对谈柠季汪洁：在美国开店有多难？我的100天开荒实录（轻访谈）

推荐大家看（晚点LatePost ）的所有作品，都是一万字左右的（轻访谈），能够了解到各种公司创始人的想法，创业遇见的困难，很有趣。 在美国开店，选址就得2—3个月，装修得6—9个月，开一家店得一年，租金十年一签，还有竞业限制，七八公里内只能开一家店。 在中国二十天就能开一家店，十分迅速。 但是一条街会有四五家奶茶店，几十家餐馆，隔三差五价格战，毛利率都是15%左右，搞得都挣不了钱！ 不过美国呢，虽然不卷，但是更新迭代的速度太慢，还在用手抄本，真不知道再这样发展几十年，中美之间的差距会有多大！

当中国茶饮以令人目眩的速度狂飙突进，柠季创始人汪洁，这位习惯了“一天开6.6家店”的效率狂人，却选择踏入一片截然不同的商业丛林——美国。迎接她的，不是降维打击的快感，而是从“负三层”开始的艰难开荒。 如何克服两种商业逻辑激烈碰撞下的水土不服？答案也许就藏在汪洁的“开荒实录”里。这是一个关于中国企业在海外市场如何痛苦蜕变的鲜活样本，也是创始人如何在巨大落差中坚守长期主义的真实记录。

把创始人判断力问题包装为美国市场难搞，美国市场肯定是更漫长的，但是创始人自己的问题很大，定位、客户选择、战略、工作模式很差。 你可以和投资人说我要让三亿美国人喝我，但是你自己居然信了，不过也不是说运气赚钱实力亏钱，而是她的成功逻辑是运营和效率，但是美国市场是靠战略品牌文化契合度。倒也不是担心她会完蛋，因为她动作很快，pivot很强。她的能力在中国很强。但放在美国，她的认知模型、品牌逻辑、用户洞察全部错位。 文章不长不算深入，但是这些表层的信息足够证明创始人真的有很大问题了 整体上几个大个错误，小错误我懒得说了 1） 没看清自己的品类边界。她跑去 柠檬水发源地卖柠檬茶。这就像拿桂林米粉跑去越南卷粉的老家对线。消费者认知是否已经被占领，是否能被改变，是否能符合习惯都是问题 2）美国市场结构误解为营销工具不够用。美国的高复购液体饮品靠的是品牌文化 + 客群稳定性 + 生活方式渗透。和你营销手段没关系 3）出海理解为要追求 3 亿美国消费者。美国人不是刚需奶茶人群（甚至不是复购人群）。消费主体永远是华人 + 华二代 + 亚裔 + 部分年轻白人尝鲜或社交饮料。但她非要去找最多人口 一个生意开始前最重要的就是三个问题：为什么哪里有空白？我为什么看得见？我为什么可以做？功夫茶做美国人奶茶做了十几年就那样，她就这么潇洒的去了，所有出海失败者，都把叙事当战略，把自己能讲误以为自己能做。对事情的归因能力也很离谱 对于她想当并购之王，我只能说祝你成功，很难想象这在国内还是一个较有气色的品牌。她属于执行实力强 但战略判断弱 并不会死，但会痛很多年的类型的典型创业者

品牌没听说过。 欧美节奏确实特别慢。想打出来第一家店非常不容易。 真正的竞争是在人才、组织、供应链数字化上头，话是没错，这些都是体系的主干，但是茶饮的品牌效应还是很重要，品牌是完善体系上面结出的果实🍒。息息相关，相互依存。

看完好想看看汪老板长啥样啊！在文中领略到了乐观和那种大格局！ 在国内，柠季选址靠大众点评、高德地图的数据，获客和下单靠微信小程序，供应链管理靠飞书、用友… 我跟朋友说了我的目标，我朋友问我怎么来美国变怂了，我说不是变怂，是预期降低，学会尊重不同市场的游戏规则了。 其实这也是我实际在美国调研后才决定的，因为我看到一些主打华人区的奶茶品牌，后续再走向非华人区还得调整，就很痛苦，不如上来就扒一层皮。 我们一直定义自己是管理多品牌的全球化公司，所以每一个区域都要把自己的体系搭建好。 我们产品库里有2000个产品，上海、长沙两个研发中心的KPI是每周都要上新品，我说实在的，这能形成壁垒吗？淘宝9块9什么配方都能给你，你今天做出来明天就被人抄走了。真正的竞争是在人才、组织、供应链数字化上头，你觉得有多少企业真正花了钱和精力在这个上头？ 我们之前从来没做过IP，不懂各种平台的做法，我一上来就干了7天的直播，我做任何事情都是压倒性的投入，包括去美国，不做压倒性投入的话，真的是拿不到结果的。 这就和早年我卖办公用品、办公设备去扫楼是一样的，一家家递名片、递报价单肯定被拒绝很多，你要是这么想就把自己打倒了。你要这么算账：一栋楼里20个单位，如果只有一家公司给你达成了一万块的成交，那你敲一次门就赚500块，这么去算，多开心啊！那我就一天天去敲门，就是个概率问题！

就是只看到了难，但是没看到怎么解决的，实质内容比较少。。

读自己喜欢的书，读那些能让心情瞬间UP的书📚😄 人类千百年来保存智慧的方法无非两种：一是实物，比如壮观的长城等；二是书籍，而且主要以书籍为主哦！在文字被发明之前，智慧靠记忆传承；文字诞生后，书籍就成了主要载体📜📖。 《对话柠季汪洁：在美国开店有多难？我的100天开荒实录》📚 围绕中国茶饮品牌柠季创始人汪洁在美国市场开拓的艰辛历程展开，揭秘中企出海遭遇的商业逻辑冲突与文化挑战🌍。以下是核心内容精华： 这本书通过个体案例映照出中企出海的时代课题，兼具商业实战参考与全球化思考价值✨。 #中企出海# #全球化挑战#

真正的挑战不是跨越地理距离，而是打破思维的围墙。汪洁的故事撕开了全球化最真实的伤口——当中国速度遇上美国节奏，效率狂人被迫学会等待，品牌名必须为发音妥协，甚至员工戴口罩都会被质疑。她经历的不仅是开店流程的繁琐，更是两种商业文明的碰撞：一边是追求规模与迭代的闪电战，一边是契约与规则主导的持久战。但正是这种从负三层开始的匍匐，反而让商业回归本质：尊重市场差异比复制成功更重要，长期主义不是口号而是穿越周期的氧气。每个想出海的企业都该明白，真正的降维打击，是放下傲慢与速成的幻想。

国内还不是个胜者，妄图去国外打出一片新天地。无方法论，就是个赌徒。

到任何一个国家，都不要带着傲慢过去