在5分钟生产5个小零件，那么100台机器生产100个小零件需要多长时间？ A. 100分钟 B. 5分钟 我相信大部分人会作出正确选择，B。但是，大家想想看，你是不是因为做错了题目1，才被“启动”，而更慎重地对待这道题，没选A ？ 所以说，人类理性的“懒惰”还是有救的。什么情况下，智商与系统2有关系？ 你要犯错误。聪明人被提醒的时候，他的表现明显高于笨人。 总之，人类大脑默认的状态是系统1，系统2是需要提醒启动才能启动，这个结论对你做判断，实在是太重要、太重要、太重要了。

太深奥了，很像哲学！不过，都是围绕一个主题，那就是如何打破认知边界

聪明人也会做蠢事？牛顿在股市折戟、爱因斯坦反对量子力学，皆因大脑存在结构性缺陷！人类大脑默认用“直觉快系统”（系统1）决策，理性“慢系统”（系统2）又懒又耗能。哈佛经典测试中，80%高材生栽在“认知吝啬”上。禀赋效应、锚定效应等三大心理效应，更让我们困在认知牢笼——同个决策换种说法，选择就大不同！如何突破？证伪思维、宽框架决策或是破局关键。未来属于认知型创业者，你的大脑，准备好升级了吗？

认知的目的是为了求存，而非求真。 这一句就值了。 正好，我来回答一下这本书标题提出的问题，为什么聪明人会做蠢事，或者扩大一下问题，为什么人会做蠢事？ 标题其实有点名不副实，这本书其实是回答了在商业决策上的做错事的原因——第一条曲线下降时，因为对它有感情，禀赋效应+损失厌恶导致你难以割舍它。继而不愿意投入到第二曲线上，于是就抱残守缺，就一错再错。 禀赋效应，就是你对你拥有的东西，总是给予过高的估价，你不肯及时放手。 我想起了《风云》第二部里的帝释天，活了几千年，对世间的一切事情都司空见惯，对人命什么的都没有任何怜悯，说杀掉一个徒弟就直接跟碾死一个蚂蚁那样简单。根本没有那种放不开手的感觉。 我觉得对抗禀赋效应的这种心理，应该就学学帝释天，想想自己怎么对待蚂蚁的。

跟着感觉走是天性使然，要克服，就需要刻意练习，比如做决定前强迫自己停顿三秒，或者深呼吸三次，然后把对立面的优劣点也写出来，再做抉择。 以下是书中摘要：  人类大脑的认知是怎样运行的？ * 系统1就是我们平常所说的直觉，好比歌里面说的，“跟着感觉走” * 系统2就是我们说的理性 * 系统1用直觉得出答案，系统2原本可以用理性压制系统1，但是它很懒惰，通常直接接受系统1的答案。 * 2026/01/21 发表想法 我是思考了，不知道安妮结婚没结婚，所以直接给了不确定。其实应该再停顿一下，安妮结婚的话，结论成立不？安妮没结婚的话，结论又成立吗？ 原文：系统1一下子搞不清楚，搞不清楚就给你一个答案，我不确定，系统2立刻就接受了，也就是说，你的状态不是理性的。 * 2026/01/21 发表想法 是的 原文：你是不是因为做错了题目1，才被“启动”，而更慎重地对待这道题，没选A ？ * 人类大脑默认的状态是系统1，系统2是需要提醒启动才能启动，这个结论对你做判断，实在是太重要、太重要、太重要了。  为什么人人都是认知吝啬鬼？ * 认知的目的是为了求存，而非求真。 * 有人建议，做重大决策时，要喝一点葡萄糖，补充能量。 * 你的大脑当中有一些软件，你学会这些软件，并作出决策。 * 思维模型就是理性工具，一种心智程序，它能帮助我们，尽量避免被非理性压制。思维模型对于我们来说，就像旧石器时代的人拿的石头一样重要。在对你的人生至关重要的那20~30次决策里，一定要调用这个工具。  如何突破认知吝啬障碍？ * 学会设计框架， * 三个心理效应： 第一个，禀赋效应。 人对自己拥有的东西估值更高 * 第二个，锚定效应。 当我们有一个锚点的时候，我们对它的判断往往被锚点所影响。 * 第三个，框架效应 * 人们往往对本质相同但表述方式不同的问题，给出不同的方案。 * 人们对损失感受的强烈程度是对收益感受的2.75倍。 * 证伪思维，也就是反向思维。把问题的对立面也列出来，可以大大提升你的决策质量。 * 我觉得我没资格拥有一种观点，除非我比我的对手更好的反驳我的立场  未来属于认知型创业者 * 对抗这些效应的方式是证伪思维 * 要在系统之外来找一个东西，当你有系动之外东西的时候，你才能把内在的边界打碎。程维把这个过程叫做“开天眼”。

本书深入探讨了人类大脑的认知机制及其对决策过程的影响。 通过分析大脑的结构性缺陷，揭示了聪明人或高材生在认知过程中常见的错误。 书中介绍了系统1和系统2的不同运作方式，指出两者在决策中的相互影响，并探讨了如何通过提升认知能力来改善决策质量。 本书还揭示了认知吝啬现象的普遍性，分析了禀赋效应、锚定效应等心理效应对决策的影响，并提供了突破这些障碍的方法。 最后，本书展望了认知型创业者的未来，强调证伪思维在企业创新中的重要性，指出认知型创业者在应对非连续性挑战时的独特优势。