海外征程 1

这个世界有两种人，一种是依靠希望的，另一种是成为别人的希望

2026年看完的第19本书。作为一个考过MBAcc，年年学习战略管理却又年年不及格的人来说，小说里的实战案例确实比教材中的理论有趣太多太多了。 ———————————————— If you are not willing to risk the unusual,you will have to settle for the ordinary.（若不愿冒险尝试非凡，你只能甘于平凡。——吉姆.罗恩） 敢于冒险是主角jacob给我的最大感受。确实，有些事情的促成就得靠敢于冒险的勇气。 总之，不论是在泰国战场还是美洲战场，Jacob的破局之路都相当精彩。 第四章第四节，初到墨西哥城，Jacob、林总、臣享三人面对面的那场心理战，值得一看再看。 ———————————————— 回到现实里，Jacob的角色还是有点不接地气。书里最让我共情的是Boyko的创始人之一——佛洛森。一位身材高瘦一头白发的六十岁美国老头。退休的年纪还在创业一线做项目测试，会在商务宴请中误以为甲方喜欢喝酒而投其所好。饭局结束后没有打车离开，而是形单影只的在黑夜里走向墨西哥的地铁站。就是这样一位不起眼，甚至不会被人记住的小角色，这才是最真实的创业者形态。看到此处时，我默默的点了支烟。如果佛洛森此时回头，我俩或许能隔着缭绕的烟雾对视一眼。但他没有。就像我数次独自走进地铁站时，也没有回头。更多时候，创业之路就是这样只能向前走，无法回头。 ———————————————— 记录一下本书中我画了线很喜欢的话语： 1、“时间”是扭转一切的钥匙。 2、To See is To Be Free，您观察到自己的欲望了吗？ 3、试玉要烧三日满，辨材须待七年期。——《放言五首.其三》（白居易） 4、泡妞抗衰老，调情解烦恼。 5、墨西哥百姓很穷，但精神很富，乐观豁达是他们取之不尽的宝藏。 ———————————————— 看完本书，有两大非一般的收获。 1、想起一些勇敢的过往。当时的勇敢，创造了美好的回忆。勇气是一种稀缺品，当你拥有时，请珍惜。向过去勇敢的自己致敬。 2、以书会友，认识了一位书友，有一种一眼万年前世今生的熟悉感，虽然也可能是纷纷扰扰梦一场。不过依然感恩这场遇见。 ———————————————— 写到最后，发现看完全书却不记得Jacob的中文名，回头查了一下，原来他的中文名叫于佑杰。居然是姓yú，更觉缘分妙不可言。噢~有趣！

作为同样在海外工作了十多年的我而言，作者很多的经历似曾相识，却又有很多不同。 这几天好几次凌晨四五点起来看完这本书，不知不觉今天早上竟然看完了，当我发现只剩下一页就结束了的时候，真有点意犹未尽的感觉。突然发现，后面竟然还有两本续集！！！ 选书是一件困难的事，此时看到这的你肯定想尽快知道这书到底写了啥。闻道有先后，我简单给后面的读者几点分享： 1.看了作者的经历，我觉得我平时工作中的挑战都不值一提！ 2.无论困难再大，洞悉人性，是解决一切问题的基础；具体来讲，先了解对方的角色、职权范围、制约、KPI设置等等具体问题，因为这些因素直接决定了对方对某件事的态度与立场，最后制定方案与其交涉。 3.每天都很重要，珍惜时间。 4.重视现场侦查，重视一线调研，重视闲聊。 5.时间看上去不会自己主动标明节点，是我们主动规划，让如流水般自然流淌的时间，变得跌宕起伏，所以有序地规划比空泛的“珍惜时间”这个概念更有指导意义。作者每天都知道目前活在哪个“环节”，而我反思一下，却发现很多时候是“脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里”。日子的松紧状态过得不够丰富。 6.本书小说形式，但本质还是职场书籍，本书侧重市场拓展、危机管理，另外涉及组织管理、战略管理、团队建设、向上管理等方面，需要细心体会，将自己代入进入，会有更多收获。 接下来看第二本，要开会了，未完待续！

海外征程，华为扩展项目，目标泰国，墨西哥。在通信行业日新月异的变化中，4G升5G的阶段，泰国通信行业大采购，吸引了众多外资参与，美国通信是行业巨头，和泰国高层有着良好的关系，考虑泰国通信私有化，竞很吸引人的商战小说，3个征程里，第一部最好看，万事开头难，作为华为出海第一战，通信行业里的硬件器材和软件更新，华为作为初出茅庐的孩子，和力量强大的美国公司，在泰国上演了商业戏码，从竞标做局，到政商人脉，华为从被动挨打，到挺身还击，体现了华人的智慧和勇气，联系到泰国郑信大帝和中华民族同出一源，红衫军和黄衫军彼此争斗，把农村区的市场空出，让华为从薄弱地突破，展现我们通信技术优势和服务大众群体的愿景，帮助了泰国维持政局，降低了通信成本费用，让华为小试牛刀。接着出击美国心腹之地拉美，揭开农村包围城市之战，聚焦华为海外布局，看华人创辉煌。牌制度，程序公开化，韩国财团也跃跃欲试，在技术竞标中，选错了代理人，失去了行业先机。在业务竞标中和合同陷阱上，美国通信玩弄手段，利用泰国国情，潜规则下的条款，让华为在条约的4G升5G的硬件换代中，不能通用为借口，罚没6亿美元。华为🗡️走偏锋，借用军队高层挟制文官政府，利用佛教文化，争取缓冲时间，在资本薄弱带的农村地区，免费覆盖4G信号，受到广大农民的拥护，利用农民选票，达到黄衫军的支持，泰国的家族政治，不容许一方独大，泰皇和议政院贵族，平衡政治，扶智多数一方，让华为在美国围堵中，险胜一局。

华为一线开拓者的奋斗故事！感受奋斗路上那些永不言弃的成长与蜕变。本书改编自华为人的真实经历，出版前已在华为人中广为流传，被誉为“最热血沸腾的华为故事”。华兴的第一批海外开拓者怀揣着满腔热情却被现实击得粉碎，面对在海外孤身漂泊的生活、与自己天各一方的至亲、对故土日益深刻的牵挂，只能用忙碌压制脆弱。而海外难以克服的偏见与歧视、难以融入的圈子与团队、难以适应的环境与文化，让众人更是心力交瘁。接踵而来的政治动荡、始料未及的连环陷阱、匪夷所思的天价罚款，一切看起来都已无力回天……但坚持说到做到的他们从未言弃，在一次又一次的挑战中越挫越勇、飞速成长，支撑他们的信念就是——凡杀不死我的，必将使我更强大！

看一本书，读一个人，今天看完了《海外征程》，情节上面会有遗漏，但在Jacob身上看到了三个我一直渴望的东西。 第一点：拥有上帝视角的战略思维 Jacob被临危授命于代表华为去拉美辅助上级开拓市场，领导避开业内同行霸占的拉美国家——墨西哥，选择在巴西做突破口，作为开拓市场的前站。Jacob认为拉美国家自成一体，被同一个运营商服务，而运营商的总部就在墨西哥，只有首先拿下墨西哥，开拓拉美市场才有希望，要不然运营商的一票否决就会让华为血本无归。 领导认为同行已经在拉美和运营商形成的铜墙铁壁，华为已经没有机会，所以放弃，但是Jacob不这么想，哪有什么铜墙铁壁，只不过还没有发现漏洞而已，主动申请独自一人到墨西哥开拓市场，不顾领导的反对，并立下军令状，势要拿下墨西哥总部。 在发展如此迅速的时代，如果在战略上采取“围城打法”，很可能被时代抛弃，更应该选择的是“冠军打法”，以点破面。 第二点：准确细致地把握对方心理 Jacob初到墨西哥，人生地不熟，而且只有一个人，要给自己争取资源，看上了领导的新助理，就找到他，摸透他的想法，利用对方是新人，而且高傲的心理，采取激将法，打赌墨西哥城的区域总会不会特批——自己独自开辟墨西哥老牌运营商市场。 第二天，Jacob早上特意早起，到区域总那边吹风，以自己在公司的坏名声为由，如果区域总留自己在身边，那么自己就天天惹麻烦，如果开辟独立办公，那就不捣乱，自己的业绩还会算在区域总的头上，面对这样一个刺头，区域总也只能妥协，而且何乐而不为呢？ 新助理还在睡梦中，Jacob就已经把他这员大将拿下了。 第三点：永不服输，永远坚持 在每次遇到困境的时候，Jacob都是逆势而上，绝不放弃，没有伙伴，就自己寻找伙伴；没有资源，就自己寻找资源；没有项目，就自己寻找项目，看似所有的事他都能解决，可是根本上，更难能可贵的是——他永不服输，永远坚持。

华为——中华有为！这是一本不应该被埋没的好书！这也是一本介绍华为前世今生的高分佳作！最厉害的一点是作者以讲故事的方式真实的反映了华为，华为——中华有为！大学时期只知道华为手机，后来才慢慢知道手机只是华为的副业。18年中美贸易战，对华为有了更深刻的理解，孟晚舟被捕，美国政府举全国之力打压华为，山雨欲来风满楼，面对山呼海啸般的压力，华为迎难而上，越挫越勇！面对如此压力的华为都没有倒下，我们平时受到的一点小挫折又算得了什么？ 真正的商业，并不是戏剧性的一击制敌。华为更像农民，选一片沃土，把种子撒下去，然后认真施肥﹑除虫﹑看护，能耐得住寂寞，熬得下去。伟大的工作，不是用力量而是用耐心去完成的。 如果你是一个成熟的中年人，你会觉得这一套里有知识干货：有华为的制度，人，文化和技术，涉及国际政商和法律，有研发，有交付，跨文化经营。 如果你是一个年轻学子，你会觉得这是一本故事：这里有信念，有拼搏，有使命，有血有肉，告诉你他们是怎么克服偏见，承担大国崛起的“走出去”使命。 如果你只是随便看看，你会觉得异域的见闻很有趣，也会同情他们的人生很不容易。 商场如战场，在华为身上我看到了它的不易，在华为身上我看到了一名军人的身影，它散发着中国人身上的那股热血，那股冲劲！它把无私奉献的精神，厚积薄发的精神、吃苦耐劳的精神、越挫越勇的精神、忍辱负重的精神、谦虚的精神、为中华之崛起而发愤图强的精神体现的淋漓尽致，但华为并不完美，每一个华为人也不完美，他们会犯错，我们要能够宽容。我们也不完美，也会犯错，所以也要有一颗平和的心态面对人生，面对挫折，相信自己能越做越好，实现更好的人生。 期待第二部的到来！

华为前高管讲述的华为故事，真实的华为文化与华为精神在这里都看得到！剧情丰富，跌宕起伏，人物形象饱满，主人公Jaco身上的使命感让人热血沸腾！

《海外征程》是一部融合了真实经历与虚构元素的小说，作者达尼以自己在华为公司早期开拓海外市场的丰富经验为蓝本，描绘了中国科技企业在全球化进程中的艰难与辉煌。作品不仅展现了主人公Jacob坚韧不拔的精神和卓越的智慧，还深入探讨了现代通讯技术对全球社会发展的重要影响。 一、背景与故事框架 故事发生在中国科技企业迅速崛起的时代背景下，小说以华为公司海外扩张为原型，选取泰国和拉美墨西哥两个极具代表性的市场作为主要舞台。泰国作为东亚战略中心，墨西哥则作为美国的后花园，这两个市场不仅具有重要的战略意义，同时也充满了复杂的地缘政治挑战和激烈的商业竞争。作品通过Jacob的视角，带领读者亲历这些国际商战中的刀光剑影，感受那份如履薄冰的紧张与刺激。 二、人物塑造与精神内涵 主人公Jacob是一个出身平凡但充满斗志的青年，他凭借不懈的努力和顽强的意志，在国际商海中披荆斩棘，逐步成长为一名卓越的企业领袖。Jacob的故事是对稻盛和夫成功方程式的生动演绎：能力、热情与思维方式的完美结合，使他在面对重重困难时依然能够保持坚定的信念和勇敢的行动力。 小说中，Jacob所展现的不屈不挠的精神和敢于创新的思维方式尤为突出。在泰国，他巧妙运用时间、地点和人的因素，大幅缩短项目交付和验收进度，争取到了宝贵的时间窗口，并通过国家层面的资源协调，稳固了项目的实施地点，最终借助一次射击场事件，意外打通了与最高决策层的联系，实现了项目的顺利推进。这些情节不仅展现了Jacob高超的商业智慧，也彰显了他对开拓国际市场超乎寻常的热情和执着。 三、专业性与现实意义 《海外征程》不仅是一部情节跌宕起伏的商业小说，更是一本具有深厚专业性和现实意义的作品。作者通过亲身经历，为读者详细介绍了现代通讯行业的发展历程及其对全球社会的深远影响。从技术标准的制定到国际市场的竞争，作者以专业的笔触揭示了通讯行业背后的复杂生态，让读者在感受故事魅力的同时，也能对这一重要领域有更深入的了解。 此外，作品还真实反映了中国科技企业在全球化进程中所面临的种种挑战与机遇。从文化差异到政治博弈，从商业竞争到技术突破，这些元素在小说中交织成一幅波澜壮阔的画卷，不仅激发了读者的爱国情怀，也引发了对中国企业国际化道路的深刻思考。 四、艺术特色与阅读体验 作为一部融合了真实经历与虚构元素的小说，《海外征程》在艺术表现上具有独特的魅力。作者以细腻的笔触刻画人物心理，以生动的场景描写再现国际商战的紧张氛围，使读者仿佛置身于那个充满挑战与机遇的海外世界。同时，小说还巧妙地将中国传统文化元素融入故事情节中，如《易经》的哲学思想，不仅丰富了作品的文化内涵，也增强了故事的可读性和趣味性。 总之，《海外征程》不仅是一部展现中国科技企业海外开拓历程的精彩小说，更是一曲赞美拼搏精神与智慧勇气的壮丽凯歌。它让我们看到了中国企业在国际舞台上的风采与担当，也激励着每一个读者在人生的道路上勇敢前行，不断超越自我。

太精彩了。在我思考海外业务的时候，及时的看到这本书，我真是太感恩了。开拓了眼界，引发了思考，优秀的人太多了。真棒，都是我的榜样。