信息流广告入门

适合小白很简单且直白的信息流入门书。 内容深度不如作者的公众号的那种。巨量上面都有很详细的账户操作的流程步骤教程。书中差不多就是把它们搬过来了。算的上傻瓜式的操作了。很多内容实际上是重复的。 直接来看末尾的总结： 广告投放简单来理解就是：设置好了定向和创意，然后开始投放。投放的时候实时盯着数据，主要是盯成本和消耗，如果觉得量少了，就让它多花点钱（提预算、提出价、开计划）；如果成本高了，就让它少花点钱（降预算、降出价、关计划），以便让成本和消耗满足你的期待。账户调整的核心思路是“成本高的少花钱，成本低的多花钱”。 【数据分析的思路】 从大到小，从多到少，从一天到几天。先看账户整体，再分计划看；先看消耗多的，再看消耗少的。对于需要重点关注的计划不能只看一天的数据，还要看近几天的数据 出价的范围可以在 KPI 的上下 10% 之间。例如考核转化成本 10 元，可以出 8 元到 12 元。 账户调整的思路： 【出价】出价尽量不变；成本高，降价； 成本低，量不够，提价。 【预算】 成本低的多花钱，成本高的少花钱。 【开关】 2 关：成本高的离谱要关；成本连续 2~3 天一直高，要关。 3 不关：数据量非常小的时候不关；满足媒体赔付条件不关；短期成本有波动不关。 目标成本×120% 算高出价，目标成本×80% 算低出价。

这本书虽然已经很久了，但是收获还是很大，作为企业经营者，可以打开一扇窗。不仅使我认识到信息流广告是什么，更使我认识到今天的商业广告是如何运作的，信息流广告是如何改变商业和我们的生活的。 就像楚门的世界里的楚门，从编造的世界里面走出来一样。 结合之前的看的沸腾15年和沸腾新10年，我看到了，新大陆是如何被建造，又是如何运转的。 这里必须要拉个仇恨，那些说简单的，你可能是已经在这个行业里面干的比较久了。如果你没干过，只能说明你还是在看书，不是在吸收智慧和技能。 这本书可以说是小白运营的圣经，不厌其烦的把基础的概念讲的清清楚楚。而且即能看到树木又能看到森林。 我同时也在看计算广告，所以能比较出来，计算广告讲的更系统，更贴近基础逻辑和技术。但是这本书，就是只要有过操作经验就可以去吸收，特别适合我们现在的新手会一点懂一点，满肚子疑问的状态。

和字节的算法一样，千人千面，技术也是，书也是。 工作需要，又赶上千川大会近期流量实在不好，想着追本溯源，从张一鸣开始研究起；所以刚看完他的人物传记，看清楚了一些问题，也需去测试一些方法，具体好不好用也说不太准。 这一年来确实心力消耗的比较大。

我绝对给5星，因为内容完全对得起这个书名，最难得的是作者不仅给出了理论框架，操作流程，还有跨部门的协作，和实操过程中的心得体会，对于刚入门的我来说实在难得！ 印象比较深的有： 优化师的日常其实就是做素材！ 信息流广告就是要接地气，像原生内容！ 下班时间和节假日就是要盯盘的！ 大多数计划就是会失败的！

非常适合信息流广告入门的一本书，对于想要了解信息流广告这个行业或者想要从事广告优化师工作的人来说，是很好的入门读物。 作者首先介绍了什么是信息流广告，还有信息流广告的相关名词概念。对于只是了解这个行业的人来说，看到这里可能就够了。 如果想要从事这个行业，或者真正做投放，可以继续看后面的内容，介绍了当前主要的媒体平台和对应的平台的操作，还有介绍了如何做创意以及素材，最后就是数据分析。 值得推荐阅读！

适合小白。里面有贴图和操作步骤。 我看了对于各类app里出现的不同场景属于什么广告有了更直观的印象。作为广告主，不同的互联网平台投放时如何开户，充值，结算。但我看的特别快，可能也没记住太多东西，我的主要目标是形成框架和系统，不是记忆大量细节。之后如果需要还会回来再详细阅读。 搜索竞价，信息流智能投放策略，达人种草投放策略，CPS分销策略，品牌固定资源投放，是目前主要的五种投放策略。 如小红书，主要是达人种草，我们在淘宝买的那种优惠券属于CPS分销策略，信息流广告就在我们常见的B站今日头条朋友圈等等随处可见，搜索竞价就是淘宝大众等搜索或者百度搜索引擎体现的广告了。 作为广告主，可以阅读一遍理解整个广告投放怎么花钱，怎么计费，怎么结算。我算是行业研究者，沉醉于写报告分析调查理解，希望看趋势，看策略如何落地，如何优化。

◆ 信息流广告起源于社交网络，在 2006 年由 Facebook 首先推出，后来被微博、微信和 QQ 空间等采用，在用户的好友动态中插入广告。字节跳动公司是通过信息流广告崛起的典型代表。 ◆ 信息流广告和搜索引擎广告是原生广告的两个典型代表，两者在形式和内容上很相似。不同的是，信息流广告是媒体主动推荐给用户的广告，可以出现在任意内容中间；而搜索引擎广告是用户搜索关键词之后才能展现的，局限性很强，所以信息流广告的曝光机会更多。 ◆ 腾讯的优势是基于社交网络下丰富的用户行为（发动态、好友关系、支付等），对用户的了解比较精确，有利于实现广告和用户的精准匹配。 ◆ 目前代理商模式是主流，但也有一些广告主直接和媒体合作，由媒体提供优化服务，这种合作模式叫“直签”，意思是直接跟媒体签合同。代理商一般根据服务的广告金额从媒体处获取佣金，称为“返点”。返点一般为6%~10%，也有部分媒体返点能达到20%以上。行业内比较知名的代理商有云锐集团、派瑞威行、创彩和品众等。代理商的优化能力很重要，另外通过代理商投放广告还有一个理由就是代理商会借钱给甲方，业内叫“垫款。 ◆ 媒体给买家提供了 3 种参与出价的方式：1、按展示出价：每一次曝光最高愿意出多少钱；2、按点击出价：每一次点击最高愿意出多少钱。3、按转化出价：每一次转化最高愿意出多少钱。 “按什么出价，媒体就会帮你优化什么”。 媒体会按照一定的机制，将这几种出价方式换算成曝光的单价，然后来决定把曝光卖给谁。目前主流的方式是按转化出价但是按展示或点击计费。 ◆ 竞争者们不知道互相的出价，并且最终收取的费用并不是按获胜者自己的出价，而是按照自己下一名的出价，再加一个很低的溢价，常见的是 0.01 元，广告里也称为“广义第二计费” ◆ 幕后需要经历选定广告投放的人群(定向)、准备广告投放的物料和与其他广告主 PK 这 3 个步骤，这也是一个广告主投放广告必须经历的 3 个步骤，我们称作“广告投放三部曲”。 ◆ 如果你的创意、落地页和人群定向做得不好，就意味着你要在出价上让步，通过提升出价来提升 eCPM，获取用户的成本就会提升！ ◆ 大类别叫“广告组”（相当于先选择烧烤还是炒菜），中间的叫“计划”（具体点菜），下面的叫“创意”（要不要加葱花和香菜，有没有什么忌口），其中，“计划”是最主要的层级，是中坚力量。广告组、计划、创意共同组成了一个账户，它们一层套一层的关系就形成了账户结构 ◆ 中小媒体的流量会卖给不止一家大媒体,小媒体为了把价格卖得更高，看哪个媒体给的价格高就卖给谁！并且，中小媒体也会担心只接一家广告卖不完，希望多接几家来把广告都卖出去。 ◆ 信息流广告创意的特点总结一下，就是 3 个关键词：效果、直白和生活化。做信息流广告最重要的就是“吸引用户 + 看得明白”，先引起人的兴趣，然后把话说明白。金钱和美感能够吸引大部分人的眼球。让用户看明白有很多技巧：少，清晰，好理解。“少”就是“字少、意思少、情节少”;“清晰”的要点就是有主有次，重点突出，文字颜色和背景色区分开，一眼能看明白;用最简单直白的文字来表达就是“好理解” ◆ 从产品角度想产品功能，从用户角度想他们想要什么，好的创意方向是不断尝试出来的。对创意方向有想法就去测试，一旦发现一个好的方向就迅速作为重点，使劲投。从买家的角度做创意，核心点就是“真实”，多一些聊天的元素、少提产品，切忌“用力过猛”，这样的广告效果就是最自然的，用户也比较容易接受。广告大师大卫 • 奥格威从创意入手，提出了营销的经典“3B 原则”：beauty（美女）、beast（动物）、baby（婴儿），这 3 种元素符合人类关注自身生命的天性，更容易赢得消费者的喜欢。 ◆ 常见的 CPM 在 10 元至 20 元。抖音的 CPM 相对高一些，一般要 20 元以上；微信朋友圈的 CPM 更高，一般要 30 元以上。一般信息流广告的 CTR 普遍为 2% 左右,抖音的 CTR 普遍不足 1%。这是为什么呢？因为抖音视频默认是自动播放的，用户不需要点击就能看到内容，所以点击率会低一些。 ◆ 广告投放一般需要关注 3 个核心数据：消耗、转化数和转化成本。消耗指花了多少钱，转化数指带来了多少效果，转化成本指价格合不合理、广告投得亏不亏。投放广告的时候，对成本的要求不是越低越好，要综合考虑成本和量级。在能拿到一定量的情况下才会进一步考虑降低成本。 ◆ 广告投放的两个典型规律：一是广告投放效果跟广告计划所处的生命周期有关，按照投放时间，可以分为幼年期、壮年期、老年期；二是广告账户里也有二八定律，账户中各计划的消耗不是平均分配，而是小部分的计划占据大部分的消耗 ◆ 出价的用法：出价尽量不变；成本高，降价；成本低，消耗不够，提价。 ◆ 关计划是杀伤力最强的操作，关之前确认几种情况：数据量很少的时候不要关；计划满足赔付条件的时候不要关；偶尔波动不用关。那什么时候关？高得离谱（参考 KPI 的 2 倍）或者一直很差（参考时间连续 2~3 天）。 ◆ 投放的时候实时盯着数据，主要是盯成本和消耗，如果觉得量少了，就让它多花点钱（提预算、提出价、开计划）；如果成本高了，就让它少花点钱（降预算、降出价、关计划）.成本高的少花钱，成本低的多花钱”。

总而言之有料 问题能具体简单化 容易看懂 看了就能干 对比我们市面上看到大多数教程或者内容 老师这本书显得更‘’简单“简单是老师的功力体现 很简单直接明白了原理 方法 案例 注意事项 没有把问题故意复杂化深奥化 这跟市面上好多公众号和课程拼命的往复杂说 对比来说真是稀缺 再次感谢老师的佳作

书很适合入门 图文并茂 很完善的一些整理总结 如果想学习基础知识的人可以抓紧时间入手学习了 进阶版本的话可能需要学好入门之后再进一步的总结归纳 相当于一本工具手册 有问题是可以在里面找到一些案例分析的 推荐新手使用

一般般吧，定位是给小白的，讲的东西比较粗浅