销售小成记

内容简介

作者本身是一位销售痴迷者，在从事销售工作和领导销售团队过程中，深刻体会销售工作是无论对个人还是企业都极为重要，却是缺少正确指引。于是，从1998年从事销售工作以来，就立志能为销售工作从业者编写一部对销售人员能力提升有实际参考价值的指导书籍。 凭借25年从事销售实践、学习和培训的经验，作者针对如何做好销售工作进行深入浅出的系统总结。作品共分七大部分，从如何正确认识销售工作开始，着重对销售工作认知偏见和销售工作的常识进行全面阐述；接下来就如何夯实坚实基础讲起，从自我修身、苦练内功的各方面进行了深入阐述；有了内功，接下来系统阐述如何开展一次销售工作进行详细描述，保证销售成交；最后，作者针对如何做好项目营销、大众营销、渠道营销和爆品营销做了专题论述，以实现销售更大成就。 销售是一门实践性非常强的工作，这并不能说明理论指导不重要。牛顿曾说“无知的热情，无异于在黑夜中长征”，本书致力于让奋斗在一线不断求索的销售人员减少不必要探索，让想提升销售业绩的企业知道如何开展销售赋能工作。 作者是一位热爱学习的人，深信读书是获得教训成本最低的路径。出版此书，也真心希望对那些希望通过销售工作改变命运的从业者和企业，少走些弯路、少付出不必要代价。常识是蝶变的基础，认知是成就的天花板，相信此书对销售工作者有意想不到惊喜。

书籍信息