社群三板斧：持续增长新动能

卢彦老师社群的书写的非常棒，比市面上99%的社群书要好太多

社群三板斧：持续增长新动能 作者：卢彦 此书属于：经济工具类 10.1万字 3个小时看完 整本书一共4个板块。 第一个讲的是社群的营销进阶模式，如何从1.0版本做的4.0版本 第二部分讲的是社群的如何运营？ 第三部分讲的是社群模式篇 第四部分是案例分析篇 看到这本书，个人感受，特别是前三篇，整本书太细节，太具体，适合超级小白。有点理论知识过于强大，过于繁雍。还是第四部分比较精简，实操比较多。 我个人最喜欢的是第四部分，案件解码。 学到了新知 增加与客户的信任度跟粘稠度 李渡酒业案例：通过从2014年-2019年。最开始的8元一瓶到如今的730元一瓶，甚至出现一瓶难求的局面，通过哪些步骤？ 做活动 做好IP：文化、产品、人物、精神、事件。5个维度做好IP 邀请消费者进厂参观，用品质+体验打动消费者。例如：1、吃酒糟冰棒，2、邀请消费这参观李渡酒厂的元代窖池。3、酒王争霸赛，4、自调酒环节。通过场景化营销，让消费者体验李渡美酒文化，达到品牌口碑的互动化传播。2018年活动就达30种左右，累计场次超过100场，做到了月月有主题，周周有活动。通过造节式活动、仪式化活动、口碑化活动3种类型。 在这个案例的分解当中让我强烈的感受到，原来只要坚持搞活动，它的效应有这么大，特别是复利效应，而且这种口碑宣传不但让客户有参与感，还可以让客户保持忠诚度。 第一步：利用品鉴会的模式重塑用户认知；第二步锁定KOL，抓住圈层扩大效应；第三步，现场体验场景化，利用专业认知落差，占领用户心智 改变什么了旧知？ 我之前对搞活动的印象一直比较模糊，但这篇文章，让我真切体会到活动的魅力。 接下来怎么做？ 去研究一下，如何去搞活动，增强跟客户的粘稠度，让客户对我的认可，对这家小店的认可。 学到了新知 解决客户的痛点 孩子王通过社区为门店赋能 2009年成立于江苏南京，为准妈妈及0-14岁儿童提供商品一站式购物、育儿成长服务及社交互动，提供奶粉、玩具、童装、图书、日用品。 孩子王线上有超过5000名持证育婴师的专业育儿团队，平均每个线下门店每年举办拆超过700场互助活动。2018年10月底，孩子王在全国19个省份，114个城市有236家实体店，单店面积均5000平方，营业额2000-3000万一年。门店商品突破20000种。一个是实体店，一个就是2015年年底上线的App。下载量到2017年已突破600万。 孩子王的App拥有跨境购、闪购特卖、社区、保险、理财、亲子电台、新妈妈学院、0元试用、妈妈口碑等多个板块。 解码通过什么步骤 1、线上： ①获取、分类、互动、增值、反馈。一系列的步骤。 ②妈妈用户群爱交流、爱分享、爱秀的社交特性，陆续推出“亲子电台”“妈宝秀”“美妈经验”“妈妈口碑”等线上互动活动及原创内容。 ③奖励机制：会员不仅可以通过移动端App与明星育儿顾问进行在线交流，还可以被育儿顾问评选为荣誉顾问，主动生产并与其他会员分享原创母婴内容。 2、线下： ①新妈妈学院：迄今已成功举办576场活动，覆盖全国16个省区的89个城市 ②孕博会：首届孕博会汇聚了100多个母婴品牌供应商，两天共计接待了5200多个孕妇家庭，到场人数约为13000人。 ③儿童文化艺术节：自2013年首次举办以来，“儿童文化艺术节”已成为全国最成熟的大型儿童文化活动之一。 ④童乐会：截至2016年9月30日，孩子王“童乐会”已累计在全国50个城市成功举办。 ⑤冬（夏）令营：截至2016年9月30已累计在全国77个城市，共计开展超过2万节课。 创新实践了“商品+服务+社交” 改变了什么旧的认知： 原来信任是通过一步步这样建立起来的，要跟会员有足够多的互动，比如很多新手妈妈第一次做妈妈，是非常需要帮助的，他们不仅仅是卖商品，还解决了新手妈妈的一些痛点，而且步骤都很详细。 接下来我该如何去做？ 那么我可以去想想，我的会员，她们的痛点在哪里？我需要如何去挖掘？去发现问题，让会员也对这类的问题重视？ 学到什么新知？ 信任的力量 肆拾玖坊 2015年4月筹集到500多万元的初始资金。7月以众筹的力量开了很多分舵。仅用三年多时间，肆拾玖坊在全国成立了超过100家销售分公司、1000个分支机构，1800家体验店。截至2019年3月，股东级合伙人数量接近两万人，同时，肆拾玖坊也是中国第一大社群运营公司（见下图），拥有超过5000个社群，每天有将近60万名会员在肆拾玖坊社群展开多维度的社交活动。通过分舵入股规则、股东利益点分配清楚。 肆拾玖坊社群模式的价值：解决信任问题、效率问题、价值创造问题（通过社群把一些鉴别知识教给粉丝们） 什么样的模式可持续？自利利他，是指在自己受益的同时，也必须为对方着想，让对方受益。分享的原则是推荐而不是推销，奉行的是先社交后成交。 改变了什么旧知？ 因为信任的关系，这个酒坊4年时间从2万会员已经发展到了60万的会员，充分解释了6度人脉法则。社群的力量，团队的力量，真的是很强大，让我震撼。 接下来打算如何去做？ 先从小事开始，前期，我要做的就是跟会员搞好链接关系。通过一系列的活动。每个的朋友圈，跟每个会员都建立起强联系。

社群就是跟对的人，做对的事。什么是对的人？志同道合的人。什么是对的事？大家都认可，人人都受益，让每一个个体因为社群而变得更好的事。社群对于商业而言有什么价值？社群可以促进企业与用户建立强关系，降低交易成本，扩大用户基础。通过社群，用户可以参与到企业产品的设计、生产、制造、营销等各个环节。

微信群要经营好，首先拉人，其次留人通过发特定文章、视频、红包，最后产生信任，把营销变成顺其自然的

讲得很清晰，且有案例，很赞哦

互联网营销的本质就是用最小的投入，准确连接目标用户；用完美的创意，实现强大的口碑以影响目标用户。 确实很好的一本书，引用很多经典的理论，脍炙人口[奋斗][奋斗][奋斗]

深度远远达不到疯传，引爆点，小群效应，往广度来说也没啥深度案例。可能私域社群运营很长时间都出不了什么好的书，很多行业压根不适合做，也不具备可操作性，用头部营销创新或者模式创新硬套，感觉真的好拉垮。明明门槛低到毕业生就能做。运营真的门槛极低，深度也不咋地的行当~

作为一本工具书，what和why的部分太多，how的部分需要更丰富。还是有一些启发，可以快速翻翻，也看得出作者平常喜欢阅读。

把一页PPT就能写清楚的内容，强行写成一本书。 论点鲜明，论据说服力不足，太散了。

还是不错的，可以读读，至于是否实用，看情况！