小新说运营：B端产品运营体系解析

没有讲清楚运营与销售之间的关系！如今互联网公司对运营的定义，让运营无法介入销售链路，文中没有提到如何去破局

似乎什么都有，又似乎什么都没有

讲的大多比较浅，少有深入分析。但B端运营这块很少有人出来写，作者这本算是看到的第一本，所以值得鼓励。期待很多的B端运营同行一起分享运营经。

不知道作者到底在讲什么，SaaS化b端产品和定制化项目也没区分开，销售、市场、方案、交付、产品、售后都混在一起，泛泛而谈什么都没讲透。

更像是一本框架类入门书籍，如果想C转B，可以快速通过本书获取B端运营全貌，如果已经是B端运营从业者，那这门书的实践指导意义不强，方法论比较零散和片面。鉴于市面上讲B端运营的书籍真不多，这本也算是启蒙作品吧，可快速阅读，补充知识体系遗漏。

本书概念非常混乱，估计作者自己也没有想清楚到底是在讲述C端、大B，还是小b客户。 作者在讲述理论的时候，更像是在讲B端。比如B端产品在单价上高、决策周期长、组织决策等特点，也提及类如IBM、慕斯等企业（虽然只是提及）。 但一旦展开细节，则其内容却大相径庭。比如分析案例时，大量的是类如钉钉对小学生的示弱沟通，共享打车软件获得增加注册司机量，通过一张海报为卖课引流用户等，这类非B端的例子。 因此，可以看看其他的一些材料： C端运营已经很成熟，不做赘述； 一些面向B端企业的基础产品（价格不大，决策相对容易，其客户多是中小的公司，比如阿里早期的“中国供应商”），可参考阿里中供铁军的一些材料； 一些面向B端企业的大单，则可以参考大客户销售的一些材料。 （此处需要注意，企业规模大小，以及所销售产品的价值规模）

东拼西凑了些，内容不行，太浅，一个小时扫完了

我上过王可欣老师的课，项目经验丰富，对工作和项目极负责任，收获颇丰！ 有幸得到王老师签书，感觉书很用心，是从一线工作经验中提炼的，支持王老师！

有很多干货，内容运营和客户运营部分比较精彩，其他篇章看的就有点难受，结构比较松散。总体来说，收获颇丰！不是从头到尾全是干货才是好书，看完有收获有启发，这本书就值得看～

真心一般，逻辑不清晰，东拼西凑，数据运营那块没读懂，感觉是作者按照自己公司的计算逻辑写出来，片面并不具参考性