孙子兵法（文白对照）

《道德经》和《孙子兵法》合一：竞争哲学中的善良与锋芒 引言：万变归道，离道必败 “万事万物尽管形式上变化多端，其本质或目的不变，最终都归于道。” 这句话揭示了宇宙间最根本的法则。在一切竞争与博弈中——无论是军事战争、商业角逐还是个人发展——冲动行事而偏离“道”的方向，终将败下阵来。 《道德经》与《孙子兵法》，一柔一刚，看似相悖，实则同根同源，共同阐释了“道”的规律。前者侧重于柔性共生，消解对立以得长久胜利；后者侧重于刚性制胜，主动打破均衡以实现效能最大化。二者的最高目标都是“全胜”——既赢得竞争，又赢得格局。 而真正善良的人，遵从道的规律，从不肆意妄为。他们的善良，必须自带锋芒。这锋芒，不是阴谋诡计，而是对规律的深刻理解、对实力的持续积累，以及敢于果断行动的勇气。 一、 道为根，术为末：背离规律的战略终将崩溃 “有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。” 这句话精辟地阐明了“道”与“术”的辩证关系。 道是战略哲学与第一性原理：是方向、初心和底层规律。在商业中，是“为客户创造价值”；在个人发展中，是“构建可持续的核心竞争力”。 术是战术与方法：是实现“道”的具体手段和策略。它必须服务于“道”，并在其框架内灵活运用。 案例对比：高启强之“术”与任正非之“道” 电视剧《狂飙》中的高启强，是将《孙子兵法》用之于“术”的典型。他对“借势”、“诡道”和“布局”的领悟达到了相当高度：借安欣身份造势，通过联姻与认干爹短期得势。然而，他的所有行为都背离了最高层面的“道”——法律与社会公序。他的计谋虽多，却未形成连贯战略，最终因局部失误（如指纹证据、小弟背叛）导致系统性崩溃。他的失败并非偶然，而是背离“道”的必然结局。 反之，华为的任正非是“道术结合”的典范。华为的“道”是“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”。一切“术”都围绕此展开： 奇正结合：“正”是每年千亿级的研发投入，打造过硬产品；“奇”是“狼性文化”、快速响应和“农村包围城市”的市场策略。 先为不可胜：海思芯片与鸿蒙系统的“备胎”计划，正是“以待敌之可胜”的极致体现。在被制裁的“战争”中，正是这些基于“道”（自主创新）的积累，让华为获得了转圜的余地。 二者的巨大差异表明：投机取巧和侥幸心理不可取，任何“战争”终归是堂堂正正的实力较量。 二、 “以弱胜强”的真相：创造局部的“以强胜弱” 《孙子兵法》的核心在于阴阳并济，它从不主张“以弱胜强”，而是主张通过策略创造“以强胜弱”的机会。强弱是动态且相对的，关键在于转化。 1. 敌弱我强：包围战术，一举歼灭 案例：美团千团大战。当美团面对数千家弱小的竞争对手时，并未轻敌。它以稳定可靠的服务为“正兵”，同时将资源奇兵般地集中在提升效率和地面部队精细化运营上，远胜于对手烧钱打广告的模式。最终，美团在各个局部市场蚕食对手，实现了对整个市场的“清场”和全胜。 2. 敌强我弱：游击运动，积小胜为大胜 案例：拼多多 vs. 淘宝。面对电商巨头淘宝，拼多多避其锋芒（退），抓住其“价格透明度低”与“下沉市场覆盖不足”的痛点猛烈攻击（打）。通过社交电商模式和低价策略积蓄力量（扰），最终在淘宝疲于应对时，进一步深耕下沉市场并拓展品牌化（追），实现了逆势崛起。这完美演绎了“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追” 的游击战精髓。 3. 敌我相当：击其软肋，错位竞争 案例：中国新能源车企崛起。在燃油车领域，国产车与合资品牌势均力敌。国产车企选择正面用高性价比车型牵制对手主力（正兵），同时集中全部资源侧翼突击，猛攻对手在智能化、电动化上的薄弱环节（奇兵）。成功在新能源汽车这个新战场上，将均势转化为优势。 结论：“弱胜强”的本质，是通过“避实击虚”的策略，在关键节点营造出局部优势，从而实现局部的“以强胜弱”，并不断累积，最终转化为全局胜利。这正是毛泽东军事思想的精髓，也是《孙子兵法》“以实击虚”思想的现代应用。 三、 善良的锋芒：现代竞争中的道术合一 “善良必须自带锋芒”。这里的“锋芒”，绝非阴谋诡计，而是源自内在实力、对规律的洞察以及果断的行动力。它是一种光明正大的竞争优势。 案例：董宇辉与东方甄选 善良（道）：知识传播者的初心、真诚待客、富有文化内涵的直播内容。这是一种“柔”的、共生的、吸引人的力量。 锋芒（术与势）： 1. 强大的内核：锋芒的基础是深厚的知识储备（读书万卷），这是“先为不可胜”的实力积累。 2. 果断的价值选择：爆火后拒绝纯流量玩法，坚持自身风格，展现了战略定力。 3. 塑造生态势能：通过文化直播重塑行业价值观，吸引高粘性用户，构建了强大的品牌护城河（势）。 董宇辉的成功，是“善良”（道）与“锋芒”（术与势）的完美结合。他不仅赢得了竞争，更赢得了格局和尊重，实现了“不战而屈人之兵”的高阶战略——让模仿者难以企及。 四、 如何修炼：从知到行的竞争智慧 1. 读经典，守于中：为何要深读经典？因为经典是人类的精华，是强大内核的根本。它们提供的是经过时间检验的思维框架，而非碎片化知识。正如“多闻数穷，不若守于中”，应精读《孙子兵法》《道德经》《毛泽东选集》等经典，把握住那个“不偏不倚”的中心，方能以“道”的层面实现降维打击。 2. 持经达变，灵活运用：“兵无常势，水无常形”。手中的原理不变（持经），但面对具体问题需千变万化（达变）。决定胜负的关键在于背后的动机和战略意图，而非表面行动。即使明牌告诉对手，对方也因无法领会你的深层意图而难以模仿。 3. 全心投入，追求胜利：《孙子兵法》云：“胜兵先胜而后求战”。胜利的军队总是先创造必胜条件再寻求决战。在商业或个人竞争中，必须拥有不获成功绝不罢休的态度，在道德限制下全力以赴。大多数人的失败并非因为犯错，而是因为没有全身心投入。 结语：赢得竞争，更赢得格局 真正的智慧，在于调和阴阳，统一矛盾。它要求我们既能以《道德经》的柔韧性滋养根基、消解对立，又能以《孙子兵法》的刚性主动破局、创造优势。 无论是软银孙正义视其为“创业圣经”，还是德国管理学家西蒙称其让现代MBA相形见绌，都印证了《孙子兵法》跨越时空的战略价值。 最终，一切竞争的最高境界，是实现“全胜”——既赢得了当下的竞争，又为未来的发展赢得了空间和格局。这需要我们既顺势而为，懂得万物复归于道的规律；又掌握造势的方法，拥有主动创造未来的勇气和能力。 唯有道术合一，方能让我们善良而不怯懦，智慧而不狡诈，强大而不傲慢。这才是立足于世的大智慧、大格局。

[春秋]孙武《孙子兵法（文白对照）》（一） 计篇 孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危也。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。 睿文批注：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”孙武以此开篇为战争定下基调，亦为“五事七计”奠定了审慎而系统的分析框架。所谓“五事”，即道、天、地、将、法；所谓“七计”，则是从七个维度对主客观条件进行反复校量。首先，这一框架凸显了“庙算”精神。胜负并非在战场上才见分晓，而是早在决策阶段就被勾勒出来。“未战而先算”不仅要求比较敌我强弱，更要求比较双方政治理念的契合度、统帅的才能与制度的执行力——这正是“知彼知己”原则的前置应用。“五事”中尤以“道”为首。“道者，令民与上同意也”，意味着战争必须建立在上下同心。若民众与统治者目标一致，士卒才可能在生死关头相互守护，而不致临阵脱逃。“七计”细致到“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？”等具体指标，体现了孙子对数据与事实的依赖。更可贵之《计篇》之慎战态度。孙子提出“将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。”这不仅是对将领的遴选，也是一种风险管控思维：当胜算不足时，宁可放弃行动，也不要做无谓牺牲。这种“先胜后战”的理念，是对全篇定下基调。 兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。 睿文批注：战争是诡诈之道。所以，有能力却要装作没有能力，要使用却要装作不使用，要接近却要装作远离，要远离却要装作接近。用利益引诱敌人，敌人混乱时就趁机攻取，敌人实力雄厚时就防备，敌人强大时就避开，敌人愤怒时就挑逗，敌人谦卑时就使其骄傲，敌人安逸时就使其疲劳，敌人亲近时就离间。攻击敌人没有防备的地方，出其不意地行动。这是兵家取胜的奥秘，不能事先传授。 作战篇 其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。 睿文批注：用兵作战时，如果速战速决就能取胜；但如果战争拖延太久，军队就会疲惫，士气受挫，攻城时力量耗尽，长期在外作战会使国家财政陷入困境。如果军队疲惫、士气挫伤，力量耗尽、财力枯竭，那么其他诸侯国就会乘机起兵进攻，即使有智谋的人，也无法收拾残局。所以，用兵只听说用笨拙但快速的方法取胜，没见过用巧妙但持久的方法取胜。战争持久而对国家有利的，从来就没有过。因此，不能完全懂得用兵的危害，就不能完全懂得用兵的好处。 善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。国之贫于师者远输，远输则百姓贫。近师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。力屈财殚，中原内虚于家，百姓之费，十去其七；公家之费，破车罢马，甲胄矢弩，戟楯蔽橹，丘牛大车，十去其六。故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；[插图]秆一石，当吾二十石。故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。故车战得车十乘已上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。故兵贵胜，不贵久。故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。 睿文批注：善于用兵的人，兵员不再次征调，粮草不再三运送，军用物资从国内取得，粮草补给从敌国获取，这样军粮就充足了。国家因战争而贫穷是因为远途运输，远途运输就使百姓贫困。靠近军队的地方物价昂贵，物价昂贵就使百姓财力枯竭，财力枯竭就急于征收赋税。力量耗尽、财力枯竭，国内空虚，百姓的花费，十去其七；公家的花费，破车罢马，甲胄矢弩，戟楯蔽橹，丘牛大车，十去其六。所以智谋的将领致力于从敌国获取粮食，吃敌国一钟粮食，相当于自己二十钟；草料一石，相当于自己二十石。所以杀敌靠愤怒，夺取敌国利益靠利益。因此，在车战中得到十辆以上战车，奖赏先得到的士兵，更换他们的旗帜，混编使用这些战车，士兵善待并供养他们，这就叫战胜敌人而变得更强大。所以用兵贵在速胜，不贵在持久。所以懂得用兵的将领，是人民命运的掌握者，国家安危的主宰。 谋攻篇 孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。修橹轒辒，具器械，三月而后成，距闉，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士三分之一而城不拔者，此攻之灾也。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下。故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。 睿文批注：兵之策有四：谋、交、兵、城。谋最巧，交最文，兵次之，城最拙。智者居高位，则先谋以全其势；次交以全其交；不得已乃出兵；最下乃攻城，耗时费力，徒伤士卒。凡欲立功名者，当以全为上，以破为后。全则民不伤，国不贫，声亦不衰。若贪功伐，必致钝兵挫锐，屈力殚货，诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。 是以知彼知己，百战不殆；不知彼不知己，每战必殆。谋攻篇之教，不独在兵，可通于政、于商、于学。凡欲成事，先算而后动，先全而后攻，则所向莫不成功矣。 故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓“縻军”；不知三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣；不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓“乱军引胜”。故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。 睿文批注：孙武之忧，在于君主自掣其枢机，而不知兵权之不可加诸无谋之手。三患既萌，则军心摇摇，未战而先败。其一，“縻军”之患，源于君主不明情势，强令进退。兵者，诡道也，进退皆须因时制宜；若君命与军情相左，必致兵士迟疑，锋芒自钝。其二，君主若不知三军之事，却妄同三军之政，则政令纷杂，将士困惑。将不知战，士何以安？ 其三，君主不识三军之权，却强任指挥，将士遂生疑惧。权者，机变之谓；疑则心散，散则难合。三患交作，内疑外伺，敌国乘弊而起，故曰“乱军引胜”。孙武因而列“知胜五道”：一曰知可战与不可战，二曰识众寡之用，三曰上下同欲，四曰以虞待不虞，五曰将能而君不御。此五者，或审时，或量力，或同心，或先备，或任贤，皆制胜之本。治众如治水，贵顺其势；驭兵如驭马，贵适其性。君主能设大原则，而将帅得专机宜，则水土相合，可无往不利。若君主越俎代庖，徒增纷扰，虽有良将，亦受制于绳索。故曰：权不专一，众力难齐；谋不先行，胜算难定。知彼知己，百战不殆；否则进退维谷，灾祸随踵。孙武以五道示后世，实乃治国、治军、治众之明鉴。 形篇 见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功。故其战胜不忒，不忒者，其所措必胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。 睿文批注：夫善战者之道，贵乎未战而先胜。见胜若众人，不足以称善；战胜而天下誉之，亦非至善。何则？举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。智名勿居，勇功勿伐，是谓无形。无形也者，其所措必胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败。胜兵先胜而后战，败兵先战而后求胜。修道保法，所以为胜败之政。是故：天下之事，何独战争？凡事预则立，不预则废。谋于未形，动于无形，斯为上矣。 势篇 激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短。势如彍弩，节如发机。纷纷纭纭，斗乱而不可乱也。浑浑沌沌，形圆而不可败也。乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。 睿文批注：激流奔腾，能漂动巨石，这是“势”；猛禽疾击，能摧毁羽翅，这是“节”。所以善于用兵的人，造势要险峻，出手要迅疾。势，如同拉满的强弩；节，如同扣动的机发。战场上旌旗纷乱、人马杂沓，看似混乱不堪，实则军队的部署和指挥井然有序，不会真正陷入混乱；战场态势混沌迷蒙、敌我难辨，实则军队阵形严密圆整，不会被敌人击败。乱从治中生，怯从勇中来，弱从强中出。严整与混乱，取决于编制是否合理；勇敢与怯懦，取决于态势是否有利；强大与弱小，取决于实力是否雄厚。所以，善于调动敌人的人，会通过制造假象来迷惑敌人，敌人必定会听从调动；用小利来引诱敌人，敌人必定会前来夺取。用利益调动敌人，再埋伏兵力伺机伏击。因此，善于作战的人，总是致力于营造有利态势，而不苛求下属拼死硬战，所以能合理选拔人才，并借助有利态势取胜。善于借助态势的人，指挥军队作战，就像转动木头和石头一样自如。木头和石头的特性是：放在安稳平坦的地方就静止不动，放在倾斜陡峭的地方就滚动不止；方形的容易静止，圆形的容易滚动。所以，善于作战的人所营造的制胜态势，就像把圆形的石头从千仞高山上推滚下来一样，势不可挡——这就是所谓的“势”啊！ [春秋]孙武《孙子兵法（文白对照）》（二） 虚实篇 行千里而不劳者，行于无人之地也。攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形。神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。 睿文批注：孙子之言，可谓探骊得珠。用兵之势，贵乎制人而不制于人。能使人不得至，则我佚而敌劳；能使人无所守，则我专而敌分。是以形人而我无形，则天地为之敛迹；声东而击西，则郛郭莫测所攻。微妙至此，可谓与道同枢。昔者邓艾袭蜀，自阴平绝径，七百余里，人不及防，此行于无人之地，及至剑阁，兵不血刃，因攻其所必救，而锦官城自溃。善战者先胜而后战，岂不若此？故曰：兵以诈立，不测为神；形兵之极，至于无形。能若是，则虽众寡悬殊，亦可使无斗；虽强弱异势，当可以逸待劳。知此道者，其惟兵神也！ 故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。故形兵之极，至于无形。无形，则深间不能窥，智者不能谋。因形而错胜于众，众不能知。人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷。夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。 睿文批注：通过筹算谋划，就能了解敌人作战计划的得失；通过试探调动敌人，就能了解敌人的活动规律；通过示形诱敌，就能了解敌人阵地的要害与薄弱之处；通过小规模交锋，就能了解敌人兵力的强弱虚实。所以，用兵示形的最高境界，是达到不露任何形迹的程度。不露形迹，即便敌人派来深藏的间谍也无法窥探我方虚实，即便敌人有足智多谋的人也无法谋划出应对之策。依据敌情变化灵活采取策略而取胜，即便把胜利摆在众人面前，众人也无法理解其中的奥妙。人们都知道我战胜敌人的表面态势，却没有人知道我之所以能取胜的深层谋略。所以，善于用兵的人，其取胜的方法从不重复，而是根据敌情变化无穷无尽地变换战术。用兵的规律就像流水的规律一样：流水的特性是避开高处而向低处奔流，用兵的特性是避开敌人的坚实之处而攻击其薄弱环节。流水根据地形的高低来决定流向，用兵根据敌人的虚实来制定取胜之策。所以，军队没有固定不变的态势，流水没有固定不变的形态。能根据敌情变化而灵活取胜的，才可称之为“神”。因此，五行（金、木、水、火、土）没有哪一行能永远制胜；四季轮转交替，没有固定的时序；日有长短，月有盈亏，变化无穷。 军争篇 故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。故兵以诈立，以利动，以分合为变者也。故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。掠乡分众，廓地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜，此军争之法也。 睿文批注：不了解诸侯列国的谋略，就不能与其结交；不熟悉山林、险阻、沼泽等地形，就不能行军；不任用向导，就不能利用有利的地形。因此，用兵作战要依靠虚实手段立足，根据利益的得失采取行动，通过兵力的分散与集中来变化战术。军队行动时，迅速如疾风；从容时，严整如森林；进攻时，猛烈如烈火；固守时，稳固如大山；隐蔽时，深沉如阴云；冲锋时，震撼如雷霆。掠夺敌乡的财物要分给部众，攻占敌国的土地要分封有功之臣，一切都要权衡利弊后再采取行动。事先懂得“以迂为直”谋略的人，才能取得胜利——这就是争夺战场主动权的法则。 三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，勿击堂堂之陈，此治变者也。故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。 睿文批注：可以挫伤敌军的士气，也可以动摇敌军将领的决心。军队的士气变化规律是：早晨出征时锐气饱满，中午时分就会懈怠消沉，傍晚时分则会疲惫思归。所以，善于用兵的人，会避开敌军的锐气，等到敌军士气懈怠、思归时再发起攻击——这是掌握士气变化的方法。用严整的军队对付混乱的敌人，用镇静的心态对付浮躁的敌人——这是掌握心理状态的方法。用就近部署的军队对付远道而来的敌人，用安逸休整的军队对付奔波劳累的敌人，用粮草充足的军队对付饥肠辘辘的敌人——这是掌握战斗力的方法。不要迎击旗帜整齐、阵容严整的敌军，不要进攻气势盛大、实力雄厚的敌军——这是掌握应变策略的方法。所以，用兵的法则是：不要仰攻占据高地的敌人，不要迎击背靠山丘的敌人，不要追击假装败退的敌人，不要进攻精锐的敌军，不要贪吃敌人抛出的诱饵，不要阻拦撤退回国的敌军，包围敌军时一定要留出缺口，不要逼迫陷入绝境的敌人——这都是用兵作战的基本法则。 九变篇 孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，圮地无舍，衢地交合，绝地无留，围地则谋，死地则战。涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。 睿文批注：孙子说：大凡用兵作战的法则，将领接受君主的命令后，征集民众、组建军队，在具体行军作战中要注意：在难以通行的“圮地”不可宿营；在四通八达的“衢地”要主动与诸侯结交；在生存条件恶劣的“绝地”不可停留；在易被包围的“围地”要巧设奇谋突围；在走投无路的“死地”要奋勇死战。有的道路不宜通行，有的敌军不宜攻击，有的城池不宜攻取，有的地方不宜争夺，即便是君主的命令，若不符合战场实际也可以不执行。 故将有五危：必死，可杀也﹔必生，可虏也﹔忿速，可侮也﹔廉洁，可辱也﹔爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。 睿文批注：将领有五种致命的弱点：一味求死，易被杀；贪生怕死，易被俘；急躁易怒，易被激；过于清廉，易被辱；过于爱民，易被扰。这五者，都是将领的过失，也是用兵的灾祸。军队覆灭、将领被杀，必定源于这五种危险，绝不可不慎重省察。 行军篇 凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。丘陵堤防，必处其阳，而右背之，此兵之利，地之助也。上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。军行有险阻、潢井、葭苇、山林、蘙荟者，必谨覆索之，此伏奸之所处也。 睿文批注：大凡军队都喜好高处、厌恶低洼，推崇向阳、避开阴湿，要驻扎在便于生活、物资充足且地势坚实的地方。这样军队中就不会滋生疫病，这是确保胜利的重要条件。遇到丘陵、堤防，一定要驻扎在其向阳的一面，并且主力背靠这些地形——这是用兵的有利条件，是借助地形辅助作战的方法。上游下雨，洪水冲来，若要涉水渡河，必须等水势平稳后再行动。凡是遇到“绝涧”（两岸陡峭、水流湍急的深谷）、“天井”（四周高、中间低的洼地）、“天牢”（三面陡峭、易进难出的地形）、“天罗”（荆棘丛生、难以通行的地带）、“天陷”（泥泞低洼、车马难行的区域）、“天隙”（两山之间狭窄的缝隙地带），必须迅速离开，不要靠近。我军要远离这些险恶地形，让敌人去靠近；我军要面向这些地形，让敌人去背靠它。 兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。夫惟无虑而易敌者，必擒于人。卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服﹔令素不行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。 睿文批注：敌人怒气冲冲地摆开阵势，却长时间不交战，也不撤退，必须谨慎地观察其意图。兵力并非越多越好，关键是不要恃勇冒进，只要能集中兵力、判断敌情、争取人心就足够了。那些没有深思熟虑却轻视敌人的人，必定会被敌人擒获。士兵还未亲近依附就惩罚他们，他们会不服；不服就难以指挥使用。士兵已经亲近依附，却不执行军纪刑罚，也无法指挥使用。所以，要用恩威仁德来教育士兵，用军纪军法来约束士兵，这样才能必定取胜。平时能严格执行命令、教育士兵，士兵就会服从；平时不严格执行命令、教育士兵，士兵就会不服。平时命令能顺利执行，是因为将领与士兵之间互相信任、关系融洽。 [春秋]孙武《孙子兵法（文白对照）》（三） 地形篇 孙子曰：地形有通者，有挂者，有支者，有隘者，有险者，有远者。我可以往，彼可以来，曰通。通形者，先居高阳，利粮道，以战则利。可以往，难以返，曰挂。挂形者，敌无备，出而胜之；敌若有备，出而不胜，难以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支。支形者，敌虽利我，我无出也；引而去之，令敌半出而击之，利。隘形者，我先居之，必盈之以待敌；若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。远形者，势均，难以挑战，战而不利。凡此六者，地之道也；将之至任，不可不察也。 睿文批注：孙子以六形判天下之势，而将之任在能因形制宜。通者，两相交通，我先据高阳，控粮道，是以形利而我先得；若挂形，敌无备可出，若有备则出而不返，是进退系于敌之备与不备。支形最忌我自出，宜引敌半出而击之，是避其全锋，先夺其势。隘与险同为险要，然隘重在先据以待敌，险重在高阳以待敌；若敌先据，则险为我所避，隘为敌所盈，是形已失而勿从。远形势均，挑战不利，当思持久以疲之，或设伏以待其归。六形之说，不独论地，尤在察敌、察己、察粮、察时。将之至任，在于审时度势，因地制宜，进退以时，不为形所役，而为形所用。故曰：形兵之极，存乎一心；心苟明，六形之利在我。 夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，惟人是保，而利合于主，国之宝也。视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。 睿文批注：地形是用兵的辅助条件。判断敌情、制定取胜策略，计算地形的险易和远近，这是主将的职责。懂得这些道理并用于作战的，必然胜利；不懂得这些道理而用于作战的，必然失败。因此，如果作战条件必然胜利，君主说不要打，也一定要打；如果作战条件必然失败，君主说一定要打，就不要打。所以，进攻时不追求个人名声，撤退时不回避个人罪责，只以保全士兵为本，利益符合君主，这样的人是国家的宝物。对待士兵如婴儿，就能与他们共赴深溪；对待士兵如爱子，就能与他们同生共死。但若厚待士兵却不能使用他们，溺爱士兵却不能命令他们，混乱时不能治理他们，这就如同骄纵的儿子，不可使用。” 知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。 睿文批注：“只了解自己的部队可以作战，但不了解敌人不可攻打，取胜的可能性只有一半；只了解敌人可以攻打，但不了解自己的部队不可以作战，取胜的可能性也只有一半；了解敌人可以攻打，也了解自己的部队能作战，但不了解地形不适宜作战，取胜的可能性仍然只有一半。所以，真正懂得用兵的人，行动起来不会迷惑，他的策略变化无穷。所以说：了解敌方，了解我方，就能必胜不败；了解天时，了解地利，胜利就不可穷尽。” 九地篇 所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。合于利而动，不合于利而止。敢问：“敌众整而将来，待之若何？”曰：“先夺其所爱，则听矣。”兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。 睿文批注：所谓古代善于用兵的人，能使敌人前后部队无法相互策应，主力与侧翼无法相互依靠，官兵之间无法相互救援，上下之间无法相互统属，士兵溃散后无法重新聚集，军队即使集合也杂乱无章。符合利益就行动，不符合利益就停止。有人问：“敌人兵力众多且阵容整齐，将要来进攻，该如何应对？”回答是：“先夺取敌人最珍视的要害之处，敌人就会听从我们的摆布了。”用兵的关键在于神速，要趁敌人来不及防备，从敌人意想不到的道路，攻击敌人没有戒备的地方。 故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问：“兵可使如率然乎？”曰：“可。”夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济，遇风，其相救也如左右手。是故方马埋轮，未足恃也；齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。故善用兵者，携手若使一人，不得已也。 睿文批注：善于用兵的人，指挥军队就像“率然”一样。“率然”是常山的一种蛇，击打它的头部，尾部就会来救应；击打它的尾部，头部就会来救应；击打它的中部，头尾就会一同来救应。有人问：“军队能做到像‘率然’一样吗？”回答是：“可以。”吴人和越人向来互相仇视，但当他们同乘一条船渡河遇到大风时，也会像左手帮右手一样相互救援。因此，用拴住马匹、掩埋车轮的办法来稳定军心，是靠不住的；使士兵齐心勇敢如一人，在于治军有方；使强弱士兵都能各尽其力，在于善用地形。所以，善于用兵的人，能使全军上下携手如一人，这是形势迫使的结果。 将军之事：静以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使之无知。易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使人不得虑。帅与之期，如登高而去其梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机，焚舟破釜，若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。 睿文批注：“将军的职责：以沉静深邃、公正严明来治理军队。能蒙蔽士兵的耳目，使他们无知。改变他们的事务，革除他们的计谋，使人无法识别；改变他们的驻地，迂回他们的道路，使人无法思考。统帅与他们约定，如同登高后撤去梯子；统帅与他们深入敌国领土，然后发动攻击，焚毁船只、打破锅釜，像驱赶羊群一样，驱赶他们前进，驱赶他们后退，不知道要去哪里。聚集全军，投入险境，这就是将军的职责。” 凡为客之道：深则专，浅则散。去国越境而师者，绝地也；四达者，衢地也；入深者，重地也；入浅者，轻地也；背固前隘者，围地也；无所往者，死地也。是故散地，吾将一其志；轻地，吾将使之属；争地，吾将趋其后；交地，吾将谨其守；衢地，吾将固其结；重地，吾将继其食；圮地，吾将进其涂；围地，吾将塞其阙；死地，吾将示之以不活。故兵之情，围则御，不得已则斗，过则从。 睿文批注：“进入敌境作战的原则是：深入则军心专一，浅入则军心涣散。离开本国越过边境作战的，是绝地；四通八达的，是衢地；深入敌境的，是重地；浅入敌境的，是轻地；背靠坚固、前有险隘的，是围地；无路可走的，是死地。因此，在散地，我将统一士兵的意志；在轻地，我将使部队紧密相连；在争地，我将迅速跟进；在交地，我将谨慎防守；在衢地，我将巩固结盟；在重地，我将确保粮草供应；在圮地，我将迅速通过；在围地，我将堵塞缺口；在死地，我将展示必死的决心。所以，士兵的心理是：被围则防御，不得已则战斗，陷入绝境则服从。” 火攻篇 孙子曰：凡火攻有五：一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队。行火必有因，烟火必素具。发火有时，起火有日。时者，天之燥也；日者，月在箕、壁、翼、轸也。凡此四宿者，风起之日也。 睿文批注：孙子说：火攻的方法共有五种：一是火烧敌军人马，二是火烧敌军粮草，三是火烧敌军辎重，四是火烧敌军仓库，五是火烧敌军粮道。实施火攻必须具备一定的条件，火攻用的火种和器具要事先准备齐全。发火要选准时机，起火要选准日期。所谓“时机”，是指天气干燥的时候；所谓“日期”，是指月亮运行到箕、壁、翼、轸这四个星宿位置的时候。凡是月亮经过这四个星宿的日子，都是容易起风的日子。 夫战胜攻取，而不修其功者凶，命曰“费留”。故曰：明主虑之，良将修之。非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。 睿文批注：打了胜仗，夺取了城邑，却不巩固胜利成果，这是危险的，称为‘费留’。所以，明智的君主会深思熟虑，优秀的将领会认真处理。没有利益就不要行动，没有必胜的把握就不要用兵，没有危急的情况就不要开战。君主不能因愤怒而兴师问罪，将帅不能因怨愤而贸然作战。符合利益就行动，不符合利益就停止。愤怒可以重新变得喜悦，怨愤可以重新变得欢悦，但国家灭亡了不能复存，人死了不能复生。所以，明智的君主要谨慎对待战争，优秀的将帅要警惕战争，这是保全国家和军队的根本之道。” 用间篇 孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金。内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。因间者，因其乡人而用之。内间者，因其官人而用之。反间者，因其敌间而用之。死间者，为诳事于外，令吾间知之，而传于敌间也。生间者，反报也。 睿文批注：孙子说：大凡出动十万大军，出征千里之外，百姓的耗费、国家的开支，每天要花费千金之巨。国内国外动荡不安，百姓为运送粮草物资奔波在路上，无法从事耕作的，多达七十万家。敌我双方相持数年，只为争夺一朝胜利，倘若吝啬爵位、俸禄和百金之财，不肯重用间谍，以致不了解敌情而失败，那就是最不仁不义的人。这样的人，不配当军队的将领，不配做君主的辅佐，更不配成为胜利的主宰。所以，明智的君主、贤能的将领，之所以一出兵就能战胜敌人，功业超越众人，关键在于“事先了解敌情”。要事先了解敌情，不可祈求鬼神，不可用相似的往事类比推测，不可用日月星辰的运行度数验证，必须依靠人——那些了解敌人内情的人。间谍的运用有五种：因间、内间、反间、死间、生间。五种间谍同时使用，敌人无从识破其中的规律，这就是精妙莫测的“神妙纲纪”，是君主克敌制胜的法宝。所谓“因间”，是利用敌国的同乡之人充当间谍。所谓“内间”，是利用敌国的官吏充当间谍。所谓“反间”，是利用敌方派来的间谍，策反后为我所用。所谓“死间”，是故意向外散布虚假情报，让我方间谍知晓后传给敌方间谍（一旦真相败露，我方间谍难免被杀）。所谓“生间”，是能亲自潜入敌境侦察，并且活着返回报告敌情的间谍。 故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。微哉！微哉！无所不用间也。间事未发而先闻者，间与所告者皆死。凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将，左右，谒者，门者，舍人之姓名，令吾间必索知之。 睿文批注：所以，军队中没有比间谍更亲密的，奖赏没有比间谍更优厚的，事情没有比间谍更机密的。不是英明睿智的人不能使用间谍，不是仁义的人不能驱使间谍，不是精微巧妙的人不能获得间谍的真实情报。微妙啊！微妙啊！无处不用间谍。用间的计谋尚未施行而被泄露出去，间谍和他所告诉的人都要被处死。凡是军队想要攻击的，城池想要攻打的，人物想要诛杀的，必须先知道其守将、左右亲信、传达者、守门人、门客的姓名，让我们的间谍必须探知这些信息。”

看我这知识都学杂了，看完这本书才分清楚：原来《孙子兵法》和《三十六计》是两码事。 《孙子兵法》有各种版本，大抵都是翻译之后，再列举一些古代经典战例，或者运用到当下的商战当中。这个版本简明扼要，只有【原文】【译注】两部分，干净利落，看起来舒服，至于读者看完之后运用到哪里，那就随心所欲了。 《孙子兵法》分为：计篇、作战篇、谋攻篇、形篇、势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇，共十三篇。 我水过地皮湿地看完之后，总结了八个字：审时度势、顺势而为（恩恩，得意一下），让人有收获就是好书。 说实话，《孙子兵法》最后一篇：【用间篇】让我若有所悟。隐约间似乎觉得——股市派出了很多间谍在我周围，散布消息：“买啦，买啦！牛市来啦！”然后我就买了，然后我就中计了。哼哼，等我有时间再去深入研究一下《三十六计》 “反间计”的使用方法。（2025年9月23日）

孙子兵法重新读第一句话，给我最大的感触，是孙子在打预防针，在心态建设上，要认真，兵者，从最开始的对待上，就要稳，从头稳到最后。 稳扎稳打，步步为营，就是简单的不能再简单的打法，曾国藩学到了“结硬寨，打呆仗”。好像很蠢，但恰恰，兵法不是奇淫技巧，阴谋诡计。 虽是兵法，而法却排第五。道天地将法，与其说孙子兵法是用兵之法，不如说是用兵之道，用兵之道，一言以蔽之——稳。 稳不是任何一个因素能决定的，但任何一个因素都需要被稳贯穿。 兵道不是供奉起来的道，是拿的住的稳，至少是十拿九稳。拿。 ——兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

神书就是神书。看完真的由衷的佩服在战场上能运筹帷幄的将领们！ 行军打仗，一招一式，必须步步为营！稍有差池，那就是直接导致士兵生命的消陨！城池的丢失。 不光要分析自己，还要预判敌军的预判。这真的很难很难。可以说一部《孙子兵法》半部中国史。 最近看大决战也有同样的感悟。战场上瞬息万变，可以说失之毫厘谬以千里！不能允许丝毫的决策错误！ 比我们现在管理团队要难多了。 我习惯于先去做，干中学！事儿上长教训！如果在战争时期，试错成本可就太高了。 向前辈致敬！这是本值得反复去看的书，不同年龄段，不同身份的人看了，感悟都会不同。

〖攻防有道，善良的人必须自带锋芒〗 万事万物尽管形式上变化多端，其本质或目的不变，最终都归于道！ 冲动行事而始终偏离道的方向，这种人在任何“战争”中都会败下阵来！ 道生化万物，万物亦复归于道，万物遵从于道呈现出恒定不变的规律， 道之在军，便是军之神，《孙子兵法》与《道德经》有很多共通之处， 以有限的力量去追求过度的欲望，这违背了道，怎么可能不输呢？❓ 投机取巧和侥幸心理不可取，任何“战争”终归是堂堂正正的实力较量❗ 毛泽东：“要光明正大，不要搞阴谋诡计”，真正善良的人遵从道的规律，从来不会肆意妄为，不会玩弄智巧， “有道无术，术尚可求，有术无道，止于术”善于推算和谋划，却在道的层面输了，即使赢了最后也是输的， 为什么要深入研读经典书籍呢？❓ 经典是人类的精华，强大内核的根本。熟读《孙子兵法》不是让你学习阴谋诡计，而是从“道”的层面降维打击。 凡是诡道必有漏洞，孙子强调“以正合，以奇胜”，诡道之“奇”需要以正道为根基，比如实力积累、组织建设。 读书越多越好吗？❓未必！❗有些书反复读，有些书速读（筛选）❗ 真正需要读的书其实不多，因为原理都是相通的，一理通则万理通，现代知识很多也是基于前人的研究。 真正的知识超越时代而长久作用，越是经典的书，知识越浓缩，含金量越高，境界越高，应用也越广。 “多闻数穷，不若守于中！”💎 过多追求见闻见知，就会失去对道的把握，不如守在不偏不倚的中心。 “为学者日益，闻道者日损。”💎 追求学问的人，掌握的知识会随着时间的推移越来越多。追求大道的人，执念和成见会随着时间推移越来越少。 如果读书只注重数量而不是吸收，欺骗别人说自己看过了多少书，借读书的名义来营销自己的人设😄，这样不就沦为读书App上的营销牛马吗？❓ 看过《狂飙》的人都知道高启强，他就是现代运用《孙子兵法》的例子。 高启强对兵法的实践既展现了智谋的巅峰，也暴露了价值观的根本缺陷。 高启强对《孙子兵法》的领悟，经历了从“术”到“势”再到“局”的三重境界，但始终未能触及“道”的核心。 高启强过度追求“求战求胜”，而孙子兵法。强调“先为不可胜，以待敌之可胜”。他多次冒险以小博大，比如借徐江事件立威，将自己置于危险境地。 《狂飙》剧中他频繁使用“计篇”的诡诈手段，比如借安欣身份造势、伪造关系，但忽略了“上兵伐谋，不战而屈人之兵”的高阶战略。比如通过陈书婷联姻和认泰叔为干爹虽然可以短期得势，事实上却未建立稳固根基。 高启强计谋虽多但未形成连贯战略，最终因局部失误，比如如指纹证据、小弟背叛导致崩溃。高启强的失败本质在于将孙子兵法工具化为战术的“术”，而背离了“慎战全胜”战略哲学的“道”。 所以，任何智慧和谋略，要把握好“道”，而不是片面地追求“术” ，否则就会遭到反噬，凡是诡道必有漏洞。 现实生活中，商业角逐，企业博弈，个人职场发展，哪里没有斗争？❓ 《孙子兵法》为我们在现代社会的博弈提供了源源不断的灵感和力量❗ 如果说《道德经》侧重于柔性共生，消解对立来得到长久胜利，那么《孙子兵法》就是侧重于刚性制胜，主动打破系统均衡态，实现效能最大化的“全胜”。 既赢得了竞争，又赢得了格局。既要顺势而为，又要掌握造势的方法。 既要隐蔽自己，又要掌握主动权。既要反复推演，确保胜算，又要为最坏的情况做好准备。 日本软银孙正义视其为“创业圣经”，坦言“若无《孙子兵法》便无今日软银”。 德国管理学大师赫尔曼·西蒙称其战略思想“让现代MBA课程相形见绌”。 孙武：“如果你只有一个策略，那是战术，如果你有一整套成体系的斗争哲学与逻辑，那便是战略。” 📖《孙子兵法》核心价值观： 避实击虚，扬长避短，以自己独特的优势，去攻打敌人的劣势。💎 而想要对付实力远超自己的敌人， 根本性原则就在于对自然法则的运用， 也就是行使“道”的法则。 《孙子兵法》的颠覆性，在于它拒绝“非黑即白”的二元思维，而是以“矛盾统一”构建战略哲学❗ “全胜”与“破敌”的平衡： “不战而屈人之兵”是理想，“兵贵胜，不贵久”是现实，二者辩证统一于“最小代价换最大胜利”的终极目标。 “奇正”与“虚实”的博弈： 用“正兵”稳守根基，以“奇兵”破局制胜；示敌以虚而藏实，化被动为主动，堪称博弈论的东方原型。 “形”与“势”的转化： “先为不可胜”是实力积累（形），“如转圆石于千仞之山”是势能爆发，揭示从量变到质变的竞争法则。 假设在整体呈现弱势的情况下，我们如何才能做到「以弱胜强」？❓ 《孙子兵法》的核心在于阴阳并济， 它从来不主张「以弱胜强」， 而是主张创造「以强胜弱」的机会， 阴阳互根，阴阳互相转化， 阴盛则阳衰，阳长则阴消。 阴阳轮流主宰，要顺势借力打力。 强是局部的强，弱是暂时的弱， 所以强弱永远是相对的， 敌弱我强，敌强我弱，互相转化！❗ 📖《道德经》： “柔弱者生之徒，坚强者死之徒”， 柔弱并不是真的弱，柔弱事物拥有强大的生命力和适应力。 刚强并不是真的强，刚强事物暗藏着封闭和衰亡的危机。 强转化成弱，随着时空的变化而变化，弱的东西在特定时空表现为强。 强蕴含着弱，再强也一定有其弱点，这些弱点会导致系统性衰败，弱的东西的其他方面表现为强。 毛泽东「游击作战十六字决」：敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追💎 “强胜弱”与“弱胜强”的本质是相同的， 不同的战术策略，本质上都是贯彻「强胜弱」这一基本制胜机理。 其主要区别仅在于战术策略的不同： 以“敌弱我强”“敌强我弱”“敌我相当”三种兵力对比情况为例。 一、敌弱我强 当“敌弱我强”时，往往采用包围战术。包围是达成歼灭战的基本手段。 因为包围战术可以断敌退路、阻敌增援，并削弱敌抵抗意志，在减少自身战损的同时，最大限度实现全歼敌军的目的。此时“强”不仅能胜“弱”，而且胜得干净彻底。 二、敌强我弱 当“敌强我弱”时，往往采用游击战、运动战等战术。即利用天候、地形等因素，依托较大的作战空间换取时间优势，在运动中捕捉战机，或以己之分散造成敌之分散，尔后在某一时间节点迅速集中兵力，对敌形成局部优势，进而消灭敌军的一部。 然后不断重复此过程，各个击破敌其余各部，最终实现将敌我兵力对比由劣势转化为优势。 三、敌我相当 当“敌我相当”，即双方兵力处于相对均势时，往往采用正面牵制、打击翼侧的战术，即用一部兵力牵制敌人的主要作战力量，同时以主力打击敌人的薄弱部位。这一战术与“田忌赛马”的博弈策略本质相同，即在次要方向上以小部兵力来消耗或牵制对方的大部兵力，在主要方向上以优势兵力消灭敌人，以局部的劣势换取整体的优势。 总之，“弱胜强”是通过累积局部优势最后达成总体优势，或者说，总体的“弱胜强”是通过局部的“强胜弱”实现的。 因此“弱胜强”本质上是“强胜弱”制胜机理支撑下的战术策略的具体运用。 实现“强胜弱”，要遵循两个基本原则：“以强对弱”和“避强击弱”。 “以强对弱”是指，不管敌我双方总体实力对比如何，始终要保持核心战场或主要交火线上处于优势地位；“避强击弱”是指，应避开敌人的强点，打击敌人的弱点，实现作战效益最大化。 《孙子兵法》里的“以实击虚”“避实击虚”，即“以强对弱”“避强击弱”，是所有战术手段和对抗策略的核心思想。💎 《孙子兵法·形篇》： “是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”，意谓胜利的军队总是先有了胜利的把握才寻求同敌人交战，失败的军队总是先同敌人交战而后企求侥幸取胜。 每一次交战之前，都做好准备，有了必胜的把握，才寻求同敌人交战。 所以，商业竞争要立于不败之地，就是要知己知彼，利用自己的优势取得胜利，在一次次小的胜利中，不断扩大这些优势。 从一开始你就要千方百计地掌握优势，有3种策略能让我们拥有优势。 第一个策略： 一开始就要下定决心，关注竞争状况和竞争者的资源。这个策略表示，我们要注意自己和别人都拥有什么，还表示，要了解降低机会的基本面。从事新事业时，在了解整个状况之前，不应该采取初步行动，成功的第一步是了解达成目标所需要的资源在哪里，数量有多少。 从一开始，我们就设法预测会出现什么机会，当它出现的时候，我们会像狮子一样扑向它。“最好”是“好”的敌人。很多人总喜欢追求最好的东西，而放弃好的东西。这样做不是聪明的策略，因为“好”总是胜过“不好”。而现实是，理想的机会很少自动上门，但常常有很多还算好的机会，尽管它不尽如人意、尚有不足之处，但这绝对远胜过完全没有机会。 第二个策略： 研究对手的情况，然后善用这种知识，以形成自己的优势。了解对手的优点、弱点、做事的风格和性格特点，总能让我们在竞争中拥有优势。当然，我们也要知道自己是谁。 当别人认为把你看作对手等于是在抬举你因而忽视你的时候，就是你为未来竞争积攒竞争资本的时候。所以，从一开始，我们便放心大胆地全面投资。 在竞争中，首先发现对方弱点并发起致命一击的人，常常是最后的胜者。 第三个策略： 你必须拥有正确的心态。从一开始，你就必须下定决心，不获成功绝不罢休。这表示你必须在道德的限制下，表现得积极无情，因为这种态度直接来自残酷无情的竞争。 既然决心追求胜利，就必须全力以赴。也只有全力以赴才能取得辉煌的成就。在竞争开始时更应如此。说得好听一点，这是努力取得早期的优势，希望建立独占的地位；说得难听一点，付出努力取得优势等于是削弱别人的机会。而与此同时，我们还要积极果敢，要有气吞山河的雄心与胆量。 没有追求胜利的态度，其他所做的一切如关注竞争状况和了解对手都将是徒劳的。获得知识、保持控制力、评价竞争状况，正是帮助你建立信心，协助你达成追求胜利最高目标的东西。 大多数的人招致失败的原因不是因为犯错，而是因为他们没有全身心投入，只有足够投入，才有可能在激烈的商业竞争中立于不败之地。 兵无常势，水无常形，引用《精解《孙子兵法》人人都能用的博弈思维》： 「孙武子说：“故形兵之极，至于无形。无形则深间不能窥，智者不能谋。因形而措胜于众，众不能知。人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷。”用兵的极致，在于用兵于无形。如果我们神出鬼没，就不会有什么漏洞被对方窥见。即使对方是智者，也拿我们毫无办法。我们以形制胜的方法，就是明牌告诉对手，对手也不能完全领会。因为他们只知道我是靠运动战获胜的，却不知道我究竟是出于什么原因排兵布阵的。“所以像这种胜利呀，根本无法模仿，学都学不会，只能靠灵活运用，领会精神。”这一段告诉我们：决定胜负的关键在于背后的动机和原因，而不是你到底做了什么。哪怕你明牌告诉别人你在做什么，他们也不一定能领会你的意图，也未必相信。」 相关阅读推荐： 《矛盾论》《实践论》《毛泽东选集》《唯物辩证法》《小逻辑》《君主论》《万物原理》《黄帝阴符经》《道德经》《河图洛书》《周易》《博弈论》《金刚经》《管子》《庄子》《素书》《传习录》《武经七书》《孙子兵法》《三十六计》《鬼谷子》《淮南子》《太平经》《论衡》《长短》《大学》《中庸》《诗经》《春秋》《止学》《韬晦术》‌《史记》《资治通鉴》

《孙子兵法》是春秋时期著名军事家孙武所撰，全书十三篇，是中国乃至世界最早、最具影响力的兵书之一，被誉为“兵学圣典”、“东方战略思想之源”。它不仅总结了战争的经验与策略，更是一部关于谋略、权衡、判断与领导的智慧之书。书中主张“以智胜兵”“以正合，以奇胜”，讲究因敌制胜、知己知彼、避实击虚等原则，强调灵活应变、审时度势、用人之道，其思维方式广泛影响了政治、军事、商业和管理领域。《孙子兵法》的语言精炼、思维深邃，虽然成书于两千多年前，但至今仍被全球众多战略家、企业家推崇学习。它既可以作为军事与管理的经典教材，也是一部锻炼战略思维、提升洞察力的心智读本。在现代社会，无论你是面对职场竞争、商业挑战，还是人生选择，读《孙子兵法》，都能获得洞察格局、谋定而动的智慧启示。

年轻时也听过不少《孙子兵法》的名句，总以为这是一本教人耍计谋、争输赢的书。趁着闲暇在微信读书通读一遍，人到中年再读，心境完全不一样。经历过取舍、碰壁、权衡之后，才慢慢读懂，这本书从来不鼓励主动厮杀，它通篇讲的是审慎、自保，以及如何减少不必要的消耗。 开篇一句“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，从前只当是行军打仗的告诫，如今深有体会。人到中年，肩上牵绊变多，每一次选择都带着代价，不能凭着一腔冲动行事。很多争执、冒险、盲目的博弈，就像轻易开启战事，一旦开始，损耗的精力、时间，很难挽回。孙子反复提醒慎战，放到普通人身上，就是不要轻易卷入纷争，不要在没有算清利弊的时候贸然出手。 大家张口就念“知己知彼，百战不殆”，以前只想着怎么看透别人，现在才明白，最难的是认清自己。中年最容易犯的错，要么高估自身能力，盲目追逐风口；要么困在焦虑里，总羡慕别人的路径，看不清自己手里拥有的筹码。所谓知己，是看清自己的上限与短板，明白哪些事力所能及，哪些奢望不必强求。看清外界，认清自我，才不会不断做出消耗自己的决定。 书中最打动我的一句话：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。 我们总执着寻找取胜的机会，盼着抓住机遇一举翻身。可机会何时到来，不由自己掌控。唯一能把握的，是守住自身基本盘。先稳住工作、身体、心态，补齐自身漏洞，让自己不至于轻易陷入绝境。至于外界的机遇，静静等候即可。不急于求成，不孤注一掷，不再幻想靠一次冒险逆转局面，先保证自己不会落败，才是中年最务实的生存法则。 还有“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”。从前觉得能够取胜才是本事，现在懂得，最高明的方式是避免正面硬碰硬。很多矛盾不必争出高下，很多竞争不必死磕到底。硬碰硬的胜利，往往伴随着两败俱伤。学会放下无谓的内耗，懂得适时退让、规避冲突，不用情绪对抗难题，以最小的代价稳住局面，才是长久之道。 很多人把“兵者，诡道也”理解成算计人心，读到后面才发觉，这并非教人虚伪狡诈。所谓诡道，是懂得审时度势，懂得变通，不固执死板。做事不必死守一套方式，学会根据局势调整节奏，但底线不能丢。谋略是顺势而为，不是处处算计他人。 通读十三篇，没有想象中天花乱坠的奇谋，更多是冷静的权衡、理性的预判。年少读书，一心想如何战胜别人；人到中年读兵法，最终学会和自己和解。真正的智慧，不是处处争先，懂得知止、懂得自保、懂得取舍。 人生如同漫长行军，不必强求次次得胜。守住底线，稳住根基，少犯致命错误，避开无谓纷争，从容稳步前行，大概就是《孙子兵法》留给普通人最好的启示。

这本书从来不止是一本讲打仗的兵书，更是一本读懂人心的处世之书，也难怪千百年过去，直到现在各行各业的人还会反复翻看、时常翻阅。 书中开篇就点明领兵用人的道理：愿意听从计策、踏实进步的人，才能一同成事；听不进劝告、不愿向前的人，不必强求。放到日常里看也是同理，不管是管理团队，还是和身边人相处，筛选同行者本就是一门学问。 孙武写作战，核心离不开一个“诡”字：能打装作不能打，近处行动偏要伪装成远攻，凡事不必把自己的心思全盘摊开，尤其需要互相博弈、彼此较量的时候，直白外露只会让自己陷入被动。但这些计策的底层，全部是对人性细致的揣摩，我看完才真切明白，所谓兵学，本质就是人学。 书中一长段针对敌军不同状态的应对之策，把人的各类心思摸得通透：贪利者可用小利引诱，暴躁者可以言语激怒，安逸者想办法使其疲惫，团结者从中寻找间隙分化……世上所有人都有各自的软肋与特点，不存在一套万能的处事模板，所有取胜的办法，都要根据眼前人的状态灵活变通，没办法死板照搬。 这也让我想起纸上谈兵的故事，只把书中文字烂熟于心远远不够。光读懂理论算不上真的通透，真正厉害的决策者、领导者，从来不是只靠书本知识空谈谋略。没有调查就没有发言权，想要做好引领他人这件事，既要积攒充足的学识，更要沉下心贴近身边人，站在对方的角度换位思考，摸清每个人真实的想法与处境，才能制定出贴合现状的对策。 如今我们身处和平年代，早已没有频繁的战事，但《孙子兵法》的智慧依旧适用。无论身处什么行业、在什么样的位置，或多或少都需要统筹、带动身边人。想要成为靠谱的引领者从来不易，这本书教会我的不只是博弈的技巧，更是观察人心、踏实落地做事的思维，值得时不时拿出来重读，慢慢琢磨。

兵家奇书。 此书对我最大收获在于： 做人做事不可孤傲，自视甚高，也不可妄自菲薄，失去自信。要从实际情况出发，要去调查，不可轻敌，抛弃幻想（什么情面、名义都是虚无的），事在人为，把事做好，获得一定成果才有发言权！ 胜可知，而不可求！ 胜利是可以预演的，所谓的知己知彼百战百胜，意在为统帅的调查，对敌我的分析！！这很重要，一定要学会在困难当中去斗争，在斗争当中去学习。 君令有所不受！ 顺势而为，更要学会变通，不可根据性格、感受就主观判断，要从实际情况出来，具体情况具体分析，这才是从一个胜利走向另一个胜利的关键之处。 围师必阙，穷寇勿迫，此用兵之法也！ 做人留一线，日后好相见，给别人留一个情分，给自己留一点余地！！凡事七分做，切记不可赶尽杀绝，极端处理，帮助自己的最好方法就是帮助别人！ 凡战者，以正合，以奇胜 正面交战时，胜利的倾向更多在于用兵的“奇”，出奇制胜，此奇非偶然，巧运，奇在运筹帷幄，奇在镇定自若，虚怀若谷！！这正是敌我分析的自信，我们的生活当中需要这样的“奇”