高利润销售的秘密
[英]尼克·鲍多克
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¥55.3定价
[英]尼克·鲍多克
想知道实现高利润销售的秘诀吗？ 这本书将为你揭晓答案。 无论你是初入销售领域的新人，还是拥有多年创业经验的资深从业者，本书都将揭示一个多年来显而易见却常被忽视的真相——即便成功赢得订单，我们仍可能错失本应获得的利润。书中汇集了大量创新理念与实战策略，旨在颠覆你对盈利性销售的传统认知。请记住：销售额是虚假的数据，利润才是生存的根基。 本书将助你： 精准定位目标市场，锁定高价值客户群体 提升转化效率，将客户兴趣快速转化为实际订单 构建差异化价值主张，让企业脱颖而出 跳出价格战泥潭，摆脱低价竞争的恶性循环 专业捍卫定价权，用逻辑支撑价格合理性 深化客户信任，培育长期稳定的忠诚度
作者独创“价值屋销售模式”，将销售业务开展全流程比喻成建造一座房屋，生动、形象地帮助读者思考如何建立客户认可的价值主张，使抽象的销售理论更加具象化，成为可落地执行的实践路径，形成了战略-战术-执行的完整闭环。 ●项目选址：确定目标市场，瞄准潜在客群 ●事先规划：战略销售计划的12项要素