华与华使用说明书

这不仅仅是一篇说明书，更是一本企业运行的哲理清单。 例如： 成功不是靠创造，成功主要是靠模仿。 最高的效率是不返工，最快的进步是不退步。 所有的事情都是一件事。 诸如此类，我读后产生强烈共鸣，有很大收获。

业内一家近20年的整合咨询服务公司的前辈，非常朴实无华且有实战操盘经验的一本指导手册，读完非常受用。摘录了一些具有启发性的段落，供日后复读。 1，不能有贪巧求速、依葫芦画瓢的心理，要一企一策，一事一议，一件事一件事做；要小马过河，一步一步地走。 2，要凡事彻底：把平凡的事情做到彻底，就是做到不平凡。 3，品牌资产就是给企业带来效益的消费者品牌认知。做任何一件事，一切以是否形成资产、保护资产、增值资产为标准。 品牌资产的两个效益：买我东西，传我美名。 4，多技能工人和U型生产线。 5，JIT：just in time，迅速判断、分解和反馈。一件事情来了之后，要马上做出判断，然后把它分解成不同的工作。 6，A4纸计划：战略目标、战略重心、关键动作、时间节点。 7，全员持续改善意识：每个人每天都要改善。 （每天都要学习） 8，如果不成功，不成功的真因是什么？如果成功，成功的真因又是什么？找到真因很重要。 9，调研不能盲目，调研之前做好预设，通过调研来证实或者打消。

真正把华与华公司当成产品，做了一本产品说明书。按照这本说明书，企业策划部其实也能够按照菜谱做出与华与华相当的作品。然而，如同菜谱人人可得，人们依然去餐馆就餐，大厨公开菜单也不会失业。看到这份华与华餐单，进一步降低企业选择华与华的交易成本。选择华与华，不是完全因为华与华水平高，而是一种信号，让客户，合作伙伴，员工相信自己的公司得到了与新东方，海底捞，汉庭一样的资源支撑，未来也会同样成功。

成功是不可复制的、一切都变了、但规律是可以学习和复制的、超级符号超级创意本质都是文化外延、（文字图形视频）是最能直达人的大脑感觉的、意识和潜意识参与其中、传播学、战略学、心理学、脑科学、神经学、人性、文化、共同构成了成就了超级品牌～～～

华与华广告法则系列书里，最值得读的一本。不是其他不好，是这本书的结构更清晰、干货更多、论证更明了。 华杉真的把“第一性原理”用到了极致，好多理论，都会根据第一性原理重新解释一遍。读这本书，要有自己的观点，印证着看，当索引看，查一下原理出处，会更有裨益。 另外，这本书和《得到品控手册》很像，都是“信息既媒介”的贯彻实践。也不知道谁给谁的启发。

从小不怎么看任何产品使用说明书的我，长大后能让我愿意看且看完很喜欢的"说明书”，截止目前有两本，一本是flomo的周刊（flomo weekly），一本就是这本《华与华使用说明书》。 如果你觉得，只有当我们是华与华的甲方/客户才去看的话，那这本书的价值就浪费了一半。 它确实是一本为了提高他们的生意效率而写成的书（也叫做品牌书、刊例书），让他们的客户及潜在客户提前了解他们的工作流程和报价情况，但没有哪一家公司的品牌书会想着在其中也教给客户一些东西（他们的说法是为了打破信息壁垒，互通有无，更好地合作），“哪怕没跟我们合作，但我们有些工具和工作方法也许能给你们做参考。” 这种真诚，在商业社会中是难得的“无私”，也在某种程度上，这代表着他们足够自信也足够强大，而事实也正如他们所言，“我们的成功案例是 华与华 。“ 那这本”使用说明书“应该如何使用？ 一种是纯粹当作【品牌书】【华与华刊例】使用，如果有机会且有钱，直接与 华与华 合作，这本书能让你更好地与他们合作，更好地用好他们，把钱花得更值。 另一种是倒推这本【品牌书】【刊例书】，去了解他们是如何为客户提供服务、如何与客户合作、如何把控服务效果、如何报价以及如何让更多客户知道自己（即如何写刊例书、品牌书），而这对服务型的创业公司或者是自由职业/超级个体（包含博主）来说，它是个很好的商业参考书——了解交易以及更好地交易。 同时，如果你还没读过华与华的另一本书——《超级符号就是超级创意》的话，这本书的工具篇能让你建立初步的营销知识（不是体系），但本质上，该工具篇是对《超级符号就是超级创意》的“极致”提炼，接地气地概括出华与华所信封的营销知识点及其总结的华与华方法论语系。 不过，要想真正了解华与华的方法论，看《超级符号就是超级创意》会更好点，因为结合他们的实操案例会更好理解，那本书也是一样的真诚，我估计还得再读一遍，那时会抛开案例再读一遍。 不得不说，我读完他们这两本书之后，我越发喜欢华与华这家公司了，接地气又有实力，敞亮的自信又保持着一定的谦卑。 —— 突然发现，今年自己的眼中好像多了好多这种“说明书”、“手册”，奈飞文化手册也好、得到的学习手册也好、甚至是李诞脱口秀工作手册也好，好像越是在增长的公司，越是开始形成这种“知识库”，或者换言之，越是开始形成这种“知识库”的公司，越在增长。 那放在个人身上，自己也要开始形成这种“知识库”了。

如同心理咨询师🈶自己的心理医生👩‍⚕️一样，华与华也有自己的咨询老师和学习样板🚗——2015年华与华聘请尚和管理咨询公司，正式引入“TPS丰田管理方式”。 

也许是个性使然，从小到大即使会使用，也依然会去详细阅读“说明书”，目的是为了把贡献最大化。 今日读《华与华使用说明书》，是说明书，说明他们的“功效”与“主治”，也是说明做不了和不会做的，知其然也要知其所以然。 细微之处见真情，真正从营销入手，把顾客当成衣食父母，忧顾客之忧！很多营销手法还是值得借鉴与学习！

最大限度做到了不藏私，开诚布公说出心中所想，拿出实践所得。 不管在不在华与华，请不请华与华，都能很好的学习华与华在实践中总结的各方大家的方法精髓。 对华与华自身而言，符合它降低企业识别、选择的成本，不管是招人，还是拓客。 是值得阅读 受益匪浅的一本商业好书！！！[鼓掌]

不要尽力 要尽心 华与华方法对品牌的定义是，品牌就是产品的牌子，是一个名字、一个符号。产品结构是物理的，话语体系是文本的，符号系统是符号的，这三条边组成一个三角形，就是华与华方法的“品牌三角形”。 播传原理传播的本质不是“传播”，而是“播传”。是“播”出去，发动消费者替我们“传”。顾客替我们传，就是从向我们“买”，到替我们“卖”。