B端运营：用户增长策略与实战

其实，这本书看大纲/目录即可，它涵盖了运营的岗位职责，注意事项，获客方式等模块，但因为作者写得比较浅，所以只算搭好一个宏观的知识骨架，适合初入行者。 作者有些观点，我并不苟同：比如运营人员需要对线索的转化率负责、需要为客户演示产品，在我的认知中，这些都是销售线人员的职责呀。而且，B端做社群运营？真的有意义嘛？它契合B端采购的商业逻辑嘛？然后直播要选在晚上？B端采购是为公司采购，他们会选在晚上的私人时间看直播嘛？最后的小部分，我都是粗粗翻过。珠玉在前，结尾则狗尾续貂了。 但是，我也做了几条自认为有指导意义的笔记： 1、建立合作生态；挂靠平台；异业合作；寻找合伙人及项目合作，是市场拓展的另一途径。 2、初创企业注重销售线索的获取，成熟企业注重永续经营。 3、我们应该从四个层面提升B端产品的产品力，产品价值、体验、逻辑、性能。 4、B端内容营销包括四个小主题，解决方案、产品功能及价值、用户案例及售后服务。

本人情况：一个不懂运营的互联网从业者，这是我读的第二本运营的书籍。 这本书对我的作用，让我对b端运营和c端运营的区别有了一些基础认知。建议对这块有疑问的同学，快速浏览即可。 缺点：内容多、杂且空洞，逻辑层次较差。

这本书主要是从软件Sass行业来进行阐述的，不同的B端企业，在运营方式和方法上还是有一些区别，看完这些见解和方法可以结合自己行业举一反三吧。

见解不深，没必要写本书。 如果写一篇推文就能解决的问题。

大树的树杈是从强壮的主干上发出来的，一旦发出来之后就按照自身的方式向四面八方伸展出去，顺应性阳光下向有营养的地方前进，多彩多姿尽情享受，尽管它们的老根只有一个。

逻辑混乱，整体书中没有一条清晰的主线，不同模块之间边界不清晰，内容不够深入，都是浅浅带过

有框架，但是干货不多，比较泛泛而谈。

应用性很强，运营同学手边超棒的工具书·

泛泛而谈的书籍对于新手入门还可以有过一定经验的谨慎入手，浪费时间。

更多是偏向说To B行业各个板块在做什么，但是言之无物，感觉看完了啥也没学到就很致命