快消品产品开发方法：打造快消爆品

整体对这本书印象还是很不错的，看完这本书最大的感受就是自己似乎已经具备了项目经理 or 产品经理的相关能力了。已经懂得站在项目经理的角度去思考问题了，书中很多产品开发的角度和我平常的思考不谋而合。例如说我们准备上市某样产品之前，我们有几个无论如何都避不开的问题： （1） 市场规模有多大。 （2）本产品相较竞品来说，产品怎么定位。 （3）本产品有什么优势。 （4）本产品产品属性如何设定。 营销学有“顾客三买”与“顾客四买”的说法，形象地说明了产品与顾客需求的关系，这是每一个营销人的必修课程。 第一，顾客为什么买你的产品？答案是：因为他有需求（也就是“需要”）。 第二，顾客为什么向你买？答案是：因为你能提供满足他的需求的方案，而且优于其他竞争者，你所提供的价值高于竞争者（也就是“想要”）。 第三，顾客为什么持续向你买？答案是：因为你已经跟他建立了长期的关系，并掌握顾客忠诚的元素（也就是“还要”）。 第四，随着时代的快速演变，“顾客三买”已不符合市场现实，必须增加第四买——顾客为什么呼朋引伴持续向你买？答案是：因为你已经和顾客成为伙伴关系，而且掌握顾客乐于介绍其他顾客的元素（也就是“我们都还要”）。 一个产品所包含的众多属性，也可相应分为五个级别：核心产品属性、一般产品属性、期望产品属性、附加产品属性和潜在产品属性。任何产品都要首先在满足前三层的属性（核心产品属性、一般产品属性、期望产品属性）方面下足功夫，尤其是还未竞争成熟的市场，快速在前三个属性上跑马圈地，建立自己的优势。不要在这些属性上出问题，否则连这些也保证不了，再好的附加产品属性都会被消费者拒绝。 领先一步是先进，领先三步是先烈。在最重要的属性上要学会占据最高点，做到无可比拟、不可被超越，产品才能具有长久的生命力。

用了一段时间才把自认为有些晦涩的这本产品管理的入门书读完，因为自身也是食品专业毕业的学生、毕业了又在从事产品管理的工作，对于我这种小跨专业的人来说，这本书无疑给我很多好的思路，帮我梳理了从有想做新产品想法一步步把它变为现实整个过程的全链条构思，看完之后受益颇丰，醍醐灌顶。尤其是弥补了我很多营销知识方面的空白和不足，第一次读这本书，囫囵吞枣，也没理解多少，但是至少现在思路是比以前清晰多了，在后续开展工作上会有一定的帮助，这本书适合反复拜读，常读常新。

这本书详细阐述了快速消费品（快消品）的产品开发方法和实践经验。在市场竞争激烈的背景下，这本书为读者提供了一套全面的快消品产品开发流程，包括市场调研、产品定位、产品策略制定等方面。 书中首先介绍了市场调研的重要性，强调了了解消费者需求、市场趋势和竞争对手情况对于产品开发的重要性。通过这些调研，企业可以更好地发现市场机会，满足消费者需求，提升产品的竞争力。 接着，书中详细介绍了如何确定产品定位，包括目标市场的选择和核心卖点的确立。在这个过程中，企业需要综合考虑市场需求、消费者行为、企业资源和市场竞争等多方面因素，从而为产品的成功奠定基础。 在制定产品策略方面，本书详细介绍了产品定价、渠道策略、促销策略等方面的内容。作者强调了数字化转型和创新思维的重要性，通过数字化技术和创新方法的应用，企业可以更好地了解消费者需求和市场趋势，并制定出更具针对性的产品策略。 此外，书中还介绍了品牌建设和企业文化等方面的内容。作者认为，品牌是快消品企业的核心资产之一，而企业文化则是企业形象和品牌形象的重要组成部分。通过建立强大的品牌形象和企业文化，企业可以提高消费者对于品牌的忠诚度和认可度，为企业的长期发展奠定基础。 总之，《快消品产品开发方法》这本书系统地介绍了快消品产品开发的方法和实践经验，对于快消品行业的从业者具有重要的指导意义。通过应用这些方法和工具，企业可以提高产品的创新能力和市场竞争力，实现企业的长期发展目标。 ——以上均为AI创作 说实话这类工具书写传统拆书笔记的真的没有竞争力，甚至粗略看了下里面起码有五分之一是AI写的。 说说真实推荐理由吧，在这个缺乏方法论沉淀，缺乏文档书本级别内容的行业里面，真的是良心了

快消品产品开发方法：打造快消爆品 快消品行业如同一场速度竞赛，每家企业都渴望成为市场的领跑者。要打造一款成功的快消爆品，需要掌握以下几个方法： 1、精准定位：首先，我们要对目标消费者进行精准定位。通过市场调研，了解他们的需求、痛点和偏好。这样，我们的产品才能满足他们的期望，赢得消费者的心智。 2、创新设计：在外观设计上，要抓住消费者的眼球。产品的包装和设计要富有创意和吸引力，能够引发消费者的好奇心。同时，产品的口感、功能和品质也要与众不同，具备差异化竞争优势。 3、敏捷研发：快消品市场变化迅速，我们需要具备敏捷的研发能力，迅速响应市场变化。通过不断尝试、改进和优化，使产品能够适应市场的需求，及时满足消费者的需求。 4、营销推广：有了好的产品，还需要巧妙的营销推广策略。通过精准的广告投放、创新的营销活动和良好的品牌口碑，使产品在市场上得到广泛传播和认可。 5、渠道拓展：快消品销售渠道多样，我们需要选择合适的渠道进行销售。线上电商平台、实体零售店、超市等都是常见的销售渠道。通过多元化的渠道布局，使产品能够覆盖更广泛的市场。 6、供应链优化：供应链是快消品生产的重要环节。我们需要优化供应链管理，确保产品的供应稳定、成本合理。通过与供应商建立紧密的合作关系，实现共赢，提升整个供应链的效率。 7、数据驱动：运用大数据技术对市场和消费者进行分析，洞察市场趋势和消费者需求。通过数据驱动的决策，使我们的产品开发和营销策略更加精准、有效。 8、组织文化：一个成功的快消品企业，离不开团队的合作与支持。我们需要建立一种以创新、速度和执行力为核心的企业文化，鼓励团队成员积极参与、敢于尝试，共同推动企业的发展。 9、社会责任：在追求商业利益的同时，我们也要关注社会责任。关注环保、公益和可持续发展，为社会做出贡献，提升企业形象和品牌价值。 10、持续学习：快消品市场环境不断变化，我们需要保持持续学习的态度。关注行业动态、竞争对手的动向和市场趋势，不断调整策略、创新产品，以适应市场的变化。 通过以上十个步骤，我们可以开发出具有竞争力的快消爆品。当然，每个环节都需要我们不断尝试、学习和改进。

产品经理实操书，很详尽，有系统

不推荐。虽然整本书目录看上去内容很全且涉及到的知识点很多，但仔细拜读后发现，要么过于方法论，对于当下市场的快消品行业来说实操性较弱；要么就是轻描淡写，重要的内容浅尝辄止。建议想要了解快消行业相关方法论的小伙伴针对性的去学习，比如想了解定价相关内容就去看《定价制胜》，品牌相关内容就去看《品牌创造增长》。 当我们出于节省时间的目的选择看这种大而全的工具书的时候，想要汲取营养/干货所需花费的时间和精力反而越多。

张老师这本书我看了很多遍，书中有来源于各个营销大师的理论，却没有深挖理论，而是在理论的基础上延伸出一套切实可行、简单易懂的操作方法。一如张老师的人品，没有废话，直击要害。推荐职场小白和想快速成长为产品人的朋友阅读。这本书的魅力不在于有多高大上，但一定能够让你对产品的认知上到一个全新的高度，能够让一个小白在三个月的时间内，拿出能够落地的产品策划方案，这才是这本书的精髓。个人浅见，欢迎讨论。

2月读书笔记 一.它适合什么样的人阅读? 介于笔者从业背景是食品快销产品经理，本书案例多为食品，但快销的思维逻辑课题大纲其实是差不多的，所以只要你是从事快销都能在本书里学到东西。这本书更偏向于‘工具’类，我从事日化品类读了个框架受益都颇多，逻辑性和实操性强。能启发思维拿着工具实践操作。 二.记录下有哪些对我工作有受益的部份: 1)市场调研是最重要的，不然你很容易就干到天花板了。调研其中关键为两个点:1.市场总体体量有多大? 2.你从那个品类来切入市场?市场体量大小关乎着你未来成长的天花板，对小团队来说精力有限一般就抵死一个品类先干出来为止，那基于市场体量下就要细分每个品类的销售占比，尽量找占比高利润高的去切入。 2）一定弄清楚自己要卖给什么人，不然你做出来的产品都属于你在自嗨。消费品永远是在为人服务，解决人的问题，所以问题一定是从人群中来。不要做泛人群画像，当下社会一定要把人群细化到一类人，人群更聚焦痛点才能聚焦，解决方案才更有效。案例:理想汽车 聚焦到一类人群 就做 奶爸车 主打出行的客厅 ， 一个车型 一个配置 干出来比所有汽车销量效率都高。 3)根据实际出发来制定竞争策略，才有可能制胜。你需要掂量的是你适合什么，你手里有什么，再考虑怎么组资源把牌利用自己优势打好。盲目去跟随很有可能风口好，能力不够撑不起来。 4）越低价的产品属性越单一，因为遵从马斯洛需求第一层解决温饱问题，对这类产品抓核心解决，就是解决’价格‘就是解决一切。越高价的产品属性越多，解决了温饱后需要的是更好和更多，所以高价产品需要更强的品牌投入。个人观点:介于中国的经济形势，只能做穷人和富人生意，就没有中间的所谓中产。因为很难，为了卖一点溢价你需要付出高昂的营销成本，还没赚钱可能就把钱烧没了。 笔者给了一些普适性竞争策略，我觉得很有意思，胜在够基本能通用万物: 1.市场切入选择:大公司选择大赛道，因为大市场竞争往往需要大资金才能充分竞争；小公司选择切入细分赛道，因为大公司看不上所以就避开了打资金战的充分竞争局面。 2.普适竞争策略： 企业研发能力弱，可以走跟随者策略；该策略投入的精力低，但容易被模仿抄袭。 1)其他属性不变，规格加大，价格持平。 2）其他属性不变，规格持平，价格降低。 如果不想降低品牌调性，破坏品牌人群结构可以选择: 3)其他属性不变，规格降低，价格降低。 如果有一定研发能力，可以在原基础上叠加更多属性；给消费者更多。 4)规格不变，其他属性提高，价格持平 如果公司有创新能力，可以直接做创新者，找新空间做到第一。方法是在原有的信息架构中，建立一个不一样的东西，但这个不一样又要符合消费者认知。

初入市场部的同行值得好好读读这本书，从理论到实操到工具作者都详细地一一给读者展示。看得出作者是一个比较全面的资深市场专家。

市面上专门讲快消产品开发的专业书籍不多，这本算得上精品。作为快消行业从业者，这本书彻底梳理了我碎片化的工作经验。逻辑条理特别清晰，循序渐进讲解产品开发的每一个环节，区分了不同品类、不同渠道的开发思路。非常适合快消行业从业者阅读。