漫画私域爆破

内容不多，但是实实在在是很有含金量的实体案例。对于我这种带娃，又想开店创业的人很有指导意义。 我也想开手工摊或早教、绘本共读等

非常有收获的一本书，学到了很多。 1.设计4种产品结构：引流产品、成交爆品、主力利润品、锚点形象品。引流产品建立最初的私域客户池；成交爆品用作客户信任破冰，成交意义大于盈利；主力利润品是日常的盈利产品；锚点形象产品是代表品牌最高水平的产品，也是利润最高的产品。 2.引流产品怎么看成本？除去产品的固定成本，还有引流成本，引流过来的人并不会都消费，但只要成交的总额能够覆盖固定成本+引流成本，那就是盈利。实际上是销售转化率的问题。 3.除了功能价值，还要挖掘产品的其他价值和优势，否则消费者就只会关注价格。要让消费者看到产品能满足什么需求。比如儿童手工乐园可以提高孩子的创造力和专注力，孩子在做手工时也能解放家长的时间。 4.给产品按照具体使用对象进行分类，等消费者上门时可以精准推销。 5.试错很重要，无论是新店试业还是新产品/业务上线，都可以小范围给客户体验，并根据反馈优化产品/业务。测试周期不用太长。 6.社群运营从小到大。社群定义是一群拥有相似属性的人基于某种理念在特定组织内完成一个对自己或他人有价值的目标，并持续反馈价值见证。因此社群不是把大家拉在一起然后发红包和广告。先将有过消费的客户群体拉群，在群内结合产品/业务引起话题谈论，反复触达客户，维持存在感，还能产生裂变。 7.爆破计划开展前需要做充分的准备，需要梳理运营模式，确定目标，定方法。爆破分前环和后环，前环收人，后环收钱。具体如何操作，这本书里面有更加细致的步骤，这里就不赘述了。 8.客户是精心培养出来的，不是商家的冤大头和韭菜。

非常好读，半小时看完 用案例解释操原理，简单好理解 各个步骤都交代的很清楚，非常适合入门选手来看