销售飞跃靠组织

特别喜欢学习销售相关的内容，虽然天生不喜欢做销售，且不从事销售，但一直都无法脱离销售的影子，时间越久也越来越认可销售的重要性和与时俱进，当然前提是客户感知！

这足见正确的价值主张具有强大的威力——正确的价值主张是成功销售的基础

作者从事企业大客户销售和销售管理工作近20年，他从一线销售员做起，历任销售经理、销售区域总监、行业销售总监，一直做到掌管数十亿元年销售额业务的销售副总裁。 本书总结了他在各个阶段的经验和教训，揭秘了各层级销售人员应该做的事和应该具备的能力。此外，作者从事销售管理咨询顾问和讲师工作大约10年，见证了许多企业销售团队的变革与成长，也看到了它们所遭遇的失败，作者将体验和观察到的规律以及个人心得总结在书中，帮读者避开那些“坑”。 本书适合企业老板、各级销售主管以及有志于在销售行当有所建树的一线销售人员阅读。

挺精彩的一本销售管理书籍，个人觉得对销售和销售组织的理解是有较为丰富的实操经验，印象最深的销售能力的五个维度和三个层级，和目标设置的过程和框架对整个组织聚焦的价值。