复制销冠：人人都可以成为销售冠军

读这本书让我想到“富爸爸”里富爸爸跟“我”讲的，或者说教给我的：企业家的第一项技能就是销售。 这本书作者相当于给出了具体的指导，作为销售人员，可以直接寻找问题，找到答案，自己试着去执行。这是符合“复制销冠”这个命题的。

第一章的十个痛点就点明了问题，还给出了一些办法，让人明白了许多。当然了，公司和营销需要有方针和针对性。正如其中一个痛点里说的，开发大客户，自己得有对应的大产品及相关矩阵。看这本书就是要搞懂要卖给谁，卖什么，怎么卖。

销售实操手册！销售从来不依靠高深理论，要依靠见着拆招的实战技法。这本书介绍了几大公司销售策略，我深受启发

现在各行各业的品类都越来越丰富，销售团队面临的困难和压力越来越大。这本书能解决很多实际工作中的痛点，能够帮助我们消除迷茫、理清思路，知行合一的操作起来！

如果我是想进入销售行业的菜鸟，那么这本书是很好的领路人；这本书是一位资深销售前辈16年的经验之谈！ 当然，如果你是与销售无关的外行人，这本书依旧值得阅读，毕竟我们的衣食住行都与之相关。 销售冠军如何产生？是不是有方法可借鉴？在这本书里我们都可以找到答案！

很实用的指导手册耶！其实真应该工作第一课就是做销售。 销售可以让我们接触更多的人，学习应对人际关系，其次销售的过程中会遇到挫败，这也是一个成长的契机，更会遇到很多问题，要学会处理还要创造价值。 书中有很多例子，不会遇到一样的问题，但我们可以借鉴销售的核心理念。

老板们也不易。每天一睁眼，各种固定成本便扑面而来：房租、水电、员工工资、厂房设备……每一项都是硬性支出。更不用说那些投入数千万元甚至数亿元的生产设备与厂房，还有那些生产出来却卖不动的库存，以及迟迟难以回款的应收账款。多少老板一夜愁白了头，多少个深夜辗转难眠。

人人都可以做销售，但是怎么把自己做成这个行业的人上人不仅需要理论也需要实际。开发大客户，自己得有对应的大产品及相关矩阵，才能成功

这本书不是空谈理论，而是既有方法论，又能落地实操，还结合了钟华老师多年的案例分析。沉下心来跟着学习，一定有收获。

简单实用，实战实效，个人读完，带团队一起学，后面推荐给公司做读书会