做医生信赖的医药代表

商业发展结构效率远大于运营效率，医药行业已经如火如荼改革若干年，企业不断出清，可以说这是最坏的时代。但取而代之的是创新药和学术推广在大张旗鼓地发展，在这种背景下，如何提现价值，如何让药品发挥最大化的作用是更值得被考虑的，思考底层逻辑，做好顶层设计，回报自然就会产生。

比较理论化，且使用的工具都是之前各大公司一直在培训的。价值营销是好早之前的营销理论建立在构建共同价值上的营销活动是共赢的最佳局面。但就像作者说的当创造价值的成本远远比非合规手段低的时候人都会向后选择。这是人的人性所必然导致的。所以究竟怎样做合规化药品推广还需要摸索一条符合国情行情的道路。但作者提到的工具是可以学习并借鉴的。

感谢！提供了基于时下最新的市场提出的理论架构和思考框架。

读完这本书还是很受益匪浅的，跨行业工作，首先需要做的就是了解行业发展规则，本书很详细的分析了目前医药行业了遇到的问题，发展前景以及如何做好医药代表的方法技巧，很实用，更加清晰的认识到作为医药代表起到的重要作用以及应该从学习提升自己的专业能力来未雨绸缪，才能在未来的局势更家从容淡定的适应变化。

笔者对这个行业还是有很深入的认知与思考的，并坚定的提出合规转型。知识理论比较多，遗憾的是实操指导较少。

词藻过于官方书面，更多的是方法论，不太接地气，适合管理岗看看，不适合新手入场学习

这个书有的大部分更适合是管理岗或者老板看的，整体来说是比较宏观的，对于开拓视野有一定的作用，但是对于新手销售可能只有一小部分内容是有效的。

好像说了些什么，又好像什么都没说

理论多于实践，没有实操案例分析

入门，系统总结，解答疑惑，不是非常有用，但还是可以看看