流量制造

2020年末出版时，粗略读了一遍，怕读的不仔细，解读有误，又把何总的这本书精读了一遍。 流量制造的定义，很多人可能第一次听说，但是后疫情时代，流量对线下品牌转型来说，却是定生死，流量在书中的大意是：一个有能力在线上、线下全域场景内，以用户运营为核心手段，针对每一个用户进行全域、全场景、全链路、全周期的数字化运营，从而实现流量制造、赋能品牌商的线下流量场； 全书的终极核心目标是让流量价值，也就是用户价值，发挥到极致。以四大核心能力为例（造画像、造内容、造场景、造工具），引出了大量数据和案例佐证观点，以线下零售场的动能优势，结合全套的数字化链路讲解，清晰展现了，传统零售品牌向全套数字化运营转型的必要性，以及带来的庞大能量，也说明了品牌商转型刻不容缓。 整本书的逻辑思路严谨，有说服力，IMP（全球家具智慧营销平台）也是何总的产物，筋斗云（数字化SaaS营销平台）也是，书中的案例贴近生活，都是大量的真金白银打出来的，对于产品经理来说，受益很大，对企划营销的理解也上升了一个台阶。 美中不足的是，前部分很精彩，后半部分，造内容，造场景，部分案例比较雷同，冗余，可以精简。也建议前半部分精读，后半部分快速阅读。 再提下书中的错别字，385页的IASS、PASS、SASS，这三个名词错误，对应的解释是信息即服务，平台即服务，软件即服务。正确写法是IAAS、PAAS、SAAS，希望下次修订版能快速更正。

公司在做数字化升级，这本书是推荐教材，考试题都是从书里挑出来的。课程还帮我们划了重点，本来准备糊弄过去，结果有些案例还挺有趣的。在营销上，都说快销品是你死我活，化妆品是你死我才能活。作为化妆品行业的技术人员以及极端保守派消费者，说一说我的流量是怎么贡献给各种营销手法的吧。 公域平台里，我基本上只混迹在淘宝。在选择时，详情页是我做决定的最关键地方。很多品牌/产品讲故事都是类似的套路，取自某地的珍稀某原料蕴含某能量，画一堆相关或不相关的植物啊什么的，花里胡哨也许还没麦地里的马儿菜有效呢。有些产品就是欧洲进口XXX，北美进口XXX，非洲进口XXX，堆起来就打国货概念。还有就是创始人故事。这些对我这个极端保守的专业消费者来说，甚至比不上文案里的小字注释。我和产品之间的互动近乎无效，所以想在公域池塘里捞我这条鱼恐怕很难，一是因为穷，二是因为专业知识帮我避免了一些无脑种草。 在私域里，营销对我的渗透就更加有效，尤其是公众号和KOL。有些新品在推出的时候首先会把最最最详细完整的资料分享给一些头部KOL，不好意思的说，虽然我是技术人员，但是有些专业知识真的是跟他们学习的，如果有自己的判断力，这是一个非常好的被种草方式。我对高质量的内容营销毫无抵抗力。这样经过有限次数的互动，我就会深深的沉淀在这块私域里，贡献更多的流量。 面对高度数字化的营销手段，我原来是害怕的，担心信息泄漏和安全问题。现在，可以半敞开心扉拥抱技术更新了，如果能有理有据，合情合理的给我推送商品信息，解决我的问题，win-win，为什么不呢？

总结： 1、概念性太强，涉及的案例都是写其然，不写其所以然。说来说去，我觉得都是物以类聚到人以群分的过程。由原来的人找商品变为精准对人。 2、经历了20年的疫情，零售市场发生了天翻地覆的变化。本书里的数据大多取19年数据，经历百年一遇之大变局后的流量定义和19年完全不同。虽然经典案例有学习的必要，但是这书里的叙述不接地气。

通篇全部是老母猪啃瓷盆，满嘴洋瓷，满篇互联网黑话。这个美团王兴都批判过了。最基本的市场由哪几个要素组成完全没提，造流量，人没有足够的收入和购买意愿你造出来流量看看？基本的逻辑大前提都没有提，通盘废话，不值得浪费一丁点时间来看

作为一个十几年传统行业营销、咨询相关人员，亲身经历了地推、活动策划、传统广告投放和个人销售能力为王的黄金时代，纵使怀念也不得不承认新媒体新零售的崛起和种草这种比传统硬广更有效的消费洗脑方式。 运营的目的就是用户行为的引导，流量的本质就是用户有限互动触达的累积。 作者作为传统行业的老兵，不拘泥于只埋头现有业务的改良，还是选择一种自我摸索的先行者身份。并在家居家装这个复购低，客单价高，用户年龄略高的非传统流量偏好模型中实现了自我创新并取得了显著成绩。本书值得每一个从业者观摩借鉴。

作为一名营销新人，保持学习才能不被时代淘汰。这本《流量制造》中很多观点浅显易懂，比如四造理论中如何造画像、造内容、造场景等，简单易上手，很值得我们这些营销小白好好领会。期待更多人了解流量制造原理，拥有流量制造神器，立于营销不败之地，加油！

后疫情时代给企业带来巨大挑战，做好数字化转型是最核心的命题，这本介绍相关内容的营销专业书给我带来很大启发，不仅内容翔实，更有丰富案例可供参考，作者将公域与私域的流量获取比喻成公海精准捕鱼+私域精细养鱼真的十分形象了，总之超多看点，我十分推荐！

作为从事相关行业的工作人员，一直在工作中不停输出，自己却没有学习输入，感觉有点空心人状态了，真的是知识焦虑～直到看到了这本书，认认真真读完后，这种空心焦虑的感觉终于有所缓解。很多干货，比如新营销四大能力，如何转变陈旧营销观念，怎样才能与用户互动等等，而且作者体系化的观点输出也把我们工作中的碎片化体验串起来，有助于我们跳出当下的琐碎从大局去看流量制造这件事。好书，推荐看！

现在感觉公众号没那么火了，但是用好了也能产生巨大力量，就像互联网高速发展，大家觉得线下快不行了。实际上我们以偏概全，像公众号、小程序、抖音等等都是运营私域流量的好工具，很多品牌还不怎么重视，用书中所介绍的新工具、新能力经营自己的用户还是很重要的。

作为一个相关从业者，有幸拜读作者这本实战与理论完美结合的著作，受益斐浅。书中创新性提出的品类商概念，让人印象深刻。无论天猫，京东，拼多多等全民级电商平台还是线下苏宁，美凯龙，完美，天虹等，正是充分发挥品类商的优势，打造及利用私域和公域数字化组合工具，快速渗透成为各自领域头部流量入口。