外贸成交技巧从入门到精通

看完的第一本外贸📖 ps：今天开发客户第一天，加班到22:30，自己原因，加班还没有完成好任务。今天失眠，就继续看书啦，有点担心明天早上会瞌睡。。。还是想对自己说，加油哦。瞒着爸妈去了另一个城市，想自己拼一拼。。。今天回看了书评，看到有人说，没有做好自由的准备，去追寻自由其实是不对的。。。我也不知道我做好准备没有，我只知道我不能回头，我只能是要好好干，怕明天主管凶我，那也要硬头皮好好干啦。。。准备明天在公司通宵。因为一天200个搜集客户，对于目前的我确实是难的。。。pabo晚安啦～抱抱自己

对于新手小白来说还是，可读性比较强，树立良好的职业观，且有一定操作性。例如销售技巧：1。 与客户保持平等交流； 2. 不轻易让步； 3. 说客户最感兴趣的话题。 产品定价技巧： 1. 薄利定价法；2. 附加值定价法（售后服务保障等）； 3. 品牌定价法； 4. 分段定价法； 5. 稀缺定价法。

硬着头皮看完，内容就是一般的销售常识，没有任何针对贸易相关的专业知识，更没有提及实务，避坑吧。

作为一本外贸新手入门的书籍是可以的，但是我觉得讲的比较浅，缺少实际的解决方法，如果加上实际案例去讲解，会更具实用性

入门推荐看的一本书，全书讲的是外贸人与客户之间发生的细节事情，一些话术，一些应对客户的技巧很全，值得看

别说精通了，入门都算不上。没接触外贸的可能看不懂是啥，接触点外贸的估计看了也没啥用处。里面的几个例子明显是编的，没参考价值。里面的高手支招，都是做销售的基本技巧。如果连这都不会，应该去看销售技巧书，和谈判技巧书，不是来看这个。

对于从未踏足过市场、销售领域的小白来说，这本书算是可以很好帮你入门搭框架； 对于在销售、市场领域有过一定了解的人来说，虽有些许感悟，却不一定适合。一是全书很多地方都停留在讲理，实操性不强。就如如何进行差异化营销？作者也只是谈及几点，并没有详细阐述；二是作者没有很好提现文中知识方法，读者无法看到作者的经历，有违“精通”二字。

我觉得还挺好的，对我已有知识算是补充。 但对就业的实操方面，用处不大。 小白不要看，越看只会越糊涂。 真要学的话，起步书籍是国际贸易实务，其他的有国际贸易保险、外贸函电和货运代理等。 光看也没用，还是要做题。

写的不错，讲了怎么写开发信，电函，询盘还盘一些技巧，如何报价，针对价格异议怎么解决，另外还有一些营销策略如4p理论，FAB，关于谈判怎么谈，以及在实操中可能会遇到的错误的解决办法，日常记录，不断提升自身技能，职业发展方向，作者给了不少建议和帮助。

书到用时方恨少，事非经过不知难”书籍是前人智慧的结晶，书籍是智者真知灼见的积累。读书就是站在前人的肩膀上求知，这个世界上只有读书之人是最智慧的人，只有读书才能站位更高，看得更远，行得更正。书籍如灯塔，每一个人的理想和奋斗目标都是从书籍中学习而明确起来的，书籍是人生引路人，书籍是人生追梦人。 古人云：“鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书。”一个有志向和梦想的人，都是喜欢读书的人，只有读书才能给人智慧，给人信念，给人激情，给人树立正确的人生观，一个人有了正确的人生观，就有了一股强大的正能量，让人生在实现梦想中有信心和勇气的力量。书籍是人的精神食粮，读书像吃饭一样，不吃饭会肚子饿，不读书会使人精神缺钙，没有精气神，做人需要读书。 “读一本好书，如同像交了一个益友”。读书能帮助人开阔视野，当我们在读书中学会了思考，当我们学习中学会了悟道，书籍是知识海洋，流连着每一条真理和信念、每一个美好思想、每一幅美丽的人生画卷，当我们从书籍中看到激励人心的故事时，会使人感动，会使人激动，读书让我们开阔了眼界，启迪了心灵，使我们的心灵更加豁达和宽广。 读书让我们知晓了世界的美好，读书让我们知道人类的伟大，读书让人知道什么样的人生才是真正的成熟。读书让人走出了自我的小圈子，看到了人间的美好，唯有读书会让我们看到人生的远处风景，这就是读书的最大妙处。 读书可以提升人的知识和学问，读书可以提升人的思想内涵，让人变得更有书香气质，腹有诗书气自华。林语堂曾说：“读书最大的理由是摆脱平庸，早一天就多一份人生的精彩；迟一天就多一天平庸的困忧。”读书可以丰富人生的生活，能够充实人生的情操，使人的精神生活不再单调、不再无聊，不再乏味。在这个多彩的社会，唯有读书才能丰富人生的内心世界，便自己的内心更加强大。 社会越发展，时代越进步，人们的物质生活越丰富，如果只是享受于物质生活之中，那么，人的精神生活就会空虚，由此，越是物质生活丰富越是要能宁得住寂寞，就要拒绝浮躁，静下心来读点书，只有读书才能宁住寂寞，战胜寂寞，成为精神生活的富有者，这些都是读书的好处。