阿里巴巴销售课

更像一个大纲，所有内容都蜻蜓点水，不深刻。可以当做一个启发式的读物，但如果真的想学到东西，需要结合其他书籍。

1，销售工作，就是重复做简单的事情！ 2，销售是自我修行和救赎的过程 3，要干好销售，重要的是靠行动。 4，阿里能培养出强悍的铁军，靠的是传承！每一个个体都是一个传承者，布道者！ 5，阿里入职需要接受一个月的集中培训！培训内容除了简单的话术培训，还有企业文化价值观，产品培训！ 6，每次都遵循”271”的淘汰制度。2是指团队中表现最好的百分之二十。7是指占据团队的大多数！1是团队中排名最末的百分之十。 7，每个顶级销售都有自己的一套方法，不可复制！ 8，销售动作体系化，提炼出销售手册，主管手册。哪怕是一张白纸，学习完这些手册，至少可以成为一个合格的销售！ 9，阿里除了底薪，什么都不提供！公司传递的思想。第一，你不是打工的，你是来创业的。公司是个平台，可以给你成就梦想的机会！第二，你不是销售，你是去帮助客户成功的！ 10，困难的时候。要学会左手温暖右手！ 11，销售是一个职业，也是一种能力，更是一种思维。 12，销售思维是一种习惯。生活的方方面面都可以用到销售思维。 13，电话销售，直销，网销，三种销售方式。 14，销售北斗七星选人法，

内容就是梳理销售知识点，讲的不深，事例也少，只能说总结很全。也算是加深了对阿里价值观的了解，开卷有益吧～

读一本好书，首先就是要学会读书、学会思考。 一本好书应该有自己独特的见解、鲜明的主题，对你今后学习和工作有帮助。要把自己所读的书里精华部分全部消化吸收，用自己的思想去武装自己。读书要讲究方法，比如“你在读什么书？”“你怎么看？”“用什么方法才能让你学得更多？”只有掌握了这些方法（思考方法),你才能够思考出真正属于自己的见解。很多时候是你自己无法控制的事情就好比身体不健康、不爱运动等等；如果你无法控制好自己的情绪来做一些正确、适当的事情，那身体健康就会受到很大考验；而如果你能够控制好情绪来做一些正确、适当的事情的话，那么就能很好地锻炼自己。

内容很精辟，很多销售管理可以直接使用

每个阿里人都应该好好学习这门销售课

既没有可以值得贩卖的观点，也没有实操的可行性方案，在消费阿里铁军这个概念而已！

关于阿里巴巴是怎么调教销售的， 无论你是销售还是管理销售， 都算是相当的开卷有益。

本书里的很多原则是很值得借鉴并应用实践的，另外我发现一个外贸大咖的课堂也沿用了这里面的内容框架，并加上一些外贸的小技巧变成了课，卖了几千块。

你是老板 用阿里思维发展团队 是员工 用阿里专业让自己更专业。总有一个你值得。