开口即成交

销售其实就是拿捏人的心理，通过自己的口才先让别人放下戒备，而后建立信任关系，展开自己的意图，潜移默化之中推送自己的信息，分析他人的诉求，推进客户的购买进程，加以时间的压力，让顾客缩短自己的决策链条，减小决策成本放下戒备，而后维持售后服务，建立信任关系，扩大自己的销售渠道，其实我觉得最重要的还是对心理的拿捏和掌握人品很重要，不同的顾客诉求不一样，有的想要贪图小便宜，有的想要以质量为重，但是都是要表达自己销售产品的优势弱化自己的产品劣势

可读，对于销售入门者，有一定的指导性，可以一读。 销售工作不单纯是卖东西，一次销售的结束往往是下一次销售的开始，做好售后和前期的工作都非常重要。 ❤销售需要长久良好的关系 ❤站在客户立场，说自己的话 ❤帮助客户解决问题 ❤客户发出的成交信号📶你有没有捕捉把握住？ ❤对于客户提出的各种状况，销售人员是否能灵活应对并转化？ ❤客户的心理，顾虑，延迟成交的原因，销售是否都能解决？ 开卷有益，希望我们都能早日练就开口即成交👑

这本书不厚，而且题目太直接，有时间马上看！嗯

对于销售新手小白推荐听听，取其精华，不懂得可以多学学

整体来说更适合新人学一些简单的销售逻辑。

不太符合现在快节奏的社会，且现在越来越多年轻人边界感重，多余的寒暄会被误认为“骚扰”和侵犯隐私。关于报价部分也是，更多人越来越接受明码标价，不会把自己置于需要讨价还价的交易里面。 不过里面说的，实力，诚信，售后，这些确实是销售之本。

不绕弯子，专克“客户没耐心”的痛点——客户拒聊、犹豫时，给的都是“一句话勾住注意力”的技巧：比如怎么用一句精准提问戳中对方需求，把“推销”变成“帮对方算账”。 遇到冷淡客户怎么接话、遇到犹豫客户怎么推进，像“销售话术字典”，对着情况直接套

虽然太“通识”了，但是比较真诚，已开发成推广员课件，希望能在实战中把它打磨得更精准。