打爆口碑：0到150亿的品牌方法论

No.262《打爆口碑：0到150亿的品牌方法论》 00.书名很响亮，内容很干，很多人看完会发出2个字的感叹：“就这...”，其实有用的道理真的就那么几条，在适合的时间做了有用且正确的事，成为被历史短暂选中的“幸运儿”，剩下的仍然需要不断学习实践反思来补... 01.用户洞察最最重要的，视角决定思维，落实到行为，一定要分析用户画像，切记自恋自嗨，把官方公众号做的跟官网一样。 02.一切基于用户价值去思考，砍掉无关粉丝诉求的一切产品和动作，哪怕是看似有利可图的合作，都不能违背用户价值。 03.用户洞察通常是基于真实场景中的矛盾为起点，去创造用户价值，解决供应链品控及渠道、营销、品牌等诸多问题，实线矛盾的统一（如：精品＆低价） 04.机会永远都存在，能洞察到当下的用户需求并找到解题方案，便是找到自己的长板，遇水搭桥被时代短暂的选中，如果还能提前准备积累未来多重能力，才能跨越行业周期，持续增长 05.商业破局点在于“想和现实”的重叠率，这是需要验证确实的，具体场景下的具体问题，更好更快的解决它，就是为用户创造了价值。 06.硬核产品×有趣人品，就是效用和品牌一手抓的品效合一策略。 07.独特卖点基本说的是功能跨界，颜值高不用解释，刚需其实只要符合场景痛点，哪怕不那么痛，塑造比较好玩的“痒点”也是可以的。 08.公域私域是触达能力、成本问题，但本质上是触达理念和形式的升级，从追求曝光量到用户好感度和互动性，也就是从做单纯生意升维到做品牌的转变。 共勉！

看一个人是否实战过，就看有没有方法和细节，好在这本书都有。如果是做实体门店和零售的，这本书的方法论有借鉴意义，不过有钱和没钱的打法，要注意，不要照抄。另外也有区分，有时候，一个人的成功，是因为人在平台上，借助了平台的发展，还是个人能力超强，这个要有自知之明。

什么样的内容才是好内容？ 有品： 内容要有品质、有品位，可以彰显企业的品德。 有情： 与用户平等对话，激发用户的情感共鸣。 有用： 让用户觉得有价值、有收获。 有趣： 让用户有参与感、让用户觉得有趣、让用户感到快乐和放松。

我跟木兰姐的个性非常相像，无论是打工还是创业都是全力以赴去做任何事。成就在于积累和执着。 口碑在于品牌价值，是企业内在核心竞争力地打造。 我认同“六独”。

很真诚，很方法论，也很细节。 除了最后的部分过于煽情，哈哈哈。

本来期望挺高的，也比较想了解内部见证者怎么看名创优品每一个阶段的战略和成功关键要素。 看了前面小部分，说实话挺失望的。挺多正确的废话，单句听起来似乎没毛病，但将成功归功于这么表面没有洞察的鸡汤品牌文学就说不过去了。 没有系统性的去看公司不同阶段的核心竞争力和优势，仅仅把标杆性成功案例归结为做内容，重视产品，日本设计投入等等（说实话伪日化品牌包装是不太讨喜的）。 对于名创优品的成功，我认为有几个点可以抛出来大家思考探讨。 1，供应链优势，公司前身哎呀呀，80后应该非常熟悉。非常成功的小商品连锁。名创优品算是品牌升级和重新定位。 2，成本领先战略与消费升级下的市场需求红利风口。极高的性价比，简约符合大众需求的设计，目标市场人群基数大，市场体量自然大。所以说文中浓墨重彩说清了日本设计师啥啥啥，不是名字有“三宅”的设计师都是世界级大师。无印良品VS名创优品，品品吧。 3，中台大数据决策系统。这一点在零售巨头沃尔玛身上一样是成功关键。周转率，消费洞察，商品分析。所以说名创优品是比较早用互联网新零售思维去提高经营效率的企业。值得大部分制造业进行数字化改革的学习。 4，品牌用户资产。这一点的成功也有是踩上了互联网流量线下到线上的风口。比如送手提袋扫码关注公众号吸粉。粉丝和私域在14到16年确实是比较好获得，尤其有线下触点渠道。真正可贵的是公司比较早就有这方面意识，而不是简单的坐拥收入增长利润。 另外文中把传统企业家贬的一文不值也是有些成功者优越感口吻啦。 名创优品的成功和独特的品牌调性打造其实关系不那么大，或者说不是关键成功要素，作者也不用都扯上品牌。

新媒体书籍本书写的最具有落地性，一下子你也觉得自己会做品牌了！可惜的该书还是在年度规划，细节执行上有待完善！值得新媒体人阅读

感觉前面干货还行，后面有点像miniso的产品推荐会。最后面的话可能更适合喜欢做企业文化的公司领导来看

先说说这本书给我带来了哪些收获： 1、原来做营销并不一定要花很多钱，花很少的钱也可以做出千万级的传播效果 2、原来企业卖的不是产品，而是洞察人性故事！ 3、原来品牌做营销不止可以追热点，我们还可以选择制造爆点！ 4、原来品牌的社交平台账号做得好，还可以为企业赚广告费！ 5、原来90%的品牌做直播，都是大型的自嗨！ 我自己读完，对于如何做品牌是豁然开朗的，一个爆品应该怎么去做推广，如何运营好的企业的社交媒体平台，如何做好IP营销，如何搭建品牌团队，平时碎片化的知识点得到了整理和系统化。

干货满满、诚意满满、全是实战案例，值得推荐