销售高手：99%的人都不知道的成交法则
史永翔
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史永翔
这是一本把“销售”从体力活升级为利润系统的实操手册。作者史永翔用20年一线辅导300多家企业的经验，把“卖得越多越亏”的普遍困境拆成20个可落地的步骤，分6大阶段，搭出一整套高利润销售飞轮—— 定目标、砍客户：先算清到底要增长什么，敢于用“减法”锁定高利润客户。 精准获客：不烧钱，用内容+数据让客户主动找上门。 标准流程：把成交做成“流水线”，新人也能复制高手动作。 成交加速：解决“临门一脚”的犹豫，让订单不再流失。 客户资产化：一次成交只是开始，把客户变成复购、裂变、转介绍的三重利润源。 团队系统：流程、CRM、培训、激励四位一体，让业绩增长不再靠“个人英雄”。
值得反复阅读学习，最重要的是要与你目前阶段的个人，公司相结合，落地书中的一个步骤，而非纸上谈兵。 借用书中的三句话： 1、你越清楚自己要什么，客户才越能清楚他为什么选你。 2、你不再为讨好客户而低价内耗，而是为客户解决问题赢得溢价。 3、你不再追着客户跑，而是让客户循着你的价值找上门来。 愿看此书的各位朋友，我们业绩翻倍、利润暴涨
看似说了很多 但又什么都没说…
讲的逻辑没多大问题，就是内容比较浅。
有启发，核心就是聚焦优质客户，搭建销售体系，建立数据管理。但是书籍很重的AI味道，感觉用了AI代写书籍的。
对我们做外贸人帮助很大，上过史永翔老师的销售课，觉得这个书总结很详细，发给业务员看看，做一下内部培训。
有些道理，方法，我们也懂，作者总结的全面，到位，值得一看。