绝对成交：一个房地产销售教父的自白

才发现本书作者是最近在追的《纽约百万美元豪宅》主角之一。综艺里另一位也是今年出了第二季的《曼哈顿金牌经纪》的Ryan Serhant。 西方文化跟国内情况还是不同，可以看看通用的销售理念，以及打打鸡血。 初级销售还是得看国内写的书籍。 所以本书更适合自身发展不错，抱着了解优秀同行的理念阅读

第一本成功学的书，我很喜欢。 虽然表现形式不一样，但是底层价值观很是相似。 人的状态真的是可以自己调节的，如果你想陷入抑郁焦虑，大可以去读一些叔本华，尼采，弗洛伊德，荣格……如果你想变得开心阳光，那么让自己浸在成功学，个人成长，财务管理……这样的书里面，真的很能给人力量。 另一个很大的感受是，真的做过事情的人和没有上手做过的人写下的东西绝对是不同的。他写得非常详细，推心置腹。其中甚至有如何展现幽默感，怎么开玩笑，怎么运营个人媒体账号…这些东西，我想只有真的下手去做的人才会得到如此精准的反馈，总结如此丰富的经验，能看到这种人明确的个人风格，很有个人魅力。 终于领略到一些阅读人物传记的乐趣。 你可以看到一个真人的成长路径，从而校准自己的方向，在别人的经验里面学习。 看到怎样的轨迹导向怎样的目标，看到成功失败都不是恒常的，看到人的意志可以挑战命运，看到每一个选择面前人是如何作出决定的…仿佛你可以在时间轴上拖动人物，他像木偶一样在时间轴上演戏，可真相是每个时间节点他本都有其他无数的选择，不知道在命运在哪个瞬间使他拥有了一套价值观，导致他最终走向了仿佛是命定的结局。

虽是译文，但很符合当今职场现状。自荐秘籍，成功要素之一。职场孩子们应该读一读，有所禆益。四星推荐。

🗓日期：2023/05/16 📕課程: 《絕對成交》 🍎關鍵詞：紐約中央公園 🏆方程式：二手房教父=全球金融中心的紐約+中央公園核心區+公寓均價170萬美元+35億銷售額 1/作者是2000年的瑞典互聯網創業精英並由此輟學，經營一款客戶關係軟件，並獲得歐洲投資；創造性地邀請瑞典黨政名流作為股東而名氣大躁？ 2/遺憾的是，高科技財富颱風來得快，消失得也快，作者只好退出日益下滑的公司並流著淚前往紐約二次創業？ 3/紐約時全球金融中心，中央公園的寸土寸金是華爾街富豪的橋頭堡、各國要人討價還價的會客廳、年輕新秀展示驚人才華的夢工廠？ 4/作者高度自律總結並執行了一套利人利己的生活準則，如“8小時睡眠+節制飲食+2小時強身+瘋狂數錢”？ 5/作為奢侈品，個人的名譽與能力高於一切，作者認真準備每次交易之前，在“多媒體簽名+個人形象+電話郵件精準互動”中就羅列出數字化戰績與多種合作方案？ 6/百聞不如一見，人與人前30秒會談決定十餘年交往？不動產的動線、資質、功能、整潔與舒適度也是價格核心？ 7/不僅要把不動產硬指標數字化，而且要把相關主人、鄰居或行業的有益IP標註進去，最後理解買家的工作、生活如何因此而煥然一新？ 8/每次提示買家總體交易框架可以走到簽約，在溝通中強化各部分的信息與數據，圍繞客戶“價值發現+價值創造+嶄新生活”而推動？ 9/作為Top Sales，一定要“真切為客戶考慮+發掘需求滿足點或合作點+看到未來可能性”，不動產不僅讓人安居樂業，而且是社區主人之一來分享城市發展的紅利與勝利。

前半部很不错，后半部分鸡汤为主。

2026 top 10 满满正能量😎 书摘：每次开会之前，我都在会议室门外稍作停留，手握着门把手，闭起双眼，想象着自己开怀大笑的情景，希望把自己逗乐。然后，我带着笑脸推开门，像一个快乐的孩子一样突然出现在大家面前，大声叫道：“嗨，大家好。

外国人写的书有点虚啊，跟房地产关系不大，任何行业的销售都差不多，所以是一本销售鸡汤书，更多是在讲自己的故事。 做自己，先喊出这个口号。找到动力，对卓越的不懈追求，通过工作获得成就感，有狂热和热情。问题就是没有告诉你怎么做到？他能做得到，不代表你能做得到。感觉他更多是靠个人魅力去赚钱，他的互动和谈判技巧不一定适合你。 他早起5:30，然后去健身，喝一杯奶昔，喜欢流食，会冥想，每天睡足8小时。 找老师，向成功者学习。要学习专业知识，利用自己的特长，证明自己，并且能够说出来。 每天的目标是什么？去执行，一天之后去复盘，根据反馈调整行动。 努力工作，合理饮食，睡眠充足。 玩手机、看电视都是浪费时间。 吃什么，决定你是什么？不吃任何来自工厂的食品，也就是加工食品。早上吃亚麻油，鱼肝油，补充各种维生素。听从自己身体的舒服，感觉不好的或者容易长胖的东西就不吃。为什么要吃那些东西？吃了血糖值不正常，胃有灼热感，身体软绵无力，肚子大的都不吃。甜食只吃一口，马上放弃，因为接着吃下去，味道就没那么好。 他特别会利用社交媒体，而且他自己的身份也比较特殊。我们要怎么利用国外的社交媒体，有必要在上面营销吗？每个平台的侧重点不一样。领英更适合职业和行业的追踪，youtobe除了学习优秀作品以外，自己也要在上面拍视频做营销，twitter搜寻特定主题与特定群体交流， Facebook超赞的销售工具， Instagram现代、时尚、无广告，以图片为主。 一瞬间的照片更打动人心，可以拍动物、婴儿、大自然的美景、各种风景、半裸照。5小时内不发布两个相同的帖子，避免生硬的重复，一般的主题有销售的内容，风景，动物，自拍照（活动），游玩的照片。要有个性，博出位。发布的时候需要考虑到你的追随者，让他们成为共同的创造者，要给你的粉丝点赞，用心互动。

说是secret.但是并没有什么秘籍在里面。中心思想就是 如何去营销自己。 让自己变得自信且独特。但是 我觉得这份工作 的成功基本就是 足够自信，足够特别。主要就是需要一种社交能力。而这种能力 说是简单 但是并不是每个人都拥有这种能力。且虽然是同性恋 但是 在美国呆了很久的我 真的觉得他真的很有个性。且其实对于美国文化并没有那么浮夸。阅读下来还是挺有趣的。

建立了我对销售的基本概率，销售就是10分钟内建立信任感，传递积极人生态度，和尽可能多的人建立联系，渡过每个美好的一天。

人应该活在当下，不要沉溺于明天的烦恼和过去的痛苦。