绿色小鸟软件发疯始末（轻商业）

这本45页的书更像是一纸多邻国的总结报告，甚至看出了学者写论文的影子。感觉是适合刊登在杂志上做专题采访的材料。 作为截止今天多邻国555天打卡的用户来说，除了我内心诚挚学习语言的渴望，再者就是多邻国的运营模式带着我走到了今天。在翻开这篇文章之前，我从来没客观地思考过多邻国的“把学习语言游戏化”的原因。作为一家教育公司，教育人员应该很清楚，人类不仅懒惰，更难在严格和压力化的环境中放平心态，并且保持自我提升。除此之外，就像孩子喜欢玩游戏、儿童教育者喜欢把课程设计成游戏一样，成年人（除非有严格某科目学习训练计划的人）也更偏向于教育娱乐化。多邻国采用了类似闯关的模式：学习语法和单词的单元、听力radio、语音练习、小游戏，现在还有MAX用户的拽姐一对一video call等不同的练习模式。他们首先提供了一种全方位多面的视角，对应了语言学习的听说读写，而不是拘泥于其中一部分，而后还可以对于以前学习的内容进行回顾，新老知识的学习和巩固并不冲突。多邻国的分数机制想必也激起了不少网友的斗志。拥有双倍和三倍经验瓶是不同的体验，学习一门普通的课和决战legendary更是一大挑战，但同时也会获得更多的分数。现在多邻国有了排行榜后，被随机分组的网友们相互比拼，总是希望夹缝之中再多学一些，来稳坐榜单前三名的宝座，并获取相应的奖励。回到游戏的话题上，我认为多邻国虽然是教育公司，但是他们有一个非常重要的理念：为了留住用户并增强用户体验感，可以降低学习难度，提高学习乐趣。换句话说，他们不是真的为了让你扎实地学一种语言，而是希望你没有压力、快乐地去摄入知识。这无比符合当代教育的观念。 关于多儿这个IP，我确实没话讲了，是我近期认为最成功的营销IP。当我艰苦刷完一个单元后看到它那一副死出样儿，嘴角确实会不自觉地咧开，偶尔还截个图发给亲朋好友欣赏死鸟的“暴露照”。最近和瑞幸的联名也让多儿在中国大陆火热宣传了一波，一个“结婚典礼”让无数网友又笑又闹。这种幽默又犯贱的IP属实不多见，大部分IP在选择保持高冷等待粉丝群体追捧的时候，多儿已经开始无节操无下限地吸引观众眼球，甚至诚邀对方加入。摆脱前人的一些束缚，直接强度拉满，但你不得不说，这一招是无比奏效的。 作为一个同时学五门语言的人，还是想给多邻国用户们一些建议：如果你是希望使用多邻国而不让碎片时间浪费、或是养成一个好习惯，请不要犹豫地继续你的学习。但是如果你希望从这个软件学到极其专业的知识，我不推荐。我在学校专业学习语言的时候，那些大量的词汇和扎实的语法基础是多邻国比不了的。可以毫不夸张地用我自己举例，在多邻国学习法语的这一年，我也只是到了A1的水平。但是学校有基础学西班牙语的一年多，我已经可以轻松达到B2了。多邻国的学习主打简单和重复性高，因为句子有限、单词重复率高，所以你会对例句记得特别牢，这个是语言初学者非常需要的模仿技巧。但是如果你想学习更广阔的表达，仍然推荐学校的课程或是自己购买教材。最重要的就是语法结构，因为现在的多邻国不具备足够的语法课程，对于没有基础语言系统训练过的人来说不好理解句子结构。 最后的最后，祝自己今年加入多邻国的申请顺利吧！💚

人性的本质是趋利避害，却又渴望被驯服。那只绿色小鸟的疯狂，恰是戳中了现代人矛盾的软肋——我们既厌恶被控制，又依赖被指引。多儿用卖萌与发疯编织的陷阱里，藏着最精妙的人性博弈：连胜机制喂养着虚荣心，离谱例句消解了学习压力，AI推送的每个振动都精准踩在拖延症的痛点上。当800万人甘愿为虚拟火苗熬夜打卡时，暴露的何止是学习热情，更是当代人对确定性的病态迷恋。那些被多儿追杀到手术室仍不忘打卡的荒诞故事，像极了我们与手机的关系——表面是用户驯化了工具，实则是算法驯化了人性。最讽刺的是，当教育沦为一场游戏化表演，真正的胜利者或许不是掌握多国语言的学霸，而是深谙欲望操纵术的产品经理

人的天性又懒又想卷，有时只是想获得虚假的学习感觉，而非真的在学习。 碎片化、游戏化的方式能快速得到反馈，快速开始，也会容易快速失败，最终很可能长期停滞不前。 如果我正在准备一场严肃的语言考试，是不会选择多邻国的。 这更像多邻国的一篇营销文。

多邻国的产品观：人又懒又卷还要意义。没错。每天几分钟打个卡，当手游来玩。

“人们对学习效果的感知和真正的学习效果不是一回事”。 问：如何提高学习效果的感知准确性？ 答：“想让感知更准，就多问自己：我能做到什么具体的事？——答案越具体、越经得住检验，感知就越贴近真实的学习效果。”

蛮有意思，但作为多邻国用户，感觉都是在列举我已经知道的事实，缘由也比较易得，总体没有特别引人深思的点。 在我的角度来看，多邻国拉着我参与学习主要在于它的竞赛机制和月度任务。 有一栏每周的比赛，经验多的可以晋级，经验少的会降级。每次为了自己不降级，我总会去打卡几个单元，不一定是真的学到了什么东西，而是随便找个经验多的单元去打卡，例如象棋一盘三四分钟就可以拿到50经验。如果连续打卡或完成每日任务，它还会送经验瓶，加速我在比赛里超越其他人，每上升或下降排名，它都会给我发通知。 月度任务就更吸引我，因为说实话我有收藏癖。月度任务是拆分成一个个小任务的，完成门槛并不高，每天共3个任务，一个月完成50个就够了，只要每天完成1/2个。但重点并不在于完成很简单，而是它会给我发绝版电子徽章，并且每一个徽章的设计都很不错，符合当前月份的风格，例如10月就是万圣节风格，3月是春季有花朵之类的，再加上一些角色小故事（不过现在小故事已经被优化掉了，只能通过徽章柄图判断故事），让我觉得很鲜活；而且它是绝版，未来不会复出，就像微信读书的“完美阅读周”系列徽章，总逼着我做任务。 反而那些所谓的体力/连胜没有那么有吸引力，因为非付费会员自有其防沉迷机制。不过它有时候也会送会员体验，还是比较良心的，在里面学习的语言日常也差不多够用了（除非用户单纯为了徽章而打卡，没有认真学）。 被封面的多儿吸引来的，整体很简洁，喜欢这个设计。

🐦 谁家小鸟这么烦人？哦，是多邻国啊！那没事了——还学！我这就学！ 作为一个常年和英语“拉扯”的普通用户，今天必须来掰頭掰头这个让人又爱又“恨”的应用——多邻国（Duolingo）！ ✨ 一开始以为它就是个小清新学外语的，没想到一用就上头——它根本就是披着学习语言外衣的游戏！！！ 每天打卡、积分排名、联赛晋级…连胜纪录闪闪发光，谁敢断我就跟谁急！（幸好还有连胜保护盾，偶尔摆烂也不怕哈哈） 📲 最离谱的是什么？是它超！会！拿！捏！人！ 有一次卸了APP想清净两天，结果这只绿鸟多儿（Duo）就开始疯狂撒娇：邮件推送、手机通知…“你已经2天没学啦😢”、“多儿想你了…”、“再不来单词要忘光了哦🥺”……表情从卖萌到卖惨，甚至眼睛一大一小、鼻涕冒泡（A/B测试过的！科学卖惨！），真的差点就举手投降 重新下载了。 ——它太懂我们这种又懒又卷还要面子的人类了！ 🧠 看了这篇短文《绿色小鸟软件发疯始末（轻商业）》我才了解，它背后是一支超级注重细节和数据的团队：每天同时跑几百个A/B测试，连多儿流几滴眼泪最有效都是测出来的！他们甚至请来了皮克斯动画师为多儿设计形象，把它做成一个有“人设”的戏精小鸟。 🌍 从学英语到数学、音乐，多邻国真的越做越有意思！我想我已经已经把它划进“亲子学习清单”——将来一定要带娃一起玩！不同语言不同文化，用游戏的方式接触，不就是最好的启蒙？ 📈 它的创始人路易斯（Luis von Ahnx）超传奇——来自危地马拉，曾发明验证码“白嫖”全人类帮图书馆数字化，后来做多邻国又让5亿人爱上学习。 他说：“我们没办法教一个不来上课的人。” 所以多邻国所有的设计，都是为了让你——打·开·A·P·P…… 如果你： ✅ 想学语言但怕枯燥 ✅ 喜欢游戏化挑战 ✅ 不排斥被一只绿鸟“PUA” ✅ 认为学习可以好玩、不必苦大仇深 那么，多邻国绝对值得你试试！✨ 💡 我们常说“学习反人性”，但多邻国会说：“不，是你们不懂人性。” 它不judge你的动机，哪怕你只是为了赢联赛、攒积分、或者单纯想看小鸟卖萌——只要你学，它就赢了，而你，也在不知不觉中进步了。 🌱 学习可以不好玩，但多邻国，真的挺好玩的。 （多儿别催了，以后我一定会再去打卡的，前提是和女儿一起哈哈哈！）

看着是个挺有意思的软件，下载试试，哈哈 《绿色小鸟软件发疯始末》五大精彩看点 1. ​​核心理念：留存 > 效果​​ • 多邻国把“让用户持续回来”放在第一位，只要用户每天被提醒、被激励，学习本身就变成了附带完成的任务。 2. ​​产品机制：把学习做成上瘾的游戏​​ • ​​连胜机制​​：每天 0 点清零，迫使用户日日打卡。 • ​​0.5 秒振动​​与微动效，制造即时反馈；短时练习+频繁提醒，让用户难以割舍。 • ​​AI 视频通话、地道情景配图​​等，把“反人性”的语言学习包装成互动娱乐。 3. ​​情绪化运营：绿鸟“逼学”全网出圈​​ • ​​多儿​​：卖萌、卖惨、放臭屁，甚至半夜短信轰炸，“抓到你了！想逃掉英语课？想都别想”。 • ​​拽姐 Lily​​ 接电话、翻白眼，冒犯就挂断，用轻微社交压力推动用户完成练习。 4. ​​商业扩张与品牌塑造​​ • ​​TikTok 疯梗、Super Bowl 5 秒广告​​，用极低成本获取海量曝光。 • ​​KOL 式运营​​：在社媒持续输出学习段子与文化梗，把产品变成年轻人的日常话题。 5. ​​数据与启示​​ • ​​5 亿 总用户、800 万 日连续学习超 365 天​​；美国用户比该国高中生还多。 • 中国、日本、德国用户留存与平均学习时长全球领先，证明其产品-运营组合具备跨文化普适性。 • ​​启示录​​：当教育遇上短视频时代，真正决定胜负的是对人性弱点的精准拿捏，而非传统教学效率。 这些章节共同构成了《绿色小鸟软件发疯始末》的精华：它不仅讲述了多邻国如何用游戏化与情绪设计“套牢”5 亿人，也揭示了当下互联网产品“留存至上”的残酷逻辑。

一个很想学外语但总难以坚持的人，在接触了这款软件后已经坚持打卡了156天，以后也会继续坚持下去。 我认为这是外语学习中最好的一款软件，没有之一。 看完本书对多邻国的成长史还有他的企业文化及创始人有一个初步的了解。 创始人:路易斯·冯·安（Luis von Ahn） 国家:危地马拉 企业使命:为全世界提供优质且平等的教育，并且免费。 企业精神:精益求精，快速执行，简洁直接，测试一切 冷知识:创始人路易斯同时也是验证码之父，是一个天才

哈哈，这本书挺好玩的，今天和朋友聊天的时候也有两次联想到书中内容。 一是市场开拓就像产品优化，当一个公司安全线已经搭建起来，并趋于完善，那么客户细微之处的需求该如何挖掘？蓝海市场，基础线的搭建是为重点，而红海市场，细分领域的优化才是重点。一个知识体系，总是越往后走越难越细越小，一个市场，也是越走越难，直到创新的颠覆性的产品出现，打破现有格局。多邻国的产品优化依托于每个季度的零点几，凭着零点几持续在用户心中立于不败之地。 还有一点，是和一群朋友聊到公司的产品，为什么我们有了一堆产品，还要再买某产品？产品的创新，或者说打破常规的模式，才是部署它的意义，一个产品本身趋于完善，打败它的可能是一个意想不到的竞争对手。 各行各业，可能最终都会走向定制化，在细分领域进行深耕，把一个产品或服务做到极致完善，然后等待非常规去打败它。 二是人们又懒又卷又要有意义，为什么？为什么新一代越来越优秀，路却越来越难走，依然可以参考第一条，除非创新性的颠覆性的优秀，你才可能在这个时代获取到极大的成功，而大多人人汲汲营营，凭借着零点几的优化，让自己至少能够站在原地。