微文案：直播、短视频、朋友圈、海报文案写作指南

如何提炼卖点? 两个原则: 绝对领先: 人无我有 纯净水: 27层净化 农夫山泉有点甜 相对领先：人有我精 抽油烟机: 吸力超强 如何给自己做定位? 你在 什么领域, 具备 什么优势, 能给对方带来 什么好处 。 领域: 即细分领域, 只有细分才能形成差异化。 宽泛领域, 专家太多, 你冒不出头。 优势: 即你的领先点是什么 好处: 即对方能从你的优势中获得什么好处 如何圈定目标用户? 使用 二分法: 选定一组维度标签, 然后进行二分区分, 不断缩小目标用户范围。 比如, 你提供的价值： 是即时兑现的还是延时兑现的? 是对年轻人有吸引力还是对老年人有吸引力? 是对上班族更好操作还是对非上班族更好操作？ ... 通过一系列维度标签的二分划分, 你得到了一组线索, 不断地让目标用户群体更加精准。 用户花钱买你的产品, 他到底在为什么付费? 他在为 改变 付费。 你的产品有基本的使用价值，这个使用价值给用户带来了一些 改变, 你的文案需 要塑造用户想要的改变: 把不好的变成好的, 把好的变成更好的。 理解了用户的改变需求, 如何写文案? 文案要满足用户状态改变的需求, 有两个角度: 痛点刺激 如果改变不发生, 用户会被什么问题困扰? 把这个点表达出来, 刺激他改变的欲望。 比如推广你的大容量充电宝: 王者打的正嗨, 手机没电罢工了? 10000mAh, 让你嗨上三天三夜! 利益诱惑 用户希望的改变发生后, 他们能变成什么样子？ 把这结果表达出来, 放大他们改变的欲望。 比如推广你的大容量充电宝: 就算出门在外, 抖音想怎么刷就怎么刷! 如何用文字在用户脑海中作画? 三招: 类比 用熟悉去类比陌生, 用具体去类比笼统。 你想塑造的对象是A, 但因A 不容易被直接感受, 我们用人们更熟悉的B 来做类 比。 注意, 这里的表达重心是B, 而不是A。 如: iPod: 把1000 首 歌 装进 口袋 小米体重称： 感知 一杯水重量 对比 有了对比, 才有价值高低显现。 读书: 1000元买不到 一副好眼镜 , 却可以买到 Bill Gates 的眼光 补习班: 从北京到广州，2000多公里的距离，慢车要30小时，动车只要8小时。 从普通院校到985院校，几十分的差距，自己努力要半年一年，××补习只要××天。 细节 把一个场景用慢镜头的方式展示给用户看, 看到人物脸上的笑, 眼里的泪, 手的颤抖... 古诗：大漠孤烟直, 长河落日圆。 来看两段不同的表达，从中感受一下有细节和没有细节的差别。 表达A：结婚七年，在一起的时间越长，两个人之间的距离却越远。明明是最亲 密的关系，却已经感受不到亲密的温度。 表达B：结婚七年，电话里没有了“吃什么”“累不累”这样的“废话”，只剩下“加 班”“有事儿”这样的通知；微信聊天时也不再有龇牙、鬼脸这样的表情包，只剩 下“嗯”“好的”“知道了”这样的应付…… 如何激发用户情绪？ 三招: 虚荣 把产品价值变成一种优越感。 示例A: 你可以轻易地拥有时间，但你无法轻易地拥有江诗丹顿。 示例B: 假如你还需要品尝它的味道，那你就没有经验去鉴赏它。 假如你还需要知道它的价格，翻过这一页吧，年轻人。 示例C: 减肥产品 女人只有两种，一种是美的，一种是胖的。 恐惧 想借助恐惧情绪，我们必须同时做好两件事情：让用户恐惧，为用户消除恐惧。 示例A: 怕上火，喝王老吉。 示例B: 学钢琴的孩子不会变坏。 感动 想用微文案激发用户的感动，三个要素不可或缺：场景、人物、情感。 示例: 手机卖点 高清摄像头 场景: 视频通话 人物：母女 情感：亲情思念 根据三要素设计一个情节: 回不了家，你还可以在手机屏幕里看看妈妈鬓角的白发、眼角的皱纹。 等不到你，她也可以在手机屏幕里看看女儿嘴角的喜悦、眼底的思念。

💕如果你是一个产品或品牌的经营者，本书可以帮你进行更有效的传播。 💕如果你是一个自媒体平台的运营者，本书可以帮你进行更有效的表达。 💕如果你是一个喜欢分享的社交爱好者，本书可以帮你进行更有效的互动。 💕哪怕你只是一个安心经营自己生活的人，本书也可以帮你进行更有效的交流。 💕如果你是一个产品销售者，它可以帮助你更有效地推广产品，让更多人认可你的产品价值； 💕如果你是一个团队管理者，它可以帮助你提升团队凝聚力，让每一个团队成员都感受到你的存在和价值； 💕如果你是一个社群运营者，它可以帮助你把社群“炒”得更热，让社群成员产生更强的归属感； 💕如果你是一个品牌经营者，它可以帮助你把品牌形象传播到更多人眼中、心里，让更多用户成为品牌“忠粉”； 💕如果你是一个视频制作者，它可以帮助你把视频变得更“吸睛”，让你的作品更容易成为爆品。 文案，就是坐在键盘后面的销售人员。 《微文案》一书，从以下几个方面，帮助我们学习如何筛选有效信息，提升不同类别的文案书写技巧，快速入门，写出“小而精”的文案，轻松打造个人品牌！ 1⃣️基础篇 ⭐️教会我们如何高效记录阅读笔记的方法。 ⭐️寻找热点个积累素材，让我们的写作“言之有物”。 ⭐️写作思维是可以通过练习获得的，get小技巧，拓展思维，是“妙笔生花”的前提条件。 2⃣️方法篇 用5个章节来贯穿整个文案思维的营销过程，文案工作者就是坐在键盘后的营销者、策划者。 3⃣️实战篇 4个步骤写出一条微文案 8种不同场景的写法 深入剖析用户心理、深挖需求、构建场景、提炼卖点、引导销售，环环相扣，照着做，你就对了！副业之门快速开启🔛 4⃣️场景篇 围绕信息爆炸时代，互联网经济最流行地几大社交利器：朋友圈、社群、海报、短视频，如何有效进行微文案书写，提高曝光率和转化率。 5⃣️辅助篇 正所谓“细节决定成败”，虽然文案先，内容却一针见血、直指核心。从排版、配图、辅助工具的使用，足见文案工作者细腻的一面。 信息大时代，每个人都可以为自己发声🎺 💕如果你只是想表达生活，小文案，可以让更多的人关注➕自己，感受正能量、积极、品味，让我们获得更多的社交互动，而不仅仅是路过点赞。 💕如果你是一位电商从业者，小文案，可惜让更多人关注你的产品，见证成长，而不是刷屏带来的屏蔽和忽略。 微文案，大世界！这本书开启我们看待世界的另一种视角👀

这本小书读的很快，碎片化的时间就读完了。内容浅显易懂，知识排列清晰有序，但对于运营社群四年的我来说，内容过于浅显，尤其是后面的社群运营和个人品牌打造方面，不够精深。 但场景化文案这块，对我有所激发，对于文案输出较少的同学来讲，可以一读

我的“痛点”是文不“微”； 书的“卖点”是“什么是‘卖点’ 本书特点：“微文案”长叙述。

启发了自己一些思路，实例举得也不错

本书以已影响10万+付费学员的微文案培训课程体系为蓝本撰写而成，深度分享了可辅助引爆传播、大幅提高营销转化率的微文案写作方法论。 书中不仅针对初中级读者分享了微文案的基础写作方法和技巧，以及基本写作素养训练方法，还针对中高级读者分享了多种可直接引发读者共鸣甚至直接带动读者行动的高级微文案写作模板。 如果你是一个产品或品牌的经营者，本书可以帮你进行更有效的传播。如果你是一个自媒体平台的运营者，本书可以帮你进行更有效的表达。如果你是一个喜欢分享的社交爱好者，本书可以帮你进行更有效的互动。哪怕你只是一个安心经营自己生活的人，本书也可以帮你进行更有效的交流。

简短但是要画面感十足（不能是干巴巴的语言）+有用+最好是提供情绪价值 画面感的营造： 一、尽可能用动宾短语表达，减少修饰词《微文案》 1、学会抓中心，砍掉细枝末节，避免东拉西扯 提炼文字的关键词，然后组成句子 2、少用修饰词，名词+动词已经足够精彩 （1）著名策划人丰信东说过，不好的文案把形容词拿掉之后，就什么都没有了。 （2）文案大师保罗·西尔弗曼说过，动词传递图像的速度总是比形容词快。 如表达锋利的刀 用动词表达：手起刀落，一刀两断（画面感十足） 二、易于理解 用类比的方法，或者比较的方法 如ipod刚推出时的广告 把1000首歌放进口袋里面：突出了容量大和小巧的特点 三、抓住主要矛盾（即找到核心卖点，1-2个） 如：百度一下，你就知道了（搜索信息+快） 给人有用的感觉 急需>好处>稀缺 例如治愈性产品>预防性产品 解决xxxx/治愈xxxxx/消除xxxxx 好处+稀缺：减少200元，仅限前100名（但是广告感很严重，带货类可以用，因为本身就是针对要买的人） 杀招：提供情绪价值，煽动情绪！！！ 定位你的客群（或想让看的人） 分析他的价值点 如：江小白，定位年轻人，分析喝酒的原因——消愁/生活不如意 1、最想说的话，在眼睛里，草稿箱里（真实的场景），梦里和酒里（带出酒） 2、不小心说出的酒话，是藏在心里许久的真话 3、碰了杯，却碰不了心，才是世界上最遥远的距离

之前一直有兴趣做个人公众号和头条创作，特意去找了该类型的书来学习，非常实用的一本工具类书，推荐阅读。

本书太有质量了，我看了几页就收获很大，差点因为评分低错过一本好书

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