华与华兄弟：卖符号和词语二十年（轻商业）

强势推荐。 大道至简。本来我是想着一边看书一边嘲讽一下华与华，毕竟他在罗锤子这个战场上输的太难看。 但现在细想不是华与华太垃圾，而是罗锤子太厉害，谁也不能一上来就跟吕布战斗嘛。 而且在这个看书的过程中我还是非常惊叹的，华以华刚出来的时候，作为王志纲大弟子，做出了非常有成绩的事儿，实在厉害，我想把它总结为3点： ①勤奋。大家都惊叹于华与华的创意，但是在创意背后更多能够被挖掘的其实是他的勤奋。他可以工作到凌晨5点，一直对着产品看。他可以让员工写100个方案，然后最终在100个里面挑一个。他可以为恰恰做方案的时候，让员工去超市去实实在在统计出来顾客对于瓜子最敏感的东西是什么，把他们问的话，统计一周，统计一个月……拿出来，然后做成敏感词汇放在他们的包装上。他可以每天5点~7点写文字。已经写了将近15-20年了。一切的创意背后其实就是勤奋，我们跟他其实差别也不大，但是他确实是做到了曾国藩的六勤。做到了勤奋也就超过了99%的人，他很成功。也就是勤奋，如是而已。 ②俗即流量商业。华友华的创意输出，最终的锚定的都是通俗，真正能够在人群里走通的就是俗。就如同拼多多的成功一样。怎么俗怎么来，门槛越低的东西，消费者越容易触达。然后不断重复，让商业本身提高翻台率。当然这个里面也契合了中国从供不应求的商品经济起步的这么一个过往，它是融入于这个大的环境里面。如果做尖货以及挑剔的客户的话，华与华是很难突破的。但是目前中国人14亿，还足够多。像我们现在读书的可能连5000万都不到2000万左右吧。还有那么多人都没有读书，都还是未被开发的市场，不管是读客文化还是蜜雪冰城这些还有好多人可能都没有看过、喝过。可以通过这样的超级符号把他们勾进来。然后他们会不断的触达，不断的重复。他是真正理解中国市场的。他理解中国大多数人的想法，理解中国大多数人的诉求。最终落地，大道至简。 ③兄弟俩的默契。他们两兄弟一个理性却闷骚、一个豪迈又深情。是很好的创业伙伴，再加上他们是亲兄弟，不存在钱怎么分的问题。很羡慕他们俩有这样的默契，又是如此的亲密。他现在每次讲话都说着要生二胎的事儿，确实是一个值得思考的事儿。

所谓“超级符号”，本质是挪用大众熟悉的文化符号,同时，在设计上从不追求“审美高级”，而是利用“视觉冲击力”让消费者无需解释就能快速识别。 其逻辑完全服务于“高效赚钱”的目标，从而也早就了华与华变成极致实用主义的“商业机器”。 这，到底对不对呢？ 反正他赚钱了，他说了算～ 这其实也是改革开放以来很多企业的常态，通过野蛮生长，迅速扩张其规模。 优点在于其能迅速占领市场，这种模式的对手哪怕是方法科学，也大概率被抢先一步而淘汰，就好像游戏中还没出新手村，先让一群不讲规则那拳头KO了～ 但缺点就是这种模式容易僵化，也容易形成“独断专行”的企业一把手 华杉说“客户里百分之百都是民营企业，老板说了算”，这种深度绑定（如蜜雪冰城董事长学华杉讲《孙子兵法》，给人的感觉就是同类人的相互吹捧、自娱自乐），导致其易与客户“共担风险”，前段时间闹得轰轰烈烈的“罗永浩大战贾国龙”事件中，站队西贝恰是这种绑定的结果。具体脉络在《西贝惊魂120小时（轻商业）》里有详细的前因后果。 当时华与华是站队西贝贾国龙，结果是华杉跑去给罗永浩道歉（罗永浩方的叙述） 那这次事件华与华之所以搞得有点难看，与其企业文化有多大关系呢？我说不好。 不过，这篇文章的作者倒是留下了一个“后记”：“三年过去，华与华离‘比肩麦肯锡’的梦想依然遥远。” 我觉得，作者的观点也很明显了。 华杉说，“中国没有人比我更懂平面设计”，像极了川普～ 而“我们客户里百分之百都是民营企业，老板说了算的公司。只要中国还有民营企业，就没有什么能阻挡我发财。”这样的直白专横，情绪强烈的名言，华杉还说过不少，我只觉得，有可能在华杉及其相同价值观的“老板”们眼里，“实用主义”才是最重要。 但是假如一个精准、高效而机械的企业，少了一丝商业本该有的温度。这一点温度，这一点对他人的共情，就很容易在现在这种网络环境中躲开舆论的反噬，而这只是时间问题。 华与华，危机还在后头～

“兄弟，你先上。” （“是时候表演真正的技术了”/是时候秀出你的绝活了！还是，欲灭亡，先癫狂？） 入世二十年，磬折仍负俗； 运势命理蜿蜒，繁花几里起伏； 风口浪尖消弭，看谁在裸泳，恁没穿底裤？ 哈哈，我一介草根逗比，杵干坡上，学念“逝者如斯夫”……。

哈哈哈哈哈哈🤣🤣🤣🤣🤣。 对不起，我只能想到光头。 哈哈哈哈哈哈🤣🤣🤣🤣🤣。 【西贝事件——争议漩涡背后的策划公司“华与华”】 你肯定见过蜜雪冰城的雪王，听过“你爱我，我爱你”的洗脑神曲。它们都出自华与华之手。 这家公司二十年只做一件事：设计“超级符号”。不谈审美，只管卖货。logo要够大、口号要够响、重复一百年也不要变。 从华莱士到汉庭，无数品牌因它翻身，也因它陷入争议。背后是一对亲兄弟：华杉和华楠。一个坚信“所有事情都是销售”，一个把卖书当成卖牙膏。他们用制造业的方式做创意，让员工扫厕所、蹲超市。 看不懂他们？但他们成功了。本书将带你走进中国最实用、也最争议的创意工厂。

虽然华与华在此次西贝事件中很快落败，但这可能也是他们聪明的地方，马上给罗永浩道歉，退出战场。 也是在这次西贝的事件中，才知道那么多的创意都是华与华做得，该说不说，确实牛，简单直接的广告词，蜜雪冰城洗脑神曲，都符合现代人的消费观念，做出来一个可能是偶然，做了这么多出来那就是实力了，这个赛道确实太厉害了。

华楠曾说，消费者有两个特点：一是茫然，二是健忘。👉这是兄弟俩营销理论的认知前提。 华杉（华说中国古代历史）+华楠（独创“读客文化”）=华与华（你爱我呀，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜🍦→超级符号） 注： 营销传播的理论，大致都源于心理学的两条主线。 第一条主线，是从弗洛伊德到荣格，以💬潜意识、集体潜意识，到神话原型、品牌原型，超级符号的文化母体理论，就是这一条线； 第二条主线，是从巴甫洛夫🐶到维纳、华生，发展到大数据营销，以刺激反射为核心，人的一切行为都是刺激反射行为，刺激信号能量越强，行为反射越大，不研究心智，只观察、统计、预测刺激信号和行为反射的对应关系，整个人工智能，都以此理论为基础；华与华的超级符号方法，也以行为反射为最终目的和指导方针。 所以，华与华称之为“行为主义”符号学，是心理学史两条路线的结合。

因为工作的关系，对华与华比较熟悉，之前也认可华杉讲透系列几本书的价值观。现在经过西贝和罗永浩一战，对华杉彻底祛魅了。 首先华杉很虚伪。全国各大机场打着广告心里想老板们快来找我，但还要装作拒人千里之外。明明书里讲的是“诚意正心”“君子喻于义”，实际做的却是“坑蒙拐骗”“为了客户咨询费脸都可以不要”。 其次华与华过分吹嘘神化自己。华与华设置客户案例墙，意思是客户在自己的帮助下改善明显获得成功，客户的失败是没坚持自己的主张。恰恰相反，客户的成功是自己运营的成功加上一点运气，失败却是华与华造成的。 华与华讲究“悦近来远”，和西贝十年合作关系算够近了，反手却拱火贾国龙和罗永浩硬刚，出馊主意让西贝开放后厨直播，可以说西贝现在的惨状是华杉一手造成。连十年的伙伴都能坑，远的谁还敢来？ 华杉的简介是兵法家，可是不能读过《孙子兵法》就说自己是兵法家。贾国龙上头要打架，华杉出的全是昏招，可见是纸上谈兵的兵法家。 华杉是儒家信徒，问题是儒家至少还有点骨气，主子不高兴了就走。华杉为了哄贾国龙开心，更主要为了6000万咨询费，礼义廉耻都可以不要。上来就骂罗永浩“网络黑嘴”，前一秒喊着“贾总，干他，干他”，后一秒见罗永浩要揭自己老底立马跪下。这样的表现实在太怂，甚至不能用大丈夫“能屈能伸”来解释，因为大丈夫“屈”的时候也是站着认输，没有秒怂的。

华杉华南兄弟俩是实用主义者，但在这个社会很受用。 创意是为了“卖”，要时刻意识到货架的存在。” 给钱就干，不给钱不干，什么时候给钱什么时候干，什么时候开始拖欠什么时候停止干。

因为老罗与西贝开撕，才了解华与华。回想起机场上的大幅广告，真的如老罗所说的那么逼真。运气粗俗还是高尚，毕竟创造了巨额的销售，获得了天量的盈利，这也是一种本事。看营销的手段也能够了解自身的消费习惯，修正自己的行为，使得自身更加理性，避免被他人用虚妄所收割。

1、乙方服务公司最高境界，貌似目前只有华与华做到了。 其标志就是：第一，先付钱再干活。第二，不比稿。 先付钱再干活。这就意味着，先签合同，再打款，再干活。 过程中，如果到了付款时间不打款，就停工。 如果甲方迟迟不付，就主动放弃这个项目。 这真是乙方做成了甲方的甲方的超级待遇。 不比稿，意味着， 第一，无须养一批人去专门比稿。 第二，没有市场拓展成本。 第三，不用去做比稿这种为了拿下项目的“无用”操作。 因为华与华方法，某种意义上，是实战的，根本不适用花架子的比稿。 华与华没有市场拓展成本，并不代表其没有广告宣传成本。 他的持续不断出书，就是一种宣传。 他的在各大机场的户外广告牌，其实就是相当于由其服务的甲方帮其出的广告费。 2、华与华创始两兄弟之弟弟华楠曾说：“消费者有两个特点：一是茫然，二是健忘。” 这是他们的理论认知前提。 华与华方法，其实这就是记忆原理的运用。 因为消费之前，先要决策。 决策的时候，需要调用记忆。 如果记不住这个品牌，那么，就不会选择这个品牌。 而且，在面对需要决策的多个选择商品或品牌中，消费者是茫然的。 因为人都有选择恐惧症，选择纠结症。 所以，要给他们选择的理由。 大，LOGO要大，字要大，目的是让受众在最短的时间看得见。 亮，颜色要亮，灯光要亮，字体要认真清楚，目的是让受众在最短的时间看得见、看得清。 多，图像反复出现，音乐循环播放，重要文案反复出现，目的是让受众记住，这是抓住了记忆原理中的“重复法则”。 超级符号，要使用大众极其熟悉的，就是华与华强调的所谓“文化母体“，这是应用了记忆原理中的记忆关联法则。就是跟人的记忆库中熟悉的进行关联，就容易让人记住这个符号，且在调用时看到这个符号就迅速记起来。 超级口号：要短，要押韵，要对称，要大白话，最好是顺口溜。目的就是让人好记。并且转述给别人听，别人也好记。 人类的很多细分学科或原理、方法、法则，其实其源头，往往都可以归溯到脑科学。