浪潮式发售

骑行听书之《浪潮式发售》： 初看这个名字，我想到的是一部名为《浪潮》的个人崇拜式电影，顾名思义如浪潮般席卷大地的发售，这里面涉及几个心理原理：激起人们的权威感、回报感、认同感等，从而让人们在软文式的广告中不断接受。涉及三个步骤： 1.预热：类似目前网络盛行的“种草”一说，也像电商大节的预热，也就是提前通过软文给人们植入对应概念，其中邮件营销是种很好的手段。 2.预售：类似饥饿营销，苹果、小米和坚果手机的预售都算是很好的例子。 3.发售：类似新品上市，在固定时间进行大规模发售，以引起震动。 浪潮式发售同样是比较适合零边际成本的产品，也就是互联网知识类产品，不得不感叹互联网真的是个充满机会的地方，希望未来能通过知识类产品赚钱。

市面上绝大多数营销书籍，都在教我们如何推销产品、挖掘流量、制造成交噱头，而杰夫·沃克的《浪潮式发售》，跳出了短视的卖货思维，重构了互联网创业与营销的底层逻辑。这本书的核心从来不是一套快速变现的销售套路，而是一套先予后取、以信立商、长期复利的商业生存哲学，重新定义了新时代产品发售、用户经营与企业成长的终极法则。 全书最颠覆认知的核心思想，是彻底推翻了“先卖货、后维系”的传统商业模式，确立了价值前置、信任先行的底层内核。真正的浪潮式发售，从来不是一场仓促的叫卖，而是一场循序渐进的心理共鸣与价值交付。作者明确指出，成交的本质从来不是说服，而是信任的水到渠成。所谓造势、预售、开单的完整发售序列，所谓各类用户心理诱因的运用，都不是营销套路的投机取巧，而是通过分阶段、有节奏的免费价值输出，持续解答用户困惑、抚平用户焦虑、满足用户需求。当用户真正认可你的专业、信任你的人品、期待你的价值，成交便只是顺其自然的结果。这种“先给予、后索取”的商业逻辑，打破了流量时代急于变现的浮躁，让商业回归真诚本质。 不同于普通营销方法论只聚焦单次成交，本书的高阶价值，是完成了从「单次产品发售」到「企业持续生长」的升维，也就是贯穿全书的企业创建公式。杰夫·沃克让我们明白，产品发售公式不止是卖货工具，更是重组整个商业体系、搭建长期生意飞轮的核心框架。一次成功的发售，收获的从来不止是短期销售额，更是精准的私域用户资产、稳固的市场权威、真实的用户需求反馈。 所有成功的商业扩张，都源于一次次发售的复利积累：从种子式内测打磨产品，到内部发售沉淀信任，再到联营发售放大势能，最后通过重复发售、新品迭代、老客深耕，形成闭环增长。无论是绝境转型的线下培训行业，还是小众细分的垂直赛道，亦或是从零起步的个人创业者，都能依靠这套逻辑，摆脱地域、资源、流量的限制，实现指数级成长。这也印证了书中的核心认知：好的生意不是追来的，是养出来的。 除此之外，本书最珍贵的内核，是教会创业者掌控商业主动权，只做长期热爱的事业。互联网时代，无数创业者陷入跟风内卷、消耗自我的困境，追逐短期流量、迎合所有客户、照搬市场套路，最终让生意变成煎熬。而《浪潮式发售》传递的终极创业思维，是创业者要做规则的制定者，而非市场的跟风者。 社交媒体是引流工具而非资产，客户名单是创业核心不动产，时间与专注力是创业者最昂贵的成本。我们无需迎合所有用户，只需通过价值内容筛选同频客户；无需追逐所有风口，只需深耕自己的细分赛道；无需消耗自我盲目变现，完全可以搭建“自己喜欢、长久盈利、身心自洽”的商业模式。真正的商业胜利，从来不是一时的爆单，而是在持续创造价值的过程中，实现事业、口碑与生活的双向共赢。 通读全书不难发现，浪潮式发售的终极密码，从来不是技巧和节奏，而是真诚、长期、复利、利他。它告诉每一个创业者：营销的最高境界，是让用户主动选择你；创业的最高境界，是靠持续价值构建不可替代的核心壁垒。 在流量泛滥、套路失效的当下，这本书不仅是一套可落地的发售方法论，更是一剂治愈创业浮躁的良药。它让我们看清，所有转瞬即逝的流量都是泡沫，唯有持续输出价值、沉淀信任、深耕用户、长期迭代，才能打造永不落幕的商业浪潮，让每一份创业热爱，都能长成长久的事业。

这本书篇幅很长，去找核心点看并在产品发售巧妙的应用上才是真的学到！ 九种心理诱因“套牢”客户 1 要有权威性 2 互惠心理 是指如果某人给了我们某样东西，我们会觉得有义务回报他。使用产品发售公式时，你要用整个预售阶段给予人们馈赠，向他们免费提供精彩的内容，这正是整个预售过程的意义所在 超高价值赠送 3 信任感 通过时间和事件不断的建立信任感 4 期望心理 期望发售，期望获得 5 亲和力 6 重大活动和仪式感 7 群体意识 8 稀缺性的另一个作用就是迫使人们做决定。当人们需要就某个问题做决定时，我们倾向于推迟和拖延，在发售过程中加入稀缺性，稀缺性能改变发售结果 9 社会认同感是指当我们看到别人在采取某项行动时，我们也倾向于和他们采取一样的行动。 社会认同感同样适用于你的产品发售。由于你的产品发售注重互动性，所以你可以制造各种各样的社会认同感 抓住用户心里也就抓住了客户，当然前提你的产品需要硬

三个半小时读完了《浪潮式发售》，彻底打破了我对营销的刻板印象，没有枯燥的理论，全是接地气、能直接落地的实操思路。 以前总觉得卖东西就是硬推销，这本书却教我们用预热、造期待的方式，像浪潮一样一步步打动客户，不靠强逼，而是让人心甘情愿买单。书里讲的发售逻辑、客户心理拿捏，句句都说到点子上，不管是做副业、开小店，还是做线上生意，都能直接套用。 没有官方套话，全是实战经验，看完就能明白怎么精准抓住客户需求，避开营销误区。它不是教你投机取巧，而是帮你用对方法，让产品和生意被更多人看见。对想做好生意、搞懂营销的人来说，这本实用又好读的书，真的值得好好翻一翻。 喜欢营销的可以读一读，真的不错

我，看了两个多小时，没看懂，有没有人可以说说发售的方式吗，矫正我的看法 1.大产品预热周期长，销售周期短-小产品反之 2.购买人名单是一个印钞机 3.购买人=需求+有购买能力+信任+合适的推荐方法 4.不能一开始便进行希望式发售，那样会让你亏得......

如果你想了解互联网营销，那么推荐看一下《浪潮式发售》，最早提出概念在05年，书出版时间在16年。杰夫·沃克主要介绍他的产品发售公式。公式有三大核心：发售序列、讲故事及心理诱因。 一、发售序列，也就是发售顺序：造势→预售→发售→跟进。 ①造势阶段：产品发售始于造势。通过造势，你可以培养忠实“粉丝”对产品的期待。你还可以通过造势宣传来判断市场对你产品的接受程度，并收集消费者对产品的意见。造势之后，你还可以对产品进行微调，从而确定最终版本。 ②预售阶段：这是发售序列的核心和灵魂，你可以把预售阶段想象成一个由开头、中间、结尾组成的三段式戏剧，每一部分预售内容都有具体的工作要做。三部分内容彼此独立，但三者组合起来，才能构成一个完整的故事：首先，你要引导潜在客户识别变化或转型机遇；然后，你开始全方位教学，向客户展示这种变化或转型；最后，你要和客户分享自己的创业体验。在最后一个阶段，你需要将话题的重心转向自己的产品，以及产品对你的潜在客户所带来的影响。 ③发售阶段：在这个阶段，你每天都要坚持给潜在客户发电子邮件，继续利用各种心理诱因去影响客户。 ④跟进阶段：在这个阶段，你开始跟进新客户和那些还没有向你下单的潜在客户。跟进阶段不如其他阶段那么令人兴奋，但它很重要，因为这是你传递价值、树立品牌形象的良机。如果能把客户跟进到位，就可以为下一次产品发售打下基础。 二、讲故事：想要人们记住你的产品，那你就要在市场营销中讲故事。不是要成为一名小说家，而是建议向潜在客户讲述一个与产品和服务相关的动人故事，并告诉他们，这些故事为什么对他们如此重要。你要把这些故事清晰地传达给潜在客户。 三、心理诱因：如果科学营销是一扇门，那么，心理学就是打开这扇门的万能钥匙。不论是社会心理学，还是生物心理学。把心理学原理应用到市场营销上来，当你扣下杰夫·沃克在本书中和你分享的心理扳机，那你的营销也就开启了走心模式，你的产品发售一定会更有说服力和影响力。杰夫·沃克的这本书，详细介绍了如何引入九种心理诱因来“套牢”客户。 除了公式之外，杰夫·沃克还介绍了一些重要的工具和方法来解决问题，很多值得借鉴。如下： 一、如何获取客户名单？ ① 弄清楚谁是你的潜在客户。“替身法”：把你自己想象成具有代表性的潜在客户，把你自己替换成你最希望接触的人群。 ② 制作一个不违背道德的小贿赂，并将其赠送给潜在客户； ③ 创建名单撷取页。（登录或进入必须要提供电子邮箱或者手机号等等） 如果一直没有客户名单，那该怎么办？坚持做有效的事情。 二、没有客户，也没有产品，怎么开始？——种子式发售 如果你刚开始创业，而且手上既没有客户，也没有产品，那它就是最理想的产品发售方式。如果你心中已经有了新产品雏形，但又不确定市场对这款产品的需求，或者想在产品上市前就获得收入，那么这种方式也相当适合你。 利用社交媒体创建某种超小规模的客户群。 开展一些远程教程或本地现场教程。 在授课前调研用户的疑惑，授课后注重用户的反馈并不断改进课程以适应市场。 三、如果发售成绩不好，如何诊断？ 首先，让我们确认一下产品。你发售的产品有吸引力吗？它是否提供了一种解决方案，或者解决了你客户关心的问题？你的产品是市场迫切需要的，还是你自以为客户需要的，或者只是你凭空创造的？产品是否满足了潜在客户追求梦想的需求，是否符合了市场的趋势？然后，再确认你的销售视频或促销信里的信息。销售信息是否清楚表明你的产品将给潜在客户带来转变？产品的优点是否显而易见？这些优点是否具体且实在？购买产品的流程是否简单易行？你是否清晰地告诉潜在客户你的产品是什么？如果按产品购买流程的每一个步骤去做，他们能得到什么？产品价格是多少？质保条款怎么样？ 还有一些联营式发售和企业创建公式等等没细看就不提了。 最后说下自己看书的感想： 1 浪潮式发售公式的重点是产品/内容，发售的产品是否有吸引力，是否解决实际问题，是否经过市场检验，是否满足客户的改变需求。在预售内容中提供给客户价值，并把故事讲好，那么后面的事情就是水到渠成。 2 对普通人来说，有两件事情没有书中说的那么容易。一个是客户，另一个就是产品。种子发售方式是一个值得参考的方法。书中在种子发售方式部分提到，在创造的时候实时关注客户需求，适应市场推出产品。通过咨询客户意见，让他们也参与了产品的开发过程，最终，你将拥有一款优秀的产品。实际上，作者在前几年一直从事营销方面的工作，所以才能够关注到这方面的需求并有能力满足需求，这才能使用种子式发售进入这个行业，为将来更大规模的产品发售奠定了基础。所以，你必须要不断重复大量的习惯才能得到你想要的任何东西（前提是你确保这些行动或者说行动的目标能够为别人创造和贡献价值）。 3 最容易吸引大众用户/粉丝的内容核心其实是改变，作者通篇强调的是产品发售公式对他人生的改变，是产品发售公式将他从一个普普通通的美国打工仔变成了一个权威的自由的职业者，先树立自己的权威性，然后不断暗示读者也可以做到。作者在书中预售内容部分让读者学会在5～10分钟里，教会潜在客户什么技巧才能对他们产生影响？如何立刻改变他们看待人生的想法？这是内容，或者说产品，的核心目的，如果把这本书看作是作者的产品，他也是这样做的，反复强调改变的可达性。在当前经济放缓的大趋势下，这种影响或改变不一定要惊天动地，只要抓住人们对知识的焦虑和精神世界的需要，能让他们有进步就可以了。 4 本书可能无法与快速变化的时代同步接轨，但是就像其中说的，工具会改变，战术会改变，而战略会持久不变。与潜在客户保持紧密联系、培养人们对某个事件的期待这些策略永不过时，社会认同感、权威感、团体感、互惠心理等心理诱因永不过时。在要求人们购买你的产品前，通过给他们创造巨大价值以培养你的影响力，这个策略也永不过时。把这本书看作是杰夫·沃克在发售产品，就可以明确的体会出他使用了哪些策略及心理诱因。  

从书名（中文版译名）《浪潮式发售》去理解应该这趟销售过程会是一个循序渐进的、持续的、不断增幅的一个模式，但把整本书看完以后其实就是总结了几个点。 首先要有一份潜在顾客名单，再来便是造势，当中可能夹杂着说故事去诱发购买冲动，打开供购物渠道，最后来一个回访。 其实看到书中前面几章的时候，便已经感觉到所说的方法我们天天也在接触，为什么？因为我所理解他这套模式其实已经发展到今天的社群营销了，对，在作者第一次销售产品的时候是，应该是互联网刚刚进入了一个早期网购阶段，还是要通过网页宣传，邮件发送等与顾客进行沟通，但放眼今天（2021年底）已经是移动互联的时代，书中所讲的东西有很多技术上已经落后，唯一可取的就是整个套路、那套模式可以用来参考。 营销而言，其实还是在玩心理套路，从过去的简单推荐给你，到前几年很火的社群经济，乃至今天的直播带货，我都看到在利用著一样叫做“信任”的东西，因为无论你的术如何变化，最终还是要回到道的层面，技术不断提升，但营销本质还是一个“共情”。 这本书由开始到五分之三內容仍有可读之处，虽然用了啰哩啰嗦的词语讲了一段故事，但仍然很努力地把这套营销套路的逻辑说明了，这部份内容作为互联网经济中关于营销部份的底层逻辑，还是有一定的速读价值。

本书有些内容让我耳目一新，最核心的是让我学到了心理诱因的九种类型。 学到与践行如下： 1、心理诱因的九种类型 权威感：人们往往崇拜权威人士，希望在其指引下做决定。 互惠心理：人们会因为得到某样东西而有义务回报。 信任感：信任感能影响别人的生活，使人对他人所说的话深信不疑。 期望：期望是一种能让人穿越市场迷雾的心理诱因。 亲和力：人们喜欢与自己认识、欣赏和信任的人做生意。 重大活动与仪式感：将市场营销变成一场重大活动，可以提高人们的参与感。 群体意识：人们通常跟随群体中其他人的行动而行动。 稀缺性：随着某样东西越来越少，人们就想要更多地占有它。 社会认同度：人们会因为看到别人在采取某项行动时，也倾向于和他们采取一样的行动。 按道理说只要按照这几个方面书做宣发效果将会很不错，营销也都离不开这些。 践行：#这些也可以运用到个人的吸引上面，树立这九种感觉。 2、为什么不制定一套能助自己成功的规则呢？ 这句话很有意思，我明白了 钱的重要性，已经复利的效果后，钱生钱思维逐渐成为我的信仰。 践行：#践行钱生钱，知识生钱思维。 3、优秀的市场营销人员要做的工作之一就是吸引合适的客户，将不适合的排除在外。 不管是发掘客户还是交朋友都是如此，靠吸引他人为主，通过你的魅力，也就是第一条的九种诱因进行行动。 践行：#更新一条准则，靠吸引结交朋友和感情，绝不强追，强行融合，吸引不了，不能相互吸引的，多相处无意。 4、独特天赋是指一个人在某些事情上具有显著的优势，能全身心投入，感觉不到时间的消逝。 看书是我的一条。 5、在经营企业时，应做自己最擅长的事情，发挥自己的优势，而不是劣势。 从此之中都要塑造核心竞争力。 践行：#塑造一通百通的思维 6、女人在乎的是情绪，70%，能够带给她喜怒哀乐的人。 这句是自己的思考，不是文中的内容。 践行：#多带动女性情绪。 是本好书，值得一读。 自己的思考，不是

作者写这本书就运用了浪潮式营销结构，前面造势噱头铺垫过多有点啰嗦，国外作者的通病吧。讲的方法其实现在已经是各种知识付费的惯用模式了，虽然作者用的媒介工具跟国内目前的媒介不一样，但模式是可以借鉴的，适合营销新手看。

非常推荐，现在满脑子好多想法，一个一个实践，试一试实践是检验真理的唯一标准，看看我也发售几个产品？