价格管理：理论与实践

很专业、很全面的一本关于价格管理的书，不管是卖方还是买方都可以认真研究。通常大部分人的观点认为想要提升利润，只能通过降低成本的方法，没有想到通过价格管理来提升产品利润。而其实通过调整价格来影响利润比通过成本调整来影响更大。最后，希望大家都能从这本书中受益。

一本非常专业的有关价格理论的经济学书籍，并非直观的营销书籍，这也许是导致负面评价的原因。 书中涉及经济学原理中价格需求弹性公式及推导，需要一定了解才能理解其逻辑。但这并不重要，因为对于国内这种非充分竞争市场而言压根就用不上，了解就是了，并不影响阅读。 本书最大的贡献就在于对价格的系统性论证及相关因素的公式推导，对市场营销及财务知识有相关了解的能起到很大帮助。 值得作为工具书籍留存，推荐阅读！

在营销管理的各项内容中，品牌管理、产品管理、渠道管理、促销管理经常被提及，价格管理的提法颇新颖。就如同隐形冠军一样，西蒙确实擅长独树一帜。即然上升到管理层面，那内容就不是狭义的价格，而是以价格为视角的营销的全部。不仅是营销，书中大量章节涉及经济学和计量。如果你不是数学、经济学、计量或统计专业出身，建议除了 1、2、4、14几章外，其余章直接读本章小结就够了。

比较学术的一本书，对于刚刚学习价格理论有一定的参考意义，中间涉及的函数比较多，略过许多。从中收获比较多的在，成熟市场是零和博弈，定价在任何市场环境中都很重要，比如市场饱和是否要通过提前降低价格来保证市场份额，不至于磋伤已有客户。主动降价而不是被动降价，被动降价很容易引起价格战以及价格螺旋垂直跌落。反而不利于市场份额的保留。如今国内国产化严重，准确来说已经进入产品周期的衰退期，如何在衰退期尽可能照顾到长期和短期利益也是我们需要权衡和关注的。最近总感觉隐隐的压力，比如产品具有周期，如果走平行创新只能吃掉短期红利，唯有垂直创新才会吃到较长期的红利。当市场饱和能做到的也不过是苟延残喘，创新才是第一生产力。

过于学术，可读性很强，但实用性有待衡量。商业活动本就瞬息万变，pricing有其存在价值，但不能全然遵从价格导向。

价格心理学补充了古典经济学的观点，从而对更全面地理解价格效应做出了重要贡献。行为经济学领域近年来取得了突破，与支撑古典经济模型的假设相比，这些突破更贴近现实。因此，在价格设计和价格沟通中应同时考虑这两种观点以获得最优结果。我们强调以下几点。 ·刺激-机体-反应（S-O-R）模型扩展了经济黑盒子模型，有助于更好地理解价格的影响。 ·在行为科学的帮助下，许多从纯经济角度看似乎违反直觉甚至不合理的价格现象可以得到解释，并为有效的定价措施提供了指导。 ·价格不仅具有负价值的特征，还可以授予声誉或充当质量指标，这意味着价格响应函数的某些部分可以具有向上的斜率。在这些情况下，价格弹性是正的。 ·前景理论假设收益和损失的效用是不对称的。由于对损失的厌恶，损失价值在绝对值上大于收益价值。这种不对称会对价格和价格结构的设计和沟通产生影响。 ·心理账户假设消费者将产品进行分类，并根据类别对价格做出不同的反应。 ·当客户收集或审查信息的能力有限或对产品兴趣不大（低介入度）时，他们通常使用规则或策略来简化其定价决策。在这些行为中出现许多现象，如中间项的魔力、价格阈值效应、价格锚定效应、组合效应等，这些现象对价格管理都有重要的影响。 ·对价格及其影响的现代大脑研究仍处于非常早期的阶段。这一领域已经揭示了价格激活了大脑的疼痛中心，并且价格的展现方式会对购买决策产生相当大的影响。

价值感知落到产品本身上，在于量化功能或服务的删除或增加，这意味着成本的高低，也极大地影响了定价。对于消费者而言，对产品定价的认同，即支付意愿，取决于在其认知体系下，对产品或服务的价值感知的大小。 新技术及新产品的出现，造就了新观念与新方式，也引出了新方法与新概念，这个观点与事实的启示是，去追寻新技术，有可能吃到未来的红利。 媒介即信息。书的类别决定了读之前的心态与欲望，比如这本书，从23年到24年经过了4个多月、用时20来个小时，是因为我在每次读这本书之前，都会有一种后撤感，因为我潜意识里就会认为这是一本不容易读下去的书，和看小说的那种轻松心态完全是两码事。 幸好，看完了，还有了一点小收获。 很好。

该书在价格管理方面，有比较全面的分析和介绍。适合想要了解价格管理方面的初学者，可以有比较系统的价格管理概念。 全书有一个很明确的概念，对于企业来说最重要的不是市场份额最大化，而是企业利润最大化。而企业决策者往往会忽视价格这一因素对利润会产生巨大的影响。即价格对利润的影响比销量影响更大。 对于中高端企业来说，要侧重于产品价值，而不仅仅侧重于价格。 书中还提到几种比较好的价格策略和价格实施。可以在生活中的方方面面看到例子，也有助于帮助企业销售产品提供思路。 整体来说本书就算看不懂某些价格推导函数也不影响整体理解，可以抓住几个重点概念，适用于企业管理层，价格制定者，销售等，会给到比较大的启发。

很有启发 值得看 前面部分不错 中间部分弄出一堆函数和公式 很不友好的把你拉回了课堂🤪

极其乏味且局限于理想化场景，属于设限的学术报告。 对实践只具备引导作用，无实际指导意义；对研究又过于发散，只停留在表层，或可归纳一些经验式伪定论。 看了另外一本书，好像名字是价格游戏，故事讲的咖啡杯，从现有理论出发，以现实生意为脉络循序渐进，很好的把本书中展示的大多数观点给覆盖了。