价值型销售（策略篇）

传说，猫只要修炼出九条尾巴就可以成仙，但是第九条尾巴是极难修炼的。当猫修炼出第八条尾巴时，会得到一个提示：只要它帮助它的主人实现一个愿望，就会长出一条新尾巴，但是从前的尾巴也会脱落一条，也就是说猫仍是八条尾巴。这看起来是个死循环。 一只修炼了千年的猫陷在了这个死循环里，它已经绝望了。一次，这只猫遇到了新主人——一位少年，它仍希望帮助少年实现一个愿望，但是对于修炼出九尾，它已经不抱希望了。 少年的愿望是什么呢？很简单，让这只猫长出第九条尾巴！ 这就打破了死循环。猫长出了华丽的第九条尾巴，变成了真正的九尾猫。在九尾猫的帮助下，少年的一生也过得幸福美满。 这虽然是一个虚构的故事，但它揭示了销售的终极秘密——双赢，并且最好先让客户赢。

【价值型销售-策略篇】🥀 🥀实话说本书是大失水准的，与前一本书完全大相径庭。看得出前书是有崔老师真知灼见的，里面很多理念可奉为圭臬。而本书就索然无味了，大而全、繁杂而无用、正确而废话，似乎是多本同类书籍的拼凑。 🥀而且同类书籍都有一些通病，也许是为了彰显其水平，往往会写一些天书。比如某销冠进入某新公司，发现该公司销售和所在行业的客单价大概在十几万，但由于他接触高层的神之操作，第一单就是4000万。你莫不是把公司卖了？ 🥀个人认为竞争是复杂且残酷的，起根本性的内因往往是客观因素，比如在客户的细分场景，你能提供差异化的价值。销售行为基本是识别痛点，价值传递的外在催化剂而已。并不是通过你长袖善舞、布控棋局，就能有鼎定乾坤的神之一手的。至少我不行...

2011 年无意中从网上买了一本叫纵横的销售书籍，一看就入迷，当时陆续买了一些销售类小说或书籍如输赢 浮沉等等，但实际的案例实战都没有这本书来的实在，看完这本书之后我还是一个刚入职一家多媒体小厂的小白销售，当时就记住一个顾问式销售的词说实话那时候还不懂，很多和客户的沟通都是生搬硬套，接着在 2018 年入职一家软件公司开始慢慢有点感觉，通过这几年的努力慢慢知晓和客户沟通的方式过程节奏等等…但我觉得销售是有一套方法论的，不一定是一做就成功的武功秘籍而是脚踏实地毫无保留的思考，思考不足、思考优势、思考欠缺等等，终于在今年无意看到这本书，崔建中老师的书真的实战性很强看出来是软件类大项目实操专家，很有启发，书中弥补了自己做业务十四年来的各种问题和因素不夸张的说书中 70%-80% 情况都遇到过，这真的是一本让我醍醐灌顶和我一直苦苦寻找的那个方法论，虽然这本书断断续续花了两三个月看完，但是这本书是要常翻常新的“宝典”，后续应该还是会翻很多遍，不可多得的软件类大项目的攻克宝典～

前几天在刘润直播间看到作者，在直播中介绍这本书！终于上线了，太棒了！ 内容讲的是真好！非常落地！

策略是更聪明地做事情，而不是更勤奋地做事情。

读崔建中《价值型销售》，最深的感触就一句：别当推销员，要当“采购顾问”。 以前是把产品卖点背得滚瓜烂熟，见人就讲。结果客户要么说“再考虑”，要么嫌贵。书里点醒了我——客户买的不是你的产品，是解决自己问题的方案。他喊贵，其实是没看到值在哪。 见客户先聊三件事：您现在哪块最头疼？试过什么办法？理想状态什么样？价值是“算”出来的。随时把“能帮你省多少、赚多少”算成具体数字。 书里还说，销售要当客户的“第三只眼”，帮他想见不到的坑。销售的天花板不是话术，是你能不能帮客户赢。少谈产品多算账，少卖功能卖价值，业绩自然就来了。

作为一名销售人员，我感觉最难受的事情不是拿不下订单。而是不明白怎么拿下订单，不知道为什么能拿下订单，不清楚如何一次又一次地拿下订单。读了这本书一遍之后，感觉思路清晰了许多。虽然对于具体的六大变量、策略等概念还不能完全记住，对于各章节之间的联系也还没完全建立起来，但是脑子里已经有一定的概念和框架。希望后续能够逐步把这些思维和模型运用在自己的订单运作里，遇到不清楚的或者不记得的再回过头来翻阅此书，边用边学。

我是真的飞机上无聊看完的。 看这个作者前面绕啊绕，以为后面有干货，结果啥都没。 而且他的很多方法估计就他那个行业适用。你以为你谁啊，公司所有决策部门人被你渗透的跟筛子一样？这么牛逼了，什么单拿不下来？这么牛逼，开公司，做B端业务，你无敌啊，拉个牛逼研发，写书干啥？ 话不好听，但就是实话

一本书借鉴了16本参考书，有什么关键性的价值吗？整体谈论销售策略，搞了一大堆概念、框架，一点使用的东西没有，终究是搞培训，玩概念的!

啊？2025年5月才出的？我靠，我真前沿！！