肖逸群的创业手记

“人短期会为自己做错的事情后悔，但长期会为自己没做的事情后悔。” 1.想透。做绝。 人生循环之“好奇感知、灰度认知、黑白决策、疯子行动” 2.找到数据化、模型化的思考方式，找到做事的脉络。 （只关注最关键的指标，单一维度，互斥维度的指标，把每一个维度做好，就能把最终效果做好） 3.机会拆分-遍历，分析，排优先级，尝试。 头脑风暴：把所有的一级分类、二级分类全部写出来，一个个分析，一个个去尝试。一个好的分类可以让所有的小创意都形成体系。当我们面对一个迷宫，最笨的但确保能走出来的办法，就是遍历，把所有可能的走法都尝试一遍，而毫无头绪地横冲直撞只会让你付出更多的时间。 4.分类，排序，抓重点。 排序是因为时间精力稀缺。 如果你的时间都被不重要的“沙子”占满，那么重要的事情就无法完成。 分类是“元思考”能力的重要体现。对事务分类的逻辑，以及分类的能力，就代表了你对这项事务的思考、认知和处理的能力。 5.学生时代-和同龄人单维度竞争👉走入社会-和经验远超自己的人/资本远超自己的企业竞争。 学生思维的特点，就是跟“同年龄”“同级别”的人相比。但在社会上，从来没有“同一级别竞争”的概念，处处都是“降维打击”。应届毕业生创业，缺乏资本和经验，面对的对手可能是一位在行业深耕十年的创业老兵。对方不会因为你刚毕业而对你“手下留情”，他只会残忍地把你“干”死，根本不是同一个量级间的竞争。 6.成长一定伴随着痛。 对人才培养的核心逻辑，可以通过一句话概括，就是：不断走出舒适区。 （大部分人都能够理解这个问题，但真正自己面对这个问题的时候，往往又会采取停留在舒适区的策略） 7.不要一上来就憋大招。Minimum Viable Product，快速试错/调整。做到80分，不断精进/探索，再一直逼近100分。 8.在互联网和社交红利时代，好与坏不是90分和70分的区别，而是相差几个数量级的区别（一个90%，一群10%） 9.管理层-任期制。保障组织的成长。 一家公司的瓶颈，是公司的CEO。一个部门的瓶颈，是部门的负责人。当一个部门负责人的能力、成长速度，不再适应公司发展，那么这个部门负责人再努力，也无法带动部门成长，为公司创造更高的价值。世界上大部分有活力的国家，其领导人都采用的是“任期制”，这从制度根源上，能够降低一个国家的命运因为一个人能力或视野的限制，而被带偏的风险。 10.持续成功=战略✖️组织力（找对方向 持续发力） 一家公司组织能力强大的标准包括以下几点： 能不能很好地执行战略。 能不能轻松实现业务的“规模化”。 能不能不断涌现“厉害的人”。 领导者是不是“可脱身”或“可替换”。 （组织脱离灵魂人物也能转） 11.选择了大城市，便选择了人生的困难模式。年轻人有冲劲是好的，但大部分都成了分母和炮灰。原因 一在没想透，二在没做绝。 12.内容要一对多才好(标准化), 服务要一对一才好(个性化) 13.团队分析：谁有功劳？谁有苦劳？谁做徒劳？ 14.轮岗的必要。 “没有人才的合理流动，就无法培养出复合型人才”，组织也会成为一潭死水。 15.真正的强大内心是多次挫折和失败的结果。 面试的时候，特别是对核心团队/高级管理人员的面试，要通过一些问题来询问他经历过哪些痛苦。因为越高级别的人，表面风光，但要承受的压力和痛苦就越多。如果没有一颗强大的内心，没有笃定的情绪控制能力，是无法胜任高级岗位的。 16.高收入 要利用杠杆（团队/钱/可复制的内容创作） 能够实现“高杠杆”的人，一定是“稀缺”的。这种稀缺，体现在能力上的不可替代，体现在独特而被社会需要。 （要当一个好的领导者不容易，需要精通业务，还需要能带团队，有愿意跟着的人，处理各种矛盾，不断解决问题。领导者一定是团队里能力最强、压力最大、委屈最多的那位）

花了2天时间拜读完这本书。 肖厂长写的很实在，很动人。 第一个部分讲了他大学乃至中学创业的10个项目。肖厂长小时了了，大时更了了，衷心佩服。 第二部分讲他从轻课升级星辰教育的心路历程。载体用的是以前他写个团队的周报（月报），讲的是他在创业中，对于战略定位，对于团队打造，对于运营执行，对于自己的学习，使用的工具等等的一些心得。我为此做了七八页的摘录，对我的触动满满。 我也是有过教育公司的经历，做过总经理助理的角色，成长型企业面临到的阶段，比如稳定之后对于战略的设计，对于组织能力模型的搭建，管理的优化，对于价值观和文化的重视和打造，对于流程制度的系统化，对于一线运营的学习力和执行力的要求，我有幸的触碰和思考到，对照这本书来看，站在一个创始人的角度来看，有了新的认知。 书定位是手记，取材他给团队发的周报月报。看这些周报月报，我很感动。在过往的文字里，看的出他强调的，不仅要给到团队成员收入，还要有学习和成长。因为这些文字里就是他学了什么，思考了什么，公司的问题，以及他决定可以怎么做，或者直接布置作业让大家提想法。看这些周报月报，估计大家真的可以学到东西，并且真的可以更加深入的了解公司的战略，目标，制度...... 所以，书中标题比较乱，按照时间线把当时的思考呈现出来。有人说，读这本书，就像一个大哥哥给新人真诚的讲故事讲道理。私以为然。 诚挚推荐。

整体相对值得一读，部分摘录如下： 1. 因果论：过去的经历，必然会造就现在的你及未来的你。你必须相信这些点会在你未来的某一天串联起来。 2. 复盘是成长的加速器：通过定期写周报、月报，将成功与失败都记录下来，避免在同一个地方摔倒两次。 3. 公开承诺：为了圆自己面试时吹过的“牛”，倒逼自己买课学习，用公开承诺的方式将自己逼到绝路，激发潜能。 4. 鲁莽定律：把事情先搞起来，你就成功了一半。在行动中学习，远比空想有效。 5. 扬长避短：一定要充分发挥自己的差异化优势，而不是总想着弥补短板。 6. 用户思维：商业的真谛是在用户需求之上，为用户带来真正的价值，而非自嗨。 7. 敬畏之心：敬畏用户、敬畏数据、敬畏对手。 8. Done is better than perfect：不要总想着憋大招，快速行动，完成比完美更重要。 9. 研究竞争对手：面对强有力的竞争对手，要抱有开放的心态，学习并复制其优势。 10. 内驱力至上：团队成员应是被自己驱动的，任务导向而非工时导向。 11. 区分沉没成本：勤奋地做无用功是最悲剧的事情。要分清什么是沉没成本，什么是机会成本。 12. 像诗人一样思考，像农夫一样耕耘：既要有宏观的战略思考，也要有脚踏实地的执行力。 13. 决策与执行：决策前充分发表意见，决策后言行上完全支持。 14. 保持成长感：团队和个人都要保持“勇气”和“日拱一卒”的精神。 15. 正直坦诚：这是团队沟通的关键，也是解决矛盾的基础。 16. 保持危机感：即使在成功时刻，也要有把项目做长久的危机感。 17. 学习破产的公司：不仅要学习成功的公司，更要研究破产的公司，从中吸取教训。 18. 激发善意与潜能：管理者的核心任务是激发相关方的善意与潜能。 19. 内容做轻，运营做重：这是私域运营的重要方法论，通过轻量化内容吸引用户，通过精细化运营实现转化。 20. 知行合一：知道和做到之间隔着巨大的鸿沟，能坚持做某一件事的人万中无一。

2023第50本【企业管理】 前1/5还比较接地气，读过大学的人都能有所感。后4/5更像是在推销“轻课”，读之无味。 本书节选的一些知识点: 1.鲁莽定律 2.自己做出产品来，然后去销售。这产品可以是自己设计的扑克、笔记本、笔、衣服、鞋子、书、衣架……别自我设限。 3.勇敢一点，大胆一点。小学时做生意、初中时做生意、高中大学时做生意、实习工作时做生意，生意无处不可做，别自我设限。 4.最好的学习方式，就是找人聊天，找各种人聊天，碰撞、激发自己的想法和思考。如果你自己还不够厉害，或者所做的事情还没有头绪，那么就找到你朋友或者同行里顶尖的5%，跟他们聊天，深入聊。为牛人提供他所需要的一些价值。比如情绪价值，比如忠诚度，比如某项技能输出。 5.做到80分后，不断精进、不断探索，一直逼近100分。我一直信奉一句话：当一件事情做到极致，就成了艺术。 6.运营产品化！运营产品化！运营产品化！重要的事情说三遍！ 7.对于精力和时间有限的我们，一定要多把时间放在重要而不是紧急的事情上。 8.麦当娜:如果你不喜欢我还留意我所做的一切，那你是我的粉丝。 9.自己牛，比什么都重要。自强则万强。 10.创业是人成长得最快的方式，但不是唯一方式。 11.如果你可以在你的行业领域做到第一名，创业就是一件水到渠成的事情。 12.本书开篇记录成长的照片很值得学习。照片记录下了成长的痕迹。 读1/5时，记起这是第二次读老表的这本书，第一次读时是在深圳做保安时。老表的书很接地气，我直接惊叹:创业竟然可以这样做！又不得不反问自己:创业为什么不可以这样做？读后4/5时，“轻课”是啥？没听说过。 （实习十五周五，于中山）

很庆幸读到肖厂长的手记，哪怕读其中一篇都是赚到。肖把自己从工作学习以及认知中的方法论都毫无保留分享出来，很多戳中我的点，更让我醍醐灌顶，路转粉。第一次听到：所有公司的CEO，都是这家公司的“产品经理”，所有员工也都是CEO的“用户”。如何为他们打造远大的愿景、良好的氛围、持续的成长、可观的回报，都是值得CEO思考的事情。👍🏻👍🏻👍🏻 部分摘抄： 1. 赚钱的前提，就是先不着急赚钱。 就好比没有接受过系统训练的士兵，直接上战场往往都是死路一条，能活下来的一定是凤毛麟角。 不论是打工还是创业，进入任何一个行业，首先第一步是学习，研究框架和规则，掌握了游戏规则之后才能顺利地通关，才能形成各种玩法和方法论，否则容易掉进各种陷阱里，甚至被骗了还替别人数钱，这也是为什么很多人的投资原则是不投资自己看不懂的项目，即使要投资也是先学习，把它研究透彻。 2. “像诗人一样思考，像农夫一样耕耘” 3. 若渴望与众不同，则需不断与天性做斗争。 4.用户至上评分： 1分：尊重用户，不与用户发生冲突，维护轻课的正面形象 2分：遇事不推诿，对用户问题有主人翁精神，积极及时解决或传达信息 3分：主动和用户接触，保持对用户的深刻理解 4分：提供超越用户预期的服务和产品，给用户惊喜 5分：把握用户需求本质，前瞻性地提供超出学员期望的产品和服务 5. 高段位修行的人，是这样来做这四个循环的：好奇感知、灰度认知、黑白决策、疯子行动。

看完作者这几年的创业经历再反观自己，让自己更加清楚的看到自己曾经是如何跌倒的，曾经自己也是那种心比天高，想闯出一番事业的人。那时候比都是跟身边的人比，比他们更有野心、更有想法、更有执行力，但现实是出社会了你的对手是没有年龄限制的，可能是各个领域内的大佬。 大学期间也做个很多个创业项目，但最终没赚到什么钱，于是毕业后出去找工作进入一家还算不错的公司，在那里干了差不多两年然后辞职去创业，当时想法是要去做一个平台要撼动市场上现有的平台，抓住他们没占领的盲点市场，现在来看是犯了大错，一开始做千万不要想着做什么平台，而是要考虑借势，像作者就是借助微信的生态才做起来的。当时由于当时技术功底不牢固平台不稳定，加上推广也没经验最终导致失败，白白浪费了宝贵两年时间。 作为一个创业者时刻都要有危机感，勤学习，不断练习。书中也有很多观点是比较好的，像空杯理论，思考问题不要太固执，要广纳意见，敢于先抛弃自己的观点站在对方的角度去思考，做项目要先做能快速迭代，快速见成效的项目，就像改革开放深圳试验区那样，先找一个想法快速试错快速验证。

这本书的书名起得很实在，真的就是一本手记，就是作者的工作周报（月报）精选，只是这些工作周报（月报）来自于一位CEO，而不仅仅是一位普通的员工或者管理者。 从这本书里面我学到两点： 1、不管是CEO还是普通员工，都应该认真自觉地对待周报（月报）。对于普通员工而言，它不仅仅是向上级汇报工作，还是对自己工作的反思和总结，认真思考后输出，总有收获和进步；对于管理者，工作周报（月报）不仅仅是忙碌工作的定期反思、总结和备忘，更是一种向下沟通的良好方式。 在大多数公司里，周报（月报）都是逐层向上收敛的，上级由于掌握了更广泛的下级汇报，天然掌握着更多的信息，而下级由于缺乏信息而容易迷茫和产生不安全感。上级主动下公开自己的周报（月报）可以使得公司内部更加平等、透明，进而产生凝聚力。我个人认为，对员工隐瞒公司的信息，并无助于解决问题，还可能会导致谣言和猜测而使得问题恶化。 2、作为一个CEO，通过周报（月报）的方式定期与全员进行沟通，不仅可以达到解释、澄清、引导、激励等等多种作用，还可以在合适的时机把优秀的经验汇聚成册（书）公开出版，通过文化的形式传播公司的品牌、价值观，也是一种多赢的宣传方式。

《肖逸群的创业日记》5🈷️ 看这本书，源起于我对肖厂长的好奇，得知他是星辰教育的CEO，私域打造的高手，想要从书中获得一些对于创业的新知和对他全面的了解，以及做私域的方法论。 这本书主要讲述了他创业十余年的心历路程，从创业初心，到管理团队，搭建梯队，发展团队，谈了做创业者的艰辛，背后面临会面临的问题。 从书中感受到他是一个时刻保持危机感，保持学习，不断提升自我并且提升团队能力的人，作为90后，做出这样的成绩，实则值得学习。 关于这本书客观来说比较零碎，但是也有一些收获如下： 一 关于成长 ❤️成长是面对不确定性，不断地去创造节点，串联节点。 乔布斯的演讲中所说：“你必须相信这些点会在你未来的某一天串联在一起。” 这也让我坚信：你所走过的路都为你以后的发展去铺垫。 二 关于无知 ❤️无知和弱小不是生存的障碍，傲慢才是。 我理解为：傲慢会使人以自我为中心，固执己见，而墨守成规，但是我也会有疑惑🤔包容心和接受度太大，让我往往可以很快接收新鲜事物和信息，但也容易忘清主次。 所有不断的提醒自己：最重要的事情只有一件。 ❤️敬畏用户、敬畏数据、敬畏对手。 Life is unfair, get used to it. 三 关于销售和危机感 ❤️关于销售的三点分享：大道至简 1⃣️ 销售的本质——把钱收回来。 2⃣️ 持续的生意——让顾客把买的东西用光。 3⃣️ 商品和服务要让消费者有面子。 ❤️关于危机感： 不论你是个人，还是公司，只要追求卓越，不想浑浑噩噩沦为平庸之辈，那么危机感就一定会伴随你左右。 我作为一个从业了6年的销售管理者，时刻保持危机感，和饥饿感，我认为这是我不断成长和强大的利器。 ❤️“像诗人一样思考，像农夫一样耕耘”。 像诗人一样有想象力，像农夫一样脚踏实地，这句话太诗意了，很是喜欢。 ❤️“人短期内会为自己做错的事情后悔，但长期会为自己没做的事情后悔。” ❤️团队的自我修养： 一切杀不死你的，终将让你更强大。 和自己死磕到底。 四 关于学习和成长 ❤️创业者必备思考模式：MVP思维 Minimal Valuable Product 精益创业～一本书 ❤️张邦鑫在混沌大学讲授《组织文化：价值观打造方法论初步》 第一句话：众生畏果，菩萨畏因。 五 关于元思考底层能力：分类，排序，提问 ❤️ 元思考之“分类”：元思考”能力的三部曲：分类、排序、提问。 为什么要做排序？本质上是因为稀缺。 ❤️ 李善友在混沌大学最火的一门课，叫《认知升级之第一性原理》 1代表本质，2、3是重要补充，4、5、6、7不重要了。 中国讲三才，天时地利人和，取势明道优术。 ❤️ 元思考之“提问” 元思考三部曲的最后一部：提问。 人反思自身的过程，也是一个“自己提问、自己回答”的过程。 一个人深度、底层的能力，就是看他如何做“分类”“排序”和“提问”。 ❤️ 以奋斗者为本（一） 1⃣️胸怀 2⃣️学习 3⃣️命强 一个好的老板，我认为有两个标准： 1.能不能让你“学到东西”。 2.能不能让你“吃到肉” 六 关于管理 （12345） ❤️ 管理的本质是激发善意与潜能 管理三要素：权力、责任、利益 管理四步法：设目标、控进度、抓考评、理规范 管理五个相关方：5M管理：自己，上级，下级，同事，外方 ❤️ 顺境居安思危，逆境乘风破浪 ❤️如何观察、分析、判断一个人及一家公司？ 1⃣️ 第一层——收入：收入的量级以及收入的方式 2⃣️ 第二层——杠杆：对自己、对团队、对钱、对时间 3⃣️ 第三层——稀缺：不可替代性和被需要 4⃣️ 第四层——进化：持续学习、不断迭代的意愿和行动 5⃣️ 第五层——观念：人生观、世界观、价值观 能够实现“高杠杆”的人，一定是稀缺的。这种稀缺，体现在能力上的不可替代，体现在独特而被社会需要。 观念决定心态，心态决定行为，行为决定习惯，习惯决定人生。 ❤️第一点：关于归因的相关分析 内部稳定：能力 外部稳定：环境 内部不稳定：态度 外部不稳定：运气 安慰人的，优先采取外部归因的方式，激励人的，优先采取内部归因的方式。前者是让当事人“脱罪”，后者是让当事人“自我感觉良好” 简单来说，荣誉是大家的，团队的，自己只是占据很小一部分，要低调谦虚。 ❤️ 信息的两种展示方式：“信息流”和“结构化” 碎片和系统 七 关于解决问题 ❤️ 解决问题的思考逻辑：六顶思考帽 1.陈述问题。 2.提出解决问题的方案。 3.评估该方案的优点。 4.列举该方案的缺点。 5.对该方案进行直觉判断。 6.总结陈述，做出决策。 最后也是我最喜欢的一句话：仰望星空，脚踏实地。 星辰教育的取名，就是来自这句话。 学习是反人性的，但渴望命运改变是每个人的天性。 ❤️ 人生循环之好奇感知、灰度认知、黑白决策、疯子行动。

很感谢作者把自己十次创业过程，和创业中所经历的沟沟坎坎，所付出的教训和学费，及创业项目的不断打磨和锻造，管理团队中的心得和感悟，及时向团队成员和读者们，进行无私分享。 收获和启发很多，特别是阅读过程中，让我延伸的内容。 对创业者或有创业想法的书友们，肯定会有很大的帮助。

机缘巧合，在人生的某个阶段开始了几乎全新的探索。 这次选择有自己渴望也有幸运的意外因素，辗转思忖，这是一段边干边想、边想边干的日子。 作为反省，还是要给自己这段日子做个总结。思考着得与失。 1.比认清外物更难的，是认清自己。当经历的困难越多、学习的更多、思考的越多，就越具备认清自我的能力。 认清自己，承认失败，坦然面对，和自己和解，才能更好的拥抱可期的未来。 2.关于专注力，一个现象很好的解释了这个词寓意着什么。有没有发现:你自以为的很多智商没你高、在学校待的没你长、情商也没你灵活、甚至起点也比你低，但结果往往比你好。如果你去深入亲身接触，会发现正是这些不如你，导致对方选择空间不如你，所以对方无论主动还是处于被动，都在心无旁骛的、长期的、坚持专注于自己能做的一件事。正是这个“傻傻的”专注，成就了对方不错的结果。 我们往往会高估自己一天能做的事，却严重低估十年哪怕三年坚持做一件事的威力，好比复利。 3.关于人生观，非好也非坏，而是没有丢失良心、激活中途停顿的理想。如果以自己的方式过完一生，那将是最幸福而难得一件事。 4.关于分享，不要多虑没人关注你，更不要害怕有人嘲笑你。牛逼阶段的人在牛逼之前都要经历傻逼的阶段，而且前半段不会太快结束。百炼成钢非脸厚心黑。普通人不敢分享，牛人不会完整的分享。 敢于分享，就是你不同他人之处。你的不同之处，就是价值所在。 5.利用信息差或认知差赚钱，而普通人提高信息和认知成本最低、速度最快的方式-读书。 这段时间放在青春面前不短，放在未来面前也并不长，不管怎样这一段已经掀篇。 日后的关隘会越来越多，但在关隘面前，永远不要停止前进脚步，哪怕当时并不知道结果。做最好的准备、最坏的打算，只要你不放弃自己，连上天也无法抛弃你。 突然想起前辈说过的一句话“永远保持乐观”，虽时隔“多日”仍觉激励人心。 知行合一并非先知后行，多数是边行才可能边知、知而更好的行，最后向合一无限靠近。 人间非净土，到哪都吃苦。待到山花烂漫时，且于无声之处听惊雷。