青年律师执业与进阶必修技能（第2版）

非常好的一本书 等我带实习生了我要推荐哈哈哈 《青年律师执业与进阶必修技能（第2版）》 杨林兵 24个笔记 律师职业与幸福人生 ◆ 律师是社会关系的修复者、是美好社会的建设者。我们不能仅片面强调维护当事人的利益，让社会和解才是最好的，要促进社会关系的修复，不要扩大社会的裂痕。 ◆ 不要天天焦虑获客的事情，服务第一、获客第二。服务就是获客，服务就能获客。留住客户最好的方式，就是不断为客户提供有价值的服务。服务也是一个循序渐进的过程，从合格服务，到满意服务，再到感动服务，一定要在具体的执业行为中不断磨炼、持续提高。 ◆ 最后，是对同行者的认知。律师在职业生涯中还是要找到一些同行者，要在互相成就中积攒情谊。不要一叶扁舟寂寥远行，要成群结队守望相助。 如何开拓案源 ◆ 同事很可能是第一案源池 你的同事很可能就是你的第一个案源人，这是认知问题，不是能力问题。如果你的同事能成为你的第一个案源人，就证明你所处的职场氛围很好，而且你很受人信任。如何取信于人呢？一定要让同事看得见你：看到你的为人、你的专业、你的态度。 ◆ 经济学在讲投资与收益时有个词叫“杠杆”。而我这里说的“杠杆联络人”，指的就是你可以通过他去撬动和别人之间的关系的那个人。通俗地说，杠杆联络人就是“人好、事多、好管事”的人。 如何谈案报价 ◆ 律师是请的，不是花钱雇的，低层次叫需求，高层次叫陪伴 ◆ 把优越感留给客户，把里子悄悄留给自己。希望青年律师好好琢磨这句话。 ◆ 君子不言小利，大利自在其后。 ◆ 客户既不会因为你收费高而恨你，也不会因为你收费低而感激你，更不会因为你免费就降低要求或免责于你 ◆ 判决书是律师最好的名片，大家最好养成攒判决书的习惯，对于经典案件要分类整理。如果你是做刑事辩护的，你还可以好好向客户展示你的办案成功率，当然也要适当展示一些不够理想的判决，要让客户体会到，律师也不是“包治百病”的，任何理想的结果都需要双方好好努力。适当地展示过往战绩，会极大地提高客户的信任度。 ◆ 我鼓励年轻律师勇敢去做风险代理的案件，因为有几个好处：第一，你会更努力；第二，陪客户冒把险，即便最终没拿到钱，律师也尽力了；第三，一旦赢了，偏方治了大病，客户会愿意价值共享，并且会感到开心。 ◆ 我给大家的建议是，咨询一律不收费。收咨询费是赚不到钱的，咨询费可以定金的方式收取，如果后期委托诉讼，可以折算进律师费里。客户总是想占便宜，没人想吃亏，如果要收咨询费，目的最好是建立联系、维系客户。 如何开发与服务法律顾问单位 ◆ 无常法不稳，无诉讼不富 ◆ 我的理解是，如果顾问单位比较有实力，但是毫无法律消费意识或意愿，就不建议去做。当企业主仅仅考虑成本，而不考虑风险、喜欢按江湖规则做事时，他们根本不会把法律放在眼里。尤其是在市场秩序还没有完全建立起来的时候，鱼有鱼道，虾有虾路，律师很难把法律规则和法律常识植入企业主的脑中，律师的主动作为经常会被认为是“挡他财路”。因此，顾问单位要有，但也要挑选，押宝它的成长性，价值共生。 ◆ 律师懂法律是基本功，但切忌在客户面前炫耀法律知识。客户不懂法律，我们还在其面前炫耀，没有意义。就像年轻律师到律所面试时，我从来不会去问他们法律问题，是一样的道理。我们在客户面前最重要的能力是懂法律、懂政策、懂行业、懂企业、懂企业管理者。 ◆ 常法服务有形化、可视化 婚姻家事领域是一片蓝海 ◆ 律师可以是收纳柜、保险柜，但不能是垃圾桶 塑造个人IP的30个微习惯 ◆ 真的是越便宜的越贵。律师最宝贵的是时间，可是很多人为了省1000元的房租，宁可每天多花2小时通勤时间。我们可以计算一下，一年会浪费多少时间 青年律师的执业风险防范 ◆ 自身不保，何以保客户 ◆ 律师最大的风险来自客户，客户是律师最大的“敌人”。 ◆ “群众”不能写“无党派人士”。 ◆ 律师费发票 ＊不开发票或不及时开票，有被投诉的风险。 ＊发票付款方与合同委托人应保持一致。 ＊千万不能帮忙开发票，谁委托就开给谁 ◆ 证据原件保管 ＊尽可能不要收客户提交的原件。 ＊收原件应出具收据并妥善保管。 ◆ 违反执业风险不会给律师增加任何价值，只会让律师把自己的失误变成真正的损失。许多风险本来是可以规避的，只要你认真应对这些风险，它们就不是你的路障，而会成为你的护栏。 -- 来自微信读书

作者身为上海申同律师事务所创始人和负责人，虽然执业时间并不是非常长（自2027年7月开始），但是能够知行合一。将律师工作中遇到的问题，条分缕析地梳理出来，并提供解决方法，实践性非常强，特别是对刚刚执业的青年律师而言，基本上可以算是入门教科书了。作者不仅强调了专业知识，更注重生活实际，将生意、生活、生命三个方面都能够思考得很深入，又表达得浅显易懂，实属不易。特别是在“塑造个人IP的30个微习惯”部分，更是手把手地教年轻律师如何在互联网时代打造个人IP，简直可以直接抄作业了。

执业两年的我，仍然觉得书中的方法、建议非常实用，我是幸福的，也是幸运的，有很多前辈总结的经验供我们学习，只要不懒，总能从书中学到很多知识、技巧，规避很多风险，少走许多弯路，感恩遇见！

成功律师走过的路一定不止一条，甚至有好多弯路，我们只有都去走走，才能知道哪一条最泥泞、哪一条机会最多；他们吃过的苦不会是一点点，我们也要去吃一吃苦。

还行，适合先摆正心态，端正态度，其中有些告诫需要一直去警醒自己走的每一步路。